精彩点评
-
时空在线推荐
从0到1：开启商业与未来的秘密 从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。 第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。 第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。 1.大胆尝试胜过平庸保守。2.坏计划也好过没有计划。3.竞争性市场很难赚钱。4.营销和产品同样重要。 如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。 在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。 新兴垄断企业的活力解释了为什么老牌垄断企业不会抵制创新。 不管你怎么看热力学，这都是一个很好的比较：在商界，平衡态即静态，静态就是死亡。 企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。 竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。 简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。） 每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。 国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。” 中国现在就在做这样的事情：燃烧更多的煤，建更多的工厂和摩天大楼。因为人口数量巨大，资源价格不断攀升，没有什么办法能使中国人民的生活水平完全赶上世界那些最富有的国家，中国人也知道这一点。 中国公众也知道“冬天”即将来临。局外人着迷于中国内部的巨大财富，但是他们没有注意到，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。 金融其实是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。 没有计划的进步就叫“演化”。达尔文写道：生命就算没有准备，也会自己“演化”。每个生命都只是某些有机体随机变异的结果，而最佳版本会在最后胜出。 自从乔布斯在1976年创立了苹果之后，他就意识到只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。 初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。 “凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”（《马太福音》第25章29节）当爱因斯坦宣称复利是“世界第八大奇迹”，是“有史以来最伟大的数学发现”，甚至是“宇宙最强大的力量”时，他同样对这句《圣经》箴言产生了共鸣。 不管爱因斯坦有没有说过那些话，幂次法则（power law）都是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量，之所以会取这样的名字，是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。 大多数企业根本不需要和风险投资基金打交道，但是每个人都需要明确一件事，一件甚至是风险投资家也在努力去明确的事：我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。 风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。 你做什么并不重要？真是彻头彻尾的错误。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。 他将人们的目标分为三组：1.稍作努力即可达到的目标。2.不懈努力才能达到的目标。3.再怎么努力都不可能达到的目标。 伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。 第一是渐进主义。从小我们便被教育做事的正确方法是积跬步以至千里。如果超过正常进度，且学到了考卷范围以外的知识，你并不能因此多拿学分。反之，如果严格做到所要求的事（而且做得比同学稍好一些），你将会得到好成绩。这种做法一直延续到工作阶段，这也就解释了为什么学者们通常争相发表无足轻重的论文而不去探索新的领域。 第二是风险规避。人们害怕秘密是因为怕犯错。显然，秘密还没有经过主流的审查。 第三是自满。社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但是他们似乎最不相信秘密。 第四是“扁平化”。随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场：世界是“平”的。 在经济学方面，不相信秘密的存在，导致人们盲目相信市场的有效性。但是金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。（相信市场作用的人越多，金融泡沫就越大。） 要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。我经常强调这一点，以至于朋友们戏称它为“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 现在我考虑投资一家初创公司时，会考察其创立团队。技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。 ·所有权：谁在法律上拥有公司的资产？·经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？·控制权：谁在形式上管理公司事务？ 初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则：你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。 无公司无文化，公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。 一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。这是唯一能让你的理由变得独特的方法。 做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场赢利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。 我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
-
蔡志峰推荐
彼得·蒂尔是硅谷创投教父，PayPal和帕兰提尔公司（Palantir）创始人，也是Facebook和太空探索技术公司的投资者，从自己的创业及投资经验，总结出，在互联网时代，如果照搬别人的模式，只会使世界发生从1到N的改变，而成功的企业，都是使世界发生从无到有也就是从0到1的改变。 虽说这是一本把普通人变成创业者的进化指南，但是对我而言，这本书的价值在于个人成长的领悟，质疑现有的观念，从零开始审视自己的思维模式和成长轨迹。 这本书中有几个重要概念 1.关于竞争： 在书中，作者强调要摆脱竞争者意识。我从小接受的教育都是要让自己更优秀，优秀的概念是什么？是和别人竞争而来。彼得·帝尔对于企业的发展来说，只要有竞争，就没有利润，生存的希望也就渺茫。如果不可避免出现竞争的局面，而又无法打败竞争对手时，就要选择联合，比如，PayPal公司与X·com全面竞争时，两败俱伤，最后按50：50的比例合并，共同对抗网络泡沫。 在未来的社会里，个人与组织或是公司之间，如果都可以用联合的方式合作，这个社会是不是更美好？ 2.关于垄断： 如果保持创新，也就是从0到1的改变，这是个成功的企业，成功的企业也是垄断的，因为只有垄断企业才能保证足够的利润提高员工待遇，加大研发投入。以前我听到垄断这个词完全是贬义的，在本书中，这可是个完全正向的褒义词。 3.关于成功： 彼得·蒂尔认为，成功绝对不是靠运气而来，“如果成功来源于运气，就不会存在像乔布斯、马斯克、多西等连续创业者”；爱默生说，“浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。”因果的本质是什么？先有耕耘才会有收获，胜利只会等待那些有准备的人。就像我们自己的人生，幸福是靠努力力得来，而非期待好运降临。 4.关于幂次法则： 对于投资理论，包括我身边的人，都是“不能鸡蛋放在同一个篮子里”，可是，彼得·蒂尔的主张是，风险投资基本必须想办法发现能成功从0到1跨越的公司。 个人也是一样，不能同时把精力分散到不同的领域中，而应该将全部注意力放在最擅长的事情上，这个问题，对自己触动很大，眼下的我需要好好地考虑，重置职业跑道后，自己要从哪个方向主攻？
-
ㅤ推荐
以前总喜欢用别人的眼光来审视自己，或者为了迎合别人做出很多改变。 现在接触的人和事多了之后，越来越觉得许多东西都是与生俱来的，很多事情也不能强求。人生是你自己的，想活成什么样全凭自己喜欢。
-
笑洲舟推荐
本书是硅谷创投教父，PayPal创始人彼得蒂尔的创业经验总结，一本创业者必读的进化指南。 本书最核心的思想: 创业者要创新，生产新产品，开发新技术，探索新模式，解决新问题，为世界创造新价值，实现从0到1的质变，而不是从1到n的量变。 我非常认同这个观点，成功的企业家也都非常认同这个观点，伟大的企业也几乎都是这样诞生，但是简单朴素的哲学思想告诉我们: 没有量变的积累，哪来的质变？ 作者鼓励从0到1，但是没有一次次到n的积累，哪来的创业成功，随便翻看一本企业家传记，哪个不是屡战屡败，一次次跌倒又再一次次爬起，才找到方向。 本书给出了很多真知灼见，可以让创业者避免很多雷区，从中吸取经验教训。对于立志开创一番事业的创业者来说，本书的观点非常有启发，值得推荐。 本书最后的一段话让我眼前一亮: 只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。 人生到了某个阶段，也许我们也要重新认识自己，重新审视自己的将来，重新认识这个世界。 本书经典摘录: 做大家都知道如何去做的事，只会使世界发生从1到n的改变，增添许多类似的东西。但是每次我们创造新事物的时候，会使世界发生从0到1的改变。 ——彼得·蒂尔 无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题。若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最终公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功。即使只解决好五六个问题，你也能取得成功。 1.工程问题： 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？ 2.时机问题： 现在开创事业，时机合适吗？ 3.垄断问题： 开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？ 4.人员问题： 你有合适的团队吗？ 5.销售问题： 除了创造产品，你有没有办法销售产品？ 6.持久问题： 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？ 7.秘密问题： 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？ 每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。 ————彼得·蒂尔 公司需要推销的不只是产品，你还必须向员工和投资者推销你的公司。 ——彼得·蒂尔 如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销，如果每个新用户再邀请一个以上的用户，你就能实现指数级增长的链式反应。 ——彼得·蒂尔 如果有人愿意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。 ——彼得·蒂尔 任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。 ——彼得·蒂尔 如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作，那就缩小其规模。 ——彼得·蒂尔 董事会，人越少越好，董事会越小，董事们越容易沟通，达成一致，并进行有效监督。董事会里的每个成员都是举足轻重的。一个问题董事就能使你痛苦不堪，甚至可能危及公司的未来发展。三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市，否则，董事会不要超过5个人。 ——彼得·蒂尔 技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。 ——彼得·蒂尔 成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。 ——彼得·蒂尔 最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有策略，时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。 ——彼得·蒂尔 风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。 ——彼得·蒂尔 幂次法则（power law）都是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量，之所以会取这样的名字，是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。 ——彼得·蒂尔 在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。 ——彼得·蒂尔 要想赢，首要工作就是研究残局。 ——卡帕布兰卡（国际象棋大师） 企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。 ——彼得·蒂尔 一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。 ——彼得·蒂尔 一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。 ——彼得·蒂尔 每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。 ——彼得·蒂尔 如果你不能把对手打败，那就和对手联合。 ——彼得·蒂尔 如果这场战役不值得打，那每个参与者就都是输家。 ——彼得·蒂尔 企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。 ——彼得·蒂尔 在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。 ——彼得·蒂尔 垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性： ——彼得·蒂尔 如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。 ——彼得·蒂尔 成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。 ——彼得·蒂尔 音乐在播放，我们没法责备那些随音乐舞动的人。想想公司名字里加一个“.com”，价值就能一夜翻倍，不合理的便都变成了合理的。 ——彼得·蒂尔 每个初创公司都不得不做这场思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。 ——彼得·蒂尔 如果舍弃团体，一个孤独的天才可能会创造出经典的文学艺术作品，却不能创造出整个产业。 ——彼得·蒂尔
-
Zhihao推荐
我在一周前读完的这本干货满满的书，之前由于考试一直没有时间写书评，今天简单总结一下这本书的内容。 一. 概念 从零到一是从无到有，是一个创新的过程，而从一到n则是复制的过程，产品都差不多。从零到一可以实现对整个社会和人们生活方式的改变，比如苹果，他完全占据了一个新市场，初期甚至可以垄断这个行业，最重要的是，它改变了世界。 而从1到n只能复制原有产品，而不是创造需求，市场需求有限，足够这个行业饱和时会陷入价格战，影响企业收益。 二. 商业中的错误思想。 1.小幅度的进步。 2.保持精简灵活，不要事事按计划。 3.在改进中竞争，以客户需求为出发点来改进。 4.专注于产品而非营销。 以上四条是错误的，事实上，他们的对立面更为正确。 1.大胆尝试生活平庸保守。 2.坏计划生活没有计划。 3.竞争性市场很难赚钱。(ps：避免竞争的两种方法1.从零到一2.只在无竞争者的利基市场经营。) 4.产品和营销同样重要。 三.企业是如何掩盖自身垄断行为的。 利用公司定位，比如谷歌如果把自己定位为搜索引擎公司，则其占有百分之六十八的市场，若定为多元化科技公司，则只占百分之零点六的市场份额。 四.竞争意识 不要把精力放在对手上，专注于自己的产品。适度的产品竞争是好的，而营销竞争带来的是两个企业的收益缩水，甚至亏损。 五.企业估值 现在创造的价值加上未来创造的利润折算后的值。(现在的现金流次未来的值钱。) 六.打造垄断企业 垄断企业一般具有四个特征：专利技术(专利技术带来的优势必须明显)，品牌优势(必须是产品优势带来的品牌优势)，网络效应(形成一定的社交网络)，规模经济(一定生产范围内，生产越多利润越高，软件公司即是这样，边际成本接近于零)。 方法论：1.避免竞争，打造利基市场。 2.逐步扩大范围，从相近的产业做起。(看似与上述二的第一条冲突，实则是两种情况，一款从零到一的好产品，有可能实现爆发式增长。) 3.不要搞破坏并减少竞争。如果你的产品是旧产品的替代品，想办法补救那些开发旧产品的企业。 4.研究“残局”，即那些后来居上的企业策略。 七.幂次法则(个人认为这是此书中最精彩的部分) 1.成功的公司与失败的公司的数量不符合正态分布，而是幂次分布，成功者往往是函数中零以前的那一部分，这与80－20原则也是相符的。(底数大于一) 2.盈利过程。成功公司开始时可能为低收入，随后他的收入呈现爆发式增长。 以上两条原则被广泛用于风投行业。 推而广之，有效策略与无效策略的数量比例，以及他们所起的作用也是符合幂次定律的。 八.初创企业一定要打好基础。 九.管理 1..选好合伙人并进行分配职权，并分配好所有权，控制权，经营权。经营权与所有权的下发可以有效激励员工。拥有控制权的董事会应控制在3到5人。 2.要么上车，要么下车，即为员工分配股票，使其与企业有共同利益。外雇咨询师律师不太可行。 3.首席执行官的现金奖励应少，股份奖励占比应多，防止其满足于现状，同时压低了工资标准。 4.打造帮派文化，即增进员工们之间的关系，使员工成为兄弟。 5.员工有和其他公司与众不同的标志。 6.每个员工只专注于一件事。(这与《创业维艰》那本书中的内容完全相反，将两书的内容折中一下，即是每位员工专注一个项目，但是每天会开短会，大家一起进行探讨最后的决定，防止选择困难及对决策失误的恐惧导致相关负责人延误项目。) 十.销售 1.研发的产品要有严谨的销售计划做后盾。 2.用户生命期价值(clv)要大于获客成本(cac)。 3.四种销售模式：复杂销售 人员销售 市场营销 病毒式销售 4.销售的幂次法则：一个产品对应最有效的销售模式往往是以上四种中的一个。且这个能产生爆发式的用户增长。 十一.人机互补 人擅长决策判断，计算机擅长计算和数据分析。人机相互结合形成的产品将十分强大。 十二.每个企业必须考虑的七个问题 1.工程问题：即技术与软件是否能满足需求？ 2.时机问题：现在创业的时机合适么？ 3.垄断问题：是否能垄断一个小的利基市场？ 4.人员问题：是否有合适团队？ 5.销售问题：产品背后有没有完善的销售方案？ 6.持久问题：十年后公司是否能运营下去？二十年呢？ 7.秘密问题：你有没有发现一个别人没有发现的商机？ 以上是我总结的书中的内容，如果有理解错的地方，还请见谅。希望我们能一起探讨。