简介

精彩点评

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  Green

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  擅长人际沟通，演讲，写作，社群等的多面手，极致利他，长期主义者的典范

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  鱼鱼鱼小

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  表达力，就是要影响他人对你的认知，让自己获得认可。表达有两种方式，一种是文字，一种是语言也就是说出来的语言。 以前跟老板汇报工作，没什么章法，浪费了很多时间，老板也觉得跟你讲不到重点。现在有这个意识，就知道跟老板汇报工作，应该讲重点。如果老板有兴趣，自然会问你细节。大概就是金字塔，先说结论，再来分析原因。 自我介绍也是一种表达，不同场合表达的方式也不一样。面对所有人的自我介绍可以按照这个套路：姓名+标签/职位+成就事件（包含数字）+金句。 这本书对我还是挺有帮助的，当然是否有用，取决于是否有实践。

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  海百

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  棒，又在走路和上班地铁上看完了一本书。我发现复习考试并不影响我利用地铁，走路的时间去阅读。很棒

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  ajila

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  读这么一本东西实在是让人难受得如鲠在喉如芒在背如坐针毡，就好像一个有点知识经验的人跟你拉拉杂杂的讲了一大堆东西，虽然你也不能说毫无收获，但作为一本书来说它简直是稀烂得像一滩烂泥，概念不清逻辑混乱组织稀碎甚至前言不搭后语，一个半路出家的所谓高管演讲教练，可以看出你确实是学了不少东西也可能有些实践经验，但白纸黑字印出来的文字不是随口说出来的话，就这么随随便便把公众号一样的文章拼凑起来了事？不怕砸了你的招牌？是水平不够还是缺乏起码的责任感和耻辱心？

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  姜姜姜

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  这是我今年读的第3本书，关注贺嘉老师的公众号有一段时间，以为他只是演讲方面的老师。这本书除了演讲还讲了写作、表达、运营、管理等等，虽然没有深入讲解，但老师的知识面很广。 里面有用的知识颇多，我认为很值得一读。

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  苏二

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  虽然文章多来自公号整理，但对于我这个吐字不清，说话没有条理，写作能力也不行的人来说，已经够了，我只要能达到这些文章中的标准就行了。前段时间代表公司去做赞助演讲，上周反思自己在公司做业务培训的表达效果，包括日常的说话逻辑，这个水平反思，有点明白为什么中年依然碌碌无为了，不管做出什么成就，良好沟通才是最直接的展现。不然有能力说不出，那多委屈？没有水平更不会表达，那一辈子没有翻身的可能了。要对着手机多练习。

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  雨Baby🌸

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  大多数人所谓的迷茫，是因为收入无法匹配自己的欲望，想不清收入和自己的工作付出之间的关系。在这里，我可以明确的说，一个人的收入和自身的影响力是有关系的。 表达问题 ——缺少目标、缺少高质量输入、思维不成体系、输出时不注重形式、从不收集反馈。 表达力五步法：高质量输入——针对性的目标——完整的思维体系——有套路的输出——不断迭送的反馈。1.高质量的输入——是指在系统性地表达之前，你要先了解其他人的表达风格、受众的偏好，你要有独特的信息来源，并且能够将出一些让人恍然大悟的故事。2.针对目标的表达，如果你的目标是针对销售，你可能就要写文案，如果你希望获得传播，你分享的可能是故事。 工作价值=成果的可测量性*服务客户数量 能够晋升的80后中层身上都有一个共性特点：勇于表达，善于表达。在和老板汇报的时候，他们能够快速地抓住老板的注意力，在和客户交谈的时候，他们能够有效击中对方的内心，达成交易。反观70后员工，大多数不太敢与在老板面前发言，或是才不外露，未免让人感到特别可惜。在职场上，善于表达自己的人，会比其他人更容易获得晋升机会。 好目标的第一个标准是可量化，例如写20篇不少于1000字的文章。第二个标准是有时间限制，例如三个月。第三个标准是有挑战性，例如给《故事会》《读者》等杂志投稿，至少过稿一篇。一个你要跳起来才够得着的目标才是合适的目标，也能提升你的自我效能感。 如何成为一个有趣的人：1.你要吃过玩过见过不同的风景。2.自我嘲讽让别人拥有优越感，同时实现我们与自我和解。3.总结一些行业里让人感到冲突和矛盾的地方，把它用一种有趣的方式呈现出来。 人生工作的结果=能力*热情*思维方式。稻盛和夫坚持在公司中不用聪明人，而是用对于事业有热情的人。 在演讲的开头，我们要跟听众建立信任感；在演讲的中间，我们要给听众建立画面感；在演讲的结尾，我们要给听众建立起发绀。 消除演讲紧张的12种方法（入门）：上台前——充分准备，哪怕你是再有经验的主持人或企业培训讲师，你有没有准备演讲，普通人一听还是能听出差异；试讲三遍，提前到现场彩排；充分的睡眠；在现场听众中提前认识一些朋友；和亲戚朋友打个电话，聊聊接下来的演讲；在厕所里，对自己说我是最棒的。上台后——把听众想象成冬瓜，你成为演讲高手之后，可就不能这么做了，要记得多和听众互动；目光看稍远处，不直视听众；双手叉腰两分钟；紧张的时候喝口水，用这个时间想词；通过发气泡音来放松自己的心情；带一个自己熟悉的道具。 一个能够让别人听完就想加你微信的自我介绍里一定是有亮点、有故事的。一些名人在早期职业生涯求职的时候所写的简历，就是一种很有意思，很有特点的自我介绍。 媒体采访=自我介绍+最成功的一件事+创业初心 管理团队谈话=自我介绍+人才标准+行业趋势看法 1.自我介绍——姓名+标签/职位+成就时间（包含数字）+金句，适用于一起需要让别人认识自己的场合。 2.创业/做事的初心——为什么要做现在这件事（why）+你做事情的方法和不同于别人之处（how）+取得的成果（what），适用于阶段性小结、员工谈话、行业分享。 3.成长最快的一件事——成就事件（包含数字）+故事经历+经验复盘，适用于员工分享、管理团队谈话。 4.最失败的一件事——失败的事+故事经历（包含细节、对白）+经验复盘，适用于员工谈话、朋友交流。 5.印象最深的一句话——对比/排比/引用，适用于需要用到的金句，加深听众印象的场合。 6.你对领导力的看法——讲一个小故事+分析里面如何体现了领导力的要素/分析领导力要素+将一个小故事，适用于管理团队会议。 7.给新晋升的管理者3点建议——公司企业文化+人才提拔标准+期望与勉励，适用于新管理者谈话。 8.最近在看的三本书——书名+推荐理由，适用于管理团队学习，日常闲谈。 9.你眼中的人才标准——员工的提问+你的标准+某个获得晋升员工的故事，适用于年底员工勉励谈话，鼓励大家积极干活。 10.对你影响最大的一个人——事件+影响你的时间，适用于管理团队集体学习，日常闲谈。 11.给员工打气，年底勉励谈话——今年的困难+依旧取得了的成绩+明年目标+明年奖励机制，适用于公司年会、员工绩效面谈。 12.对于行业趋势的看法——行业变化的+行业内不变的，适用于行业峰会+沙龙分享+公司内部战略会。 13.如何看待竞争对手——我们自己的优势和对手的不同之处，不替对手不好的点，适用于媒体采访、行业分享。 14.行业外对于本行业最大的误解——外行都认为我们是……实际上我们是……适用于媒体采访、行业分享。 15.对于行业新人、大学毕业生的寄语——我们信任的时候是如何度过迷茫期的+学会的三件事，适用于新员工谈话、毕业生分享、校招。 对于所谓的“迷茫”，我用一句话概括，你的能力配不上你的欲望。你不能只靠坚持来做事，更重要的是学会技巧。除了坚持在坚持，你还要想一想有没有别的方法可以帮你达到目标，或者在不断向前推进之前，稍微放松一下，劳逸结合。我们要学会真正重要的事情上坚持，因为意志力是一种生理机能，而非美德。 编辑毙稿的原因主要有三种：话题雨当下的互联网热点没有太大关系；文章中的思考深度不够；内容没有提供新的信息。 当世界是非连续性的时候，我们建立在归纳法基础上的经验就会失败。我们需要不停地倾听来自外部的世界，来自用户的真实反馈，才知道自己的方向是否正确。失去好奇心，是一个人开始老化的标志；听不进去建议，则是一家组织老化的标志。 从用户的使用习惯，需求去研究“到底什么样的功能才是他们真正需要的？”在研究过程中，腾讯形成了一个“10/100/1000法则”：产品经理每个月必须做10个用户调查，关注100个用户博客，收集1000个用户体验的反馈。这个方法虽然看起来有些笨拙，但很管用。1.主动收集反馈，每做一件事都要询问对方的感受。2.向谁收集反馈——目标用户，行业专家，外行人。3.哪些要素构成一次有效反馈——对方印象深刻的点，听不懂的点，体验不好的点，觉得可以更好的点。4.如何运用反馈，完成自我更新——我现有的知识体系，哪些是对方印象深刻的，呢么这部分就可以保留；对方听不懂的点，你需要换一种更通俗易懂的方式表达；对方觉得体验不好的地方，你可以参考优秀的对标对象，重新设计体验。 “领导”不只是一个职位，，还是一种能力。知道老板要什么的员工，更容易得到提拔。领导者，更多关心的是机制和鼓励。领导者，需要做出一些艰难的决定。首先你要敢于公开展示自己的行动，以此吸引追随者。其次，你要善待你的追随者，，因为新人的加入往往模仿的不是你，而是你的追随者。最后，保持谦卑，要知道你领导者的光环至少一半是来自你的追随者。你认为找到了一件有价值的事就大胆去做，坚持做下去，你将有大概率吸引到一批追随者。这个时候，你就变成了一名领导者。 做好雪中送炭和锦上添花这两件事，你才会有长久的朋友，才有可能获得超额回报。一件事能不能成，首先取决于你自己的信念。你自己没有信心，别人怎么可能来帮你。上场的机会来之不易，需要珍惜。做好眼下的这件事，下一个机会自然就会出现。背后一定要说人的豪华，人与人之间的连接比你想的多，传播的快。社会上的智慧分两种：学术智慧和街头智慧。社会有着自己的游戏规则，理解事故的重要性，比读个mba更重要。商场如战场，混的好的人应该是朋友很多，敌人很少，这样才有可能集中精力厮杀。任何一个领域最顶尖的圈子很小，最好的大学一般数起来不超过10个，最优秀的科技媒体，也不会超过10家。 小公司并非一无是处，而是对你的要求更高。小公司毁不掉你，真正能毁掉你的只有那个不思进取的自己。 第一次自我介绍：职业+背景+价值点。擅长说的人首先要擅长听。提问+倾听+提供有效信息，其实是一种很有效的聊天套路。比较好的聊天节奏，应该是50%的提问+50%的分享，双方的提问能够做到有来有往。夸奖他人比较高级的套路就是具体而又有细节，最好这个细节也是别人在意的。 老板是位结果付钱的，而不是努力。公司不是慈善机构，而是以营利为目的。老板看的是你的产出，然后决定给你多少钱。一般来说，你想拿到50万年薪，你至少要为公司创造150万元收入；如果你想拿到100万年薪，至少要为公司创造300-500万收入。

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  贺嘉

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  我的第一本新书，最核心的方法论好演讲的三个标准：愿意听、记得住、能传播...，帮助了1000+高管也希望能帮到你..

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  Liang Ying

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  看了一些作者牛逼的经历，却完全激不起我梳理和表达这本书的欲望。 作者的转型很成功，有些观点也很有道理，诸如要学会构建自己的系统化知识体系，持续性地输入并转换输出…但这些观点对我来说没有新意…另外作者认为好文章的标准在于阅读量高转发率高，这些观点我不能认同。 3星…以后还是要慎重选书，不然花了比较多的时间阅读，但是收获不大。

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  ChongHuy

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  表达力就是影响力！ 作者不仅仅是用自身的经历、经验诠释了表达的重要性，而且也用了很多实例与思维导图让读者更容易的去理解表达的技巧。 推荐！[强]

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  半夏掌门

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  可能是我自身能力不够，书中的东西看的很是晦涩，难以实操 这是一本进阶的书，我还在基础阶段，应该多实践 《高效能人士的七个习惯》

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  周黎雨

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  实操性不错的一本书，从中可以学到如何提升表达力！ 美中不足的是，个别章节的组织没那么系统！

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  #进步哥在学习

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  ## 序 表达力就是影响力影响力就是变现力 我们定义的创业者，不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要他是试图通过提升自己的认知，和更多的人达成协作，做一件前所未有的事，他在我们的眼里，就是一个创业者。 ### 表达力就是影响力 一个公司里的中层大约70%的时间都在开会，他们其实就是在用语言和文字影响他人。 一个人的表达力关系到他在公司内的影响力。 ### 10倍影响力=10倍收入 我20岁出来赚钱，从一无所有，发展到身无分文，再从身无分文拼搏到负债累累。这就是我，不一样的烟火。我就是我，我看自己都冒火…… 在这里，我可以明确地说，一个人的收入和自身的影响力是有关系的。 ### 用好5步法，成为表达高手 表达力5步法：高质量输入—针对性的目标—完整的思维体系—有套路的输出—不断迭代的反馈 而10倍的影响力，能够带来10倍的收入。 影响力，将是未来比流量更值钱的“货币”。 ### 如果每10年有一次致富机会，这是离你最近的一次吗 人生的财富不是靠工资，而是靠你对资产价格的投资，一定是低点买进才有意义。 所谓表达红利，就是借助内容，用更低的成本触达更多用户。 ### 如何成为一个有趣的人 转型做导演这件事历来有之，张艺谋、张黎是摄影师，冯小刚是美术师。做导演这件事其实本身没有什么门槛，而是这个门槛在每个做导演的人的心里。我觉得这个门槛是对电影艺术的认知，是对好的电影的一种共识，以及对电影这门艺术的尊重。否则，如果所有人都来做导演，我们不就成了“逐梦××圈”了吗？ “真正的有趣是你觉得世界有趣，而假的有趣是你只觉得自己有趣……” ### 流量时代，如何用表达赢得信任 在强调流量的时代，真正稀缺的其实不是流量，而是信任。 信任的价值在于降低交易成本，让事情更快出结果。 在表达的过程中，如果你发现一件事你写不出来或者是写不好，那么一定是你还没想明白。 ### 你与升职加薪的同事差在这一点 你要开口说话，才能影响他人。你要开口说话，才能捍卫利益。 俞敏洪曾说过：“作为一个管理者，你就是那个拿水果糖激励大家干活儿的人。一方面你需要给大家分配利益，另一方面你要通过谈话、演讲激发员工的积极性。” ### 表达力可以让我们变得更好 你期望什么就会得到什么。只要你满心期待事情会顺利进行，那么，事情就一定会顺利进行。相反，如果你相信事情会有曲折，不断地受到阻力，那么，这些阻力就会产生实际影响。成功的人都充满自信，相信好的事情一定会发生。这就是心理学上所说的“皮格马利翁效应”。 ②养成一个好习惯，比如收藏生活中那些好的演讲或者是能够打动你的文字。 ### 如果我们想提高表达力，需要在哪些方面下功夫 只给鸡汤不给勺的这种口才培训，不可能给学员带来质的改变。因为这类培训的最大问题在于只告诉你什么是重要的，却没有告诉你如何做到。 现在的听众越来越注重实用性，更希望这些培训能建立一整套关于表达的思维框架，可以直接拿去用。 二者都要突出重点、强调逻辑清晰；在理性思考以外，都强调与用户的情感共鸣。 第一类，没有目的：讲了但是抓不住眼球，达不到目的 第五类，效果未知：没有收集反馈，不知道如何继续提升水平 在“分享”这种场景下，我们侧重讲一些听众没有听过或者没有深思的内容，给他们一个新的认识或者启发。在“汇报”的场景下，我们侧重于信息的同步和争取支持。在“激励”的场景下，我们侧重于让团队成员看到你做的事情是有希望的，而且有进展，在目前或者是未来有着良好的回报。在“销售”的场景下，我们侧重于洞察用户的需求和建立信任关系。 ### 表达力的跨学科基础 书中，把学习的目标划分成6个层次：第一层是最基础的，记忆；第二层是理解；第三层是应用；第四层是分析；第五层是评估；第六层是创造。 一场好的演讲应该是能够降低听众的认知负载的。 基于记忆的工作原理，我们要在演讲的开头和结尾植入最重要的主题和观点，并加以重复。 传播学著作《疯传》里讲到社交货币、情绪两个因素都可以增加内容的传播率。 ### 表达高手不会告诉你的表达力模型 表达力模型主要包括5个部分：输入、目的、思维体系、输出、反馈。 ### 用好这6个心理学原理，提升表达自信 来自他人正面积极的心理暗示，对于我们塑造自我认知具有强大力量。 ### 如何设定合理的表达目标 你只有明确了表达目标，才能找到合适的表达形式。 设定合理目标—做成一件事情—自我效能感提升—更容易做成其他事情，这是一个良性循环，你会变得越来越有信心。 建立信任：权威+社会认同+坦诚 设定表达目标的意义在于，我们可以找到最短的表达路径，从而更加高效地达到我们的目标。同时，每个表达者都有机会根据自己的特点，发展出自己的表达风格。 ### 表达的4种目的 第一种病叫作“逻辑缺失”。第二种病叫作“没有重点”。第三种病叫作“没有意义的废话”。 表达这件事也是如此，少即是多。 知道目的是什么的演讲才能击中人心。 真正厉害的表达在于，用最少的几句话达到你的目的。我不怕你说的少，只怕你打动不了我。 ### 如何提升自我效能感 做事进入了恶性循环，问题就出在自我效能感太低。 最合适的目标的3个标准：可量化+有时限+有挑战性。 目标需要有挑战性的原因是，相当容易的目标不足以引起我们的兴趣，激发我们努力；适当困难程度的目标可以维持高的努力水平，同时完成这一目标可以给我们带来成就感。 设定“可量化+有时限+有挑战性”的目标，能让你更容易获得成功体验，成功体验的积累可以增强你的效能感，让你在有挑战性的目标前能够保持兴奋状态，跃跃欲试，这样你成功的概率也会提高。 ### 以终为始，成为解决问题的高手 研发负责人职位=博士学历+成功项目+行业人脉 ·以终为始，首先澄清你要达到的目标。 ·请教专家，分解下一级子目标，寻找可行的路径，并且梳理现有的资源。 ·补齐资源，根据用户的反馈，调整当前的行动。 ·盘点收获。 ### 像高手一样拆解问题 我们在第二步设定的子目标应该是在1周左右可以取得阶段性进展的，如果时间太长我们就容易丧失耐心，如果时间太短取得的成果就过于微小，无法激励自己。 BAT职位=岗位技能+招聘渠道 全程马拉松=跑10公里+跑半马+最后准备 ### 5个表达目标的错误经验，每个至少值1万块 信任：通过沟通，让对方至少愿意听你说下去，建立基本的信任。说服：在信任的基础之上，把你的想法装到别人脑子里。销售：把别人口袋里的钱放到你的口袋里。共鸣：即传播——引发听众的情绪反应，让他觉得你懂他。 表达缺少细节，无法说服对方 缺少反馈，无法建立复利效应 真正擅长说服的人，不过是提供了一些背景资料，再通过提出合适的问题，让对方得出自己想要的结论。这才能令对方更容易接受他思考出来的结果。 ### 一开口就被老板骂，因为你没问对问题 那是因为他们还没有用自己的大脑好好思考问题的根源是什么，就想要偷懒，从老板那边找到答案。 4F提问法F1事实类提问关于这个项目，我们已经做了什么准备性的前期工作？之前有谁做成过这件事情？我们现在有哪些资源可以运用？F2感受类提问你会为什么感到高兴，为什么感到沮丧？在这件事里，哪些因素是让你感到高兴或者沮丧的？F3想象类提问你觉得这件事情可能最困难的地方是什么？做成这件事最关键的因素有哪几个？事后如果再做一遍，你会采取哪些不同的行动？F4行动类提问你觉得达到了什么样的目标这件事就算是做好了？关于这件事你下一步的行动计划是什么？ ### 有目的地学习是怎样一种体验 他的目的是要出国读研，而我的目的不过是背一背GRE单词，扩展一下自己的词汇量。正是因为他的目的更明确，对他而言价值更大，所以他能够克服自身的惰性。 学习的过程就像是种树，目的就是那颗种子。 关于人性：巴尔扎克《人间喜剧》社会心理学：罗纳德·B．阿德勒《沟通的艺术》、罗伯特·B．西奥迪尼《影响力》政治：李宗吾《厚黑学》社交网络：林南《社会资本》、费孝通《江村经济》 学习是获得期待，而非养成习惯。 廷克波认为动物和人类的行为不是受行为的直接结果支配的，而是受预期行为将会带来什么结果支配的。 你都不知道要去哪儿，任何努力都是无用功。 你一直觉得自己忙忙碌碌没停下，也许有的时候你是真的忙，但更多的时候是不是你希望营造出一种自己很忙的假象？ ①列出自己的问题。②想一想这个领域最靠谱的信息源在哪儿。③找到最经典的那几个信息源，撰写摘要。④列出自己问题的可能解。⑤逐一尝试可能解，接受反馈。 改变的第一步，就是从确定一个目的开始。 ### 高质量输入，有什么价值 ① 经历丰富带来的分辨能力。 ② 别人看到的是现象，他看到的是规律。 ③ 放低姿态请教他人带来的全面视角。 越靠近信息源头，越有助于提升思想的层次。 如何拓展一个人思想的深度？ 首先，主动拥抱新的体验，少说“不行”，多说“我试试”。 ### 表达力的20个素材来源 对于表达这件事情而言，素材是很重要的。“巧妇难为无米之炊”，没有素材，你就没有办法讲出一个好的故事。但更重要的是你想表达的观点，对于听众要有所启发。你要发自内心地想去帮助和影响你的听众。 ### 为什么你买了一堆网课，还是越来越迷茫 知识付费只是满足了你的学习焦虑，并没有传递真实的知识。 ·错把过程当结果，没有量化的目标 知识差距：是否具备相关知识。动机差距：有没有动力去做这件事。技能差距：能不能做好这件事。习惯差距：能否自动、自发去做。环境差距：环境是否支持你去做这件事，有哪些障碍。 如何把知识变成技能·制定量化目标 ### 你和表达高手就差了这关键一点 生活中并不是没有素材，而是你没有试着把它们联系起来。 关于镜像神经元的研究最重要的意义在于，我们可以通过模仿别人做一件事情的方式学会做一件事情。同时，我们可以通过模仿别人的概念系统，快速建立与完善自己的概念系统。 当你看到一个知识点的时候，你可以多问自己以下几个问题，来构建自己的概念系统：第一，它的基本概念是什么？第二，它和其他哪几个知识点有关？第三，它可以拿来解决什么问题？有什么问题是不适用的？ ### 如何快速搭建思维体系 为什么（Why）：为什么这个领域是有价值的？ 是什么（What）：这个领域最重要的概念是什么？ 如何做（How）：这个概念如何落地，如何影响我们的生活？ 谁（Who）：在这个领域中谁做得比较好？我们可以跟他学习什么？ ### 如何深度思考 在我看来，思考的深度包括三个方面：洞察规律、理解人性、总结方法论。 总结方法论，你复制人才和结果的能力，决定了你能走多远。 首先，对于规律的理解，来自高质量的输入和主动反思。 其次，想要增进对于人性的理解，其实可以多看看经典小说。 总结方法论，没有你想的那么难。只要你开始总结，就会发现这件事变得越来越容易。 深度思考能力对于每一个人都很重要。多思考规律，才能预判趋势；多理解人性，才能聚合资源；不断总结方法论，才能实现成果的复制。 ### 如何提升你把握细节的能力 细节，是起关键作用的小事。 关键点一般有两类：一类是你做得不好会影响进度的控制点；另一类是你做好会给整个项目带来新亮点的加分项。 把握好了关键细节，才能实现高效率。 ①用更细的颗粒度来思考和分解问题“颗粒度”就是你处理事情、安排事情的时间单位。 “怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。” ### 在构建思维体系过程中，你犯了哪些错 你要学会看待你和他人的关系、你和社会的关系、你和这个世界的关系。只有找准了自己的定位，你的每一个行动才有意义。 父母一辈告诉我们的一些经验属于社会常识，也就是大多数人都知道的东西，但是，仅仅依靠常识是没有办法致富的，真正赚钱的机会也并不会流传得很广。 一个人如果对第二种生活保持热情，那么他就更有可能从一个全新的视角来审视一成不变的日常工作，从而更加富有创造力地完成现有工作。 ### 演讲，也要走群众路线 演讲，就是为了影响他人。 演讲本身也是符合表达力模型的，包括目的、输入、思维体系、输出、反馈几个部分。 这个领域之前其他人讲过什么？我的听众是什么样类型的构成？他们对于什么类型的故事和段子比较有同理心？ 在演讲的开头，我们要跟听众建立信任感。在演讲的中间，我们要给听众建立画面感。在演讲的结尾，我们要给听众建立启发感。 启发感，来自那些你知道但是听众不知道的东西。 “群众路线”这个词，我把它套用在演讲里面，强调的是我们在演讲的过程中，不仅要关心我们自己想表达什么，还要关心听众期待的是什么，以及他们想解决的问题有哪些。 很多时候，大家在朋友圈里愿意转发一篇文章或者一个演讲的重要原因，就是“这个人说了我想说的话，但是他说得比我好”。 如果说演讲是为了影响更多人，那么影响他人的最好的方式就是替他们表达自己。 ### 好演讲的3个标准 好演讲的3个标准：愿意听、记得住、能传播 讲的是，你的听众是一群聪明人时，你就要用见识的广博来打动他们；你的听众是一群社会地位比较高的人时，你就要和他们讲趋势；你的听众是一群有一定财富的人时，你就可以用高雅的、清高的品格等打动他们。 一个能够让人印象深刻的故事，一般包含6个要素：人物、冲突、改变、对白、细节、数据。 他用的演讲结构是问题+解决方案，关键的记忆点是“互联网+警务”的样板城市。 你的演讲能够做到愿意听，差不多有60分。 你的演讲能够做到记得住，差不多有80分。 你的演讲能够做到能传播，差不多有90分。 ### 消除演讲紧张的12种方法（入门） ②试讲至少3遍，提前到现场彩排。 每个人其实都有不少问题的答案，你需要和一群人在一起，互相激发，一起练习。 ### 如何做一个让人想加你微信的自我介绍（入门） 一个能够让别人听完就想加你微信的自我介绍里一定是有亮点、有故事的。 关键数据+成就事件+可提供的价值+脆弱一面（可选）+成长事件（可选） ### 看了3年罗振宇的跨年演讲，从中学会的5个演讲套路（中阶） 罗振宇的套路是这样的：身边故事（提供代入感）+播放录音（让用户体验）+提出概念（小结）。 动词：对大词进行通俗化解释，从“吸引”新用户到“服务好”已有用户。 结尾 技巧：干货+金句，让听众记住一句话。 从心理学上说，听众在一个4小时的演讲中能记住的，往往是演讲中的高潮和结尾。这就是每一个演讲者都要面对的“峰终效应”。 当一个热点事件出现之后，多思考一下热点背后的规律，也许你会收获更多。 ### 实战干货：如何准备一场10分钟左右的剧场式演讲（中阶） 你要知道，我们应该讲得更少，让听众记得更多。 ### 清单：高管常用的15种演讲模块（高阶） 面向所有人时①自我介绍套路：姓名+标签/职位+成就事件（包含数字）+金句适用场合：适用于一切需要让别人认识你的场合。②创业/做事的初心套路：为什么要做现在这件事（Why）+你做事情的方法和不同于别人之处（How）+取得的成果（What）适用场合：阶段性小结、员工谈话、行业分享。③成长最快的一件事套路：成就事件（包含数字）+故事经历+经验复盘适用场合：员工分享、管理团队谈话。④最失败的一件事套路：失败的事+故事经历（包含细节、对白）+经验复盘适用场合：员工谈话、朋友交流。⑤印象最深的一句话套路：对比/排比/引用适用场合：需要用到金句，加深听众印象的场合。 ### 如何写出一句容易被人记住的金句（高阶） 整个演讲是以爱默生的一句金句开场：“你的善良必须有点锋芒，不然就等于零。” 金句=内容的总结+有节奏的语言+引发情绪共鸣 否定句式：关于××，你知道的都是错的；永远不要××，永远不要××。 因为我们都知道：一场成功的演讲，不过是让听众记住了你的一句话。 ### 迷茫的年轻人，我为什么建议你写作 对于所谓的“迷茫”，我用一句话概括：你的能力配不上你的欲望。 对于年轻人而言，无论过去还是现在，写作都无疑是改变人生命运的一条捷径。 现在的写作是把你对于生活的体验、观察和思考，以一种有条理同时富有感染力的方式，通过文字重新呈现给大众。 写作的模型主要包括5个部分：输入—目的—思维体系—输出—反馈。 如何选取写作角度？一般来说有两个角度，由小到大，或者由大到小。 这里给大家提供一种通用的写作结构：为什么—是什么—怎么做。 写作不仅是一项技能，更是一种思维方式，它是一种可以改变你未来5年甚至10年人生命运的方式。 ### 好文章的3种感觉 好文章的3个标准：参与感+冲突感+代入感 其实，哪里是你会写文章，不过是你把读者心中的话说了出来，而且说得比他们还好。 ### 写作的2个模板〡普通人如何运用写作打造线上影响力 厘清思路，把思考的碎片用写作串联成知识体系。 腾讯员工经常用三段论汇报工作： ·整体大盘趋势 ·小变化 ·结论 写作套路就是问题+原因+解决方案+总结。 ### 坚持写作的过程中，你可能碰到什么问题 你不能只靠坚持来做事情，更重要的是学会技巧。 第二件事：我们要学会在真正重要的事情上坚持，因为意志力是一种生理机能，而非美德。 第三件事：钱，是最直接的反馈。 坚持不能解释一切。你的意志力是一种资源，一定要用在真正值得的事情上。我希望你坚持的事情越来越容易做到，让你收入越来越高。 ### 文章没人看，是因为你不知道这10种起标题技巧 一个好的标题，至少影响一篇文章50%以上的阅读量。 标题最大的意义在于吸引读者或听众的注意力，告诉他这个内容和他有关、有趣或者是有用。 写好一篇文章，从起一个好标题开始。 ### 写出爆款文章后的几点感悟 编辑毙稿的原因主要有三种：话题与当下的互联网热点没有太大关系；文章中的思考深度不够；内容里没有提供新的信息。 当你掌握了套路时，就会不断发现精进的空间。 我对写作这件事的理解是，在自己经历之上，写出自己的真实感受，写有深度的内容。 1988年，看似平常，实则暗流涌动。理想主义渐次落幕，娱乐至上缓缓袭来。有人貌似在山顶，其实是下坡；有人看似在山谷，其实蓄势待发。所以说，千万别随便看轻你身边的每一个人。 尤其是你自己。 一篇好的文章，既能让大家看到一个时代里那些被我们忽视的细节，也可以让每个人在里面找到自己的影子，因为想到自己的未来而感慨。 写文章，不仅仅是为了传递知识，或者是单纯为了发泄情绪，还是用有灵魂的文字去点亮一双双求知若渴的眼睛，这才是写作的真正乐趣。 ### 主动寻求反馈，每天迭代一个版本 当世界是非连续性的时候，我们建立在归纳法基础上的经验就会失效。 失去好奇心，是一个人开始老化的标志；听不进去建议，则是一家组织老化的标志。 我们可以通过类似每天一个版本的迭代，更新自己的思维方式，从而成为一个真正厉害的人。 ③哪些要素构成了一次有效反馈？对方印象深刻的点。听不懂的点。体验不好的点。觉得可以更好的点。 ### 如何借助反馈，提升你的表达能力 但是，我更愿意把别人给我的修改意见看作反馈，是一种在提高我的表达能力过程中的信号。 完整阅读率=看到文章结尾的读者数量/阅读人数 转发率=转发读者的数量/阅读人数 转化率=购买的读者数量/阅读人数 对于演讲而言，掌声与笑声也是一种反馈。 从单环学习到双环学习，在行动中反思自己的心智模式。 提升表达力，是一条崎岖但是风景美丽的路。所谓的大师，不过是踩过这条路上所有的坑。 ### 哪些瞬间让你发现贫穷限制了你的想象力 第一，不要偷懒；第二，要向一些有经验的人请教有没有其他的路径可以达成目标。偷懒，就意味着损失钱。 这个教训告诉我，有的时候一个人不知道一件事或者一个东西有什么用，很可能不是因为它没有用，是因为自己见识少，是贫穷限制了我的想象力。 这个教训告诉我，不懂得预判趋势，就会少赚钱。 贫穷不是限制你的因素，想象力才是。 ### 为什么有些人的人生像“开挂”了一样 你看到别人开挂，是因为你在他出名之后才注意到。 开挂的人愿意为别人提供帮助，而且愿意与比自己强的人交流，自然其他人也会为他们提供力所能及的帮助。 ### 什么事情是你当了领导才明白的 “领导”不只是一个职位，还是一种能力。 如果作为一个领导者，你只知道下达命令，却不能为团队争取资源，要不了多久你就会被架空。 知道老板要什么的员工，更容易得到提拔。 为什么会出现这个问题？是员工的能力问题，还是流程机制的问题？采取什么措施可以有效地避免问题再次发生？ 员工关心的是一个点，领导者关心的是一条线、一个面，也就是机制。 你认为找到了一件有价值的事就大胆去做，坚持做下去，你将有很大概率吸引到一批追随者。这个时候，你就变成了一名领导者。 ### 有哪些大家不说，但需要知道的社会规则 如何让大家喜欢你，愿意帮助你？如果你能给大家带来资源和赚钱机会…… 大家都在社会上混，没有谁应该帮你，对于帮你的人，你应该记得感恩与回报。 做好雪中送炭和锦上添花这两件事，你才会有长久的朋友，才有可能获得超额回报。 一件事能不能成，首先取决于你自己的信念。你自己都没有信心，别人怎么可能来帮你？ 上场的机会来之不易，需要珍惜。 做好眼下的这件事，下一个机会自然会出现。 背后一定要说人的好话，人与人之间的链接比你想的多、传播得快。 社会上的智慧分两种：学术智慧和街头智慧。社会有着自己的游戏规则，理解世故的重要性，比读个MBA更重要。 商场如战场，混得好的人应该是朋友很多、敌人很少，这样才有可能集中精力厮杀。 任何一个领域最顶尖的圈子很小，最好的大学一般数起来不超过10个，最优秀的科技媒体，也不会超过10家。 ### 别做被小公司毁掉的年轻人 第一类：缺少能够持续增长的核心业务，或者是业务停止增长。 第二类：股东想法不一致，可能导致组织结构动荡。 第三类：老板只愿意画饼，不愿意给钱。 我自己做事情的风格是，先谈钱再干活。员工不和老板谈钱是他的诚意，老板不和员工谈钱，只是一味地让别人做贡献、看长远、讲情怀，就跟耍流氓没有太大区别了。 ①把自己变成资源的能力：这样才能更好地和外部的资源进行交换。②整合资源的能力：指在没有资源、没有钱，只有被拖后腿的情况下，把事情做成的能力。③搞定用户的能力：找到那些客户不愿意做，但是又不得不做的事情，让你的团队在这些方面提供对方无法忘记的一流服务。 ### 什么样的人容易当领导 主动承担责任的主人心态 及时汇报项目结果如果项目进展不顺利，你一定要及时汇报。因为你需要管理老板的预期，如果老板看你忙了半年，最后你告诉他一句“项目进展不如预期”，估计他马上就想炒了你。 不要害怕展现你的工作成果，做得好与说得好同样重要。 ### 小姐姐心目中什么样的人算是会聊天 如何在聊天中提供有价值的信息在一般的朋友聚会、行业活动等场合，人和人之间第一次见面往往要进行一次“破冰”，也就是完成一次互相认识的过程。 这一点，也符合罗伯特·西奥迪尼《影响力》里的互惠法则——通过索取、给予、索取、再给予的过程，不断加深人与人之间的联系。 提问+倾听+提供有效信息，其实是一种很有效的聊天套路。 比较好的聊天节奏，应该是50%的提问+50%的分享，双方的提问能够做到有来有往。 夸奖他人比较高级的套路就是具体而又有细节，最好这个细节也是别人在意的。 ### 努力工作的员工会让老板感动吗 ①老板是为结果付钱的，而不是努力。 ②除了老板，谁都是可以被替换的。 ③决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度。 ④提升自己的职场身价，从远离“幼稚病”开始。 如果你想提高自己的收入，就尽量调整到为结果负责的岗位上。比如，传统行业的销售，互联网行业的产品、运营。 成功学最坑人的一点，就是仿佛你拥有了努力，就会拥有整个世界。 第三，不要排斥与同行社交。 过度加班，消耗的不仅仅是你的时间，还有你的健康，更重要的是，浪费了你与同行交流提升自己的机会。老板不会因为你的加班而感动，他要的是结果和利益。所以，该谈钱的时候别谈感情，谈感情伤钱。 ### 故事画布及使用说明 ①把这张故事画布打印出来，用便利贴把你想到的关于演讲的内容都写下来。 ②把便利贴分类，主题最好是新颖、有趣、与听众有关的。 ③结构：重要发现、Why—What—How。 ④互动包括提问、播放视频、展示实物、赠送礼物、邀请嘉宾等方式。 ⑤把你演讲的内容总结成一句金句，或者从经典中找一句金句来进行演讲内容的升华。 ### 向老板汇报的3种套路 向老板汇报的3种套路套路1：腾讯员工汇报时经常用的三段论·整体大盘趋势·小变化·结论套路2：阿里巴巴员工给马云汇报的3M——策略、团队、结果·Make Strategy——策略·Make Team——团队·Make Number——结果套路3：晨会汇报的FFA——事实、感受、行动·Fact——事实·Feeling——感受·Action——行动 ### 搞定下属的一分钟管理 一分钟经理人的套路：表扬、不足、目标·一分钟表扬·一分钟说不足之处·一分钟阐述目标 ### 从底层出发，把握听众的情绪 单个用户的情绪往往是难以预测的，但是作为一个群体，他们的情绪反应一定是有规律可循的。 只要搞清楚了你的受众是哪一群人，可能存在什么样的共同情绪，你就可以去影响他们。 ### 理解故事的力量 好的故事源于真实的生活，同时充满细节。 ### 掌握比喻的力量 比喻是一种抽象的能力，帮助你从感性上去理解一个事物。它不准确，也不细致，但是可以帮助你在情感上接受一个观点。 腾讯的HR找了4种动物分别对应着4种企业文化，长颈鹿（正直）、海燕（进取）、犀牛鸟（合作）、鹦鹉螺（创新）。 ### 表达需要输入也需要输出，是个不断迭代的过程 我希望你能够掌握故事和比喻的力量，从理性和感性两个层面，最终打动你的听众，从而实现一个好表达的3个目标：愿意听、记得住、能传播。 进步哥整理，仅供参考，一起，每天进步一点点O(∩_∩)O哈哈~

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  詹喜山

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  32《表达力》 这个周期循环一次是50—60年，即一个康德拉季耶夫周期，也叫康波周期。它分为上升、繁荣、衰退、萧条。 人生的财富不是靠工资，而是靠你对资产价格的投资，一定是低点买进才有意义。 所谓表达红利，就是借助内容，用更低的成本触达更多用户。 在“认同+信任”这两层以内的才算得上是我们的朋友，当我们真正需要帮助的时候，就只能向这些人求助。 在“分享”这种场景下，我们侧重讲一些听众没有听过或者没有深思的内容，给他们一个新的认识或者启发。 在“汇报”的场景下，我们侧重于信息的同步和争取支持。 在“激励”的场景下，我们侧重于让团队成员看到你做的事情是有希望的，而且有进展，在目前或者是未来有着良好的回报。 在“销售”的场景下，我们侧重于洞察用户的需求和建立信任关系。 表达的目标也是分层次的：第一个阶段的目标是让听众愿意听或者是愿意看你的内容；第二个阶段的目标是在你表达之后，对方能够记得住里面的一些关键信息；第三个阶段的表达目标就是激发用户传播的意愿，这个时候有赖于用户的共鸣。 复述，其实就是一种控制加工，指的是通过一遍又一遍的重复信息，让它们在大脑中保留的时间变得更长。 来自他人正面积极的心理暗示，对于我们塑造自我认知具有强大力量。 设定合理目标—做成一件事情—自我效能感提升—更容易做成其他事情，这是一个良性循环，你会变得越来越有信心。 一般来说表达有分享、汇报、激励、销售4种目的。只要你能达到目的就好，并不一定要追求长篇大论。 最合适的目标的3个标准：可量化+有时限+有挑战性。 目标需要有挑战性的原因是，相当容易的目标不足以引起我们的兴趣，激发我们努力；适当困难程度的目标可以维持高的努力水平，同时完成这一目标可以给我们带来成就感。 真正能够说服人的故事要有细节，而不是光讲道理！ 真正擅长说服的人，不过是提供了一些背景资料，再通过提出合适的问题，让对方得出自己想要的结论。这才能令对方更容易接受他思考出来的结果。 4F提问法 F1事实类提问 关于这个项目，我们已经做了什么准备性的前期工作？ 之前有谁做成过这件事情？ 我们现在有哪些资源可以运用？ F2感受类提问 你会为什么感到高兴，为什么感到沮丧？ 在这件事里，哪些因素是让你感到高兴或者沮丧的？ F3想象类提问 你觉得这件事情可能最困难的地方是什么？ 做成这件事最关键的因素有哪几个？ 事后如果再做一遍，你会采取哪些不同的行动？ F4行动类提问 你觉得达到了什么样的目标这件事就算是做好了？ 关于这件事你下一步的行动计划是什么？ 学习的过程就像是种树，目的就是那颗种子。 廷克波认为动物和人类的行为不是受行为的直接结果支配的，而是受预期行为将会带来什么结果支配的。 我是如何带着目的去学习的： ①列出自己的问题。 ②想一想这个领域最靠谱的信息源在哪儿。 ③找到最经典的那几个信息源，撰写摘要。 ④列出自己问题的可能解。 ⑤逐一尝试可能解，接受反馈。 到底是什么反映了一个人思想的深度呢？ ① 经历丰富带来的分辨能力。 ② 别人看到的是现象，他看到的是规律。 ③ 放低姿态请教他人带来的全面视角。 知识差距：是否具备相关知识。 动机差距：有没有动力去做这件事。 技能差距：能不能做好这件事。 习惯差距：能否自动、自发去做。 环境差距：环境是否支持你去做这件事，有哪些障碍。 当你看到一个知识点的时候，你可以多问自己以下几个问题，来构建自己的概念系统： 第一，它的基本概念是什么？ 第二，它和其他哪几个知识点有关？ 第三，它可以拿来解决什么问题？有什么问题是不适用的？ 快速地建立新兴领域里的知识结构。 为什么（Why）：为什么这个领域是有价值的？ 是什么（What）：这个领域最重要的概念是什么？ 如何做（How）：这个概念如何落地，如何影响我们的生活？ 谁（Who）：在这个领域中谁做得比较好？我们可以跟他学习什么？ 总结方法论的能力，可以从模仿开始：理解经典模型—提出自己的假设—实践检验—完善模型。 写作的模型主要包括5个部分：输入—目的—思维体系—输出—反馈。 ①把自己变成资源的能力：这样才能更好地和外部的资源进行交换。 ②整合资源的能力：指在没有资源、没有钱，只有被拖后腿的情况下，把事情做成的能力。 ③搞定用户的能力：找到那些客户不愿意做，但是又不得不做的事情，让你的团队在这些方面提供对方无法忘记的一流服务。

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  这本书可以丢掉了，像《表达力》《认知突围》这种书，都是一个套路，用公众号写的文章，东拼西凑，出书变现。书名起得很大，表达力，实际上更像在说，我是怎么用套路写公众号的，至于提及到的内容，都是浅尝辄止，就连方法论是拼凑别人的，说到底都是为了给自己卖课，顺带还送你一碗鸡汤。要问你看完一本书，有啥收获么？其实是没有，但其实也有。没有是真的没觉得这种公众号文章拼凑的东西能让你收获啥，有是因为这种书让我更深刻的明白，一本书没写好是因为作者对书的内容还没想明白，换而言之，书名叫表达力，但作者对表达力这件事还没搞明白。作者说，他的演讲好不好的一个衡量标准，就是掌声和笑声。我就寻思，这是在讲相声呢？ 但从这件事，又让我得出了另一个关于表达力的观点，即如若每个人都对你平易近人，这件事是挺可疑的，这说明与你交流的人当中，没有任何一个人觉得你是一个有价值的交流对象，那就用一些没什么价值的通用的家长里短鸡毛蒜皮这些话题来敷衍你。诚然，表达力这件事，关乎技巧和一些套路，但最重要的不应该是有价值的内容么？鬼谷子有一句话：与智者言，依于博；…与贵者言，依于势…与贱者言，依于谦…无情一点说，你觉得别人总是对你平易近人，潜台词是人家觉得彼此的阶层不对等，信息密度都不一样，我跟你讨论不了更高层次的东西，聊不了更深刻的话题，但也不必把氛围弄得尴尬，那便客套应酬一下吧。想想，百家争鸣为什么叫争鸣而不是和鸣，因为一团和气是讨论不出什么有价值的东西的，道理是一样的。而表达力这件事，如果你发现一件事你写不出来或者是写不好，那么一定是你还没想明白。反过来也成立，即提高自己对熟识领域的深度，真正地了解通透，不靠技巧和套路，表达也不是问题，因为那是你的领地！你的见识支撑了你的价值判断！在这个领地里，你就是权威！