简介

精彩点评

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  不用去猜

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  小字部分非常具有启发性，其中反复、标注、开放性问题、“如何”、低价锚点、都是非常有操作性的。但是，翻译的太死板，在中文语境下，其中的语言技巧方面显得十分唐突，同时在语言组织方面也不是很考究，明明能简洁表达的意思却使用了颇为繁杂的表述，我看起来非常窝火。

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  李丹

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  “你说得对”和“如何”是两个迷一样的词语，本书有不少值得学习的内容，但关键是要应用到实践，反复练习成一种语言习惯。确定底线目标、总结、标注、指控审查、校准问题、发现谈判以外的破坏者及非金钱因素。这些内容都是值得借鉴的，但很遗憾作者是外国人，不知能不能适合中国人的沟通习惯，再加上翻译的水平，读起来总觉得差了些什么。看来下次再找个中国作者写的相关谈判的内容，对比一下。

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  Bubble鱼🐟

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  一颗星败给了翻译，有空要补原版书。我欣赏作者不仅介绍宝贵难得的人质谈判经验，还创造性地将这些实践经验应用到更多常见的生活场景。美中不足的是，读者还需将模式化的句子换成地道的中文，并加以运用。值得二刷的书！

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  电饭包

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  全书分享了很多实用的技巧和方法，这些技巧可以帮助我们更快的取得和陌生人的信任。 谈判的本质在于沟通和理解，引导谈判取得理想的结果。

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  朋儿

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  第一本商业谈判类的书，凭感觉说没有选错，需要进一步实践并转化成自己的知识_智慧。

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  侯志强

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  个人要想成为杰出的谈判者，成为一个伟大的人，只有通过清楚地、有同情心地倾听、诉说才能实现，还要通过有尊严的敬畏方式来对待他人和自己。最重要的是，要诚实地对待你想要什么、你能做什么以及你不能做什么。每一场谈判、每一次对话和每一个生活的瞬间，都是如此。

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  付威

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  书名是谈判 实质主要是讲沟通技巧的书 用案例的方式推进讲述各种要点非常可取 翻译一般啃起来吃力 多从进攻端出发缺乏防守端的视角 总体内容非常好 建议看英文原版

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  最最可爱的琼琼

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  写的挺好的 1. 案例丰富 2. 谈判技巧也很实用 3. 注意总结要点 给读者的建议，如果阅读目的只是增加知识储备，可以略读，看每章结尾小结和致谢内容即可。节约时间，吸收精华。

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  小蜘蛛

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  预期目标分阶，边际成本，榨干设计，黑天鹅信息，第三方影响力，同理心。

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  李轶

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  东方和西方存在着巨大差异，社会、文化、思辨、尊卑…所以在谈判和说话的艺术上，还得具体看。

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  Yanny

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  与东方文化常说的谈判之“道”“术”不太一样，西方的这类书籍，特别注重对“人”的观察和研究，倾听、尊重、标注、指控审查等，比较注重实操性的介绍、步骤分解。这本书不足的地方是，内容有些啰嗦，一个概念反反复复的说，要是精炼一些会更好！

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  Entropy

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  挺有新意的一套谈判技巧，也有一定的实操性，以后可以有意识的进行模仿和学习

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  nishikazerises

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  框架感不是太强的一本书，看起来不是太有耐心。 谈判前：要设定好目标。设定好目标一般有四个步骤 1.具体化，清晰描述出来 2.写下来 3.和身边的人讨论，看看有没有反馈 4.落实用来坦然， 谈判中：介绍了三个重点吧 1. 重复别人的话语，营造安全氛围。 2. 利用同理心，标注对方的情感，提高共情 3. 利用提问题进行校准，消除误解。 本书比较注重与人的情感处理方面，技巧还是比较薄弱的。还是建议看看《优势谈判》，实用性好一些。

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  张天夫Jeff

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  书中的方法很有实用性，就是举的例子真实性需要商榷。但总体是很有系统，可以跟随练习提高。

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  Nirvana

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  这本书挺推荐的，需要一点点读，进行思考和演练。里面内容其实很丰富，如果想要完全掌握是要另行查看大量大量资料的。还有国情问题，以及翻译问题都会影响到知识的理解。另外作者推荐了不少书单，学习资料，还是推荐学习的。