简介

精彩点评

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  夜空守望

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  《计篇》. 态势分析，实力评估。核心就是“算”分析得透彻、细致、深入、准确，成功的概率就越大；要抓住关键，抓住重点、全面的算，从未来倒推到现在，结构化思维，孙子围绕“五事七计”各要素展开考察、计算分析“多算胜，少算不胜” 《作战篇》准备资源，资源限定了你的战略目标和战略边界，做任何事情都是有时间成本、机会成本、资源的消耗，而时间、资源是有限的，资源的不同，能力的大小、决定了你能做什么事？能做多大? 做到什么程度？能持续多久？只做能力圈之内的事情才是有把握的，如芒格所言“只跨能跨过去的杆”才是胜者之道。因而一方面要对资源消耗保持警惕，另一方面也要“因粮于敌”懂得整合资源。“不知用兵之害者，不能尽知用兵之利也”先算清成本，再来算收入。 《谋攻篇》谋划攻敌之道;先想清楚为什么这样做？这样做的意义是什么？最为根本性的索求是什么？想清楚了之后才能开始谋划，其原则是用最少的成本取得最大的胜利，追求“全胜”，全胜的核心，就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维，跳出战争看战争，跳出竞争看竞争，眼量四方，谋全局，重点不是每一场战役的胜利，而是全局的胜利。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”要运用智慧，达到不战而屈人之兵的效果，当然不是说不争，而是要在高层面上竞争，避免进入低层面竞争。     伐谋:就是要有战略性思考，有前瞻性，有远见，能够比别人站得更高的层次上，只有长远的谋略才会让你知道如何取舍，才会让你的每一个行动有深远的意义，你的努力才会有一致性和连续性。    伐交:战略联盟，整合资源，通过利益分享、战略联盟、资源整合的方式，取长补短、借力打力、跳出恶性竞争。    伐兵:也不是简单的实力硬碰，而是依靠战场的选择，战机的把握，战术的灵活以及行动的突然性等，让自己实力相对更强，巧妙的打，用智慧打。“你打你的，我打我的，打得赢就打，打不赢就跑”，将对手拉到自己的有优势的地方打，“敌虽众，可使无斗”才是高明的伐兵。伐兵其核心在于“胜于易胜，胜已败者”《孙子兵法》 中所有的作战原则包括示形动敌、出奇制胜、避实击虚，任势造势、我专敌分、杂于利害、致人而不致于人都是伐兵。    伐城:攻城为不得已，只有血拼。 人的成长却是从战略金字塔下面往上走的，开始是攻城，然后伐兵，然后伐交，最后达到伐谋的阶段。开始只能力拼，一个城一个城的攻克，然后有了积累而不断做大，最后才能够整合资源为你所用，但战略眼光却是从上往下，从上往下递推，去布局谋划。 《形篇》:“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在已，可胜在敌，故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜，故曰，胜可知而不可为也” 先胜是形篇的核心，是对出手时机的把握。先保证自己不输，机会总是有的，要持重待机，把基本面做扎实，真正让功夫上身，立于不败之地，然后才能寻找和利用机会。实力取决于自己，机会取决于别人，没有机会绝不出手，一旦出手就要不战则已，战则必胜。这一需要眼光，二需要定力。最致命的机会蕴藏在耐心冷静的等待中，权衡好风险和胜算，不求万全之策，能将胜算控制在4~7成之间，就是“先胜”的另一方面--冒有胜算的险。 《势篇》. 以正合以奇胜，势险节短。战略的核心是创造有利的态势，度势、借势、造势，势是外界强大的力量，是事物发展和运行的规律。 李靖将势分三:因势:对手行动变化形成的势，地势:借助外界环境形成的有利态势，气势:是借助自身特点、状态形成的强大势能。 想要“借势”必先“见势”“明势”，需要有远见有前瞻性，同时能否因势利导，顺势而为，关键还在于审时度势的能力，在于战略眼光。高手不仅能明智的取势，还能勇于造势，造什么势:势险节短。造势需要蓄势，准备越充分，积蓄的力量就越强，那么势能也就越大;越往上走，占领最高点，那么势也就越险峻。所谓“节短”就是发起的行动必须干脆、利落，如万顷大坝轰然决堤，通过瞬间的能量爆发，达到毁灭性的攻击效果，“兵贵速而不贵久”。势有利也有弊，所有的大势都会过去，势在变化中形成，也在变化中消亡，它是不可持续的，屹立潮头的狂欢，终将会有低谷的惨淡。 《虚实篇》. 避实击虚，突破方向的选择。 击虚:从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，通过单点突破来带动全局的发展。避实:不在敌人优势的领域与别人战斗。 在洞晓双方优势和劣势的基础上，以发挥自身优势，攻击对方弱点，开展不对称竞争，如庖丁解牛一般，避开骨头游走于骨头缝隙之间，这样才能“兵不顿而利可全”。 出其不意，攻其不备，除了实力、态势上的虚，还有心理、认知层面上的虚，其不备、不意，人性的弱点亦是虚。 “以正合，以奇胜”通过不断变换，让敌人无法预料到你的行动。一、正面牵制，侧面包超出击，二、正为情理之中，奇为意料之外。以正掩奇，以奇掩正，通过真真假假、虚虚实实的变化达到微乎其微，神乎其神的地步。 如何把握虚实？用诡道，虚可以等来也可以创造来，通过策略的运用，调动对手，迷惑对手，操纵对手，分化对手，抑制和剥夺对手的优势，使对手陷入更大的不确定性中，从而让他产生错误的判断，调动敌人做出错误的决策，暴露他的弱点。“攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕”，强点和弱点是联系在一起的，其最大的优势也可能是其最大的劣势，因而虚实相生。双方都有实和虚的一面，想要“形人而我无形”就要在不断的观察、分析、试探中剖析敌人，同时自身做好保密工作，通过各种策略运用“隐真示假”迷惑敌人，调动敌人，这样才能“我专而敌分”。决定企业成功与否的因素在于企业能否随心所欲的操纵一系列互动的能力，也就是虚实变化的能力。 《军争篇》对于主动权的争夺。竞争者必须将对抗的主动权控制在对自己手中调动对手，而不被对手调动，“你打你的，我打我的”引导对手进入那些对你有利的而对他不利的领域，以对你有利的对他不利的方式和他较量。 谁掌握了主动权，谁就掌握了自由行动权，在对方的主战场一定是对对方有利的，他能选择对他有利的时间、地点，以他的打法，以他的节奏开战，那么你就失去了自己的行动权，让自己陷入被动应战的局面。所以必须采取积极主动的行动，以求控制局势的演变，把握主动权。 主动权:一看实力的大小，二看实力能否有效的运用。 主动权的争夺:一可以先发制人，先敌出手，破坏对手的行动，打乱对手的节奏，从而赢得主动权。二可以夺其所爱，攻其必救，把握关键位置，通过非正面对抗轴制对手。 攻:突破防御，消灭对手。守:保存实力，待机而攻。竞争是为了胜利，攻是第一位，是主导性的，而守是辅助性的，是为了等待时机。所以防御时要通过有利条件下的战役战斗的进攻来达到积极的防御。积极的竞争者会通过一系列的进攻行动来为对手设立一个移动的目标迫使对手始终处于疲于应对的状态，从而达到塑造对手，主导竞争格局。 《九变篇》. 九变就是多变，就是要柔韧、灵活、敏捷，有随机应变的能力。在战略中环境是最大的变量，他是动态的，变化的，不确定性的。因而有利的机会也不可能提前预料到，战略的形成也不可能一次到位。应对变化，适应环境的能力，考验的是一个人的综合素质。上善若水，水能与周围环境密切结合，随时适应环境的变化，虽然水无常形，但他的核心是不变的，就是奔流到海。 变化是抓不住的，想要把握趋势，就得把握那些在变化中永恒不定变的因素。使命应该是永恒不变的东西，本质性的东西，战略意图却是相对稳定，但又会阶段性调整的，而当下的行动需要随机而变。任何事物都应该考虑时间因素，时间能产生复利，也带来过时的风险，因而在合适的时间做合适的事，考验的是一个人对战略的把握，运用之妙，存乎一心。 《行军篇》如何判断敌情。在竞争领域，自己的行动往往取决于对手如何行动，如何去判断对手的真实意图，从而决定自己的下一步行动，是料敌之法的核心。行军需要注重对战斗力的保持，在行动中注重力量的维系、恢复，只有养得好才能战斗得好。 “兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”打仗并不是兵力越多越好，关键是不要轻举妄动，不要轻敌冒进，只要你能够集中兵力、判明敌情，并且得到手下的拥戴，也就足以取胜了，对于士兵，需要恩威并用。 《地形篇》《九地篇》讲军事地形与战略地理， 军队管理也好，企业管理也好，其实根本上来说都是对人性的把握，人在不同的环境会有不同的心理，会作出不同的行为反应，要使部队齐心协力奋勇作战就像一个人一样，在于管理教育有方。要使强者弱者都能发挥作用，在于恰当利用地形。因而“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”。而领导是需要“聚三军之众，投之于险”的，所以领导力的好坏，决定了你组织内部的成败，“五德”“五危”“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽，正以治”是一个卓越的将军必备的素质。再好的战略也需要强大的领导力来正真落地 《火攻篇》利用外部资源。不要光着眼于自己的资源，还要学会借助各种各样的外在资源，学会整合资源。但放火很容易，控制火很难，借助外部力量，也得让外部力量得到有效的控制。 《用间篇》先知。知是战略中最为重要的因素，知大势，才能伐谋，知利害，才能伐交，知地形，才能伐兵，知虚实，才能避实击虚。 竞争很大程度上是围绕信息展开的对抗，彼、己、天、地四大战略要素，彼此的互动构成了一个复杂的动态系统，需要将他们综合起来才能得到全面的认知，才能看到普通人看不到的战略机会与风险，并作出超出普通人的眼界的战略判断与选择。 知分为两个方面:一、信息的获取，二、信息的分析。先知者，必取于人，好的知是从知道情报的人那里去获取的，从他的心理和思维去把握他的真实意图。决策的好坏不仅取决于信息，而且更取决于决策者的素质，拥有深刻洞察力的人，能快速穿透现象看本质，抓住事物变化的关键要素，有效的分析，将其转化为正真的价值。所以孙子说“非智者不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实” 知的过程:环境的复杂性，易变性，不确定性，模糊性，与人性上的弱点和本身的局限，决定了知不可能一蹴而就，认知是信息和实践的不断循环，反馈，迭代过程。 所以知需要注意三条： 一是要保持清醒的危机意识和风险意识； 二是要保持对真实世界的感知能力； 三是要把你的认知看成是一个学习的过程。

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  雄赳赳

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  宫玉振教授的这本书，结合了作者对战争与商业竞争的独到理解，围绕战略、组织和领导力这几个主题，打通了战争的取胜之道与企业的竞争之道之间的界限，提炼出了动荡而不确定的竞争环境中的基本战略理念，是一部难得的从军事看管理、从战争看竞争的专著。

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  元来

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  ◆ “善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。” >> 什么是战略？战略首先是一种思考方法。它是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。它的目的就是，通过系统的思考，来对你影响未来的选择进行取舍，并以此指导你的决策。 >> “取胜 = 实力×战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。 >> 孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这就是“七计”。“七计”是“五事”的细化与延伸，也是孙子的SWOT（优势、弱势、机会、威胁）分析框架。 ◆ 道、天、地、将、法，就是决定战争胜负的五大关键战略要素。 >> 在竞争的环境中，人和组织都很容易迷失自我。组织最大的迷失，是初心的迷失。无数组织都是因为这一条而走向平庸和失败。 ◆ 无数的商业实践都告诉我们：长期的成功，一定是价值观的成功；伟大的企业，一定是由使命、愿景与价值观驱动的企业。你如果去读商业史，就会发现，所有好的企业和企业家，都带有一种理想主义的气质。 >> 所有的优秀人才都在思考一个问题：把自己最好的时光、最有价值的努力投到你这个企业里到底是否值得？ >> 领导者的一个主要任务，是从一开始就为组织的每一个成员找到这样一个可以全身心投入的理由，找到组织成员强大的自驱力。有了这样的理由，有了这样的自驱力，组织的成员就会不惜一切地付出。 ◆ 将者，智、信、仁、勇、严也。——“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。” >> 千军易得，一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。 >> 一切都是不确定的。但是对你的下属来说，有一条必须是确定的，这就是你是可以信任的。信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。再伟大的战略，如果没有下属的信任与信心，也只能是镜中花、水中月。 >> “非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。” ◆ 兵以治为胜。——新手重打仗，老手重组织。 >> 组织架构随意，人事安排混乱，后勤财务一塌糊涂——我们这个时代那么多的败局，就是败在组织上。 >> 所以当代中国的企业，一定要经历从以机会为核心到以组织为核心，再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业，一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。 >> 中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。 >> 练兵千日，用兵一时。人们很容易被用兵过程中那些高超的谋略艺术吸引，却忘记了枯燥乏味的练兵才是持续胜利的真正基石。 ◆ “全胜”的核心，就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维，跳出战争看战争，跳出竞争看竞争。要用高明的手段，把直接的对抗变成间接的对抗，甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。 >> 资源永远是有限的。立足于通过消耗资源来压倒对手的胜利，本质上是没有战略可言的竞争，是一种破坏性而不是创造性的打法，只能是竞争的最低形态。 >> 真正的高手，一定是先把从理念到组织这样的基本面做扎实，从而奠定组织取胜的基础。 >> 没有偶然的成功。所有的成功都建立在精心的准备和计算的基础上。 >> 战争是力量的较量，是谋略的较量，但最终还是决策者心理的较量。攻心的核心就是将对方统帅在心理素质上的弱点和定势思维作为制定战略决策的依据之一。 ◆ “将军之事，静以幽，正以治。”静、幽、正、治，就是中国人通常讲的大将风度。四者之中，“静”尤其重要，它是“幽”“正”“治”的前提。 >> 只有体现出“静幽正治”这样品格的领导者，才能在混乱和危险的环境中体现出强大的领导力，从而赢得下属的信任与忠诚，并制定出正确的决策，最终带领组织去赢得胜利。

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  刘璐

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  因为太好看了，我又追加买了纸版书收藏。 这本书我很喜欢，因为它很好懂，而且里面提到的故事都太有趣了，让我读的停不下来。 比如，拿破仑是怎么一步步走进别人设下的圈套最终失败的；骄傲自大的哈雷是怎么被本田钻了空子的；双汇是怎么“陷害”春都的，奥迪又是怎么“设计”奔驰的；曾经风靡一时的诺基亚是怎么失败的，Netflix和华为又是如何迅速崛起的。。。这一个个有意思的真实案例带给我太多太多有关工作，有关学习，有关生活的启示了： 比如，时代的更迭可能会随时淹没掉一个庞大的企业甚至是一个产业。所以要对环境的变化时刻保持着敬畏之心，并以一种开放且积极学习的态度面对新鲜事物和未知领域。 再比如，战略对一个企业，一个国家的成败有多重要，未来的规划和人生目标对一个人就有多关键。前提是，要有一个准确的自我定位和深刻的自我分析。（通过这本书，我最近深刻思考过的问题有，我究竟想成为一个怎样的人？做哪些事情会让我在成长的同时，提升自我价值？要怎么以一种积极的心态去对待我的工作？我可以做哪些事情提升我的工作表现？为了实现它我有哪些优势劣势，我身边有哪些机会威胁？等等。。）

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  素简行

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  学习战略，西方人必读《战争论》，东方人必读《孙子兵法》。宫教授解读的孙子兵法简单易懂，方便学习，结合战略引申到商业中，领导者必须具备战略五事，道，天，地，将，法！

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  云间鹤

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  这是我读过的所有关于孙子兵法解读方面最通俗最受教益的一本书。还要反复细读。

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  向往威尼斯

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  中国人似乎很了解孙子兵法，其实不是，而且可以说知之甚少。几千年前的兵书对现在世界也是有指导意义的。对企业家，对投资人，对世界观，个人的人生观都大有裨益。其中有些警句更是听多个专家反复提及，受教，谢谢作者老师！

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  于洋

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  目前看到的讲孙子兵法比较透彻的一本书，可以作为教材使用，帮助大家少走弯路。常读常新，着实厉害！

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  菲力先生

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  麻辣烫，有味营养不高。读孙子兵法解古人智慧，缺少了十一家及郭化若的签注参考。案例与企图解释的内容很少能契合，几乎都是个人理解而非孙子兵法的正解。

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  圆小罗

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  需要配合《十一家注孙子》一起服用。作者讲了一些企业案例和战争案例，有些比较恰当，有些有点牵强附会。但是整体的拆解思路还可以，对于帮助理解孙子兵法还是有很大帮助。

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  军哥

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  善战者，求之于势，不责于人。 善战者，致人而不致于人。 善战者，无智名， 无勇功。

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  马平东

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  以商场的胜败实例，用《孙子兵法》分析成败原因。将《孙子兵法》解读的即实用又不乏趣味！值得一读！

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  錦瑟無端五十弦

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  说理透彻，引例恰当，兵法和历史知识基础扎实，指导商业运营有比较明显的价值，值得反复思考阅读。

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  🌸• 雅

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  每周打卡一本书，第73本 《善战者说》 这是非常棒的一本管理类的书，我读了两遍，对我来说最受启发的是里面讲的关于企业管理、领导力、团队凝聚力的学习。 关于企业管理：一个企业长期的成功一定是价值观的成功， 好的愿景和价值观，一定要让组织的每个成员都听得懂、看得见，并且发自内心地认为跟自己相关。 好的愿景和价值观，一定是从组织成员最深层次的需求出发，自下到上地提炼出来，而不是简单地从上到下灌输给组织成员。从成员中来，到成员中去的。这样形成的愿景与价值观，才会真正具有打动人心的力量。 关于领导力：真正优秀的管理者，必须像优秀的将军一样，直接深入一线，与市场一起共同呼吸，把握住市场的脉搏与起伏，并且发自内心的感谢自己的团队成员为企业创造价值。 楚庄王身为国君，也是一位非常优秀的统帅。当年楚庄王带兵打仗，有楚国人送了他一坛美酒。楚庄王特别希望把这坛美酒跟三军一起分享。可是那么多人就一坛酒，这怎么分呢？楚庄王下令把酒从河的上游倒下去，让大家迎着河流，去喝河里的水，结果“三军皆醉”，三军都像喝醉了一样。一坛酒倒到河里面，河水哪里还有什么酒味呢？三军醉的是什么？是你的心。你把最好的东西跟我分享。 团队凝聚力：管理者和团队成员一起哭过，一起笑过；一起流过血，一起流过汗；一起摸爬滚打，一起经受战火；一起分担失败的压力，一起分享胜利的喜悦。这样的体验，以及由此而形成的命运共同体的感觉，对于团队来说，比什么都重要。

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  Ray

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  唯一一本微信读书里放弃止损的作品。本想作者这么牛，好好学习下孙子兵法，结果除了每章开头几句外，大都是商战谋略。说就当商科书读吧，所举例子却都陈旧且浅显，稍微有点阅读量的读者便很难有所裨益，开卷有益小马过河，大家自行斟酌，我去看看华衫那本如何。