简介
精彩点评
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辛鹏推荐
这是一本必须反复刷的书，几乎适合于互联网领域的各个业务岗位。最好的做法是，一本纸质的，一本微信读书，我就是这样干的[偷笑]。清晰的理论与大量丰富的实践相结合，读这本书给我了大量的啊哈时刻与啊哈体验。感谢作者肖恩给我们带来了这么美好的一本书！
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阿希雪梨推荐
终于看完了，还是需要在工作中带着这种思维方式才是有效的利用
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忘江湖推荐
很接地气的书，做运营和产品的都适合看，框架很完整，案例也很丰富贴切，书中讲到的问题几乎都是从业者遇到过或者即将遇到的，提供的思路和方法也非常有可操作性，可以快速落地应用到实际工作中。 需要注意的是，有些方法可能需要根据具体情况适当做一些变通，比如里面经常提到的邮件，中国人使用邮件的习惯可能并不像国外那么自然，类似地在阅读过程中需要结合国情进行实际变通和对比。当然了，思路和方法依然是通用的，具体手段本就该因实情而异。
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可乐🍓推荐
如果利用起来，那会具有很大的价值。可惜了。。。 断断续续地读完，书中很多非常好的案例值得学习，也能发人深省。一个完整，成熟的增长小组，能带来的价值是不可估量的。 在市场经济这么不景气的情况下，这种永远追求更好，追求增长和发展的精神让人敬佩。人不该安于现状，满足于现有的一切。那就努力突破舒适区，遇见更好的自己吧！
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鹅蛋Eggy推荐
以上是我根据自身经验总结出来的一套简单的框架，那么现在用这个框架结合我在哈步数据做的新零售相关事情进行分析。首先，人货场中，传统的零售商基本上是以货和场的数据在做分析，很多零售商虽然有会员系统，但是他们并没有很好地利用起这些数据。那么新零售的时代下，我们把会员和他们的消费购物记录link在一起，形成“以人为中心”的策略，打造一个完整的顾客画像，其中包括基础画像（性别年龄城市商圈等），也包含用算法运算出来的忠诚度标签、品质关注度标签、生活方式标签等等。我们可以看到，每个顾客，他是促销敏感型/健康生活/西式生活/有家庭/单身白领等等。（e.g. 顾客决策树、关联品类分析等也可以更好地了解顾客） 在看到了顾客画像之后，接下来如何用增长的那一套玩法对他们进行触达转化？传统的获客方式无非是砸钱投广告，但无奈品牌广告无法追踪效果，效果广告又太硬无法建立品牌形象。如何达到品效合一呢？一个好的方法就是在落地页里加一个能转化的按钮。哈步之前做过一档活动，叫种子营销。我们取零售商里买过xx品牌及其关联品类的会员，作为一个种子包，传到腾讯匹配并做lookalike放大，对这群人投放朋友圈广告，落地页是该零售商的小程序，点击进去领取优惠券回到该零售商核销。整个闭环是打造了一个线下到线上再到线下的过程。这个方式为零售商和品牌商都带来了高相关性的新客，也大幅提升了广告的互动率，完美地实现了品效合一。 将顾客引到店里后，如何在店里对他们进行激活？我们在店内铺设了各种营销触点，从进店时看到的大屏、智能手推车、店内的货架长条屏、人脸识别、到离店时的自助收银机，都可以对顾客进行精准推荐。拿智能手推车举例，顾客登陆了智能手推车，首先我们可以根据他过往的消费记录，给他推荐几张精准的优惠券，还可以用地图导航指引顾客走到相应商品的位置；其次，顾客边扫边购的时候，系统会推荐关联商品；其三，根据顾客的LBS位置，推荐附近的商品。再比如，货架长条屏和店内大屏，辅以人脸识别工具，可以实时播放精准的广告。这就是当顾客在店内时，通过各个触点去打动他们，刺激他们买更多商品。 好了，新客到店进行了第一次的购买，后续我们如何将他们留存下来，提高留存率？我们可以设置一个“顾客全生命周期自动触发机制”。首先对不同的顾客设立适合他们的目标，可以是xx时间内达到xx元的购物额/xx频次/xx客单价等等，然后在这段时间内对他们进行追踪，对于没有达标的顾客，自动触发一条沟通信息/推送优惠券，以提醒他们到店消费。通过这种高效的方式，品牌可以挽留一些即将流失的客人。 至于如何最大化地变现，提升销售额/毛利，应该是每个零售商/品牌商都会关心的头等大事。一、关于日常促销活动如何选品、定价、备货，我们有一套完整的解决方案——哈步的奥林匹斯系统。我们通过算法对每个商品的历史数据进行评估，求出它们在销售最大化/毛利最大化时对应的定价，并对它们进行销量预测。比如，某采购需要在他选品清单中100个商品选出适合接下来上海报促销的60个，那么他可以将这个清单上传到我们的系统，系统会自动根据目标来进行诊断筛选。二、关于促销效果的评估。目前市面上对于促销活动，很多都是拍脑袋决定的，更别提科学化地去评估每一档促销的效果。这里我们会用AB test的方法，用一些KPI指标去科学地对比：参与促销顾客vs.未参与促销顾客，参与促销顾客带来的生意增量是多少（生意增量又可以细分为来客数/频次/客单价等）。 新零售时代，总结说来，是用数据赋能零售商和品牌商。融合人货场数据，打造“以人为中心”的策略，利用线上线下全渠道的玩法，构建一个品效合一，从触达到购买的生态系统。
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Sun推荐
搞运营和产品的必备和必看书籍之一。 拉新、留存、促活、变现，八个字的精华要好好参透。
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白也（山河）推荐
有几年没看春晚了，今年和家人一起看了。发现现在春晚的广告，几乎清一色是互联网公司。从保健品、白酒、家电等传统产业到互联网企业的变化，新的时代真的来了。这个新时代是基于互联网的，市场营销也要随之改变。这本书所代表的增长黑客方法论，值得推荐。
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朱洋推荐
总的来说不太实用。需要自上而下地实行。要想顺利推行，要么是VP要么是CEO，可惜我不是。 即便如此，也可以作为知识储备，万一不小心走上人生巅峰了呢！ 书名叫“增长黑客”，重点在“增长”，growth，黑不黑客的不是特别重要。它强调的是一种方法，而不是技术。 最终的目的仍然是盈利。谁愿意掏腰包才是最重要的。因此掌握消费者的心理就显得十分必要。 书中引用了罗伯特西奥迪尼提出的影响用户行为的六条原则。觉得挺有意思，稍微展开一下。 一、互惠原则（免费原则） 大热天的，你到KFC或者星巴克光乘凉不点东西，一次两次或许没事，次数多了，你就会有愧疚感，你会产生一种补偿的心理。下次，当你想吃点什么喝点什么的时候，你会优先考虑他们。 “将欲取之，必先予之。” 其实你仔细想想，他们并没有特意为你提供什么 —— 位置空着也是空着。 所以，我更愿意称之为“免费原则”。不设门槛，先免费提供服务。 二、承诺和一致原则 大家都想做一个守信的人。一旦之前做出过“承诺”，之后人们就会更倾向于一致的行为。这里的“承诺”不需要像誓言那样郑重，将一个物品放入“愿望清单”，你完成它的可能性就会大很多。 三、社会认同原则 简单的说就是口碑、从众。 遵循社会规范或效仿他人的做法是购买行为最强大的驱动力。 四、权威原则 明星代言，名人效应。 五、喜好原则 爱屋及乌，友人推荐。 六、稀缺原则 优惠活动倒计时、剩余票数等，制造紧迫感，利用害怕错过的心理让用户立即行动。
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孙瀛剑推荐
他山之石，了解下。纯互联网运营美资在国内鲜有成功，比美资快消品差远了
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🌸• 雅推荐
每周打卡一本书，第16本 《增长黑客》 这是一本互联网产品运营指南，作者通过自己的一些实际成功的案例阐述了，自己如何让产品的新老用户呈现一个爆发式的增长，如何通过数据调研来激活用户的活跃度，从而带来可持续性的现金流。 用最通俗话来讲，这本书教你如何玩转数据运作一个新产品； 1，先吸粉。 2，收集用户隐形需求，创造新功能让新用户变成活跃用户。 3，刺激活跃用户，让活跃用户消费\买单变成老用户。 4，再次挖掘老用户需求，让老用户变成回头客。 如果你希望能激活用户，把目前的产品日活和营收做的更好，那这本书对于做数据分析，做产品经理，做运营的同学可以看看。
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郑同学推荐
书中探讨关于通过创造性的方法、科学的数据分析工具，用更低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。 其次还介绍了如何依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法，利用用户行为数据验证或寻求演进的科学方法，两位作者都具有一线互联网实战经验，值得深究。 关键词 增长团队、增长杠杆、快节奏试错、获客、激活、留存、变现 主要结构如下： 增长方法 • 1.搭建增长团队 • 2.好产品是增长的根本 • 3.确定增长杠杆 • 4.快节奏试验 增长实践 • 1.获客：优化成本，扩大规模 • 2.激活：让潜在用户真正使用你的产品 • 3.留存：唤醒并留住用户 • 4.变现：提高每位用户带来的收益 • 5.良性循环：维持并加速增长
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Rosie推荐
我们相信增长黑客法远不只是一种商业战略，甚至也不是一个持续过程。它是一种哲学、一种思维方式，而且它能被任何规模的任何公司和团队所采用。希望这本书能够给你带来启发，让增长黑客法成为你实现增长的利器。
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安迪推荐
《增长黑客》的作者肖恩·埃利斯被誉为“增长黑客之父”，是著名的增长黑客社区的创始人，另一位作者摩根·布朗，是一名资深营销专家，目前是Facebook的产品经理。 什么是增长黑客的方法论呢？ 其实就是依靠科学的数据分析，了解用户的行为和喜好，在快节奏的测试中，获取并留存用户，实现爆发式增长。许多互联网企业比如Facebook、Uber、Airbnb等都是应用增长黑客方法实现了快速增长。 一、增长黑客的理论基础，分别是建立增长团队，确保是一个好产品，确定北极星指标和快节奏实验。 1.建立增长团队。公司一定要有一个专门的“增长小组”，设立一个增长负责人，他要具备直接向高层汇报的权利，除了负责人外，团队还应该有产品经理、营销专员、数据分析师、软件工程师等等。 2.确保你的产品是一个好的产品。这是应用增长黑客方法的前提条件，可以使用“不可或缺性调查”去定义产品是否是好产品， 一个好产品还需要让用户找到产品的“啊哈时刻”。 3.发现北极星指标。首先解释一下什么叫“北极星指标”，北极星指标就像夜晚的北极星一样，可以指引增长团队的战略方向，减少运营当中的资源浪费。 4.快节奏实验。一般成熟的增长团队每周会进行20-30次增长实验，而初创团队也要保持每周1-2个增长测试。一次快节奏的增长实验包括四个方面，分别是：分析数据、提交“点子库”、排定优先级和设定对照组。
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梅梅 Kiki-万众推荐
开始看这本书，觉得这不是我过去所有做过的增长工作吗？但看完后很佩服他们记录的习惯。他们厉害之处通过写作把自己职业生涯中学到的所有知识和经验促成了本书出版。在他们写作的三年里，作者放弃了无数个陪伴家人的夜晚、晚餐和周末活动。让我想到自己为了工作放弃无数个休息夜晚、无数个周末活动，有段时间处于痛苦之中，纠结中，但正是看完这本书，鞭策我继续努力，一切是付出都是为职业积累经验，为更好的生活。 是什么让人不能停滞呢，是他们一个个增长黑客案例，让我警觉！！！“下决心取得更大成功可以让你一次又一次地赢得增长。增长团队可以帮助公司保持警觉，不断监测用户行为变化并试验新的增长想法。增长团队既能积极应对同时也能未雨绸缪。他们能够洞察到早期预警信号，并且可以全身心地投入到获取、激活、留存和变现最大数量的用户上，甚至通过创新找到驱动增长的新机遇。一些鲨鱼必须一直游动才能存活，一旦停下来它们离死亡就不远了。增长团队就像这些鲨鱼一样。” 写于深圳南山 2020年5月20日
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是莹莹呀🍀推荐
PMF、数据驱动、AARRR贯彻增长目标，增长黑客思维值得借鉴。小范围测试，确定验证后再大范围投入，可以在恋爱中实践这一方法论。