简介

精彩点评

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  朱明星

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  这本书是创业者指导手册或者叫SaaS公司经营手册，非常全面系统的介绍了SaaS创业的路径，同时也适合科技类公司的经营者阅读，产生类比性思考。

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  How

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  很多描述会让人联想到待过的公司，慢慢理解它们具备的优势及面临的困境，脑海中也会浮现很多如果。 SaaS的本质是续费，客户成功奥利给。

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  城池c

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  这本书大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本书。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

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  孙千媚

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  更适合saas公司CEO的一本书，方方面面都比较全面，saas领域的销售产研的角色也能get跟自己有关的一部分内容。 一些共识性的问题有提到可行的方案，具体如何适配自己的业务还需要更深入的琢磨

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  刘昊1.0

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  干货，实操，解答了之前工作中的很多疑惑。核心要点：1.SaaS的本质是续费；2.2B产品只能打痛点；3.为客户做基于场景的解决方案才有价值。

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  文标 Billgo

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  二零二一年讀完的第十六本，前半部分主要是跟SaaS這個領域相關的比較宏觀層面的東西，實話說我個人不太認同感覺作者的視野看得還不夠全。後半部分主要是跟具體的我營銷跟管理相關，確實可以學到不少實踐的方法。快速閱讀吸收關鍵知識點就可以。

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  曾垂鑫

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  《SaaS创业路线图》是一本目录式的创业者手册，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了翔实而实战化的描述。

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  吴芳

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  SaaS的难，做过的才知道。这本书对SaaS的五个阶段，尤其是销售和推广，有很多实用的方法论。遇到这本书无疑是幸福的，像是一盏明灯，照亮SaaS探索者的道路。

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  米肥肥

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  妥妥的干货书 解释了很多互联网知识，也解惑了之前的疑问。一边读书一边能够在现实中举例子。

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  旺只雷⚡️

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  读这本书的背景与初衷: 最近公司与生态公司谈战略合作与联合销售，我负责该业务板块，所有理所应当被推上前线，我的工作经历更多聚焦在硬件及配套管控软件业务，而对方是SaaS型互联网公司，大家在产品思路和销售推广模式是均有差异分歧。如何共赢，如何达成1+1>2的目标，非得加深彼此了解不可。 本书的内容之丰富，远远超出了我的预期，它对非上市SaaS公司的架构设计 业务特征进行了详尽地阐述，这里写到感触就好，内容总结需要导出笔记再加整理，总之十分推荐，身在职场，眼前的一亩三分地是不够看的，一味的接受需求推动定制是最初级能力的体现，而中观 宏观能力才能决定最终能走的多远。 一段有一段的收获，一年有一年的成长，这种感觉也蛮好。

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  😘vitamin不吃维他命🤔

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  之前没有做SaaS的时候，看完了此书，感觉很多新名词自己看了一遍记住了，好像也没有什么高深的，没啥牛逼的。 然后自己开始加入了从1到N的SaaS公司之后，发现原来这个领域的一些名词和玩法竟然是这样的，书上虽然看到了但是远没有实际经历过来的震撼。 再往后就是自己从0到1负责一款SaaS产品了，重读读此书后发现自己的思维、认知和格局还是很窄，还有很多领域需要继续深入学习。 这本书很厚，知识点很多，讲了SaaS的方方面面。作为一个产品经理，可能最为关注的就是SaaS产品的标准化设计，定制化需求怎么处理，整个产品的研发流程，需求反馈收集流程等。但是这些方面真的太窄了，要做一款SaaS产品要考虑的远不止这些。 此书适合一啃再啃，不同阶段去啃不同章节的内容，越读越新，越读越薄……

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  如是我闻

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  由于目前对SaaS的系统性理论还比较缺失，因此很多理念非常insightful和inspiring，中心思想是强调续费的本质性，以及从零创业路径的探讨。 但是略有不足的是前后文的衔接和流畅，少一点“后面会讲到”“前文已写过”，多一点具体的案例分析会更好。总体更像是一系列公众号文章的整理集

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  侯方

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  读到第三遍的时候才领悟到这本书里的很多精髓之处，作者对于saas的理解很深入，并且用了不抽象空洞的词汇来完成思想的表述，这种能力必须得有大量的实战经验和非常好的总结能力才能写出来。 看完全书，总结saas几个底层逻辑 1. 商业逻辑上是“订阅+续费” 2. 产品逻辑上是“标准化” 3. 销售逻辑上是“最佳实践经验” 4. 产业逻辑上是“商业数字化+连接” 5. 技术逻辑上是“云计算”

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  Yiqu

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  对SaaS领域的销售和客户成功抽丝剥茧，不仅有理论的介绍，还辅以实际的案例，无论是创业者还是职业经理人都很有裨益。

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  Stanley

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  昊哥的作品，干货满满。 这是一本可以随时回看、现学现用的书。 同为商业类书作，老外喜欢一个论点用一本书的厚度去描述，很多时候都看到满篇的车轱辘话；这本书相反，涉及的点非常多，由点及面，阐明观点，构建了一条完整的企业经营生命线，每个点都力求通俗易懂，不会显得精深繁复，便于读者直窥门径，若要进一步推演，作者的生意就上门了[奸笑] 书中细节不再回溯，Saas在中国方兴未艾，还有一二十年的上升期在等待耕耘；而企业服务则已到深水区，接下来肯定是构建自有的私域流量，各家比拼服务能力，在这个局面下，用咨询的方式，站在CEO的视角看待问题，而非被动响应企业客户的需求，最后一定会脱颖而出。