简介

精彩点评

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  刘伟涛

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  SaaS创业路线：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 正心诚意打磨产品，给客户创造价值，此乃商业之本 例如“转化率”，要说清楚分子、分母是什么，明确时间范围、获得途径，甚至列明该“时间”采用运营系统中哪个时间字段。 在商业模式创新上，最可怕的不是“手里那个锤子，看什么都像钉子”，而是手里拿着一个“特别习惯且好用”的锤子——那就很难改变了。 SaaS领域的护城河： （1） 护城河是替换成本 （2） 护城河是品牌价值 （3） 最好的护城河是网络效应 互联网理论认为，要形成网络效应，首先要在目标群体中达到一定占有率。有个说法，这个比例是15%。15%就是一个“爆点”。但无论多少的占有率，关键是创业者一定要找到聚集的方式。如果你是做垂直行业的，设法先聚焦在某一个城市，甚至一个小区，这样才有可能在这个区域内聚集，形成网络效应。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。

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  KEE

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  获益匪浅。对在To B领域做管理的人员非常有帮助，不仅仅对自己所负责的领域有了更清晰及系统的了解，收获更大的是能够从顶层去客观看待每个部门间的权责及联系、协作，对今后的工作有了很大的帮助。同时能够学习到同行们丰富的经验所得出的结论，能少走很多弯路！

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  Joe Chan

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  看完了纸质版 从零星到有了整体的初始框架 开始从对产品、市场、部分销售、部分战略和投融资的见解，有了更全面的认知 结合公司当下业务现状，可以先做框架性更好的梳理，作为一个外部咨询跳出原有框架看现状，能够有更好的辅助自己做好相关产品市场和对应的营销支撑

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  Zofia喆酱

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  多年行业从业者，从管理、人才培养、估值计算等角度去分析行业情况，会提供一些视野外的角度。

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  卜幸杰

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  这本书诚意十足，值得多次翻阅。对于saas商业模式、产品玩法等进行了详尽的介绍，saas本质就是续费，并基于此打造盈利、服务模型等等值得想踏入saas的人一看，回头买本给领导看看

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  璇子

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  写的很有诚意，从组织架构视角来描述行业打法，也发现了过去做不到位的地方

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  小疯子

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  毫不夸张，这应该是我笔记做得最多的一本书了吧。真的学到很多知识，拓宽了思维和认知。 本书主要分了五大部分去讲解SaaS，我凭着理解概括一下，不一定非常精准，但我认为自己写出来的起码是吸收了的：一，定位和选择SaaS产品以及市场（从企业战略角度讲，这也是分析及选择战略步骤）；二，进行验证；三，开始建立标准化，营销复制；四，规模化销售并建立模型，标准体系建立；五，融资及注意事项。 此外，印象深的一些点包括：SaaS的本质就是续费；橄榄球市场选择；无文字，不管理；无标准，不复制。 此书不错，可时常翻阅。

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  Cheuklap Yu

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  是一本值得每一个SaaS从业者熬夜读完的好书。从产品到营销到公司架构到创业者素质都进行了深入浅出的描述，特别是营销板块的参考性极强，读完后对销售和营销怎么配合，2b获客后的线索怎么管理和流转，产品运营在整个过程中应该提供怎样的业务支撑有了更深的理解和思考。 最后附上两句摘抄并反复提醒自己的金句： 1. 如果该啃的硬骨头不啃，绕过这个阶段，在下一个阶段出现的问题会更大 2.只有经过深度思考的目标和路径，才会在无比艰难时仍然坚持。

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  江腾飞

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  特别适合刚开始涉足SaaS业务的小白，书中大部分篇幅聚焦在组织架设，销售管理，绩效设定上，干货满满。尤其是最后几点提示，tob产品不能免费，更是我刚犯的一个错，醍醐灌顶啊

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  Ms Guo

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  对我这个新手小白，收获满满。有些内容，尤其是营销这一块，现在理解起来还有些困难，自己也没有实践的体会。估计得后面要用的时候，还得再来翻翻。 很想推荐给Boss，但估计很多他已经都知道了[憨笑]

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  lee思颖🎄

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  当时作为SaaS入门书籍来阅读的，对于SaaS IaaS PaaS 创业不同阶段roadmap描述非常清晰

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  Joseph

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  三个点 第一、续费:Sass的本质是续费 第二、结构化 第三、复制 第四、抽象能力

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  ctt-万灵

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  从事saas还是非常有必要好好看看这本书的，拓展了非常多的认知

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  Anne棕

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  非常详细体系的商业化产品创业书籍。结合亲身实践，两个感慨。 一将无能累死三军。一名好的管理者一定要具备大局观和前瞻性，对不同角色不同阶段设定目标提前布局，掌握有的放矢的平衡艺术。 二是引用作者书中一句话，"只有经过深度思考的目标和路径，才会在无比艰难时仍然坚持。"谋定后动。 反观自己犯下的错误，一是胡子眉毛一把抓，没有抓住并解决主要矛盾。二是对目标过于急躁，过程中遇到困难，缺乏耐心，也没有清晰切实的体系化行动。 总结，还是要多修身养性。

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  林萍🍀

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  干货满满，值得反复阅读，实操过程中可以当作工具书，读完对saas有更加全面而深刻的认识，saas的本质是续费！