简介

精彩点评

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  海阔天空

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  非常牛非常牛的一本2B销售指导书，几乎可以按图索骥、照本宣科、拿来就用！另外，不知道偶然还是刻意，本书参照了大量咨询公司的思维逻辑、框架和做法。 太极阴阳，相融共生。 混沌一体，万法归宗。 若明若暗，初开鸿蒙。 道法自然，允执厥中。

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  寇哥变现点金手（IP+变现成交）

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  这本书颠覆了我的认知。我做了十年销售培训，八年的项目落地陪跑，其中有成绩斐然的，也有效果一般的！自己也坚持每日复盘！看完这本书找到了答案！ 以前没有找到自己认知的死角！ 高价值是把销售额做大，但是客户后续的边际成本降低！以前也会讲好货用的更久，更便宜！但是没有上升的财务战略，直接可以计算项目的投入产出比！ 销售参考系的引入简直就是绝了！以前的认知，讲购买标准，讲购买陷阱！只是一级答案，没有像作者，直接深入到四五级答案！从战略目标，业务问题，高能方案和绩效问题，四个维度，深入见底！这种语言的穿透力是没人能比的！ 未来是个人人销售的年代，如果你有如此穿透力的销售设计，你将无往而不利！

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  大郭

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  前半部分的内容还是非常生动的，与实际工作经历产生共鸣，后半部分理论性内容过多了，读起来有点生涩，总体感觉不错。

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  小鸟游呆小花🍧💓

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  虽然自己不是销售，但这本书扎实的把销售里的技巧方法阐述的很到位，干货满满，里面很多的提问技巧和沟通方式很值得我学。 借用薛老师都话说—个人投资的增长空间是最大的，知识、智力是所有经济增长最持久的发生源。所以，好书不分职业类，都可以借鉴[微笑]

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  花峰

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  销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊