简介
精彩点评
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反求诸己推荐
这是一本给老板看的书，现代企业的竞争更多的是整体供应链的竞争！
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吕明珠推荐
很实用 怎么说呢道理上和实际工作总是差距很大 本书有一定的指导意义 让你知道不是自己公司特有的问题
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Eddie推荐
当你做过采购，物流，产品，就知道这真的是一本好书啊，作者通过自己系统学习，系统实践，系统思考总结的宝贵经验。非常有借鉴意义，反思自己所处行业。还有很多可以优化的地方。希望接下来能跟作者一样，用理论指导实践，在实践中思考，摸索经验。通过努力推动行业的进一步发展。
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Cai Bogang推荐
其实这本书应该是采购领域的科普读物，作者一遍遍的重复着告诉读者一些基本的知识和理念上转变的重要性。 几年前，刚刚开始看这本书的时候，对降本三台阶还是模模糊糊的概念，再读之时，就有无数的体会涌上心头。 几年前读这本书时，帮我建立了对采购工作的基本认识，再读之时，更提示我应当关注：系统建设、流程优化和组织构建。 推荐大家都读一遍。
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杭志轩推荐
非常棒的一本书，对于采购职业的发展和剖析很深刻。今天和同事交流，他提出采购是一项心理游戏，突然意识到本文作者的经验大多涉及心理上的分析与博弈，包括采购与内部客户、外部客户的心理博弈，换位思考在做采购决策的过程中至关重要。
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我是大青蛙推荐
对了解供应链管理非常全面的一本书。格局，细节都有，也很好读。
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Song Li推荐
想打3.5但没这个选项。我MBA毕业后一直在被作者诟病的美国汽车业做采购近20年。偶然发现这本书，怀着谦虚和迫切拜读，之后感受有二： 作者过于矮化采购特别是美国汽车业采购，放大描绘弊端，可能是面向国内读者，这种语气比较能获得满堂彩。事实上美国汽车工业是国民经济的命脉，美国人祖孙三代钟爱开美国本土三大品牌的车，一定是这些车厂包括其采购部门做对了什么，而并非一无是处。被作者加倍青睐的日本车并非在日本产，而早本地化到了美国和墨西哥。 在不加掩饰地鄙薄采购一大通之后，并未给出解药。就好像说了段眉飞色舞的相声，然后甩袖子走了……我读你何用？？？大概作者并未做过采购经理，所以从采购角度和其它职能对接的经验不足吧。 第二是叙述语言非常不精致。看别的评论也说啰嗦和不知所云。我想大概是作者把一些培训时的现场录音直接转为文字稿又没有专业编辑加工所致。的确这本书电子版一千多页，如果删掉语言冗杂和强调了也就二三十次的“兄弟我在2000年读MBA的时候”、“我在硅谷高科技公司”以及关于美国汽车业的过时笑话等等，干货两三百页足矣。 为什么给3.5分：第一次通读中文版采购和供应链相关，让我掌握了中英互译的词汇，以后和国内供应商沟通起来会有用。每章的结尾总结可以借鉴。 想来作者在美国做供应链经理也难以解决采购的痛点，不然也不会不去做CPO这种金领而宁愿回国搞培训了。
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小草推荐
于我而言，这本书仿似给了我一架长焦望远镜 ，远远的聚焦于这件事情：原料是如何采购 ，在上游供应商处进行加工增值成为一件产品，然后卖给下游供应商，最终多件产品经过大型的制造工厂组装成一件成品来到我的手里，这么多人是如何组织协调起来完成这样的一件事情，案例很细致有故事性，虽然前后总有重复，作为外行，并无行业经验的我，总之，是看懂了。
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杨朦推荐
这是为了下一个项目回归老本行的定向阅读。 作者从实践的角度讲述了成功战略采购的关键，与巴菲特、芒格等的长期价值投资的本质相近，作者同样认为在采购管理当中，应长期坚守正道，避免短视和投机：对内，疏通设计、采购、生产、销售整条供应链，打通产品流、信息流、资金流三流，形成跨部门协同合作的机制；对外，筛选优质供应商并对其投入资源进行管理，通过与其达成长期的战略合作，双方形成共赢。 对内，将供应链作为整体进行管理，为不同的产品匹配不同的供应链，对创新型产品采取灵活的供应链，对低成本的产品匹配高效的供应链，同时以降低供应链复杂度来实现供应链的优化： 供应链降本的三大台阶：谈判降价占成本的10%（利润转移），流程优化占成本的20%（降本增效），设计优化占成本的70%（结构优化）。 因而，需要实现真正意义上的供应链优化和降本，则需要从根本上解决设计的问题。采购需从设计阶段即进行介入，识别客户需求和解决方案的差别，减少非标产品的设计或非标原材料的使用，增加规模效应。 此外，需要提高内部供应链的透明度，统筹采购、生产和销售部门开展S&OP进行预测及排产，设置合理的KPI，降低供应链剧烈波动带来的服务水平及库存剧烈波动，实现供应链的降本增效。 对外，采取以长期价值导向为根本的供应商管理，在于供应商的关系上，采取日本丰田等的“牧人模式”，与供应商共同成长、实现共赢的方式，而非采取美国通用、克莱斯勒等的“猎人模式”，在榨干供应商的最后一点剩余利润之后，实现供应链的彻底崩盘。 供应商管理的五大阶段是：供应商分类、供应商评估、供应商选择、供应商绩效管理、供应商集成。 首先在采购的“订单管理”职能之外，需要设立专门的“供应商管理”职能，对内负责协调各职能，对外代表公司维护供应商关系，此处“供应商管理”职能并非文秘职能，而是战略职能，是企业供应链管理的关键职能，需要自身的采购专家来担任。 供应商管理的本质为以下几条： 1. 对供应商收口子，减少供应商数量，重点将供应商管理的资源投入到战略供应商和优质供应商上，同时，加强与重点供应商的合作，使供应商更愿意参与到产品的设计过程当中来，优化产品设计； 2. 没有完美的供应商，在对供应商进行重点筛选之后，需要对其进行科学管理，而不能寄希望于供应商更换来提高供应商绩效； 3. 供应商的绩效管理主要从七大维度进行评判，成本、质量、交货（交付）、服务、技术、资产管理、员工/流程，需根据不同品类的特点对不同供应商进行绩效评估； 4. 独家供货不是问题，管理供应商的方式是问题，以备份的方式应对供应风险，根本原因是管理能力不足，没有能力选择合适的供应商，并把供应商管好，长期稳定关系可以让供应商更加理性，实现合作共赢，并降低供应链复杂度。 5. 不同发展阶段的企业需采取不同的供应商策略，在企业发展初期，没有能力和资源督促供应商改进，一品多点换供应商是自然选择，但企业做大之后，需要重视对供应商的管理，督促、帮助现有供应商解决问题。 采购管理发展的五大阶段分别为：确保供料、最低采购价、总成本最低、管理需求到全面增值。 五大阶段是企业从文秘性质的“小采购”向战略管理的“大采购”发展的过程，是从被动、分散、过程导向的采购向主动、集中、结果导向的发展的过程。“大采购”发力于理解需求、管理需求、影响需求，着力于需求预测，而往往需要人才先行。 从组织的角度来看，需要设置三类岗位：负责商务的战略寻源、负责日常订单层面的执行采购、负责质量、技术的供应商工程师，三类职能通力合作，实现“大采购”的发展格局。 在采购当中，颇受关注的一个点在于集中采购，集中采购并非所有企业所有情形都可使用。企业管理能力越强，就越可能集中；企业成本压力越大，越可能集中。集中采购的本质是规模效益，没有规模效益的集中采购主要是来自于利润转移，不是真正解决问题。 集中采购有三大步骤： 1. 建立对口管理，把采购职能集中到采购部门； 2. 在分公司层面集中，单一领导负责，消除采购部门多头管理情况； 3. 总部集中，组织上总公司采购更自上而下推动职能建设，在决策上，子公司一些采购决策权集中到总部。 集中采购按照集中度从低到高分为产品部、事业部、大区集中和总部集中四大类型。集中与分散，不仅仅考虑采购成本，关键是考虑综合成本，包括采购成本、运营成本、用户满意度等。
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孙雯雯花伴影®推荐
历时半年读完这本书，格局甚大，上到方法论，下到管理细节，抽丝剥茧，深入浅出，难得的行业巨著。
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vincent推荐
2019-7-9 四星以上 本书针对实践中客户真实的业务痛点、问题、目标作为案例，提出供应链方面的解决方案。第一章节为总体概括，提出供应链管理的整体框架体系和核心要素，针对普遍性问题进行解答；第二章节重点阐述供应商管理，阐述供应商分类、评估、选择、绩效管理、供应商集成；第三章节讲述从小采购到大采购转变的方法和思路。较之外部诸多供应链书籍，更为实用。
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王逸少推荐
管好需求，做好计划，紧急需求就少，就用不着每天跟供应商催货；对接产品设计和工艺设计，设计优化了，成本就会低，就用不着每个月跟供应商砍一次价；加强信息系统建设，信息化程度提高了，琐碎杂务更多地由信息系统来做，这样就不用每天加班到深夜，而且把资源投入到投资回报更高的地方。
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苟文木水推荐
对外行来说有很多新的概念新的思路，以及启发了我在这个阶段对公司组织的思考。
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虚空先知推荐
时不时会觉得自己活在迷雾世界里，尤其当心静下来，扫一眼周边，全是 what? 比如说一张纸，我知道它是纸，还是白色的，但又所知甚少，对于一张普通的纸，我能看到的范围极其有限，这时候突然觉得纸好陌生啊。纸这样，其他东西也这样，我们人类自从吃饱饭之后，一直在试图驱散这些迷雾，可结果却是越驱散，雾越多，作为一个普通地球人，你不得不继承前人的衣钵，继续着驱雾工作，因为驱雾被人类祖先证明是有意义的，它帮助我们称霸了地球，可一个人的大脑根本装不下那么大的数据，突然想到古代读书人为了科举读同样的书，这样即使五湖四海碰面就可以把酒言欢，或者切磋诗词，现在不行了，你碰到一个同龄人，你压根不知道对方脑子里到底装了些什么，或者说重点装了些什么，你得试探，而且大抵只能谈些衣食住行相关的内容，这么预测一下，n年后人类将习惯独处和孤独，因为社会分工把一小撮一小撮的人放入不同的格子里，这可不就是虚拟世界的沃土嘛，啊！驱雾，驱雾，何时才是归宿。或者，在饱腹的同时，让精神保持饥饿，才能让自己返璞归真吧，我看行，得试试🤨
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尧舜推荐
是一本实用的书，无论是入门还是提升，都是有用的，在不同阶段的人看这本书看到的内容应该是不同的，虽然作者时不时熬个不合时宜的鸡汤，也会有小的前后矛盾。但总体瑕不掩瑜，值得推荐。