简介

精彩点评

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  伟鹏

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  刘宝红老师给了我作为这一行的启蒙老师，之前读了两遍纸质书，这是第二次读电子版的，每次读都有新的体会，工作不同时间长度会不同的感受，推荐各行业的人都读一下，并非采购行业人才可以看，里面传达的更多是一种理念，已是一种“道”的追求，非术的范畴，相比市场上教你各种技巧，这本书更适合我们去仔细咀嚼，到这种程度已经上升为一种哲学的范畴了！

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  罗尔·芬奇

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  选了这本书的两个内容，一个是关于商业模式的创新，但是不管如何变化，本质还是成本、交付和客户的满意度；还有一个是结尾处的两段内容。 这本书从采购来进行讲解供应链管理，从选择到管理，提供一个系统的方法，以后如果从事相关工作还是要重新认真看一遍的。 从百货商店到连锁店到超级市场，再到电商，零售的本质没有改变，即成本、交付和客户的满意度；改变的是基础设施，就如刘强东在《第四次零售革命》中所说的。手段改变了，本质没有，那就是设计或选择一个好产品（产品流），做好计划和订单（信息流），降低库存和提高资金周转效率（资金流），而这些并不是电商所擅长的。电商的本质是强于商业模式的创新，而弱于供应链运营，表现在库存周转率低下，库存高企但有货率不高，也是这些年来电商虽然热闹非凡，但整体财务表现不佳的根本原因。 中国电商兴起的社会大背景，是社会经济和生产进入快速增长，品种极大丰富，而需求渠道、需求信息仍以固定和封闭形式进行，在客观条件下催生了阿里这种产物。人人都说淘宝是个电商，但在我看来，阿里是个供应链方案公司，它所解决的是当时的信息不对称和信息孤岛问题，电商平台只是解决这种问题的工具而已。 信息流、资金流上去了，产品流成为制约电商发展的瓶颈因素，特别是物流的“最后一公里”问题。几乎在同一个时段，京东、亚马逊等电商巨头大举进军物流领域，可以看作是电商迈向新时代的标志性举措。在产品流方面，国内显然走在美国的前面：城市化带来的聚集效应，低廉的人工成本优势，结果都体现在便利的物流配送上，很多产品当天下单，当天就能到达。 如何成为专家呢？在我看来，这得经过三步升华：①系统学过，而且学到最好；②系统做过，而且做到最好；③系统提高、总结过，从形而下上升到形而上，从实践上升到理论，再由理论来指导实践。这本书是我自己系统学习、系统实践和系统思考的结果，也希望成为你系统学习、系统实践和系统思考的起点。 学，并不是说一定得读万卷书，关键是精读几本好书；做，并不是说一定要干多少年活儿，关键是边做边琢磨，触类旁通；总结提高也不是说做个学究，写出本大部头来——少看电视少上网，多跟人交谈，不管是同行还是别的行业，都是很好的总结提高之路。

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  Ad Astra.

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  在了解农产品供应链时，看到有文章写将第三方物流引入，提供运输服务。供应商占据主体地位，TPL（第三方）和零售商（定价）依据供应商决策来决策。第一印象这是一种理想模式，引入第三方就是承担物流，但是忽略了采购问题，采购并非购物。那么相较于一些有特点的采购物品，农产品并非特别有议价权的商品，农户（供应商）又怎么可能占主体地位？假设这是一种农消对接模式，那么谁真正掌握话语权？

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  大志

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  供应链是公司能力的延伸，能够创造核心价值，特别是在专业分工越来越细，更强调生态整合的现代企业中，供应链的地位将越来越重要。六成的资金给供应商，就要像选择和管理员工一样，选择和管理合作伙伴，基于此来梳理供应链工作。选择，分类，针对不同类型和等级的供应商采用适合的管理方式，而无法度量就不能管理，管理细节一定建立在数据之上，透过信息流和系统建设来呈现，牵引管理工作。管理者对供应链专业化的关注，尚低于对营销、产品等，但也真因为这点使供应链领域大有可为，作者凭丰富的经验给出了指引，从工作被动、分散从不求有功但求无过的小采购，到主动集中结果导向的大采购，到能够思考创新实践引导公司建立核心优势的供应链专家，到依靠生态能力成长起来的企业家。

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  黄开YH

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  作为供应链新人，尤其是从事寻源端的工作。我觉得这本书对于我来说帮助很大，比较系统的讲解了供应链的玩法，再深入讲到如何做一名大采购。

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  王文杰

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  特别幸运遇到这本书啊，在ToB的市场里做大客户经理，面对的就是供应链和采购这些角色，术业有专攻，学到了。大家都是为了各自的商业目标达成，维持整个商业闭环的高效运转，需要了解本质，明晰目标，以诚待人，方可。

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  春哥

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  刚读此书时，就突然有种打开新世界大门的感觉，发现原来供应链系统很是神奇，并添加了作者微信好友讨教了一番，在慢慢了解供应链时，并读完此书后又觉得越发复杂。隔行如隔山，其实目的只是说想通识的了解一下各个公司各个环节的运转方法，以及互相的影响，可让我面对问题时，从不同角色出发考虑。会有不同处理方式和答案。开放的学习，充分的了解，自我去体会。安利此书，准备继续研读其他四本系列丛书[呲牙]

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  Li志

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  目前看了三分之一，但可以确认是一本好书。是一本在供应链行业内专研多年的行业汇总的经验总结。作为外行读起来都都受益匪浅。

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  冯迎超

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  通过本书可以对采购与供应链有一个概括性的了解，不过很多内容还是需要结合实际的业务和实践才能有更深的体会，最后摘录作者在书中的一段话:学，并不是说一定得读万卷书，关键是精读几本好书；做，并不是说一定要干多少年活儿，关键是边做边琢磨，触类旁通；——少看电视少上网，多跟人交谈，不管是同行还是别的行业，都是很好的总结提高之路。

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  AmandaMa

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  管理认识依托实践，问题切要，思路清晰。学习。 针对采购，小结： 1. 集中采购vs分散采购，两者可以看作传统采购，战略采购相较于传统采购而言。 2. 战略采购vs传统采购的差异核心在于供应商管理，由支撑型向资源型转变。 3. 选择集中or分散采购，取决于： ①业务需求：成本or效率，背后是政策要求、行业形势、发展需要的综合考虑，快选效率，慢选成本； ②管理现状：总部有能力管就做集中，没能力就先分散，专业化提升需要时间； ③采购内容：上百十亿大宗基建类采购，在集采下，规模效益有限，同时牺牲效率。 4. 由分散到集中，是权力的重新分配。背后的矛盾除了可能的灰色地带之外，更主要的是角色导致的关注点不同，总部看效益、下属单位看效率。 5. 回归本源，采购定位于服务支撑职能，其目的在于打造高效供应链，保证采购原料交付、确保生产顺利进行、实现总成本最低，通过让其他部门成功来成功。

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  吴文庆

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  算是学习供应链管理的入门教材，当然其中很多观点无论是生活、工作还是跳槽等都有借鉴意义，别指望更换就可以解决问题，就像很多人跳槽或离婚一样，指望换个单位或对象就能解决以前存在的问题，首先问题总是有，其次就是不能在发生问题的层面解决问题，当然选择可以规避很多问题，剩下的就是经营了。选择一个单位还是选择一个终身伴侣，一定要前期慎重和后期珍重，先做正确的事然后再正确的做事。很多道理都是想通的，为什么只有交流或经历过才明白？还是缺乏抽丝剥茧、透过现象看本质。为什么很多道理我们都懂，却还过不好这一生呢？知行合一和坚持不懈，一辈子只做一件事不容易。人世间万般相，到底恼人心者三两样。

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  风之影

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  这里虽然说的是供应链，其实说的是企业管理。因为有多年的工厂经验，所以很多能共振。但我们不能仅仅局限于此。学和用还有很大距离。

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  李強

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  几乎一口气读完的，内容丰富，结合案例分析娓娓道来。有好多方法可以在实际工作当中借鉴。非常感谢刘宝红先生。

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  周远康

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  非常好的一本书。此书更多的叙述了采购之道。它着眼实干，注重于解决基本面的问题，是全体供应链从业人员不可多得的一本好书！

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  采购与供应链NO.1:当做入门书看，还是有不少东西可以学的，受益匪浅，但写的有些啰嗦了