简介

精彩点评

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  王虹景

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  这本书的名字好过其中内容， 书里的内容是各种段子、故事和摘录整合而成，可见冯仑涉猎广泛，但自己的干货却不多。 不过还是耐着性子读完了，虽然像是一本微信文章合集，不过还是有很多部分是之前没读过的。

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  海

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  伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。

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  雪梅

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  第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而要是“大家都能活”的事。第二，要保护好自己。第三，无事不惹事，有事不怕事。这就是冯仑对从商（创业者）的忠告，也适用于为人处事。还有很多的忠告，总结得很到位，适合中国国情，值得聆听这位成功者的肺腑之言。

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  和风

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  冯仑先生的书一直写的很接地气，用自身经历和朋友故事论述商业道理，在商言商，浅显易懂的语言，讲述企业家精神和情怀。像散文也像游记，更想朋友娓娓道来的书信。值得学习。其中科学性和框架不够严谨，结构稍微松散，属于专业选手的知识归纳，很好的经验分享。

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  阿伟

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  汇集冯叔生活智慧的一本书，涉及商业逻辑、人际关系、制度思考、历史人物评析等内容，开阔思维和眼界，其中数对于创业的忠告与对于想折腾的年轻人的一些勉励对我帮助非常大！

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  小龙虾我们走

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  去年，我从体制内跳进了另一个体制内。我的好友问我，你会不会有一天跳出体制？我说，大概可能也许呢。其实暂时没那个打算，也没那个勇气。安逸的生活和对本领的恐慌，让我始终“不敢越雷池一步”。因为自己不敢，所以我对那些成功的企业家是非常佩服的。我始终相信，没有随随便便的成功，不是有非凡的实力，就是有非凡的运气，就连运气也是实力的一部分。冯仑先生算是企业家中非常成功的一位，他的书里，充满了人生智慧。很多章节都是从他对人、事、物的观察写起，能有这样的观察，可能就是古人所说的“世事洞明皆学问，人情练达即文章”了。书中讲到了谈判、利用时间、如何领导、底线、执行、焦虑、慈善，以及篇幅最多的创业，整个来看像是随笔的合辑，有些散，但人生感悟不就是就事论事么。有的人一辈子都在相同的情况下跌倒，有的人跌倒一次就规避了同类型的跌倒，所以跌的少，看起来就体面许多。他们把自己的思考和经验写成书，惠及旁人。也许书中有些地方和我们的想法不同，取其精华就好。

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  张虎跃

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  人生其实就是这样：如果你斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，目光短浅，那不能成大事。有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。

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  李美佳

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  熬，在正确的方向上持续积累总会发光 冯仑《抗住就是本事》 【充分自由下反而更放不开的狗蛋式创业】 要做的事情只有两样：第一就是活着回到岸上，第二就是捞点什么，不至于空手而归。 越是自由空间可以随意选择，越是不自由。因为选择就意味着放弃，自由就意味着枷锁。 在充分自由的天地当中，每一次选择的失败，你必须承担结果，这个时候你会更谨慎，而不是说更放开。 【有限的资源与无限的连带责任】 对于“狗蛋式创业”的人来说，约束条件就是有限的资源和可能要承担的无限的连带责任，以及失败后的所有代价。正因为这样，“狗蛋式创业”成功率也非常低。 【狗蛋式创业心力的力量】 “狗蛋式创业”的过程中，个人的特征、性格、力量、观念、信仰，这些因素非常独特。因此“狗蛋式创业”的人成功非常少，但是个人的性格特征非常鲜明。 【在正确的方向上持续积累总会发光】 “熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。 但杜甫的诗足够好，时间就帮助他，让他的诗传播得更远，也让他自身的人格缺陷逐渐模糊，只留下“诗人”这一个单纯的属性，逐渐成为我们心中的诗圣。这就是时间的作用，大浪淘沙让伟大的人在历史的长河中逐渐发光。 我们如果想在人生路上用时间投资什么，并且有所收益的话，那就必须在一个方向上连续地正向积累，哪怕道路曲折也得熬到前途光明的时候。

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  ࿐རང་དབང་།

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  钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已。价格上涨并不是因为钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求。

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  尘寰

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  就在这段艰难的日子里，我至少两次听到了熬这个字，今天又看到了书中的那句伟大是熬出来的，是的，但前提是要能熬得过去

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  清香百合

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  转发：阅读《扛住就是本事》冯仑。 积几十年在商场摸爬滚打，货真价实的经验之谈……有很多事情，比如经营、比如谈判、比如为人处事、比如育儿……不是看了几本书就可以学得会的，但是你可以从中吸取许多前人的经验教训，可以少走或不走弯路！ 1、丑话说前头； 2、泼妇理论：野蛮打败文明； 3、僵局原则：“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。 4、时间效应：专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。 5、熟人成本：能通过市场解决就别用人情。 6、孙子心态：谦虚，谦恭，敬业，服务，自警，反省。 7、大哥姿势：指道，扛事，埋单！管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己。 8、合伙人困境：提前约定破局规则。 9、辛德勒悖论：没有绝对的好人、坏人。 10、周期律魔咒：无论是江湖还是朝廷，要打破这种周期律，首先需要秩序，而最有效地建立秩序的方法，就是要建立法制体系。 11.、市场是有腿的，钱也是会跑：市场有其本身的规律。 12、 “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业” 什么时候都别忘了思考，不管成败都能对自己说一句：此生没有虚度！ 13、告别平均数思维。 14、挖黄金不如卖铲子：躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。 15、秘鲁马丘比丘的老鼠生意：一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。 16.、不敢想的地方是未来 ：冯氏“理想国”。 17、 17 超吸金的复联IP是如何炼成的 ： 什么是IP？粗略地说，就是“知识产权”，用业内人的话来说，叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。 18.在不确定中寻找确定。投资说白了，就是赌博。 对于没特殊资源非天选之子的普通人，早放弃妄想，踏实点，更靠谱。 19.电影，爱迪生，好莱坞。 21.钻石暴利，最成功的商品洗脑术。 25.少做决策，市场的鼻子很长，用心倾听，然后反向操作。 26.利润之后的利润，成本之前的成本。在中国做生意难，难在中国是一个讲究人情世故的关系系统，可预见性和确定性较差。 27.织物式组织，像军队一样用小组织完成大任务。圣诞岛红螃蟹的生存策略纯粹靠堆尸，不足取。 28.“度”，是一个玄学，把握好政府企业和市场的关系。 29.裁人与被裁。先自裁再裁人对领导们要求太高，对于被裁者，也只好奉送一罐拉起心理建设的鸡汤了。 30.做生意要有保险意识。先找个安全垫。顺带涨了一波姿势：保险的起源。 31.家族财富的传承，洛克菲勒家族：让家族赚钱的速度超过花钱的速度，做大蛋糕；保证每一次财富传承顺利，避免蛋糕越分越小。总结起来就一条：打破血源枷锁。 32.商二代富二代接班，同上。 33.企业的失败与救赎。知道路上有哪些坑，就避开，比如不健康的政商关系，比如乱集资。 整体而言，个人感觉第四章比前一章舒服。 34.关于杠杆，能力、信用、品牌都比权力靠谱，规范标准的操作比卖/求人情靠谱。 35.要守底线，尤其在和对手竞争的过程中。 不过想想有时候这种竞争是关乎生死的，生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得。不排除很多选择底线的创业者就这样离开了舞台。当然，有可能还能再回来，也有可能再无翻身余地。事情并不总是公平的。 36.略 37.某种意义上，企业家创业本身就是公益，提供工作，创造价值。更别说通过基金会等方式促进一个个细微领域问题的解决。 38.新加坡这个用市场方式解决大同问题的路子着实是优秀的。 39.管仲俭则伤事，范蠡贩马，胡雪岩起落随权，都是他山石。 40.从小生活环境和人际交往就少商，纯当故事看了。 41.性爱安稳者不适合创业。创业要熬，创业是一辈子的事，一要安分守己有底线，二要持续学习不放弃。 42.创业者的素质：自信，我愿意，学习能力和调适能力，眼界。 43.怎么处理利害得失：心离钱越远，钱离口袋越近。这其实是个长期和短期，以及自我认识的问题。 44.大象哲学：不与人争+后发制人（三板斧：摔、踩、皮厚）。 45.玄奘的故事：真实、立体。

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  🍀fairy

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  2022年第1本书： 扛住就是本事！书中说了很多作者自己经历和学习的案例，有些挺有启发，一切的事物，反过来看，哪哪都清晰，样样都有理。作者说的也是很有道理的，扛不住的时候希望自己能再回来重新多读几次，但比较起看经典和看传记，别人的说教式经验总觉得寡淡无味，引发的思考性不足，不是书和作者的问题，是我自己读书和思考习惯的问题。 想想自己当初是怎么把这本书放在书架上，又是怎么开始阅读这本书，又是怎么读完这本书的呢？也许是特殊的时期（艰难的2021年），迷茫愤怒的自己被标题吸引，期望能获得指南针那样的方向。随着心情的平复、自我的成长，又一个艰难的心灵成长周期过去，接下来还得用他的标题——扛住！让自己有本事。

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  张新立

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  冯写了好几本书，他的书特点是诙谐幽默，故事多。与其经历丰富有关。读起来轻松自在，又能感悟人生。本书对徽商、晋商、温州商人、潮汕商人的特色描写很精彩。五星推荐。

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  胡明 HHH

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  商界大佬的新书，也是第一次看他的书，几十年的商海经验浓缩成的45条锦囊，既有创业、职场秘籍也有人生感悟。每一条都搭载着故事，真实而生动。 关于个人成长的三种方式，阅读，行走，与人聊天。抗住就是本事，向大佬学习持续成长。

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  yida

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  接地气的用词，大道至简，60岁折腾出的经历糅合出的理论，用裸体理论和泼妇理论打头阵，不求华丽，但求有效。列出我觉得很不错的点，做个记录。 不光是在商务谈判、沟通的时候，在有些事不太有头绪、想不明白的时候，直说也是一个有效的途径。面对看似复杂没有头绪的问题时，不墨守成规，直奔目标，也许问题就能迎刃而解。 在这样的冲突和矛盾中，到底是哪些人容易得手？哪些人会从心理上、手段上、方法上、气势上最终取得优势，且能收获利益，泰然自若地离场？答案就是“泼妇”。历史给了我们一个特别有意思的警示，不要沉迷于我们的文明进步当中，我们其实是经常被野蛮所征服的，而当野蛮征服文明的时候，我们常常会像“贵妇”一样落荒而逃 讨论谁去谁留的时候，大体上就是按这样一个规则，留的人出钱把走的人的股份买下来，走的人拿钱去开拓新的事业，这样大家也就没有矛盾了。“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。 即如果出现僵局，任何一方都可以先举手说“这一次你必须听我的”。但是如果说了这话，那就意味着下一次再出现僵局，一定要由对方来做决定。也就是说，谁只要开头嘴硬，说你必须听我的，那下一回就只能听对方的。 事实上，在商业活动当中不怕有矛盾，怕就怕没规则、没有预期解决方案的矛盾。有了矛盾，不知道该怎么解决，又没有规则，这事儿就很难办。相反，只要是对某一种矛盾有预设的解决规则，也知道从哪个方面去找到解决它的规则，这些矛盾就不算什么事。 时间效应：熬，时间让人变得伟大 杜甫出名比李白晚的多，却一样李杜流传至今 熟人成本：能通过市场解决就别用人情 孙子心态：挣钱要善于低头求人 好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。如果一个人总是在埋怨别人，总是觉得自己应该领导别人，发话别人就得听，怎么着都是别人的错，是没法做一个好的领导者的。好领导要指道，扛事，埋单 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人” 我认为，正因为他是一个“坏”人，所以他才会产生这种转变，而且能够想出解救这些犹太人的方法。如果是个好人，他就不会有这么多办法来解决问题。因为普通的好人是循规蹈矩的，即使觉醒了也没有这个勇气，也没有这样的能力。 减少决策。他缓缓地说，我的经验就是，当你决策多的时候，事实上你失败更多。因为你频繁地决策，你的信息不完全，且时间紧，会有很多盲点。另外，你进入很多新的领域，接受不必要的诱惑，都会导致失败。只有一直做那些没有停下来的事情，一点一点把它们完善好、修复好、整理好，才能创造最大的价值，而那些东一下、西一下的事情，挣不了什么大钱。 这件事也说明，我们看见容易，看透难。举个例子。需要拜会对方公司的领导，如果是年轻人去，领导接待很热情，年轻人回来就会跟老板说：“这事没问题，放心吧。”要是派个有经验的人去，即使跟领导一起吃了饭又喝了酒，回来他可能还是会琢磨到底有什么道道。中间这点差距，就是看透和看不透的差距。看透，就是永远能看到事物的背面和另一面；看见，只是看到表面的事情。 我们注重的是交易的频次、交易的感觉，是交易的绝对利润。这次可能差一点，差得也不多，但是多交易一次不就都回来了吗？这就叫作利润之后的利润。 成本之前的成本是什么呢？就是高看人一眼，给人面子。我们以前也讲过，在中国做事情，当你给人面子的时候，往往交易也就达成了。注重成本之前的成本，就一定会尊重别人，而当你很好地尊重了别人，别人就愿意跟你做生意。所以我们会发现，凡是会做生意的人，都特别会应酬 公司如何用人？实际上，公司要用人，第一要用那些态度积极的人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人。如果公司都是由这样的人组成，业务也一定会每天都有所进步。 人生其实就是这样。如果你斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，目光短浅，那不能成大事。有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。 伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。