简介
精彩点评
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乐在项目管理 罗继平推荐
1 商业不是单打独斗，而是团队作战。 2 寻找你的命运之域（最擅长和最喜欢的交叉领域）。
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Robin永彬2026推荐
商业的成功，靠的是团队，个人单枪匹马闯世界的时代过去了，西方管理学理论遇到中国企业的具体环境，可能就解释不了，我们的文化影响太大了，俗话说得好，中国人每个人都是龙🐉，三人以上大概率就成了虫。我们推崇的主要还是是唐僧取经团队，因为这更符合我们国情和企情。不过，他山之石可以攻玉，多了解些西方管理理论，也是必要的，借鉴人家的优秀成果，为我所用。
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Mano🐾推荐
从这本书的名字就能看出书中内容的定位。虽开头的时候会以为是关于商场的尔虞我诈，但是看到最后更多的是从个人到团队到公司到行业的一个发展与蜕变。 看完以后更懂得了团队的力量。
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米山推荐
要将人力资源从琐碎的工作中解放出来，让他们专心致志地做真正需要做的事情：发现人才，帮助员工完善职业发展规划，建立能够改变员工和公司命运的优秀团队。
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船斌Champion推荐
在管理中只有领导力是不够的，要发挥企业的协同力，必须将使命、行动和结果协同起来，才能让公司从上到下发挥巨大的作用。其次，企业的本质是增长，要达成这个目标，需要领导者集中资源，并且刷新自己的创新定义。最后，针对很多管理者非常头痛的财务问题，作者认为只需要关心现金流和资产负债表，搞清楚企业的核心数据就可以。 协同力=使命+行动+结果 企业需要协同的是三件事情：使命、行动和结果。使命是什么？在这里我想先说一个更常见的词：价值观。使命和价值观不同，它代表了一家公司要去往的终点。任何一家公司都不可能解决人类所有的问题，只要把一个小痛点钻研得足够深入，它就很有可能成为一个商业上成功的公司。使命是目标，是去往的方向，但你还得有交通工具让员工知道怎么过去。这个时候行动就发挥了它的作用。行动是你要告诉员工在公司的使命之下，他应该怎么理解这个目标，怎么思考，什么样的做事方式是保证自己不用太绕弯路的。然后怎么让使命和行动都落实下去？得有结果。结果存在的意义是：管理者通过结果来定义什么样的行为是正确的，是能够抵达使命的。一个最极端的例子是解雇员工，如果管理者发现一个员工的所作所为明确违背了公司的使命，也不符合公司的行为模式，果断解雇员工或许是更理想的选择，不然双方持续在一个不能互相认同的关系当中，都会非常痛苦。一个有协同力的公司所能爆发出来的能量。 一个能够激发员工积极性、让他们觉得自己重要的使命；一系列能落实下去，让他们走在正确道路上的交通工具；通过制度告诉他们按照正确道路行进能得到的结果，三者缺一不可。 作者发现很多企业并不知道应该怎样达成协同力。之所以出现这种情况，是因为大部分公司从上到下的每个人都被完不成的工作给淹没了，只顾埋头去解决自己手上的问题。而且，很多人并不明白协同力到底是协同什么。 增长：对于任何一个企业来说，增长都是首要任务。 企业只有实现了增长，才能保证自己长远地生存下去，无论是老板还是员工，才会有职业安全感和成就感。 如何才能实现增长？作者认为管理者必须学会集中资源。不管手上的资金是充裕还是不充裕，都不应该将它分散在不同的项目里。若资源有限还会引发另一个问题，那就是即使资源集中也无法满足需求，这时候该鼓励员工通过创新的方式去解决问题。但是创新有一个前提，就是作为管理者，必须刷新对创新的定义。对于一家公司来说，并不需要像在马车社会发明汽车这样改变人类社会进程的创新，更重要的是让每个员工都觉得自己有创新的能力。所以这时候要做什么？打消大家对创新的恐惧，在公司里创造氛围，不要让员工觉得这是一件很难的事，要让他们认为创新是一件平常的、努力一下就能做到的事情。 作者认为在商业领域，最好将创新定义为渐进式改进。这是每一个人都可以做到，并可以循序渐进、持续不断去做的事情。如果一直提倡颠覆式创新的话，像乔布斯2007年第一次掏出iPhone那样，大多数人会认为创新太难了，虽然我挺聪明的，但还没有乔布斯那么聪明，所以创新跟我没有关系。对于一家公司的管理者来说，员工的这种想法是非常消极的。在这种观念的影响下，员工除了按部就班地完成自己手上的工作，不会主动承担更多的任务和挑战。在企业中，渐进式创新随处可见。比如同样一张表格，别人花8天时间才能完成，但一个新来的员工找到了新的工作方法，只花了6天。再比如在一项新技术的帮助下，一个销售员每天可以拉来4名客户，而不是原来的3名，这些都属于渐进式创新。特别重要的是，公司的领导者一定要对这样的进步做出明确的鼓励。不管是发奖金，还是请大家吃个蛋糕，或者送两张演出门票，要让周围所有的人都感受到，原来这样的创新也是可以被嘉奖的，这样一来，就会渐渐形成一个良好的创新氛围。在资源有限的情况下，集中使用你的子弹，并且在公司鼓励渐进式创新，让资源实现最大化利用，才是能够让企业快速发展的增长要素。 怎么去看财报及核心数据？ 了解两个概念和一个原则就足够： 两个概念——现金流和资产负债表； 一个原则——不要只看具体的数据，要看差异。 现金流的意思很简单，顾名思义，就是这家公司进账多少钱、出账多少钱以及还存着多少钱。 所有的公司都通过三种方法去追踪现金流，一个是经营活动，比如，如果你开着一家以卖牙刷为主要业务的公司，经营活动就是你卖出去牙刷的收入；另一个是投资活动现金流，如果你这家牙刷公司生意不错，有些闲钱，然后去投资了两家牙膏公司，那你买卖这两家公司的股票所得的收益和损失，也会在这张表里；还有一个是融资活动现金流，如果你的牙刷生意做得很好，这会儿有新的基金想要入股，银行也想给你贷款，那么它们给你带去的现金和到期你需要归还的现金，也属于现金流的范畴。 资产负债表总结了一个公司的资产、债务和它股东手里的股权情况。还拿你的牙刷公司举例，你的资产可能会包含你的现金、应收的账款、厂房、原材料、公司大楼和各种固定资产，无形资产也要算在里面，比如你是一家全国知名的品牌，那么这个品牌、商标也会被算在里面。负债是你可能为了扩大生产线，找银行借了一笔钱，你要还的钱和利息；最后是股权，就是你有5个投资者，他们都是谁，在你的公司里投了多少钱，分别占多少股。 除了财报，要搞清楚企业需要关注的核心数据是什么。比如牙刷公司的核心数据应该是销售额，而对于很多初创的互联网公司来说，他们关心的核心数据可能跟财报暂时没有关系，而是每日的活跃用户数量。对于一家像牙刷公司这样有营收的企业来说，作者认为，销售额和净收入是你最需要关心的指标。当然，还有一些核心数据，比如你未来六个月的订单数量，你手下各个部门的职位数量，找到这些数据变化背后的原因，都能让你搞清楚现在企业的运营情况到底好不好。从更长的时间段去看，假设你的牙刷公司已经成功上市了，那么投资回报率和市场份额就会是要关注的重点，前者会让你的投资人开心，后者反映的是你用户的满意程度。 最重要的原则：看差异。数据不是用来算的，而是要去看它的变化，通过变化找到原因。差异可以是财报上的实质性变化，比如现金流的变化，或者负债的变化；也可以是预期结果与实际结果的差别，比如你这个季度之初打算花200万的营销费用，最后只花出去50万，这个差异和它背后的原因，是需要关心的。 所以，不懂财务并没有关系，了解了关于现金流和资产负债表的基本知识，搞清楚公司的核心数据是什么，并且通过差异去分析、假设和挖掘事情的真相，就可以搞清楚这家企业的经营状况到底好不好；作为管理者，到底需要改进哪些地方。 比看懂报表更重要的，是理解公司业务运转的核心数据，并且关心它的变化与差异。
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叶远虑推荐
杰克·韦尔奇，职业经理人的传奇，敏锐的洞察力，稳健增长，长期回报，不断提升品牌竞争力。知人善用，立于不败之地。
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随遇而安推荐
这本书是作者对过去十几年商业变革的反思和总结，书中提到了企业实现快速增长的大突破口是，协同力，领导力，影响业绩和成本的关键数据，快速敏捷的战略定制流程，组织结构优化和领导者的心理素质。
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灏綝天下（网络商务咨询顾问）推荐
商业是推动社会发展的发动机，每个时代的发展都离不开人与人之间的真实信任关系。无论什么行业事情的本质真相都是关于人的运动行为习惯。韦尔奇先生通过自己的经验分享了很有价值的经验建议，从人性人心人行的角度出发阐述了做人做事的原则与方法技巧。值得我们学习借鉴！
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A正元名饮 孙晓鹏 烟酒茶推荐
#2017读书计划# No 88 在杰克韦尔奇看来，商业的本质的是人，书里大部分章节讲的也都是如何处理团队中人的关系，相对于我们这一代人来说，生活在集体社会的那代人反而幸福感要更强，因为人与人的关系实在是太难处理了。 罗辑思维讲说我们身体内有三个小人，第一个就是代表自利的小人，而随着这三十年我们经济的腾飞和自由主义的兴起，这个小人的力量越来越大。要把所有人的利益绑在一起越来越难。 杰克韦尔奇讲的仍然是怎样通过协同把所有人的力量发动起来，作为领导者，你需要用行动来带领团队前进，需要苦口婆心的把公司的使命告诉大家，告诉他们该怎样一步步去做到。领导力是什么呢，有责任感，有担当，有勇气为下属去谋福利，满足他们的精神追求，就像我们前面讲的，人是很复杂的情绪生物，相处起来真的很难，尤其是涉及到自利那个小人的时候。 我们都希望去追求一个和谐的团队，能够共同的去追求梦想，希望能为这个世界带来一点改变，那么你活的够真实吗？值得别人信任吗？又曾真诚的去信任过别人吗？书中认为这种真实和信任最好是基于工作事实的，在我理解看来，如果是基于感情，那么完全无法标准化，但是基于工作，却非常的容易操作，只需要做到足够坦诚即可。 怎么招聘，怎么考核，怎么留人，怎么解雇，这些都是我们在企业经营过程中难以绕开的问题，杰克韦尔奇在书里给出了非常详细的解读，感兴趣的书友可以仔细阅读一下，收获良多。 讲讲如何考核，也是同前面讲到的一样，在平时的工作中就需要做到足够的坦诚，对员工的工作状态给他最真实的评价，时常的去沟通，这样我们都可以了解在彼此眼中我们的情况，在面对升职或者辞职的时候，都可以做到心里有数。 我们在谈到离职的时候，经常会误以为一定是我们要去追求更好的事情了，却很少有人会想到，也许有一天，公司便会辞退你，即使你并没有犯什么错误，如果有这么一天，你该如何自处？也怪我们那个自利的小人越来越膨胀，这只是在适应这个由利益构建起来的社会。如果有一天，你对于别人来说，性价比变低了，便是该出局的时刻了。 你以为创业风险高，殊不知，职场也并没有那么乌托邦。
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乔林军推荐
全书分为三个部分。商业篇、团队篇和职业管理篇。 第一章，让痛苦烟消云散主要说的是好的领导是能够建立良好的评价标准激发团队活力，并且能够体谅下属、为下属扫除障碍和营造良好的工作环境。 第二章，越挫越勇讲的是遇到困难如何解决的步骤。直面创伤、留住优秀人才、基于数据认真分析影响成本、业绩与增长的因素、重塑战略流程、根据现实检查公司的社会架构和不做无谓的担忧。例子是HDS遇到困难如何解决。 第三章，增长是王道。6个工具：为公司注入新鲜血液；要集中资源；重新定义创新，让每个人参与其中；利用最优秀的人才实现增长计划；为员工提供合理的薪酬（我的小体会，DHL非常重视增长，体现在重视开发新客户，并且对于销售线索给予奖励）；通过任何必要的手段拉拢那些抵制增长计划的人。例子是MssuraMed公司的增长方案。 第四章错综复杂的全球化。一是全球化方案是互利共赢的。有独特的技术或者是品牌强大，此外，在外派期限上做长远规划。二是外派人员的洞察力。三是考虑风险。四是充分开发海外市场。 第五章财务其实很简单。1. 进行差异分析。2. 关注三个指标：员工敬业度、客户满意度和现金流。3. 资产负债表。资产类型：现金、可收账款、原材料、公司建筑、厂房、库存和固定房产。同时包括无形资产：良好的商誉、专利、许可证书和版权等。负债是一家公司欠的外债，包括长期和短期。股份持有者的股权就是公司所有者和市场投资到公司里的钱。4. 损益表，体现公司的盈利能力。报告的内容是公司的销售额、销售成本以及所有都结算清楚之后剩余的资产。 第六章，如何做好市场营销。5P理论。选择适合的产品Product，渠道Place，价格Price，市场推广方式Promotional messaging 和最重要的营销团队People。改善人们生活的产品；选择哪些渠道卖出更多产品从而获利；价格测试；宣传方法一是“无条件试验”，例子是人力资源培训产品的两条广告，二是惊喜性试验。市场营销与每个人都相关。 开始看完第一章的时候，感觉有点心灵鸡汤的味道，突然联想到自己之前看的一些书，现在都忘记了内容。但是看到第二章的时候发现杰克果然是杰克，经历丰富，可以将复杂的商业现象简单的讲述出来。看到第五章的时候，感觉有点像斯隆的那本《我在通用汽车的岁月》那本书的感觉，是深刻理解商业运作才能写出来的东西。市场营销当然与菲利普·科特勒的理论一致。果然都是大师！ 第七章大数据时代的危机管理。原则：一、危机比你想象得更大、更深刻。二、承诺、合同和封口费不是完美的解决方案。如果不止一个人知道，可以发一篇新闻稿。三、媒体会丑化你处理危机的方式。不要怕，把真实想法告诉记者。四、处理危机中，要对公司内部的人事安排和工作流程进行变革。五、危机后，你的公司会更强大。预防危机：一、卷入危机之前就积累商誉，以备不时之需。二、多渠道发声。三、善待离职员工。四、一切终将过去。 第二部分 团队篇 第八章领导力。内涵两个方面：1. 真实和信任。2. 不断地探求真实，不断地建立信任。领导者需要倾听。不能对一个下属谈论其他下属的不是，不能就公司的事在不同人面前发表不同的看法。 第九章建立一个卓越的团队。招聘。（智商。性格。不“搬弄是非”。不过度自信。验证过。）留住人才。（给予慷慨的报酬。打造良好的环境。）差异化的考核制度。人力资源管理新范式。（识别优秀员工，设计出良好的培训方案，制定有挑战性的任务，使其保持对工作的热情，不断成长。） 第十章天才、流浪汉与小偷讲述了三种人员如何管理。 第三部分 职业管理篇 第十一章 我的生命应该如何度过。讲述了一种老生常谈的话题，选择自己非常擅长的和自己喜欢的事来做。工作生活如何分配精力是一种个人选择。 第十二章 走出事业低谷。原因是“拦截者”；错误地认为在工作中“技多不压身”，公司喜欢在自己领域非常精通的人晋升；态度问题，即跟老板不对眼；业绩，不够胜任未来工作的宽度和深度。 解决方案：1、超额完成任务；这样才能对你的上司有尽可能多的帮助，尽可能帮他省掉麻烦。2、解决很难完成的任务。3、脚踏实地，寻找支持者。对于行业内的重要人物，一定要通过媒体或网络及时关注，最后你就会掌握他们对未来的看法，并且对他们的观点做出评价。4、一定跟上最新科技。5、三人行必有我师。6、爱人者人恒爱之。坚决不能说长道短，这些对我们一点好处都没有。谈论别人时，除了积极的方面，其他一概不说。 第十三章 心若在，一切就在
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周家大姐姐推荐
超五星推荐！ 《商业的本质》 每个人都忙，我也没落俗，今天休息一上午，爬起来去了中心市场买了一堆菜（回来发现门口菜篮一提菜，恍然，昨晚仆仆风尘回到家，已经在网上下了订单…………） 从《赢》到《商业的本质》，都使我开拓了不同的视角、不同的思维，很感谢，这本书给我印象最深的莫过于一个词语：命运之域，好神奇的词语，如何发现属于自己的命运之域，有的人花了10年，有的人花了50年，只要有生之年找到了，何其幸运啊！ 生命中两个最重要的日子就是你出生的那一天和你懂得生存的意义的那一天。这是在谈商业吗？是！也不是！最伟大的游戏就是商业，为啥用游戏比喻？好玩儿……没错，简单不粗暴！ 我认为《地狱》里的台词能恰好的阐述一个早晨九点钟、窝在沙发上、有点凉凉的、旁边放了一杯咖啡、敷着面膜的我的心境！如果说来到这个世界，一个人的一生便是一场炼狱，在这场炼狱里，有的人最终会进入天堂，而有的人，最终却会坠入地狱。还好一个人不会一直处在地狱，但也不会一直处在天堂。毕竟，因为这是一场属于每个人自己炼狱。而我，最终会处在一个怎样的地方呢？ 后来啊，我听说我有属于我自己的救赎。 我信，所以看完此书的作业就是：此书至少刷三遍！刷三遍！刷三遍！读完三遍后，必须有三遍的书评……结束，准备做菜去！
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阿白推荐
商业的本质是探求真实需求，建立互信的过程。在现代这个移动互联网迅速发展的时候，任何人都没有能力单枪匹马的建立一个商业帝国，要想成就非凡的事业，必须要依靠团队运作，协同合作的力量。那么如何依靠团队来协同完成一件大事呢？答案就是制定一个愿景，然后让团队的每个成员有使命感。要完成使命，那就必须付出是实际行动，最好的使命应该是这样的：即目标远大，又切合实际。
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桃李不言推荐
時代可以變遷，技術可以更新，但商業的本質不會改變，商業不僅僅是創造交易價值和提供社會便利，更是探求真實、建立互信的過程。但結構鬆散，更像演說稿和心靈雞湯，而不是經過深思熟慮後形成的管理佳作。 （閱讀時間：2016年5月16日-6月2日；自評：7.6；推薦指數：★★★★ ）
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Halip推荐
之前读过杰克.韦尔奇“赢“，这次“商业的本质“，作者非常通俗的语言讲述了自己的经验，没有复杂的理论，简单，易懂。杰克.韦尔齐是20世纪公认的最伟大的管理者之一，被《财富》杂志评选为“世纪经理人”。非常出色的职业经理人（CEO）,他的领导下GE变成了庞大的集团公司。这一本书主要讲述了自己的管理方法，包括公司的使命和价值观，如何找对人才，如何培养和带领，如何全球化管理？如何解决困难？如何选择职业？，，，等。值得反复精读。
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阿白推荐
#2021的第一本书# 1/65 2021年的第一本书，从自己的专业书籍开启，商业的本质重点谈的是一个企业如何管理的问题，从企业外部的宏观环境入手，看企业生存面临的机遇和挑战，再从企业内部系统的管理着手，怎样划分企业职位，并为职位招聘到最合适的人，让他们在这个系统里运作，最大限度的给企业带来好运。之后针对个人情况，谈谈个人职业生涯以及波峰低谷，不同阶段对自己的能力有一个清晰的认知，及时调整状态，居安思危，最好选择自己最擅长的事情，缩短寻找最喜欢工作的期限。 今年至少得读十余本投资管理类的书籍。