简介

精彩点评

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  翁雪萍

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  本书的重要章节将《孙子兵法》的精隨灵魂应用在商场中，在商场中领悟到心里战的功能，以战略上藐视，战术上重视的方法对待商业疑题，从而象在战争中获胜，同样在商场中立于不败之地。本书写得很好，值得推荐一读。

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  指数幂次方

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  学会商战谋略的灵活运用～ 使得我们认识到人性的局限和认知是非理性～ 最终看清自己～

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  宏恩

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  整体觉得一般吧，不推荐！如果是想了解孙子兵法那看这本书后能对孙子兵法有一个比较完整的了解。但是，本书只是基于孙子兵法讲了很多大道理，没有在此基础上做进一步扩展，给出一些如何做的建议，感觉像是在看一本心灵鸡汤类的书，个人认为这个是本书最大的失败。 最后，樊登竟然推荐此书有点不可思议。阵春花写的序言非常棒，值得多读几遍！

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  时光足迹

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  看这本书的过程中，我一直有一个疑问：这本书怎么会有这么高的评分？ 我看这本书有两个原因，一是樊登读书会推荐过；二是在微信读书的排行榜上评分很高。 我觉得，分给高了！ 从结构上说，这本书的写作手法跟畅销书的写作手法极其类似。先讲原文，再翻译，再讲军事案例和商战案例，做简要分析，最后粗略总结。 从学术上说，比较浅尝辄止，没有针对其中一点，进行深入的鞭辟入里的分析。对更多的是，军事和商战的案例的堆砌。对于一些案例的成功，绝不是简单一两句话可以概括的。为了一个论点，去举一个事实论据的写法，那是议论文的写作特点，不应该是学术著作的写法。 从观点上说，没有令人醍醐灌顶，耳目一新的比较刺激人的观点，基本上和其他孙子兵法之类的解读书没有什么本质、观点上的区别。 从实用角度说，只是告诉读者，一些道理。至于怎么操作，怎么执行，没有解读。 为什么有人读书，开阔境界，提升格局，成不朽功业，而有的人读书，读的却是夸夸其谈，百无一用。因为读的书不一样。 这类书，读起来感觉能学到很多东西，知道很多故事，其实，仔细琢磨，没有什么实质意义。 捧得越高，摔得越惨。我觉得这本书，被捧高了。

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  Horace_Chun_Hua（财华华）

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  今天的我们，要研究儒家思想，你要回去读《论语》；要研究道家思想，你要回去读《道德经》；要研究中国哲学，你要回去读《易经》；要研究中国人的战略思想，你就要回去读《孙子兵法》。 《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学的经典著作。 《孙子兵法》全书总结为两点就够了：第一，最好是不用打就能赢。第二，如果非要打怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利。 什么是战略？战略首先是一种思考方法。它是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。它的目的就是，通过系统的思考，来对你影响未来的选择进行取舍，并以此指导你的决策。 取胜=实力X战略，不战而屈人之兵，善之善者也；合于利而动，不合于利而止。揭示了战略管理的金钥匙。 军shi的竞争，是变动中的对抗性博弈。跟包括商业在内的其他所有博弈相比，这是最艰难的博弈，也是最厉害的博弈。企业要想在复杂的商业环境中活下来，战必胜，持续赢，很有必要研究和学习军shi上的竞争和思维方法。 本书结合了作者对战争与商业竞争的独到理解，围绕战略、组织和领导力这几个主题，打通了战争的取胜之道与企业的竞争之道之间的界限，提炼出了动荡而不确定的竞争环境中的基本战略理念，是一部难得的从军事看管理、从战争看竞争的专著。 战争的目的是消灭敌人，保存自己；商业的目的是创造价值，赢得客户。 兵战同商战有异质性，但是也有同质性。这种同质性至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念，等等。这种同质性，是兵战之石可以攻商战之玉的前提。 全文从三个管理学模块，组织管理、竞争战略、领导力，在分解为十二讲或者说十二个理念，让我们更好的理解《孙子兵法》与企业管理的关系。 这十二个理念分别是：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。 一，五事：讲战争的五大要素。什么因素决定了战争的最终胜负？孙子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。 二，七计：讲知己知彼。孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这就是“七计”。“七计”是“五事”的细化与延伸，也是孙子的SWOT（优势、弱势、机会、威胁）分析框架。 三，全胜：讲竞争的四个层面。战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。《孙子兵法》的一个核心智慧，就是竞争者不但要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次来理解和把握竞争，争取在“伐谋”“伐交”上战胜对手，并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧。从而跳出简单的直接对抗式竞争，追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。 四，先胜：讲攻守时机的把握。战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。在不确定的战争环境中，你能确定的是自己先立于不败之地，不打无把握之仗。要么不出手，出手就要有胜算，全力以赴，打开局面。你要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。 五，任势：讲资源效能的放大。“势”是力量的放大器。同样的资源，放在不同的“势”中，可以发挥出完全不同的效能。高明的将军依靠“任势”取胜，而不会让自己的下属陷入不断的苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明，是因为他们善于度势、借势、造势。但是所有的大势都会过去，在任势的同时，还一定要警惕“势”背后的陷阱。 六，击虚：讲突破方向的选择。所谓击虚，就是从战争全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，从而通过一点的突破，来带动整个战略全局的发展。从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的地点突破。从竞争战略来说，要在竞争对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。这样的战略性行动往往效用最大，可以一举打开局面，或者使对手的战略体系陷入崩溃。 七，诡道：讲竞争策略的运用。战争与竞争的共同特点是：再完美的战略也可能会被对手破坏。在对抗中，计划能否成功往往并不仅仅取决于自己的行动，相反，在很大程度上取决于对手的反应。有效行动的前提是运用有效的策略，引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力，使对手无法做出有效的反击。 八，并力：讲战略资源的集中。在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。在战争中，集中力量于较少或较有限的目标时，你可能会得到更大的收益。 九，主动：讲对抗局面的掌控。竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。 十，机变：讲打法的机动灵活。环境是战略的最大变量之一。战略在实施的过程中必须根据具体情况，保持随机应变、灵活处置。在动态的环境中，只有保持战略和组织的柔性，才能适应条件和环境的变化。要学会接受不确定性，拥抱不确定性，要学会与不确定性共舞，并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。 十一先知：讲竞争态势的分析。在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。孙子认为，“先知”是所有取胜之道的奥秘所在。情报失误是战争胜利的最大杀手，信息优势在对抗中可以转化为巨大的力量优势。成功的决策必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。 十二讲，将道：讲动荡环境下的领导。再好的取胜原则也需要优秀的领导去实施。战争是最好的领导力课堂，在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中，将军必须展现出卓越的领导力，才能率领他的士兵取得胜利。同样，在复杂、动荡而充满压力的商业环境中，优秀的领导者也需要强大的领导力，才能赢得下属的信任，打造出有凝聚力的团队，释放出组织的能量，全力以赴，赢得竞争。孙子提出将军应该具备“五德”，避免“五危”，此外还提出了“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。 十二讲中，“五事”“七计”两讲，讨论的是组织管理的深层基础；“全胜”到“先知”九讲，梳理的是竞争战略的九条原则；“将道”一讲，揭示的是领导力的基本内涵。组织管理、竞争战略、领导力是管理学中最基本的问题。 通读本书之后，它为我们开启了一扇门，让战略的思维、方法和原则可以衔接到我们今天所处的环境之下，并找到属于我们自己的解决方案。更重要的是，阅读此书，能够在理解孙子智慧的基础上，搭建起我们自己的战略思维系统。 最后，《孙子兵法》由计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇共计十三篇组成。 第一篇是计篇。什么叫“计”？ 看到“计”，你大概会想到计划、计谋、计策这样一些概念。孙子十一家注中杜牧的注释是：“计，算也。”“计”就是计算，就是分析。 第二篇是《作战篇》 “作战”，不是我们今天所说的打仗的意思。“作”是“始”的意思，“作战”就是开始准备战争的资源。 张预注解说：“计算已定，然后完车马、利器械、运粮草、约费用，以作战备，故次《计》。” 第三篇是《谋攻篇》 计算清楚了，资源也具备了，接下来要干什么呢？谋划攻敌之道。这是第三篇《谋攻篇》要解决的问题。张预说：“计议已定，战具已集，然后可以智谋攻，故次《作战》。” 第四篇是《形篇》 张预说：“《形篇》言攻守。”《形篇》着眼的是以强弱之形，见攻守之机，也就是如何根据强弱的形迹，来把握攻守的机会。 如果说《谋攻篇》的核心理念是“全胜”，那么《形篇》的核心理念就是“先胜”。所谓“先胜”，就是先胜而后求战。先立于不败之地，不打无把握之战。先不要想着赢，先要保证自己不输，然后再寻找和利用对手犯错的机会。没有机会的话，绝对不出手。一旦出手，就要有绝对的把握，不战则已，战则必胜。这是你着手战略布局和把握攻守时机的前提。 第五篇是《势篇》 《形篇》讲的是如何找到最佳的出手机会，第五篇《势篇》讲的是如何形成致命的一击。简单地说，《形篇》讲何时攻，《势篇》讲如何攻，机会一旦出现，如何最大程度地发挥出你的战斗力，形成雷动风举、后发先至之势。 张预说：“《势篇》说奇正。”“兵势已成，然后任势以取胜，故次《形》。” 第六篇是《虚实篇》 虚实篇”，顾名思义，讲的就是避实击虚，从对手的薄弱环节下手，以此作为你的主攻方向，一举突破对手的防御体系。 《虚实篇》是《孙子兵法》非常重要的一篇。唐太宗李世民最喜欢的就是这一篇。他曾经讲：“观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出《虚实》。” 第七篇是《军争篇》 到这个阶段，双方的军队已经开始军事行动了，也就是开始进入“军争”的阶段了。 “争”什么呢？争夺的是先机之利，争夺的是有利的战地，争夺的是关键的战略资源，以及背后的主动权。争的过程中，你要学会以迂为直，以患为利。 第八篇是《九变篇》 “九”，就是“多”的意思。九变就是多变，就是灵活应变。《九变篇》主要讲的是在作战过程中，如何根据各种具体的情况，灵活变换你的打法，来取得作战的胜利。就在这一篇中，孙子提出了“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，并且强调“将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。也在这一篇，孙子提出了“将有五危”的理念，防止性格上的“必死”“必生”“忿速”“廉洁”“爱民”等五种“守一而不知变”的缺陷，并且警告说：“覆军杀将，必以五危，不可不察也。” 第九篇《行军篇》 行军的“行”，一般人习惯于读xíng，其实应该读háng，行列的行。这一篇讲的是如何驻扎、宿营和部署，如何去判断敌情，等等。 如何从各种各样的信号中迅速判断对手的真实情况，判断出对手下一步的行动方向，对于竞争者来说至关重要。用电影《教父》中那句著名的话来说是：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清本质的人，注定有截然不同的命运。” 接下来的两篇，分别是《地形篇》和《九地篇》 《地形篇》和《九地篇》是关于“地”的两个专篇，但是重心不一样。《地形篇》讲的是军事地形，讲在不同的地形应该如何作战。《九地篇》讲的则是战略地理。九地，就是力量分布不同所形成的九种不同的战略地理环境。 第十二篇是《火攻篇》 火攻，就是以火攻敌。《火攻篇》告诉我们一个道理：不要光着眼于自己的资源，还要学会借助各种各样的外在资源，学会整合资源。 最后一篇是《用间篇》 《用间篇》是关于间谍使用的一个专篇。孙子在这一篇中提出了“先知”的理念，他说：“明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。”并强调“此兵之要，三军之所恃而动也”。 间谍获取的情报和信息是用来干什么呢？用来分析，用来计算。 所以，《用间篇》虽然是最后一篇，但它是《计篇》的前提。 《孙子兵法》的基本结构和逻辑，到此就很清楚了：这是一个首尾相接、不断循环的战争的流程，战争就是这样一步一步展开的。