精彩点评
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曲推荐
这本书樊登老师已自己创业成功的经验作为基础，他以其他书中很多观点以及成功例子运用自己的方式提炼总结出来然后分享给大家，如果有懒惰的同学不愿意翻很多书，或者没时间看书的可以在这本书中学到很多。[可爱]
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熊姥姥推荐
樊登是化学讲书，我是化学听书。《低风险创业》读了2遍，听了三遍（含一次现场讲座），我彻底推翻了原有对于投资创业的认知，重新认识了成本收益曲线，更坚定了自己在工作和创业中的使命感，懂得珍惜初创资金的重要性（千万别有投入试一试或者交学费的心态），希望有创业梦想的朋友多读多听，大家共勉[呲牙]
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四季如翊推荐
优秀的创业者从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。他们善于控制风险，通过不断学习，从而降低创业的风险。这本书中写到了很多关于创业的方法，比如反脆弱性，护城河，核心竞争力，这些都值得思考和学习，非常值得阅读。
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阅读游走推荐
创业，尤其是创大业，通常意义上的低风险是做不到，因为要面对的不可知未来太多。那么究竟有没有低风险策略呢？有！尽管有后视镜和幸存者偏差嫌疑，但是樊登先生确实在博览群书中做到了指导创业的化学反应。 根据笔者的多行业创业经历，本书关于创业中的“社会性问题”解决、找到好问题、秘密（六要素可能有点水）、十倍好的以终为始、秘密验证、最小化可行产品、融资等等，是一套具有实际操作价值的可行创业方法论。 如果读过塔勒布的著作，本书的价值会更容易彰显。作者将反脆弱体系搭建于创业，以不对称交易来打造低风险创业是具有创新性的。对于行业的熟稔、锁定成本而收益无限及小规模试错都是可行的创业低风险之路。 本书看似标题党，并有成功学嫌疑，但不代表没有干货。带着批判性思维，本书就是实力派。其低风险创业的架构虽比较散乱，但打散了看，大部分内容的逻辑方向都没有毛病。一本值得资深创业者仔细阅读的书籍。
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詹喜山推荐
员工分为四大类，面对不同类型的员工沟通方式不一样: 1）指令型——告知 2）教练型——讨论 3）支持型——提问 4）授权型——观察 为了帮助大家深入掌握提问的精髓，我总结了提问的四大步骤——GROW，以下分而论之。 （1）G：目标 第一组问题全部针对目标（Goal）:“你的目标是什么”“你想解决什么问题”“你想在什么时候解决”等。在这个环节，创业者的作用是帮助员工将目标越来越清晰地描述出来，一旦你发现他已经明确自己的目标，第一组问题便宣告结束。 （2）R：现状 第二组问题是现状（Reality）如何，比如：“现在的情况怎么样”“发生了什么变化”“你做了哪些应对措施”“分别有什么结果”“你有什么资源”等。这组问题的目的在于让员工对现状有清晰的认知，而不是一团乱麻。 （3）O：选择 第三组问题和选择（Option）有关，比如：“你不是有这个目标吗？你也知道现状如何，那么你有哪些选择”“你现在能够做些什么去解决这个问题”“在相似或相同的情况下，你听过或见过别人怎么做吗”“还有吗”等。 在这些问题之中，最有效的就是“还有吗”。当你反复问这个问题时，员工就会不断地开动脑筋，去想“还有什么呢”。人们往往会有特别强烈的限制性想法，总认为自己已经想到了解决问题的全部方法，可事实并非如此。你需要尽可能地激发他的想象空间，让他在寻找答案的过程中兴奋起来：“哇，原来我也能想到这么多办法！” （4）W：意愿 最后一组问题是意愿（Will）。这组问题是提问这个沟通技巧的高潮部分，也是最后收尾的部分，比如：“你刚才想的这么多方法，哪一个是你最喜欢的”“接下来，你打算怎么做”“你觉得下一步什么时间进行比较合适”“如何才能让我知道你做了”“你会遇到哪些困难”“遇到这些困难向谁求助”“你需要准备些么东西”等。 当你把这些问题全部提完，员工也一一作答之后，还有一个非常重要的问题在等着他：“以10分为限，你觉得自己完成这件事情的可能性有几分？”这是个非常经典的问题，很多时候，对方前三组问题都回答得很好，最后让他给自己打个分，他却非常没有信心地打了个低分。低分证明他的信心不足，那你就要接着问他：“调整哪些因素可以提高这个分值？”让他自己去查缺补漏，最终给出8分、9分或10分的答案。 有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。 不同的产品类别对应着不同的广告策略: （1）主动购买的重要产品 对于此类产品，代入感是最好的广告策略。 （2）主动购买的不重要产品 对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。 （3）被动购买的重要产品 此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。 （4）被动购买的不重要产品 此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。其他的话不用多说，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势就行。 为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。 （1）3%：激励员工 员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。 （2）5%：激励店长 门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。 （3）8%：给5%的基数加了系数 当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。 不断学习，让创业风险降低！
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狂日人记推荐
看完此书很有启发，很多观点和机制都很高明，以下。 1.创业可以是轻松的，接受这个心理设定，就更容易成功。 2.发明者进行创业要更多注重造福社会这一点而不是把所有的出发点都放在发明本身，否则很容易失败。 3.发挥肾上腺素、皮质醇和催产素的功能，降低创业风险。 4.要有自己的核心竞争力，也就是所谓的秘密。 5.将一件事情做到极致，即使别人知道我们成功的原因所在也无法付出我们所付出的这样努力的程度。（eg：喜加德家水饺） 6.从抱怨中发现低风险创业的机会 7.靠自己的洞察力而不是去询问客户的需求，很多的客户根本不知道自己需要什么，在汽车出现之前问他们需要什么她们只会说需要跑得更快的马，这个时候就需要自己洞察然后做出创新型的产品变革。 8.做乙方是危险的 9.保持平和心态，降低创业风险，减少与家人的矛盾，得到家人的支持至少不是阻碍更有利于成功。 10.懂得做企业最重要的是现金流，而不是净资产。（如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现银行抽贷的风险，那么你就会很惨。）保持公司现有经营规模的情况下，确保有足够现金流，而不是盲目扩大规模，要打好基础。 11.初级创业者最好做中端市场，更容易存活。 12.每个品牌只要拥有一千个铁杆粉丝就可以活得很好。 13.十倍好原则：若创业者想设计一款产品，就必须比同行们的产品好上十倍，这样才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密 14.秘密的完成需要积累，不是一蹴而就的。但你要知道自己现在的优势是什么，在朝哪个方向努力，有哪些地方在进步，这就是打造秘密的途径。 15.如果没有秘密，不妨假装自己有秘密。争取员工和合作伙伴的信任，从而争取初生企业的孕育时间。 16.创业不能鲁莽，在开始前你需要验证下面两个概念：“价值假设”和“增长假设”。确定自身关于创业的idea是有价值的。 17.创业前期尽量放低姿态，减少不必要支出，不必故作姿态，为了装高大上在某繁华区域开小小门店，尚无收入已支出大笔。 18.融资需有度，钱并不是越多越好。很多看起来美好的项目，尤其是二次创业，最终都死于手里的钱太多。很多人在二次创业的时候，突然得到大量融资心态会膨胀，花钱培养用户、花钱做品牌推广，所有的想法都在怎么花钱上，钱💰一多便只想着走一条最舒服的道路，也没有使这笔钱💰发挥应有的价值。到时候万一资本塞冬，投资人的钱到不了位就是死路一条。 19.学会企业中反脆弱的结构设计：任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。 20.学会从不确定中受益，根本在于确立反脆弱的结构。 21.任何创业都要基于特定的环境和背景制定合适的团队管理手段，进行合适的商业节奏。 22.学会反脆弱，在黑天鹅结局中不仅不能被摧毁，或者保持不变，而是要借助巨变触底反弹，借力上位。从不确定中受益。 23.抓住非对称交易的机会（如果失败 损失的无非是定金，而一但成功却能够收获上千万的财产） 24.好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险 25.你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新，这就是所谓的有后盾。所以在创业的时候可以脚踏两只船。 26.项目投资或者做出扩大产业规模的时候要确立反脆弱的边界。确保即使此次的项目失败，公司也仍然还能较好运转，风险在自己可以承受的范围之内，而不是豪赌。 27.自己产品有一定知名度之后，与其他商家合作，接受对方的加盟，即可以实现己身品牌知名度更大化，也可以吸纳加盟店铺的加盟资金，更可以进一步增强反脆弱属性，由卖产品到卖文化卖IP 28.创始人需要一个可以彼此团结取暖的团队，创业之路才能走得更平稳，这需要创业者注重团体的力量，制定合适的企业政策和确立良好的企业理念文化。培养个人远见和格局是其中至关重要的一步。 29.打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果你遵循机械态管理的思路，必然走向失败。 30.学会将机械态管理方式转变为生物态管理方式，要做到生物态管理方式需要做到三点： （1）为社会做贡献 （2）终身成长 （3）持续尝试新事物 31.进行企业管理的时候要更加重视母系 统，给员工更多赚钱的机会，不要过分限制员工的可能性，比方本公司说销售人员，你就不要限制她只能限制本公司的产品，如果她想销售本公司产品同时售卖其他商品多赚一份工资，也不要有想开除对方的想法，在不影响本公司业务的情况下，适当放开其自由，要有同理心。 32.创业者搞清楚自己在团队中的位置，不是警察也不是保姆。你只是个帮忙的，在守住原则和底线的大前提下，帮他们（区域负责人、代理之类）分析结果，为他们提供思路。 33.创业者需要跟员工和代理商共同承担错误，且承担错误可能会带来的后果。 34.设身处地为员工着想，培养他们的成长型思维，企业也同样培养成长型思维。 35.与员工保持良好关系，得人心者得天下 让前员工也成为你后续的人脉之一。实现企业和个人之间的互惠关系。 36.学会做一名情境领导，在员工的不同阶段分别做出指令型、教练型、支持型、授权型的培养。 37.不要总是给员工提建议，而是提问，让员工对自己的想法和决策负责。 38.搞清楚提问的四大步骤：目标、现状、选择、意愿 39.要有让客户尖叫的产品，不跟客户做一锤子买卖。 40.第一步是拥有好的产品，如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。 41.让客户参与销售，（直销、代言、微商、提供口碑）是产品做大很重要的一点。 42.搞清楚营销漏斗的五个层级：分享、搜索、知晓、尝试、购买 43.如何让客户愿意分享你的产品，从以下几个角度把握：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。 44.建议大家如果有机会，都去学一些广告学的专业知识，这对你日后的创业有百利而无一害。 45.根据不同购买类型的客户确定不同的产品分类。（主动购买类型vs被动购买类型、重要产品VS非重要产品）不同的产品，对应着不同的广告策略。 【（1）主动购买的重要产品 （2）主动购买的不重要产品 （3）被动购买的重要产品 （4）被动购买的不重要产品】 46.广告策略确定之后，不要随意变动广告。 47.用最简洁的，使用俗语的广告，抓住潜在用户的注意力。eg：“每人每年一起读50本书” 48.一些广告的戏剧化表达也会有很好的效果：“所有迪士尼的员工都是表演艺术家。”（这当然需要将广告与对员工的培训结合起来） 49.广告语直接体现诉求：直击消费者痛点，并将其彻底打透（如“我们不做美容院，我们就做减肥）而不是：类似“西安最好的快餐店”之类不可信的口号。 50.学会牵动大众情绪以促进产品疯狂传播。 51.可视化的品牌更容易传播 52.学会利用好消费者的剩余行为 53.学会讲好也设计好企业故事： （1）目标受众 （2）主题（背景设定） （3）激励事件（导火线） （4）欲望对象 （5）第一个行动 （6）第一个反馈 （7）危机下的抉择 （8）高潮反馈 54.注意马太效应，成为龙头企业努力做到领域佼佼者 55.激发群体潜意识，某一大模块与其他模块竞争抢夺消费者的注意力与时间。（知识付费读书模块VS游戏娱乐模块）通过看似是竞争者的同一模块群体，激发消费者的学习/游戏意识。（看创业者是哪一模块） 56.为求公司的发展，相比线性增长最好为公司设计一条指数型的增长道路，一定要从以上3个角度不断优化（能力、触达、意愿层面）能力层面上，你需要不断降低产品的使用门槛。 拓展：在触达层面上，你需要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户。 在意愿层面上，你要设定一个宏大的变革目标（MTP），不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。 57.如果一门生意的边际成本一直居高不下，那它更适合走家庭作坊路线。 58.对拥有这一点，尽可能使用幂次法则而不是线性法则。即寻找到一个大家都能接受的支点，用杠杆撬动市场上的闲置资源，让其他资源的拥有者愿意跟你一起干。 58.快速崛起的酒店品牌OYO： 第一步，建立平台利用撬动闲置资源，将闲置酒店和用户对接。无需对资金资源管理有大的投入，低边际成本。 第二步，企业间合作，互相宣传且使用产品，减少宣传费用，低边际成本。 第三步，复制区域成功的经验，扩大商业传播范围，增加更多合作，增大影响力和规模。 59.利用裂变机制，为企业实现指数型增长分裂添砖加瓦。（星巴克的店长要升职为小区经理必须要培养出两位优秀的店长）好的机制是促进企业规模指数化增长至关重要的原因。 60.为实现企业更快速地增长，爬坡式的裂变机制更加值得学习和引用。（喜家德358股权模式） 61.任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP。IP在手再多加盟店和经销商都不怕，因为它们离不开你的IP。 62.前期资金有限，就要花在刀刃上，将钱投在品牌、技术、大数据运营上，才能打造好一个稳固的IP，在市场上立稳脚跟。撬动杠杆资源的核心关键支点，就在于你的IP。 63.创业是一系列复杂的过程，分别包括寻找问题、挖掘秘密、建立反脆弱的商业结构，到组建生物态创业团队、打磨产品、让客户带来客户、实现指数型增长。 64.创业必然会面临许许多多的问题，这个时候当一件事情的复杂程度已经完全超过了个人的能力时，你必须学会用清单管理你的时间，找到关键的管理节点进行管控，从关键点上解决问题。 65.以两周为一个阶段，专攻企业目前存在的关键点问题。而不是什么都来一手。 66.一个公司里CEO最重要的职责只有一件，就是增长。例如拓展新客户、开拓新业务、进入新地区、招聘新员工……甚至裁员也是为了企业的增长。 67.建立一个跨部门，跨领域的增长小组。增长小组围绕各个指标进行实验，时刻监控实验数据，并对此做出反馈，决定该做什么，而什么又是不该做的。不论规模大小，增长团队中应包含以下角色：增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师。（即小组里应当有深刻了解企业战略和目标的人，有能够进行数据分析的人，也需要能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动，并通过编程测试这些改动的工程师） 68.增长小组必须从财务、技术、产品、市场部各挑选出人，而不是某单一部门，以免增加来自其他部门的阻力。 69.增长团队必须获得创业者的大力支持，以便更好地抽调人力～增长团队应有向你直接汇报工作的汇报制度与通道，以确保较高的沟通效率。 70.针对具体指标进行增长实验，每个增长小组针对专门的一个或几个指标进行增长实验；时刻监控数据，快速设计对策并实施，一两周之内就能看到有没有效果。如果有效，那么就大面积推广，无效就赶紧进行下一个实验。 71.逆水行舟不进则退，长期关注某一个固定的电就容易疲倦和丧失警惕，指数型增长”就是这样一件关乎生死存亡的事情，持续地关注增长、实现增长才是保持前行的发展之道。 72.最好有专门的时间进行创业项目的路演。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。 因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。
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公子冬郎推荐
本书侧重于对创业者创业过程中降低风险的思维认知的建立，可以搭配《有序创业24步法》、《精益商业思维》、《MBA教不了的创富课》一起来看。。
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Aquin.In推荐
本书很详细的介绍了创业路上的基本问题，挖掘生活中的痛点，基于宏观目标来进行优化设计，具备匠心精神不断打磨产品和机制，具备广告传播分裂的意识，掌握撬动资源的杠杆，步步为营，随时修正，快速迭代。
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清缘推荐
创业上要发现问题，找到痛点，进入一个行业。 经营上要有秘密，反脆弱抗风险，生物态管理，用故事宣传，打造指数型增长企业。 虽然浅显，但受益颇多，收集了一些引用的原书籍，继续阅读。
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小辣椒推荐
不断增加认知，拓展格局，提升能力，不断察觉，不断成长，做最好的自己，感恩樊登老师的无私奉献[玫瑰]
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康康推荐
这是我读的第一本关于创业方面的书籍，虽然创业离我还很遥远，但是从书中学到一些东西，弥补一下这方面的知识空白，比如书中提到如何寻找创业点子（抱怨，洞察，体验），如何最大限度降低风险（秘密越大，抗风险能力越强，打造最小化可行性产品），反脆弱的结构设计，还有团队管理，客户开发，指数型增长等。 任何一个企业的健康发展绝不是我们表面看到的那么简单，有太多企业运行的门道在里面，开卷有益！
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小龙猫推荐
低风险创业 让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！ 优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。 创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。 做企业最重要的是现金流，而不是净资产。 每个人都有着自己的认知局限，我们必须理解父母在认知局限下做出的选择。对此，你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢。当你能够发自内心地感谢你的父母，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正地通过创业赚到钱。 性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一。 性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。 低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。 柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。” “经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。” 当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。 把创业视为人生的修炼。 [图片 251.jpg] 现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。 做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就是公司倒闭的日子。 要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。 “严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。” 想要提升用户体验，自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。 催产素含量上升时，会随之释放大量能够缓解压力、延缓衰老的激素，还能促进细胞新生。 当你经历某些刺激，或者承担巨大压力时，你的身体就会分泌这种化学物质。 皮质醇俗称压力激素，是肾上腺皮质在应激反应里产生的一种激素。 很多创业者后来得了癌症、抑郁症或心血管疾病，其实都与皮质醇的分泌量过高有关。 而催产素可以抵消皮质醇的负面作用，所以你得找个人爱你，你才能分泌催产素，变得淡定、愉快。 所以你得找个人爱你，你才能分泌催产素，变得淡定、愉快。 没有产品能够讨好所有人，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁老人下到3岁孩子无人不用的伟大产品。 MTP就是宏大的变革目标。 有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。 只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。 如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢”都行。 真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。 六种好秘密 1．资源 2．科技 3．运营能力 4．品牌口碑 ，如果创业者能将口碑和品牌放在同样的位置，便会拥有别人无法取代的竞争优势。即便有一天，你的事业真的走向了末路，也会比别人更容易东山再起。 5．价格 6．用户 “十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。 这是一种“以终为始”的思维方式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。 秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。 请记住，验证的最好方法是卖，而不是问。 你可以打造一个最小化可行性产品，能不花钱最好就不花钱，能花1万搞定的事情就别花5万，能花10万的就别花100万。 而对初创型企业来说，MVP的目的就是将转弯的成本最小化，因为公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。 在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流，现金流出问题是很多创业公司倒下的一个重要原因。 融资需有度，钱并不是越多越好。很多看起来美好的项目，尤其是二次创业，最终都死于手里的钱太多。 反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。 著名的“半条命原则”——我们只留半条命，把另外半条命交给合作伙伴。 反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。 创业的真相在于你要认清楚这个世界不是线性的。 这个世界是曲线的，真正按照线性模式发展的情况少之又少。 创业者在成长的过程中，一定要有情怀的追求，因为情怀带有明显的反脆弱色彩。 是一个“人”，那么你可以在任何一件不确定的事情发生时学到东西，不断成长，不断调整和学习，不断完善自己的人格和创业思路。 秋山利辉将“匠人精神”总结为三点： 1．创业者需要抱有情怀，热爱、真诚，抑或是专注，这样才能具有较强的反脆弱能力。 2．无论遇到什么事，做好自己才是关键，别过于在意其他人的看法，你毕竟不是他人眼中的“标签”。 3．学会感恩他人，重新认识你和父母的关系，和世界和解，你才能真正拥抱创业，去享受创业的过程。既然是享受，肯定不会很辛苦，你也能始终保持愉快的心情。 创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生的工具。 1．好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险 2．你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新 脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力；一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。 花了100万还做不起来的事情，即便花1000万依然做不起来。 你能想到最坏的事情一定会发生。 你永远无法复制一个人的成长经历，因为其中充斥太多的变数。 打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果你遵循机械态管理的思路，必然走向失败。 想要管理好一支生物态团队，最重要的事情就是赋予它最简单的三行初始代码，然后不断迭代。这三行代码如下。 （1）为社会做贡献 （2）终身成长 （3）持续尝试新事物 先让人才从丰富的土壤之中自由地萌芽，有了萌芽之后，物竞天择，适者生存，能最后存活下来的，就是你需要的人才。 没有任何事是只有特定人才方可做到的，只要有一个人能做到，全世界的人应该都能做到，差别只存在于努力程度的不同。 所有的生物态团队都要有明确的方向，进化就是团队的终极目标， 创业者千万别担心员工越轨，做了本职工作以外的事情。你真正需要注意的，是他做这件事情的发心——他是否努力尝试变得更好。 承认自己落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步，这是美德背后的美德。 任何团队或个人的成长，都是一个不断试错、不断改进的过程，不犯错就不会意识到自己存在的各种缺陷，更不知道改进的方向。 创业者需要跟员工和代理商共同承担错误，仅仅允许员工犯错还不够，在员工犯错的时候，你还要跟他共同承担错误带来的后果，这才是生物态的思维。 生物态管理思维有一个大前提：你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力，不会因为员工的一时之失就一蹶不振。 在生物态团队中，前员工是资源，而不是负担。 快乐是会传染的，员工的良好服务状态能够有效提升客户的体验度和满意度。 有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。 创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。 如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。 创业者一定要学会珍惜自己的品牌，因为客户只会给你一次机会。 1．让客户参与销售 （1）直销 （2）代言 （3）微商 2．让客户提供口碑 [图片 252.jpg] 如何才能让客户主动分享你的产品呢？我从广告学的角度总结了五个关键要素，分别是：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。 一旦确定你的广告有效，千万不要轻易更换。客户对广告的记忆有限，频繁更换广告只能让客户忘得更快。 客户的注意力是最为宝贵的稀缺资源。 如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。 要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。 指数型增长追求的是极速裂变，但裂变的核心在于机制。 唯一限制我们的，是我们的想象力。
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꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂推荐
5年间/樊登读书/裂变出/10多家公司…全球/3000多家分会/会员超1600万…先胜后战/6大心法…低风险创业/非对称交易…个体崛起/创业思维…低风险创业…拿走不谢…
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姗姗推荐
乔布斯说他有90%的时间都在招人，只有10%的时间是做管理。我当时花了90%的时间管理，却忘了源头更加重要。选好一个苗子，可以少走很多的弯路，尤其是后期管理上。 大二，下半年公众号文章、社群微创业变现。 圈层改变命运，思维决定格局和天花板。 如果不是因为在微信读书上用心读书，热爱分享随笔和读书心得，我现在估计还是一个人苦苦的在不喜欢的工作上挣扎和摸索。 最初不会选书，瞎读乱读什么书都读，没有什么明确的目的，只是觉得读书是好事，好过打游戏吧。 这样子做的好处，说的好听一些就是，这姑娘什么都懂一点。难听一些，什么都半桶水，了解不深，没有精通的。 在公众号写出自己10年的经历后，才知道原来自己有这么多的优点，但因为家庭是打击式教育，便很少夸我，我也就以为自己并没有多厉害了，当然现在也不觉得自己有多厉害。 一篇文章让很多人认识我，从此觉得写作是件神奇的事情，它真的能够在你休息的时候，给别人带来力量；它真的能够在你孤独无助的时候，给你带来温暖。这样子坚持下来，也快一年了呢。 经验总结： 1、读书对你的影响不会立竿见影，但它会厚积薄发，比如我现在写文章有真正喜欢我的读者了，只是因我的才华而喜欢我的那种，我时不时也能获得陌生读者的赞赏了。 2、写作是倒逼我拼命读书最快的方法了，我现在都是要求自己每天至少5000字。所以如果我没读什么书，没有学习最新的知识和打造自己的底层逻辑，我根本完成不了这样的高要求的任务。 3、没有人不合群，也没有人不会成长。 很多时候是因为我们的认知局限住我们，让我们不敢去踏出第一步，没有尝试的勇气，害怕失败也害怕被嘲笑。但事实是，如果你勇敢走出去，你会发现很多事比你想象的容易，你真的可以成长。 4、从来就没有人说过听了很多道理就能过好这一生，但是去做和学会感恩可以。 大三，上半年做社群变现，注册三点半教育咨询有限公司；大三，下半年做语音诊断，复盘社咨询导师的形式存在。 实习期间常常在不同平台发布文章，影响力逐渐提升，初心逐渐明确，制定计划越来越轻车熟路。 帮助特别厉害的牛人我很难做到“有价值”，但是帮助社员学习结构化复盘，找到人生方向这件事，我算是圈内最擅长的。 只要一有空就会抽时间去研究社群变现，学习如何让别人记住三点半教育咨询有限公司，如何提升品牌影响力，如何兼顾工作、学习、生活。 现在的我，23岁，一切，才刚刚开始。 我相信人会变，我会成长，我总是站在别人的鞋上考虑问题，我总是问自己如果是我，我在当时的情况下会怎么处理? 如果是我的老板，他会不会这样解决问题呢？ 虽然还没有拜读《老板的格局》，但已经逐渐的有了自己的格局，也算是一种喜悦了。 员工和自己一样，都是可以塑造的人才，需要用心的灌溉的。无论相伴时间是长还是短，在拥有的时候好好珍惜，这样在失去之后就不会频繁想起。 2、不想做别人刀下的韭菜，就先让自己学会做个韭菜。当我知道我会死在哪儿，我就绝不往那里去。
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AA吴冲🔴推荐
值得推荐的一本书，很好多点比较实用，通俗易懂很好理解，等我再认真读一遍的时候会把点写出来