简介
精彩点评
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丽萍推荐
本书围绕互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大原则，以生活本质、社会功能来讨论它们，使巜影响力》发挥出巨大的力量。很经典，建议生意的朋友都看看！
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郭和平推荐
影响力和教育 本书通俗易懂，我觉得非常震撼。 大家都知道旅游为什么这么累吗？哪怕是周末短途出游也算。出门路线的规划，怎么去，怎么回，怎么坐车，怎么联系车，每个点游览多长时间，什么时间吃饭，吃什么，肠胃是否受得了等等，包括上厕所和纸巾都要考虑，能不累吗？如果我们对一个环境一无所知，面临的压力就非常大。因此，新生入学时，老师、家长都应该给予极大的耐心和关怀！ 在日常生活中，哪怕短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来。我们也没有足够的时间、精力，也没有能力。 我这里说的没有能力，是我们对好多套路并不懂。我在本书第一章影响力测试中我只答对了三个题！其中两个是本书前边看到的结论，还有一个是我看了《穷查理宝典》蒙的。这就是我为什么说“震撼”的原因。 没错，人的大脑容量是很大，正因为此，也非常耗费能量，因此大脑会尽量的走捷径，以减少能量的消耗，从而减少食物的摄取。 怎么走捷径？基因记忆、条件反射，以及后天习得各种经验，也就是根据少数关键特征或步骤，把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。 例如： 贵=好（包装好=质量好） 人龙=稀缺（涨价=稀缺；降价=过剩） 让步=恩惠（折扣=优惠） 好看=好 强壮=基因好（漂亮=生殖力强） 费尽周折才得到的=好 …… 清单里面有些写在基因里，我们自己都意思不到。 英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特海（Alfred North Whitehead）断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。” 这些自动响应就是本书讨论的影响力。 影响力武器就像一把刀，你可以用来做好事，也可以用来做坏事。书中主要说的是负面的作用，我就不自量力来说说正面的作用吧。😜 好警察/坏警察手法，也就是我们的红黑脸套路，运用的是知觉对比原理+喜好原理。 比方说夫妻在教育小孩的时候，完全可以用。大家要注意的是，首先黑脸要够“黑”，😂 没有比较大的对比没什么用（刘谦解读魔术里有明确说明）；其次，唱红脸不能不分青红皂白地袒护，最终的目标其实是让他按大人的要求去做。儿童对大人的恨意不会持续太久，也是父母爷爷奶奶可以直接采用的红黑脸的前提。 老师也可以用，可能大多数情况下，是一人分饰两角，这里呼唤戏精！因为学生已经比较大，记恨的时间比较长，找教导主任、校长帮忙唱黑脸更好！毕竟老师要天天和学生接触，学生恨老师就听不进去啦。找几个“听话”的学生做托，也就是利用社会认同原理，或不留痕迹地让童鞋有意无意劝劝，也能收到不错的效果。按查理·芒果的说法就是，多个心理学效应综合使用，能大大增强效果。 去年刚刚过世的朱迪丝·瑞奇·哈里斯(Judith Rich Harris)女士证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，不如控制他们交往朋友的质量。后者是更明智的做法。这实际上是社会认同原理在起作用。从另一方面来说，很多时候，父母高估了自己教育学生的作用。哈里斯女士写的《教养的迷思（Nature Assumption）》可以看看。 销售兼励志顾问卡维特·罗伯特（Cavett Robert）在给销售学员的建议中准确总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。” 社会认同原理，我觉得就是羊群效应。小孩越小，其实模仿能力越强。只是年轻人，更愿意模仿的是同龄人。 不过，让小孩喜欢父母、学生喜欢老师、下级喜欢上级，还是有章可循的。比方说，如果特朗普访问中国时，用中文对大家说一句“你好”，大家肯定会表现出一些喜欢之情。这就是喜好原理。同理，我们偶尔冒出一句小孩或学生感兴趣的游戏什么的里面的常用语，他们也会表现出惊喜。这反过来要求家长、老师坚持终身学习。 我们一般对陌生人的举手之劳，心存感激。在陌生人面前，一般都 因此，多利用“陌生人”，如果不是父母、也不是老师说的，而是独立的第三方，代表客观，某种程度上就代表权威，也算权威原理+承诺一致性原理的综合应用。 都说兴趣是最好的老师，老师、家长就要想方设法地激发孩子的兴趣。没有比学到的知识应用到日常生活中更有趣了。日常生活是复杂的，并不以各个独立学科存在，往往需要的是综合应用，因此，家长、老师也就必须知识全面，至少懂得不少类似查理·芒格所说的普世智慧。从上面可以看出，归根结底，生活才是最好的老师。因此，不要剥夺孩子从生活中学习的机会，更重要的是，不要剥夺孩子生活的权利！ 对我个人而言，看了《影响力》的书之后，专门看了电视剧《天下无诈》，了解了多种电信诈骗套路。最主要的，我关注了多次审犯人的过程，“好警察/坏警察”套路运用得纯熟，也有用“挑拨离间”等等套路的。现在才慢慢知道怎么看电影啦！😅 愿天下无诈、天下无骗、天下无忽悠。
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予推荐
在看完整本书后感觉我自身的行为每个都带有一定原因和目的，同时也对人的行为有更深刻的认识，还能意识到人的行为在某种程度上来说是可预测可改变的。 作者从七个心理原则（顺从心理）做出详细的阐述，并引出我们自身对于做出某些行为的“心理”做出思考，方便认识自身和理解别人所做的事情，所说的话。 这七个原则分别为 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，其中每一个原则都能使人们做出自动、无意识的顺从（既不加以思考就答应的意愿）。 固定行为模式 这个模式可以说是我们祖先在以前的丛林中生存时遗传下来的本能。比如雌火鸡听到叽叽交的叫声引发雌火鸡母性的慈爱，如果发出叽叽叫的目标不是雌火鸡的孩子，那么雌火鸡还是会继续给发出“叽叽”叫的目标给予母性的慈爱，因为他的固定行为模式所认定的是“叽叽”叫声，只要发出这个“信号” 便会触发“固定行为模式” （触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征）。 模式化的自动行为在我们生活中是非常普遍的，也是非常有效的一种行为方式，因为我们在现代的社会中所接触的信息越来越多，所以这个行为在信息的筛选中可以帮助我们快速获取有益的信息，这个行为在以后也会变得越来越重要，但它是以下意识做出的，所以我们大多数人都没有意识到它。 对比原理 两样东西或事情一前一后得展示出来，要是前面展示出来的东西与后面展示出来的东西有明显的差别，那么我们通常都会觉得两者得差别比实际上更大，比如先买了一件大衣1000块钱，那么后面200块钱的毛衣你就会觉得非常便宜了，先买了一辆车20w元，后面的一些零零碎碎得配件你也会觉得“便宜”了。 互惠原理 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应，难以拒绝。 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。而亏欠感会让我们很不舒服。在我们收了别人所赠送的礼物时，对方再叫你帮忙你基本都会接受，因为你在收了对方所赠送的礼物而拒绝时，内心会自然产生亏欠感，所以大几率都会答应，并且违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 这一规则造成的后果之一是，面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。 互惠式让步 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应，就像我们所提倡的传统美德“滴水之恩，涌泉相报”。 第一项要求大，第二项要求小，则触发互惠式让步，比如借钱的人要借50块，那么他会跟你说100块，你如果不借就退一步变成借50块，一开始就答应借了就是当初目标的两倍，这就是互惠式让步原理。 或许我们可以对最初的善意或者牺牲一概拒绝，但是实践起来却非常的困难，是因为最初碰到一个请求时，你很难判断它到底是出于真诚，还是打算利用你。要是我们总是戒备森严，碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。 倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。 承诺原理 一开始就拒绝，比最后反悔要容易。 ——达芬奇 承诺，做出承诺会在内心自主的坚持下去，不加思考的坚持下去（没有去思考是对是错）。 如果我们一开始承诺了某件事，我们便会自主的沿着我们所承诺的事情执行下去，哪怕我们并没有思考对错。而且，信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。 费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。因为如果轻易地获得一件东西，哪怕很重要，价值很高，在你心里也会掉价。 以前的某些部落或者团体，在非常需要凝聚力和卓越感的时候，都会采用在他成年的“成年礼”上或者加入某一团体时便层层阻拦，这样做可以使入会的人或者刚成年的人更珍惜团体和对以后面对的压力有更强的抵抗力。 承诺原理 承诺一旦做出，便开始长出腿来支撑自己，就比如欧洲人买马，在下注之前分析的结果使他购买，不管购买前得分析的如何，购买后的获胜信心都会暴增，几乎都坚信不疑的相信自己选择的会赢，他们会在内心里承认买之前的分析的同时，还会加一些特点使的自己感觉胜率会更大，哪怕马还是这匹马没有变化，心理的作用已经把他“强化” 了。 尽管坚信自己所做的承诺，并且坚持下去是一种优美的品德，我们也一定要避免死脑筋，一条路走到黑。 社会认同原理 在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的。 比如在2011年时的抢盐事件，起因就是因为一条“吃碘盐可以防辐射”的谣传忽然传遍大江南北，从而引起了大面积抢购市场碘盐的行为。突然之间大家都买盐，不知道的也跟着买，在我那时最高的盐价达到5块钱一包（在当时正常一块钱就能买到）。 当时很多人肯定是盲目的不知情的只是看到别人买盐，于是自己也跟着买盐，只是因为大家都在买，这就是社会认同原理。 稀缺原理 稀缺原理之后——机会越少见，价值似乎就越高，比如我们常说的“物以稀为贵”，认识稀缺原理之后——机会越少见，价值似乎就越高，抢盐事件的也有这么一部分原因，因为所散发的信息经转手太多变成了“再不买盐就要没了”，在我们买盐的时候增加了紧急性，让我们觉得“盐”已经变得稀少了，于是我们便更加有必要炖货了（记得当时我家多买了好几包...）。 其实稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。 我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。 以上所讲述的几个观点中，有时候一些广告，销售商等等利用一些心理特征来使我们购买他们的产品，其实是可以接受的，比如买牙膏的商人打广告说一年售出几十万支，或者某一些物品的实用性等等，任何这些能引起我们心中的顺从效应的，只要都来自于真实的数据，而不是弄虚作假来使我们触发“顺从心理”的，那么他对于我们就是有益的，我们要注意的就是一些利用虚假信息唤起我们的“顺从心理”的，这是错误的，我们要带着理性去分析。
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赵祥亦推荐
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
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Simon推荐
《影响力》这本书因为多年雄踞畅销书榜单之上，所以一直想读，但是总感觉又像一本心灵鸡汤的读物。书名起的实在提不起我的任何兴趣来，于是一直放在书架上吃灰。直到在孙老师的书单上发现这本书，逐渐顺着书单的顺序读下来终于轮到这本书了，就有种到点该上课了的感觉，一口气一个周末就把它读完了。读完才发现，原来影响力六大武器：互惠，承诺和一致，社会认同和喜好以及稀缺，早就在我的生活工作学习中多次出现，尤其是在短视频火爆的当下，不止从一个博主那里学习了解过它的原理。尤其是前段时间老高的视频讲到书中的一个女士在家附近的街道上被杀害但是当时有37个邻居从窗户围观却并没有一人报警的案例（社会认同原理），几乎书中讲到的这六大原理我们都或多或少接触过听说过了解过，直到读完这本书，才发现原来它们都出自这本经典的畅销书啊，同时也让我对社会心理学有了更加强烈的学习欲望。（我发现，自己就像是一个充满了好奇心的孩子，对这个世界越来越好奇，不是好奇这个世界长什么样子，而是好奇这个世界的本质是什么，人们做出一些行为的背后本质是什么，这些未知的领域就像一道通往宝藏的迷宫，深深的吸引着我）总之，这本《影响力》可谓是社会心理学的经典读本，这六大影响力法则也是我们生活工作中经常会遇到的，因为使人顺从者总是无处不在的，我们不仅受到他们的恩泽，同时也受到部分人的欺骗，所以这本书能让我们看清生活中很多营销推销的套路，同时也能有助于我们提升自己的影响力，利用影响力做一些积极有意义的事情，尤其是可以双赢的事。
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ゞ如此丶熟悉推荐
昨天晚上一个书友提起《影响力》，而我对这本书真的一无所知，于是在昨天晚上我翻开了这本书。加上今天白天的阅读，我匆匆忙忙通读了一遍。简单的说就是介绍我们人做事情都有一个固定行为模式，如何不让它犯错误，必须了解这个模式。作者通过介绍互惠，承诺，认同，喜好，权威，稀缺的每一个存在的问题，然后告诉人们怎么去避免，来提高自己的影响力。举一个开始的例子火鸡，它区分是否是同类是靠声音，如果它的敌人可以发出“叽叽”的像火鸡一模一样的声音，那么它很可能认为是同类。当然，你可能觉得这是动物的例子，不能说证明什么，那就举关于我们人身边的例子，当人们在购买衣服时，多数人认为价格高的，都是最好的，其实真的是这样的吗。当别人请你吃饭了，你如果不请他吃饭，都觉得有点愧疚。或者说我请了别人吃饭，他为什么就不请我吃饭，然后给这个人乱评。其实这些都是按照你和你所知来，你的行为来这个评价这个动态的社会，往往这个评价很有可能是错误。如果想通过了解这些，想提高影响力，可以阅读影响力这一本书。
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慧推荐
非常值得一读的书！书中举出大量实例进行分析讲解，揭示人性的弱点并给出怎样合理处理的建议，有很多地方值得我们好好体会领悟。知己知彼才能百战不殆！
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悠悠川道情推荐
2022年NO：1《影响力》 本书提出了影响力完整的6个原则： • 互惠——人们更有可能因为礼尚往来而去做一些事情，无论之前别人给你提供了何种帮助，而你现在需要给予别人某种帮助。 • 承诺和一致性——已经采取过行动的人更可能再次采取行动，无论行动的大小或者内容发生了什么变化。 • 社会认同——当感到不确定时，人们会先看别人怎么做，然后自己才做决定。 • 权威——人们会参考权威人士的做法来决定自己采取什么行动。 • 好感——相比自己不喜欢或者无感的公司或人，人们更愿意和自己喜欢的公司或人做生意。 • 稀缺——当人们担心自己会错失良机时就会采取行动。 虽然我们在日常生活中可能自觉不自觉的使用了以上的原则，但本书让我们不但知其然，更知其所以然。熟练运用六原则，不仅仅让你在营销工作中得心应手，同时也可以避免工作生活中的陷阱。
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Muxinghua推荐
例子很多，其中真实性值得商榷。同时，干货很少，废话很多！随便翻完的、
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風隨^💘^動推荐
《影响力》 1 影响力武器 把一切平凡的事情做好既不平凡，把一切简单的事做好既不简单。 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 凡事都应该尽可能的简单，而不是较为简答单。 2 互惠、给予、索取 世上没有免费的午餐，也没有应尽的义务。互利互惠，得道者多助，失道者寡助。 正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。亏欠感让人觉得很不舒服，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 互惠式让步，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。 拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。 3 承诺一致 言出必行，言必行，行必果。 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。 首先，和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。其次，机械地保持一致还有第二点吸引力，它更容易令人避免误入歧途。 承诺至关重要，在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。倒也不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。 行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。只要能在战俘心里种上一棵对和平承诺的小小种子，靠着悉心培育，以后是会开花结果的。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。而个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢的死脑筋。 4 社会认同 我们就是真理。 愚蠢、虚假、肤浅、滑稽、低下，社会地共同原理在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。 首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。 在陌生和不肯定的情况下社会认同才具有说服力。 5 喜好 一是，听过“蝴蝶效应”的都知道，一个微小的化能影响事物的发展，说明事物的发展具有复杂性。要是能够知道这个问题的答案，我们也就朝前迈进了一大步。 而另一方面是，“光环效应”一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。 研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。 第一，虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。 “物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。 6 权威 权威高压的力量。 盲目服从的诱惑和危险。服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。 很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。 我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它很重要。一是体格和地位之间存在联系。二是权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。对比原理与首要利益原理结合起来的影响效果。 7 稀缺 物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高。 我举个简单的例子，对于石油和水，他们的价值是显而易见的。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。 在爱情里尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地报告另一方的负面行为，但干涉同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。随着父母的干涉越来越多，爱的体验也越来越强。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因为参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。 8 即时的影响力 自动反应。一方面很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。 另一方面靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。 倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。 《影响力》更像是走向成功的一本必备法宝。
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Emo推荐
很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。 研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。 我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。“ 我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。 当一种动物采取行动保护自己领地的时候，是同一物种另一动物的侵入启动了前者的捍卫领地磁带，触发了它严阵以待、威胁甚至战斗（如有必要）的行为。然而，这套系统里有个很怪的地方，触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。 ——咏卿 2021年 1月2日12:31
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阳阳推荐
生活中常见的六种原理。 知道归知道，道理归道理。 知道总比不知道好，懂道理简单躲道理不易。[微笑][微笑]
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兰心推荐
影响力讲了6个心理原理，我们所有人都被这些心理学原理玩弄于股掌之中。 第一，互惠原理:别人给我们好处，触发我们的亏欠感，致使我们会尽量回报对方。 第二，承诺和一致原理:人人都有一种言行一致的愿望。我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，告诉自己，自己的选择没错。 第三，社会认同原理:在判断何为正确的时候，我们会依据别人的意见行事。这是一种无意识的条件反射。也就是所谓的从众心理。当我们遇到困难的时候，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为大家都没帮。按照社会认同原则，当你需要帮助的时候，确信指定某一个特定的求助，比对着人群喊救命成功的概率高。 第四，喜好:我们会对长的漂亮，与我们相似，会说话的人自动产生好感。因为喜欢他们，我们可能更愿意对他们顺从，说是。 第五，权威:人们本能的相信权威是正确的，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。 第六，稀缺:每当有东西比较稀缺，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。比如对于情侣，家人越反对，他们越想在一起，或许你给他们自由，没几天他们自己就分手了。 知易行难，看懂容易，运用的行云流水是另外一回事。即使本书的作者，也是事后才恍然大悟，别人在利用他的思维捷径。对于深谙人性的精明之人，不看这本书也能运用的炉火纯青。比如那个总能让客人点最贵的餐，赚最多小费的服务员。对于我来说，即使看完，做了思维导图，估计该上的当还是得上。毕竟事上练的少。世事洞明皆学问，人情练达即文章。当然，这本书还是非常有趣，能帮助我们认识自己，也给了我不少启示，收获还是蛮大的，四星推荐。
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赖金城推荐
人是非理性的，大脑的本质是欺骗我们，为什么我们会被人操控，怎么摆脱被人操控？ 《影响力》这本书从“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”六大原则展开，具体做法如下: 1.互惠-判断别人的想法，不轻易接受别人馈赠，别有意图学会拒绝。反之善意的互惠，社会和谐有序。 2.承诺一致-不要轻易承诺，遵守言行一致，立身之本。 3.社会认同-不人云亦云，发现社会真相，有自己思考立场。 4.喜好-避免以偏概全，先入为主。 5.权威-怀疑专家，学者，权威的力量，他们有时做出的决定并不比我们普通人高明多少。 6.稀缺-准确看待“稀缺”的本质，思考无物，无我。
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未来会不会出现这样的情境:我们以为选择什么是我们遵从内心的决定，其实那只是道具布景诱导我们做出的选择而已，我们身处的世界已变成楚门的世界。 ----题记 这是一部经典的应用心理学书籍， 书中揭示了支撑顺从原理的六大心理原则，分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺性。本书的主旨是理性地看待顺从，从顺从中受益，同时避免陷入顺从的陷阱。 一.互惠 滴水之恩当涌泉相报，互惠应该是我们为人处世的原则。但那种利用互惠来牵制别人的人，受惠于人的时候就藏着得到回报的私心，这是索惠，无异于道德绑架。克利须那协会充分利用了人们的互惠心理，它的成员会硬塞给你一支花，接着请你募捐，成功率总是很高。所以对于那些不请自来的好处还是要三思而后行，尽可能拒绝请求者最初的善意和让步，不与互惠原则正面对峙，才不会将自己陷入困境。 二. 承诺和一致 "承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量"。在没有外界压力的情况下，这种指引的力量让我们为自己的行为发自内心地负起责任。一诺千金，言行一致，可见承诺和一致自身正能量满满。不过当控制者诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从就不好玩了。控制者的游戏规则是通过帮你塑造良好的自我意象达到控制你的目的。 三.社会认同 社会认同简单地说就是"认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确"。社会认同原则适用条件有两个:不确定性和相似性。" 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的"。此外"我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候"。 书中的实例，暴徒行凶，38个人看到了，在报警并不危及自己生命的前提下，却没有人报警。表面上是人性的冷漠，实则是在不确定的情形下社会认同原则发挥了作用，从众心理多数情况下是安全便捷的处事方式，偶尔也会害人的。"在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任"。 四.喜好 人性中有两个事实，一个是"我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向"。另一个是我们特别喜欢听人恭维奉承。一个与你相似又在恭维你的人很容易博得你的好感，就难怪会受靠恭维交换好感的人利用了。赞美和恭维很容易区分，赞美是结论，而恭维是前提。面对恭维"不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。这股力量越大，其反作用也就越明显，对我们的戒备防御也就越有帮助"。 五.权威 六十年代初美国社会心理学家米尔格拉姆为了测试受测者，在遭遇权威者下达违背良心的命令时，人性所能发挥的拒绝力量到底有多少，做了一个很著名的"服从实验"。一个令人心寒的现象反复在他积累的数据中出现“我们的研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。”这足可以解释发生在二战期间德军集中营里的暴行。除了少数人天性残暴，多数人都是在是在执行命令。服从权威在大多数情况下是有好处的，人们就很容易不假思索地服从。如何拒绝权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备 ，提高对权威力量的警惕性。对头衔、衣着和身份标志这些权威符号有清醒的认识，再碰到有人试图用权威的影响力左右我们的时候，我们就会比较谨慎了。 六. 稀缺 人们总是觉得失去了才知珍贵，实际情况可能是因为失去了，你无形地放大了它的价值。也许即将失去的东西对你毫无用处，你却想死死地攥紧它， 这就是稀缺原则在起作用。当你在顺从的环境下情绪高涨时，最需要的是冷静下来，重拾理性的眼光，"稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了"。 罗伯特在书中指出 "本书中讨论的所有顺从技巧，都是既可为善也可作恶的，全看使用者的心术如何了"，这不免让我有些忧虑，未来会不会出现这样的情境，我们以为选择什么是我们遵从内心的决定，其实那只是道具布景诱导我们做出的选择而已，我们身处的世界已变成楚门的世界。