简介

精彩点评

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  Bohr

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  书籍看了终于，说的谈判的书籍。里面最重要的一个点就是保持理性，无论你对手都么sb，都要保持理性去看待。吵不能解决问题的。 控制自己情绪，保持冷静；才能沟通当中清晰有理表达出的观点。 但是里面很多谈判技巧太过理想化了，你在中国遇到一个大妈试试！

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  Susan

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  不是特别务实，也不是特别更新符合当下环境。作为生活谈判尚可，商务谈判缺少实战和最新的市场形势。

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  Albby

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  带有负面情绪所开出的条件只有半数会被对方接受。 我现在情绪不太好，所以我说的一些话也许并非出于我的本意。” 如果这种做法让你觉得不舒服或有危险，那就不要这样做。 Ps ：总的来说知彼知彼百战不殆，在鼓励那篇，很让我另眼相看的，有意思

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  千阳

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  刚好借到了纸质书籍，看的纸质书，基本看完了，不过还是那些，基本原理很简单。但是要一直重复练习和应用，差距在于练习的用心和熟练度。 还需要再来看一遍，把这本书理解透彻并应用才行

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  走着

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  收获非常大的一本书，通过大量的案例讲解与人沟通，谈判的思维模式和方法，不仅适用于谈判，也适用于为人处事。如何站在对方的角度，思考问题，最终实现共赢，值得再读三遍。

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  肖勇

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  滥觞的世界，孩子经常会随洗澡水倒掉。请看完200页再做决定吧。你不会后悔。

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  野猪妹不二西

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  全书值得看的部分大概也就百分之五不到，全部都是常识，一千多页有百分之八十都在用各种故事来佐证自己的那套理论有多有用，然而脱离实战演练的谈判技巧，只靠故事烘托渲染，给人的感觉永远苍白无力，有些理论搁国内还有点水土不服。

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  沧海一笑

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  谈判存在于任何时候任何场景，沃顿商学院的谈判课能够梳理出最核心问题，利于👍学习锻炼，实用至上！

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  Jennifer

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  很多例子很多建议，可是你没告诉我怎么克服心理障碍去实施啊。。。。

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  潘松磊

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  全书充满了自吹自擂，全是方法论，没有大型案例解读，150页实在难继续，弃

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  苏新

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  篇幅比较长，事例举得很多，挺有启发意义，但后半段没有前半段精彩。 但印象深的还是以色列和巴勒斯坦的例子。作者建议可以树一个两方面都能去祭拜的纪念碑，就同华盛顿的纪念碑一样，供两方面去纪念死去的烈士，但同时也面对着同一个敌人，那就是“战争”。 在日常生活中，儿子经常与我发生争执，我感觉以我目前知识水平，挺难去说服我高一的儿子了。但看了这本书，对我启发很多。对待青春期的孩子，吼叫是没有任何作用，你只有认可他的感受，和他体验当下的情感，换个方式去交流，可能比大吼大叫更有用。

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  冬天的落叶

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  本书让我对谈判有了新的理解，原来谈判不处不在，谈判第一层为达目标盲目谈；谈判第二层围绕共同利益谈；谈判第三层情感补偿式谈；谈判终极一切皆可谈。

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  陳佳怡 Mae

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  当我们真诚地请求别人帮忙的时候，对方也会报以善良的态度！人与人之间的沟通是互相的，别人的态度往往是我们自己的镜射！ 2015年5月，要回台湾结果买好机票才发现证件过期了，于是用上书里学的谈判技巧，竟然完成了所有人甚至连办理证件的工作人员都觉得没可能赶得及办到的事情！除了我一如既往对自己自带☀️好运气的自信以外，也要感谢自己不到最后一刻绝不会轻易放弃的“倔强”性格！[呲牙] 冷静地分析每个环节的“key man”，逐个联系相关部门，真诚地请求帮助。整个沟通过程高效而且非常的愉快！最后是我亲自跑去邮政派发部，由一位工作人员亲手把从台湾寄回香港的证件交到我的手里，那一刻的感动真的溢于言表！❤️ 这本书真的很值得慢慢“啃”。 愿每个人都能日日有幸运相伴！🍀

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  Nash

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  这本书值得大力推荐，谈到了关于谈判的方方面面，并且深入浅出通俗易懂，不愧是来自曾经憧憬过的沃顿商学院最受欢迎的课程。 印象比较深的章节之一是第12章“父母如何与孩子进行谈判”，恰好最近一期《奇葩说》谈到了作为子女与父母出现分歧时该闭嘴还是该battle这个话题，马东说battle翻译过来其实是掰扯，用本书的视角来看battle也是谈判。 虽然这期《奇葩说》谈到的是中年子女和老年父母之间的battle，本书讨论的是中年父母和幼年子女的之间的谈判，但人们常说“父母老了就像孩子一样”，社会也常把黄发垂髫归为同类群体，因此这两种谈判其实大同小异。 想说的是在子女与父母谈判的问题上，可以明显地感觉到东西方文化的差异。《奇葩说》里傅首尔举了一个自己和孩子battle的例子之后说：“因为我正当壮年，所以拥有让孩子闭嘴的权力。”此言一出，博得一片掌声。而本书则一再强调父母不能企图用自己的威严操纵和命令孩子，要尊重他们、听他们倾诉、进行角色互换、思路清晰并目的明确地与他们谈判。我个人会更偏向于后者，但其实在这二者之间找到一个平衡点，或者在孩子成长的不同阶段应用不同的沟通方法或许更加合适。 用本书来开启新的一年，也是十分满足👌

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  Huang Hui

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  怎样才能做出持久的承诺？ 我在本书前面提出过，双方说“我同意”，或者签下了合同，并不意味着你们之间建立了承诺。你要的承诺应该是由他们主动做出的承诺。这应该作为谈判中公开讨论的一部分。 他们也想知道你是否做出了承诺。第三方既能增进也能削弱这些承诺。董事会成员、老板、处理破产事务的官员、经济退缩或其他各种新的消息都会毁掉谈判成果。如果每一方都有一个签署程序，这个程序是怎样的？什么样的第三方或激励政策可以让另一方坚守自己做出的承诺？ 建立承诺需要一个截止日期。必须明确这个问题。如果存在某种情况会使另一方（或者使你）逃避承诺，就要明确指出。 最后，如果有一方不遵守承诺会怎么样？所有财产都归另一方所有？最好事先明确这个问题。另一方可能会说：“我们不会不遵守承诺！难道你不相信我们？”你应该回答：“你离职了怎么办？下一位老板或者管理团队会怎么办？如果你被卡车撞了怎么办？” 如果他们说他们不可能不遵守承诺，你就提出严厉处罚的条件。因为对他们没什么风险，但是“这会让我和我的团队感觉更踏实”。要学会试探，别让自己承担更大的风险。 应该在谈判中公开讨论风险的议题，包括重要员工的离职、第三方的干扰（朋友、恋人、监管部门）、成员的不合作。当然，一个人承担的风险越多，他就越有权利得到某种形式的补偿。所以，谈判中的一个关键，就是要了解对方对风险的所有顾虑，然后尽力把他们感受到的风险降到最低。你降低了他们感受到的风险之后，如果你是卖家，他们就会付更高的价格；如果你是买家，他们就会开出更低的价格。