简介

精彩点评

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  墨棋子

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  书中的沟通技巧还是比较实用的，日常生活中或多或少会用到，整体来说值得一读

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  Floraྀི

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  我觉得吧，真正的谈判高手是让对方并不觉得强势，却能赢得谈判，从容避免没必要的束缚，纠缠，才叫高手。真心喜欢阿甘那种类型的。[呲牙]

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  Sharon

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  一本可以反复阅读的书。谈判无处不在，清楚有效地倾听、标注、和校准提问，不局限不让恐惧控制，更加敏感，有目标感，哎，说起来容易做起来难啊。

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  Bridge Shen

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  No.60 since Oct, 2018#, 8小时17分读完。一本不是很长的书，我却留下了史上最多的笔记，104笔。作者是FBI的谈判专家，书里讲到的技巧却并不只是适用于警察跟罪犯之间的谈判，而是包罗万象，适用于生活工作的方方面面，关于薪水的，商业谈判的，买卖租赁房屋的等等，读完受益匪浅，是值得反复阅读的好书。“要想掌握日常生活中的谈判技巧，第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西，你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。”“一个人要想成为杰出的谈判者，成为一个伟大的人，只有通过清楚地、有同情心地倾听、诉说才能实现，还要通过有尊严的敬畏方式来对待他人和自己。最重要的是，要诚实地对待你想要什么、你能做什么以及你不能做什么。每一场谈判、每一次对话和每一个生活的瞬间，都是如此。”

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  安迪

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  克里斯·沃斯是 FBI 前首席国际人质危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有二十多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。     关于本书 《强势谈判》这本书是克里斯·沃兹二十多年谈判实战经验的全面总结，它对我们普通人的价值在于，将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活，对于我们在学习和生活中的实际应用，买房、买车、做生意、谈判薪酬、与朋友交流沟通等方面获得更多的优势和成功。     核心内容 核心内容分为三部分：一、谈判目标的设置；二、强势谈判过程中的重复和标注、校准问题；三、强势谈判的两种技巧。906

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  JY Nong农靖颖

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  一个影子导师，知无不言 言无不尽。非对抗性、建设性、同理心，重复、标注、校准问题、开放性思维。强大的沟通武器。

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  梁Sir

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  本书的观点十分实用及有效，将人的心理，情绪分析得很透切！一本值得精读的工具书！

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  陈炳林

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  书名叫强势谈判，但书里使用的谈判方式一点都不强势，反而很人性化，跟非暴力沟通有很多异曲同工之妙，值得阅读

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  左書

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  你的目标是什么，对方的呢，如何取舍利益，察言观色，让对方成全你，同时他自己也从和你谈判成果中获利。。。

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  Gary-诗爷

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  《强势谈判》——克里斯·沃斯、塔尔·拉兹 谈判，在很多重要场合都能决定胜负，不过一般人都做不到“强势”二字，反而会经常表现得很弱势，主要差异在于：一是个人性格、气质和气场的不同，二是谈判技巧是否有掌握好。个人性格和气场比较难改变，不过学习掌握一些技巧还是有利于谈判的，作者为此提出了五步骤。 谈判前要先设定一个合理的目标，为此要预判最坏的结果和最好的结果，并根据实际适当调整为合理目标。在此基础上，谈判的五步骤就是：停顿（把控节奏）——鼓励（鼓励对话解决）——重复（耐心地倾听）——标注（同理心表达）——校准（多反问5W1H）。在整个谈判过程，核心是要说服对方而非战胜，所以要小心“是”和掌控“不”的尺度呢。

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  A-Wesley Yu

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  一本看了又看，学了又学，听了又听的书，每次的收获都有很多不同

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  Yan

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  书中讲了好多技巧，但我仍对如何达成自己的谈判目标有诸多疑惑。实践是掌握的重要途径。

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  李孟杰

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  这是一本需要不断练习和实践的谈判书，需反复研读！书中的很多结论反常识：让时间流逝是谈判者能利用的最重要的工具之一；“不”是谈判的开始，“是”没有任何用；你所未知的黑天鹅要素，才是谈判的关键...谈判过程中的核心技巧：标注+重复+指控审查，贯穿全文。最后还为读者准备了谈判一页纸清单，供你实践之用。言而总之，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

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  Hai

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  五星的内容，一星的翻译。 - 「形势才是对手；貌似要和你产生冲突的人其实是队友。」 - 「克服对冲突的恐惧感；用同理心来驾驭冲突。」 - 「一个人要想成为杰出的谈判者，成为一个伟大的人，只有通过清楚地、有同情心地倾听、诉说才能实现，还要通过有尊严的敬畏方式来对待他人和自己。最重要的是，要诚实地对待你想要什么、你能做什么以及你不能做什么。每一场谈判、每一次对话和每一个生活的瞬间，都是如此。」

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  limani

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  2020第一本书打卡： 看到好多人推荐，虽然推荐的是英文版，可能汉译的过程不是很完善。 内容而言，实用性偏低，但是书中较多FBI和商业谈判案例可以拓展一下知识面。 虽然如作者所说生活中谈判行为无处不在，但不可否认的是书中的案例和规则想要应用到实际是具有一定难度，生活中的对话和相处大部分时候并不是理性人之间的博弈。 这个书的感觉是一本给了你内功心法的武林绝学，但是没有招式，可能依旧无法落实。