简介

精彩点评

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  孙永林

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  读了一遍，获益很多，以后不断的在生活中实践，期待本书中的方法能给我带来改变

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  .VickyOlivia.

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  看到数不尽的案例，拿起又放下的震惊与不解，都促成幡然醒悟的惊异，读此一本胜却多年经历，但还有数多概念待之付诸实践，感谢作者的辛劳研究与众人的付出！

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  未来的我

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  很厚实的一本书，看这样一本书应该有耐心，慢慢磨，慢慢体会，但我深知目前还做不到这一点。本书给出的谈判技巧，策略，结合贯穿全书的事例与实践，相信认真学习，对生活，工作都会有非常有用的帮助，相信我！

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  诏曰

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  [微笑]很高兴能在迷茫的时候读到这本书，多多学习一遍，内化于心，外化于行，加油

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  管晓东

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  生活中的谈判技巧，很多可以实战操作的经验之谈，可以试着用用看。

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  李世青

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  有人的地方就是江湖，有人的地方就需要谈判。从生活到工作，到人周围的一切，可谓无处不在的谈判。很多观点对解决个人难题，企业困境，地区危机有独辟蹊径的理解。

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  长空师傅的猫

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  不错，但是随着时间的发展，别人不吃这套了，比如关心别人，会让别人觉得你有目的的这样做，不会让别人买单有时候的说话谈判，会让人觉得咄咄逼人

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  吴宁～石材

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  这本书是我看到过的最严谨的书之一，因为每一个观点和问题，作者都用了充足的案例去阐明，反复强化，使读者能更好的理解和牢记，的确是一本不可多得的工具书。[强]

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  胡文钢

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  所有的思想以及指导体系都需要实践！没有放之四海而皆准的法则，只有不断修正和精进的实践。 书中提到谈判时的循序渐进，换位思考，利用对方的准则，了解对方背景和心理，情绪控制，计划分工等等实操性非常强，只要我们还活着每天我们都在面对大大小小的谈判！ 实践出真知，加油努力，去行动提高吧。

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  黄沙沙

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  篇幅较长，章节之间仍有相互交叉的部分，虽然有很多生动有趣的案例，但我还是怀疑这在我国部分地区可能还是有点偏理想化的谈判风格哈（本书开头提及的通过机长帮助而顺利登机）。不过后面具体的人际关系谈判；父母和子女间的谈判；旅行谈判；日常生活谈判；公共事务谈判等很有意思，也值得不断付诸实践。作者笔下的谈判归纳起来可能大概包括了：谈判目标至上；重视对手，尊重对手，学会换位思考；进行情感投资，合理利用准则以及不平等交易；遵循循序渐进的谈判原则；事先把握对方的谈判准则等。不过对于自己而言，最重要是在一些事情中，控制自己的情绪，保持冷静，在沟通过程中有条理清楚表达自己的观点与诉求……

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  dudu1980

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  听了那么多例子，我也想试试看，实践一下，也许能为我的生活带来一些惊喜[微笑]

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  陈功 Nat

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  上周末上了两天公司的谈判课程，请的是外面EMBA的老师，我感觉收益非常大，于是这个周末我打算2天完整看完一本谈判的书，系统化再学习一遍，加深印象。说几点感受 1. 谈判学习，是一种开启新思维模式的学习，不管能否做好，我觉得至少从好奇心角度，值得一看。 2. 这是一个需要练习的课程。所以之前我一直没敢看谈判的书，怕理解不深刻。上个周末现场培训，就是全程的实战练习，只有经历过，再看，才有感觉。 3. 这本书的12条谈判策略，在一开始就总结的很好，后面整本书都是贯彻在讲。这本书好的地方就在于例子很多，即使缺了些实践，这些例子也能让人理解加深。 4. 这本书和我上课学的（哈佛经典谈判术那本）最大区别是，本书重在思维模式，而轻概念和流程。后者也很重要，建议再找一本互补下。 5. 场景众多，但是偏美文化。

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  大鱼小鱼大鱼小鱼

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  很久以前读过这本，是我为数不多的看过不止一次的书，非常值得。内容有例子，也有很多总结和阐述，在水文遍天下的经管范围，也算是一股清流

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  缇诺投资sunny

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  融入利益网络，打造新利益网络，优化新利益网络，持续新利益网络

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  景铖

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  大概8年前看的这本书，每次在读起来都收获满满，我准备了两本放在家里和公司。因为我经常会忘记书里提到的这些内容，再读的时候，重新回忆，指导自己现在的决策和做事方法，我让身边的人一定要阅读此书