简介

精彩点评

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  瑜悅伽人

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  对于创业、守业，本书具有重要参考价值，创业者通过本书可以了解企业大老们怎么操作的？冯仑的创业经商智慧，经验之谈，从中扩大视野。

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  八卦阵列·爻在其中

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  唯心论： 告诉自己当上帝关上一扇门，他会在别处开一扇窗。 唯物论： 告诉自己当上帝关上一扇门，他忘记在别处开一扇窗，没关系，我靠自己也能搞一扇。

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  蔡志峰

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  冯仑老师的新书，是他人生60载，创业30年的心路总结，总结他创业成事的方法论，来指导年轻创业者们。 裸体战术：所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。 泼妇理论：创业的时候身为泼妇，总能吵赢贵妇，靠的是挑战贵妇的底线，凭本能作战。历代中国，蛮夷之地之人多次推翻文明之邦。奥斯维辛集中营看管犹太人的德国士兵不足犹太人的1%，但犹太人生死都掌握在德国人手里。 僵局规则：当你们合不到一起的时候，有人要走，有人要留，那就要有一个出价规则。你出一股多少钱，卖给对方。如果对方不买，那反过来，同样的价钱你买他，最后他走你留，这就叫出价规则。 “以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。 《水浒传》中，大家江湖聚集一起，在水泊梁山拜把子。虽然排序，但是大家酒肉，利益都是平均分配。按年龄排座次。年龄一样，按背景来。再不行就“君权神授”。但是大家退出机制的僵局没做好，遵从宋江归顺朝廷，最终败落。遇到僵局，没有规则，制造规则。当有法律这个强有力的第三方就通过法律。大家有矛盾一定要按规则，透明解决。 时间效应：股神巴菲特做投资都是长线投资，时间是最重要的武器。对于一个领域，你想花一两年就感觉不行就跳槽，那你也绝对做不出特别牛的事。 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”。电影《辛德勒的名单》，德国占领波兰，辛德勒掠夺一家搪瓷厂，请有他人做账，逼迫他们投资，同时招犹太人过去生产。低成本产出贿赂官员最终高价卖给德军。就是这样一个人，在他看到犹太人在隔离区被滥杀，最终通过工厂保护了很大一部分犹太人。正因为他是个“坏”人，他才有很多办法解决问题。普通的好人，即使有勇气，也没有这样的能力。 周期性持续：每个江湖都有相应的江湖规则。老江湖的那些规则是他们早年创造的。当他们和上一代玩命抢地盘，好勇斗狠时，他们没想过正破坏着上一代人的秩序。同样，在上一代的人眼中，他们也曾是不讲道义、不守规矩的一帮混小子。 

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  韩泽林

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  阅读《扛住就是本事》冯仑。 积几十年在商场摸爬滚打，货真价实的经验之谈……有很多事情，比如经营、比如谈判、比如为人处事、比如育儿……不是看了几本书就可以学得会的，但是你可以从中吸取许多前人的经验教训，可以少走或不走弯路！ 1、丑话说前头； 2、泼妇理论：野蛮打败文明； 3、僵局原则：“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。 4、时间效应：专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。 5、熟人成本：能通过市场解决就别用人情。 6、孙子心态：谦虚，谦恭，敬业，服务，自警，反省。 7、大哥姿势：指道，扛事，埋单！管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己。 8、合伙人困境：提前约定破局规则。 9、辛德勒悖论：没有绝对的好人、坏人。 10、周期律魔咒：无论是江湖还是朝廷，要打破这种周期律，首先需要秩序，而最有效地建立秩序的方法，就是要建立法制体系。 11.、市场是有腿的，钱也是会跑：市场有其本身的规律。 12、 “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业” 什么时候都别忘了思考，不管成败都能对自己说一句：此生没有虚度！ 13、告别平均数思维。 14、挖黄金不如卖铲子：躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。 15、秘鲁马丘比丘的老鼠生意：一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。 16.、不敢想的地方是未来 ：冯氏“理想国”。 17、 17 超吸金的复联IP是如何炼成的 ： 什么是IP？粗略地说，就是“知识产权”，用业内人的话来说，叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。 18.在不确定中寻找确定。投资说白了，就是赌博。 对于没特殊资源非天选之子的普通人，早放弃妄想，踏实点，更靠谱。 19.电影，爱迪生，好莱坞。 21.钻石暴利，最成功的商品洗脑术。 25.少做决策，市场的鼻子很长，用心倾听，然后反向操作。 26.利润之后的利润，成本之前的成本。在中国做生意难，难在中国是一个讲究人情世故的关系系统，可预见性和确定性较差。 27.织物式组织，像军队一样用小组织完成大任务。圣诞岛红螃蟹的生存策略纯粹靠堆尸，不足取。 28.“度”，是一个玄学，把握好政府企业和市场的关系。 29.裁人与被裁。先自裁再裁人对领导们要求太高，对于被裁者，也只好奉送一罐拉起心理建设的鸡汤了。 30.做生意要有保险意识。先找个安全垫。顺带涨了一波姿势：保险的起源。 31.家族财富的传承，洛克菲勒家族：让家族赚钱的速度超过花钱的速度，做大蛋糕；保证每一次财富传承顺利，避免蛋糕越分越小。总结起来就一条：打破血源枷锁。 32.商二代富二代接班，同上。 33.企业的失败与救赎。知道路上有哪些坑，就避开，比如不健康的政商关系，比如乱集资。 整体而言，个人感觉第四章比前一章舒服。 34.关于杠杆，能力、信用、品牌都比权力靠谱，规范标准的操作比卖/求人情靠谱。 35.要守底线，尤其在和对手竞争的过程中。 不过想想有时候这种竞争是关乎生死的，生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得。不排除很多选择底线的创业者就这样离开了舞台。当然，有可能还能再回来，也有可能再无翻身余地。事情并不总是公平的。 36.略 37.某种意义上，企业家创业本身就是公益，提供工作，创造价值。更别说通过基金会等方式促进一个个细微领域问题的解决。 38.新加坡这个用市场方式解决大同问题的路子着实是优秀的。 39.管仲俭则伤事，范蠡贩马，胡雪岩起落随权，都是他山石。 40.从小生活环境和人际交往就少商，纯当故事看了。 41.性爱安稳者不适合创业。创业要熬，创业是一辈子的事，一要安分守己有底线，二要持续学习不放弃。 42.创业者的素质：自信，我愿意，学习能力和调适能力，眼界。 43.怎么处理利害得失：心离钱越远，钱离口袋越近。这其实是个长期和短期，以及自我认识的问题。 44.大象哲学：不与人争+后发制人（三板斧：摔、踩、皮厚）。 45.玄奘的故事：真实、立体。

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  宁静致远

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  真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。