简介

精彩点评

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  Ｍａｏ头鹰🦉

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  hmmm幸好之前细读过几本销售类书籍，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中章节也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文作者所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这本书我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

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  海伦Helena

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  这本书有问题，有分析问题，又解决方案，以及方案分析，非常值得一看

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  优宁维廖建

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  其实写得非常好，也写得非常具体，是值得反复看的！是本销售营销的好书。

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  豆豆jane

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  推荐的书籍。书内逻辑清晰，从方法论到实操战术、案例样样具备，不论是新手销售还是老销售都推荐款N。

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  吕叔

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  这本书是可以供销售人员放于案头，置于枕边的好书。值得细品，多翻几遍！

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  Sue（Susie）

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  终于把这本1000多页的书看完了。这本书内容写地很细，可以看出看出作者是一个非常心细的人，喜欢深入思考，对流程梳理也有自己的心得。书中有些内容甚至有点类似哲学的探讨，逐字逐句地区分探寻。附录二中的参考书籍，微信读书都没上架，有点遗憾。

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  TorpedoYu于雷

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  我个人觉得写的蛮好的，特别是value selling，还有这个销售流程的定义的细化。

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  洪海

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  在销售活动中发现价值，分析价值，组合价值，传导价值，收获价值，回馈价值，循环往复，才能成为真正的市场参与者。

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  小强

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  销售不仅要传递价值，还要学会创造价值。价值型销售对传统销售那就是降维打击

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  肖伟

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  前半部分听的很来劲，后边的体系有点难以付诸现实，尤其对于小公司来说

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  Gray

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  1、任何方案都是可以定制的 2、重新认识销售，需要懂组织，业务，沟通，心理等知识，是综合实力的体现 3、可以做一个面向销售组织结构，人力资源的基础课程 4、人力资源是第一CEO没错 5、让客户兑现承诺来测试是否支持反对，好方法 6、面向价值来销售，价值不是指解决当前的问题，而是面向未来的。可能会给企业节约成本，提高绩效等 7、绩效目标如何理解？

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  KUROMURA

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  如果客户就是上帝，那么为客户创造价值就应该是销售的信仰，而找到更多的创值空间和创值方法就是销售的天职。

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  柚子格伦cindy🧸

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  很好的一本建立销售思维、构建销售体系、梳理销售方法论的书。书中提到的除了期望之外，挖掘客户的需求和个人动机，理论上是完全正确的，但现实中却有着太大的难度，这必然会有个平衡的状态。销售是门艺术，只学套路是远远不够的，还要从心理层面上建立为客户提供价值的服务意识。

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  海口湾演艺中心-程烨

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  醍醐灌顶，提炼了自己一直在销售问题中想做却因为仅有自身经验的原因没提炼出来的价值体系，对于从事销售的人来说，真的很有价值。

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  🦋懒猫

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  本书写的非常细致，有很多值得借鉴和学习的经验，已买回纸版的书。