简介
精彩点评
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Joker推荐
这本书是我迄今为止阅读时间最长的一本书，还需要一些时间继续消化，书中的很多东西内化后，将对生活产生很多正向得影响
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许军伟推荐
前三篇内容还算比较扎实，到第四篇往后就比较水了，作者所谓的价值型销售不就是增加产品的附加值（重点是知识类的软价值）吗，按照作者的意思销售组织要建立一个咨询顾问团队，除了卖产品还免费提供咨询，立论不牢矣。只能说是一个好的想法参照，还达不到理论层面。
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恩典中飞翔推荐
个人认为这本书是B2B销售里面讲的比较透的。在销售的过程中为客户赋能，创造价值，的确是很多企业追求的。很多企业都从谈产品，变成帮助客户做整个流程，比如数字化转型。这其中也有和客户的期望不断碰撞，产生新的解决方案。
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鑫推荐
虽然我不是干销售的 ，但是这本书扎实，把销售技巧与方法阐述的 很到位很实用 干货满满 。里面很多的提问技巧和沟通方式 很值得我们去学习 。一个人的投资增长空间是最大的 底气 ，知识面 智慧，眼界，学识 ，还要有敏感洞察力 。
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昵昵推荐
这本书语言平实，看似幽默诙谐，平平无奇，实则句句都是哲理，就像高手在你面前就挥舞了一下手臂，手起刀落，干净利落，一点不啰嗦。看了两章就解决了一直困惑我好久的关于线索和商机的问题，两三页就说明白了，干货，高效！
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陈萍美学疗愈师推荐
陈萍读后感 本书讲述的是关于价值型销售 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是价值型销售！
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色声香味触法推荐
销售思路非常棒，道理很明确，比较适合销售进阶，梳理销售思路，纠正打法策略
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木头推荐
之前因缘巧合跟作者在一个研讨会相遇，有幸获赠签名赠书一本，初读此书，感觉一般，再次阅读，才慢慢真正看懂，不错！
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Mark.Lin推荐
价值是企业衡量采购的唯一标准。 产品与服务仅仅是工具与手段，实际能带来什么结果，带来哪些价值，这才是企业所关注的。 销售也是如此，从最开始介绍产品到传递价值，这是一个很大的转变，理解自身的能力给客户带来的价值，梳理价值点，衡量价值点，帮客户做决策复制，帮助客户成功。 销售未来不是卖产品，而是卖价值。
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摩西丶宇瀚推荐
从内容上讲更适合与B2B的销售。 对于个体销售来说，如果不能借助组织或集团的力量，确实会面临产品同质化和打价格战，终要进入没有利润的长期阶段。要么换赛道，去蓝海的市场发展，要么重技术打造差异化产品赋能产品更大的价值，或依靠特有的服务体系来创造利润。
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Frank推荐
结构清楚，思路完整，涵盖了从方法论到战术的各个方面，值得反复读。
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WMHF推荐
这本书真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到价值型销售，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从价值型销售来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解价值型销售呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本书重中之重的 创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，价值型销售的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，价值型销售确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
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转祺推荐
一直以来对于各种夸张的销售方法和死缠烂打的技巧就有着很大的抵触心理，从看到这本书开始，如获至宝，反复推敲。 本书依托于价值型销售一词，在方法技巧上做了一次全面的升维，让不甚明了或者无法正确使用这些技巧的我，获得的巨大的启发。奈何本人经验不足，无法完全消化，后期需要多加练习，感受其中个中奥秘。 全书第二部分，也就是从第四章开始，通过参照系的框架搭建，呈现出本书的核心，不光万匹配客户的价值感受。还要站在全局的角度为客户创造更大的价值，从而实现真正的价值体现。不断的拓展自己的参照系，让自己具备更大的竞争力。同时也提出在不同的阶段中，善于通过不同的方式去体现自己的价值。 全书第三部分，推进订单是每一个销售人员必须要去做的动作，行动承诺，不仅仅是推进订单的秘诀，也是判定客户的重要依据。还有一点就是，销售人员往往以自我为中心设定拜访目标，这种方式只能说是娱乐了自己，对结果没有任何的帮助。开车的永远是客户，我们能做的事只是在客户不开车的时候，让客户动起来，同行的越多。对于我们的帮助就越大。 切身受益，反复阅读，积极实践。感谢作者！
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要多读书的Y同学推荐
此书构建完整的销售方法论和整体框架，可以作为理论书也可以用于工具书，比国内写销售的书籍水平要高出不少，不过不太适合新手阅读
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迷糊茱茱💗推荐
简直是间干货铺子！ 打通的不仅仅是有关销售的思维脉络。还可举一反三地提高沟通能力。很值得一读。