简介
精彩点评
-
阿诚推荐
与人相处时刻不情商，人生无处不销售，这也是一本好书哦，有真知灼见
-
詹玲玲推荐
做为转行做着自己从未接触的销售，这本书给到了一些方法和技巧，人的智商都大同小异，而情商却千差万别，这个就是为什么在卖同样的产品时候，有些人是能做到销冠而有些人却平平，其实就是情商的差别，提高情商从每一个小事做起
-
SUZEN-JACK推荐
我很少给差评，但是这本书我真的不建议读。因为里面的内容就像它的名字一样无聊～或许咱不是做销售的，不明白其中的套路吧～但无论怎样，销售的前提是对方有需求。
-
半清推荐
题目给差评，太燥！外国作者加上内容给好评。中和一下，给中评！樊登老师，怎么哪都有你呢？本来想看的书，结果一看到有你都不想看了！你其实这个商业模式挺好的，也挺佩服的，不过就是你出镜率太高了，有点让人烦了，简直就是“烦高”了！不能让安安静静读读书么？你那传销式洗脑的读书和说书，各种让别人办会员，然后各种渠道分销，到最后别人真的有什么提高么？他们学会的更多只是投机取巧，认为在阅读这条路上有捷径，而长此下去，你就像被供奉的神，不断有人给你扔钱，然后这些人在你面前祷告，“破财免灾”，交了钱自己的知识就增长了，就瞬间变成文化人了，不仅悲哀，而且相当悲哀！
-
Trinity推荐
我的葵花宝典呀，简单概括这本书讲的内容： 1.用情商销售 2.根据客户不同调整策略 3.避开销售渠道不通 4.提升客户对自己的好感度 5.管控自身期望，得到期望的东西 6.了解客户的询问技巧 7.如何顺利搞定能拍板的人 8.拿下订单中的一些观念 9.建立情商销售文化 10.团队领袖的特性
-
木采薇推荐
总体是一本挺不错的书，主要讲除了销售技巧之外，销售过程中的软技能：冲动控制情绪管理，同理心，自我察觉，延迟满足以及人际交往能力。 讲述情商在销售各个场景销售各个过程当中的使用。 1，在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好足够多的功课，了解对方公司的人员结构，决策者，对方可能问到的销售问题，事先准备好应对的方法。 2，正是销售过程当中的角色，和会面的目的。应该是为了和客户一起探寻对方公司问题的解决方案，而不是一定要达成成交的结果。 3，确定每次会面的参与人和会面时间，了解对方的公司架构，人员组成，确定决策者参加。 了解对方决策者的信息性格，以及处事风格。 4，根据面谈的表现，确定决策者的交谈风格：强人领导型、诱惑影响型、稳定相交型，还是深思熟虑型。 根据对方的行事风格，谈话方式，以及销售周期，来确定应对方法。 5，甄别对方客户解决问题的决心，确定对方的购买意愿，筛选掉非意向客户。 进入价格谈判缔结环节，管控好自身情绪，不受对方压价的干扰。自信，相信价值你价格匹配的原则。 6，提前确定好，交付的标准以及交付过程中可能出现各种问题的处理办法。明确各方责任。 7，在销售中保持过度暴露需求度，坚守底线，保持价格谈判的胜利。另一方面的原因也在于实施是否坚持拓展销售渠道。 8，掌握正确的应对方法，面对客户具有同理心。掌握控制情绪的能力。 不断练习，形成新的处理方式，慢慢变成自己的销售技能。
-
孝武门联盟·新概念跆拳道·肖教练推荐
感觉读的不是特别懂， 尤其外国学者的著作， 很多时候读的一头雾水，还分心。 国内畅销书读起来，如走人行道 国外畅销书读起来，如走崎岖不平的山路 可能是自身读的书太少，境界跟不上 给我书友如有锦囊妙计，还望给予指导和帮助[微笑][微笑][微笑]
-
思行合一推荐
实践出真知！只有不断省视过程，结合书中提到的思维和方法，应用到实际销售行为中才会有提升！可作为销售的工具书时不时对照参看总结！
-
百利天下留学咨询王平carly🍀推荐
若是你受到了不公正的对待，不是你的错 重读了一遍才开始写评价。这本书对我的意义很大。1 做为一个咨询老师首先把自己的态度摆正，不卑不亢，用同理心，专业度赢得客户的尊重 2 情商，不是说对别人说话好听，而是能正确的处理自己和他人的情绪。现代人生活节奏比较快，生活环境也比较复杂。比如 同事或者是室友的相处，必须得能够正确的认识到自身和对方的情绪。不过于敏感，也不可以太迟钝。3 对于客户，持有合理的预期，最好能跟对方的预期达成一致。这方面我也有过失败经历。所以人和人之间的交互很重要。4 对自己持有合理的预期，对自己的进步速度速度，成长路线，能力培养，有合适的预期。这样生活的满意度更高。 世界是镜像的。有的人很善良，有的人没有那么善良，而是愿意把自己的优越感建立在对别人的轻视上面。我犯过这样的错，现在被这样的错误伤害着。才知道当初，自己在大学，经常会轻自己的室友，是多么愚蠢的行为。 就像我现在所在的关系中。不平等。我有很多缺点，对方好像没有什么缺点。我因为自己的不整齐，随意，有些惭愧，但又并不想改掉自己这样的舒服的随意的生活。我怕惹对方生气，对方放书包，关门，都让我感受到这种情绪。可能就是当时被我欺负的大学室友的那种情绪。 不交心，不交心。从小到大，没有和人交过心。长大了，再想交心就更难了。交朋友是为了有一定的价值，因为对方比自己有学识，有经验，有能力，有人脉，有视野，有资源，有思路，有见识，有利可图。人跟人，可以因为 这种潜在的利益而结识，但真希望，有那么几个人，会一直在，成为真正的朋友。就像 泽鹏，哎呀，指名提到你，不会你的泄露隐私吧。跟你认识以后的第一感觉就是交心❤❤。有同理心，能为对方着想。我完全被感动了。能为对方着想的人，凤毛麟角，感谢遇到你，认识你，有你这样的朋友。 从工作真的扯到了心灵治愈上。想对玮宝说，对不起，我毫无理由的伤害了你。我想再次温暖你。想对现在困扰着的自己说，若是别人对你不好，不是你的错，那是别人的错。要记住！！！！！！
-
Kris推荐
全书多次强调了情感触发、延迟满足、自我实现等销售软技能的重要性。通过提升对自己情绪的察觉，掌握自己和他人的情感触发，并且经过坚持不懈的训练，可以塑造出情商方面的神经通路。 销售过程中的关键点在于坚持价值营销和自我认同，要认可自己的观点。不要因为被触发的情绪（恐惧，心虚，急于求成）和谈判技巧（客户比价）而丧失自己的思路，从而希望“这场会面”草草结束，而是要站在帮客户解决问题的立场上去思考这次销售活动的可行性，坚持价值营销，勇敢并畅快的说出自己的解决思路与可行性，进行高效的沟通。一定要试图问出或者拿到用户的预算，坚持价值营销，不随便让步，当用户的预期与你的预期严重不符的时候甚至可以拍桌子走人。补充一句如果在会谈前期就出现对方心不在焉眼的情形使得见面很低效，要及时指出尴尬烦气氛，提早结束没有意义的会谈，可以下次再约。 很多人往往忽略了软技能在生活中的重要地位，然而它却又是一个在生活中普遍存在并且明显存在的事实。（为什么你总觉得诸如领导、上级、校长之类的角色是一群身居高位而没有实力的人，为什么你总是管控不了自己的情绪，为什么情绪化最终给你带去高昂的代价——waste time） 最终让客户买单的一定是他的杏仁核。杏仁核决定了大多数人的消费意愿而不是理性决定，所以如何让你的描述更具画面感是有效打动客户的一个重要手段。 刨除低质客户（有些客户也许的确面临问题，却并不希望想通过你来解决） 寻求能够达成合作关系的客户，这样的客户才是优质客户，才是让你能幸免于不断完成销售指标的金主爸爸。最强大高效的做法是依靠客户去拓展新的客户。 在谈判时，3W法则即why what what适用于帮助客户认清问题。同时也适用于平时帮助自己思考问题。 书中的很多思路原则与技巧同样适用于思考跟梳理互联网产品与其用户的关系。也适用于游戏，游戏中的体验设计，玩法设计，系统设计，最终到付费设计。也适用于职场与人际关系处理，沟通技巧等日常场景。所以抛开销售来说它也是一本有含金量的书。 全书反复影射出来的另外一点是正能量。关于正能量这一点让人十分认同，不管怎么说保持乐观积极的生活态度始终是首要且必须的，因为它对个人的价值就像和平是股市的最大利好一样。 关键词：察觉情绪触发、价值营销、画面感、挖掘优质客户、正能量。
-
Anne_张推荐
人一生的成功20%靠智商，80%是靠情商 白岩松《白说》：智商决定你有资格与谁竞争，情商决定最终谁能成败。 情商包括四方面：1、自我情绪识别，2、他人情绪识别，3、自我情绪的管理，4社会交往能力
-
行者推荐
1生客卖的是礼貌 2熟客卖的是热情 3急客卖的是效率 4慢客卖的是耐心 5有钱卖的是尊贵 6没钱卖的是实惠 7时髦卖的是时尚 8挑剔卖的是细节 9犹豫卖的是保障 10随和卖的是认同
-
林静推荐
相对于曾经“学好数理化，走遍天下都不怕”的理念，我们正处在一个重视情商的时代里，但无可避免地也给情商披上了一层神秘的面纱。本书告诉你情商不是那些高深莫测的权谋，而是我们常说的自信、自省、自尊、同理心、耐心、团队、真诚、谦逊…… 事实上，不只是销售，任何涉及到人的活动，最终都是一场关于情商的角力。
-
郑曼齐推荐
第九章 分享 合作 主动学习 利他思维 赞美~身边人 爱心奉献 每个人都能影响一整个团队
-
Victoria,薇薇推荐
从一本书里只学一点。 这本书让我感触最深的就是，“对全新的销售心态和技能，要重复，再重复”。 我曾经在两家公司做过销售经理。这两家公司都运营十几年了。初入职的时候，我都会建立一下培训体系。但后来我发现这两家公司都曾经建立过培训机制，并且内容不错，还都有存档。但奇怪的是没有保留沿用和迭代更新。而是一次又一次推倒重来。以致于十几年过去了，居然没有一套稳定完整的培训系统，公司依然像一家小公司运转着。 事物发展都是阶段性的，每个阶段都有每个阶段的主要矛盾。抓住主要矛盾，找到解决策略和指导方针，然后重复重复再重复。再往小里说，任何一项新的知识和技能的获得，都需要不断地重复练习和作用，不然很容易忘记并回到老路上去了。回想一下，我们平时各种新思想，新技能学得真的少吗？但是一年甚至几年以后，我们除了年龄，好像仍然是过去的那个我们。 以前看不起重复操作，认为那是机械没脑子的。从此刻开始，寻找这个时期的关键事项，找到这个事项下的关键动作，也许是一种新的观念，也许是一种新的技能，然后重复重复再重复，直到下个阶段到来。