简介

精彩点评

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  Owen

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  挺喜欢的一本书，字里行间都很实在，没有包装感的营销实战心得，如果用一句话总结就是：以消费者为中心，研究消费者需求和消费者行为，抓住关键点，用消费者听得懂、喜欢听的话“高频次+高密度+低成本”地讲清楚产品，达到让大家购买的效果。

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  Eddie

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  跪着看完的。有很多人比史玉柱牛逼，写的也深刻通透，但这本书离我比较近，反而压迫感更强。 营销只有一件事，就是你的消费者。 人才就两件事，安排到适合的位置，充分授权。 做生意就三件事：聚集，聚焦，聚焦。 实践论在他的方法论中一以贯之。它将取代矛盾论成为我第一阶段的研究重点。

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  岳振帅 观复包装设计实验室

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  老史实干出来的营销理念与方法，大起大落的人生悟出来的活法，受益匪浅。

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  石润泽

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  看完这本书给我的感觉就是这简直就是史前故事啊，因为我们看多了马云、马化腾、刘强东，感觉创业都是2000年以后的事情，其实别人在80年代末就开始了，比如史玉柱、黄光裕、柳传志等等。只是那个时代信息化比较差传播的比较小，没有把人神化，甚至有时会把人魔化。 书里面一部分是史玉柱的发展史，一部分是他接收采访的记录。 从发展史上来看史玉柱还是很励志的，第一批写代码的人，那一批人现在想想确实很厉害雷军、刘强东可能还是后辈呢，不知道我们这第一批社交互联网化的人会出来什么人物。从一开始的巨人汉卡，巨人大厦，到黄金搭档、脑白金，还有征途、巨人游戏等，简简单单一说好像这些东西很简单。但是想一想那个年代的资源、政策的限制等等困难，其实确实很难。尤其是在史玉柱经历了巨人大厦事件后的低潮时期，看时间轴好像就一年的时间，但是一般人可能就跳楼自杀了。但是史玉柱还是挺过来了，一直都说由俭入奢易，由奢入俭难。遇到事情的心态还是很重要的，就像自己有时候可能为了几百几千元都会好好想想，但是史玉柱欠了几十个亿的时候不是还挺过来了嘛。 史玉柱的这本书里面写了好多他自己关于营销、广告、管理、投资的想法，可以感觉到他是比较强势，有些偏执的人，老板一般就是这样的人。我不评价这些想法。我想说的是视野也决定了很多，史玉柱当时在深圳决定要搞汉卡的时候，是深圳那边企业较多已经有这个氛围了，搞巨人大厦的时候是因为香港那边在搞楼花，还有保健品和游戏。所以这就是说为什么要读万卷书行万里路，读的多了不够还有多去走一走才能看到更多的东西。举个例子，我从小生活的那个小城镇，我如果还在那里的话，那么每天可能要去想哪个楼盘从3500涨到了4000，谁开了一个小卖店啥的，就不会像我现在觉得2万多的楼盘已经算便宜的了。但是要是去上海再一看，又觉得自己真像乡下人了。如果要是去纽约了呢，那可能给人的感受就是房价什么的有啥呢，华尔街上千亿的交易流水一比简直都不值得浪费时间。所以视野也是非常重要的，你见过的，可能就会影响你的想象、你的思考、你的决定。 综上所述，心态和视野无论对于做企业，还是生活都是非常有用的。看历史可以知道你的事情放在历史长河里面可能不算个什么事，提高视野你就能知道这个事情放在全国、全亚洲、全世界来看根本不算个什么事，从时间和空间角度思考问题就会有一种只缘身在此山中的感觉。当然这个前提也是要有一个健康的心态，否则即使到了喜马拉雅山

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  e笑

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  看起史玉柱的碎碎念，想起来两个人，一个是段永平的碎碎念，二个是褚时健的碎碎念 老生常谈的道理 不懂不做，专注，实践，实事求是== 但这都是血泪高度总结的，要应用到生活工作的细节和转折中，增长智慧，积累经验，那是日拱一卒的事了 还有一些对行业对管理对营销的看法，时移世易，见仁见智，但分析的层次方法总是相通的 我也碎碎念一下 看故事品人物，别总看高潮迭起，也要注意一些细节，80年代的浙大数学系放今天也不是那么好考的何况深大研究生，没毕业就去赊销赚得百万，没干呢家里给4000也能给的出来钱，在校就有几个同学一起凑伙干，闭门写程序半年不出门（不是憋家里管吃喝不出门，是租个宿舍带团队闭关），左边毛思右边邓论，凡此种种，后来人绝不可简单视之为草莽匹夫乘一时之风成为会飞之猪。要学的是分析方法，处事手法，思路经验，挫折教训。 史玉柱其人虽未盖棺，但人生至少的五六百亿身家，在这个时代这个社会已经是最顶层的那批成功人士，是读书人理论联系实际，艰苦奋斗，屡败屡战，听党号召的很好榜样

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  郑博元｜外卖运营

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  大部分内容感觉还是很真实的。营销经验，个人成功经验，失败的经验，经验公司的经验，管理的经验都讲的比较清楚。这个人在过去也应该是个枭雄的角色，有一种英雄豪气。最重要他的很多经验，没有什么听说的那么花里胡哨，都是在因果关系中循环。失败在不切实际的狂妄，成功在实事求是的经验。

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  kapok

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  多读自传。读的最畅快的一本传记文学，真是没有对比就没有差别，回顾之前读的传记才深深感受到要读传记，首选自传，其次是大家写的他人传记。传记就是记录主人公生平所学，所悟，所感，所为。自传才能讲上述描述的清楚，恳切而有感染力。想起之前看的《摩西奶奶自传》，感受明显不是摩西奶奶所写，甚至不是亲近的人写的，整篇文章都是流水式记事，难得感悟类分享，偶尔有感悟分享也是通俗鸡汤读物的论调，读的枯燥至极。我感觉自传的精华之处，也就在于主人翁的所思所悟的分享，有成功的结果反观当初选择时候的心里抗争，其中心里的利弊权衡的过程也只有自身能够阐述清楚。我想之前读过《摩西奶奶自传》首先不是本人所写，其次也可能是由英文翻译为中文的翻译家，没有对于主人翁的感同身受，不能很好的传递出摩西奶奶的心中所想。        言归正传。读这本书感慨颇多，甚至多次叹为观止，想立马跟人分享我的惊讶以及对于主人翁的佩服。独自身揣4000元与自己编写的打印程序下海经商，用对于程序的自信说服别人租借一台电脑，另外2000元作为押金去当时很牛的科技界杂志打价值8000的广告，这一些勇敢的前行一定是源自于对于事情的专注和于此共生的自信。然后一个月之后业绩大涨，短短几月业绩上百万。这款程序最后演变为巨人汉卡。然后有了后面的巨人网络，和大家熟知的巨人大厦。一连串的成功的鼓励此刻难免会有一些膨胀，筹资修建的巨人大厦一次次超过预期的扩建，原计划只建38层最后打出了70层的地基，刚打完地基就资金就难以维持，最终轰轰烈烈的巨人帝国死在了资金链断裂上，膨胀的自信超负荷建造巨人大厦也加速了巨人集团的死亡。在文中他概述的云淡风轻，他说这个失败本是注定，也需要一次失败让我们忍痛擦去蒙蔽在眼上的眼yi，或许事情过去后回顾往事的坦然，也有经一事长一智的成长与睿智。巨人结束以后史玉柱去西藏了一周，去高原去感受厚重的大地的信仰，积蓄重新出发的力量。归来后启动了脑白金的项目，很务实的去到受众之中去获得营销的灵感，销售从小县城起步，小县城的利润养活在市区的营销费用，用市区的利润养活全省的营销，然后以省去推广全国，最后脑白金在大大小小的地方都很很响亮，记得当时表哥还给姥姥带回家了一盒，脑白金的传奇持续了11年之久，后面还有黄金搭档，脑黄金，，，史玉柱对于自己的认识也很清楚，适合创业不适合守业，保健品业务成熟后全权交出去，去做征途游戏，游戏刚出来的时候每天

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  A 似水年华

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  人品不行，就是那个做所谓的保健品坑人的，后来弄什脑白金脑黄金、黄金搭档等，靠广告轰炸，宣传送礼用的，其实一点作用都没，做网络高利贷的史玉柱，害人不浅。 它经朋友介绍认识了陈天桥，去拜访取经，结果偷偷摸摸勾搭下面的一个游戏团队，回去就把团队挖走了，还偷了代码模仿做了类似的游戏。反正史玉柱不是什么好人。

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  陳公子

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  读完此书，忍不住肃然起敬，跌宕起伏，一个能在那么大跟头面前再东山再起的人，一定有他的非一般之处。

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  wbl

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  大白话说的谁都能看明白，不是像有些企业家写的超级高深，以让人看不懂为目的。看完这本书，觉得史玉柱很真诚，有能力又能反思自己。值得尊重，不假不空。里面好多经验教训都值得一读，对做人做事儿做企业有用。感谢神来之笔推荐这本书

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  阿刁

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  我是做亚马逊的，今年可谓是逆境重重，价格战，平台封号，运费暴涨。 但我觉得这是一种考验，逆境还挺好的。 在逆境中，可以学会怎么存活，怎么抗住各种压力，怎么面对各种挑战，怎么提高团队的效率，怎么控制成本，怎么提高团队的核心竞争力。 我相信，明年的自己看到今天的笔记，一定是激动开心的。因为，我们一定可以活下去，并且活的很好。

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  詹喜山

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  史玉柱 能变成销量的营销才是好营销 第一，营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫才能发掘出这个需求来。 第二，营销没有土洋之分，达到目的就好。 第三，营销活动要用心血浇灌。 第四，营销一把手要把关，有些时候需要亲自参与。 “最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着 “送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式 这个广告它为什么会被评为差，主要是由于两个方面。有两个因素导致了“差”。 第一，你的广告让他们记住了，就是你广告拍得好。 第二，你播的频次高。印象又深刻，频次又高，在消费者脑海里面就留下烙印了。 其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。 所以哪个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。 一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。 不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走，总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。 关于企业文化 第一，是说到做不到。 第二，是我们的干部不敢于承担责任。 第三，是每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门。 第四，是企业文化的问题，就是喜欢强调困难，强调苦劳，这件事情我没有功劳有苦劳。 第五，就是经济状况好的时候大手大脚，浪费情况严重。 一个企业陷入困境，甚至于破产，很少是因为它管理上的失误导致的，而是它做了不该做的事。 任何成功都离不开两点：一是专注，二是勤奋。 一家公司应该树立这样一种文化氛围，就是谁的执行力强谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。 第一条，说到做到，做不到不要说；第二条，只认功劳，不认苦劳；第三条，严于律己，宽以待人；第四条，敢于承担重大责任；第五条，艰苦奋斗。 在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少。太高调了麻烦事多。 未来的创业者，最重要的素质，我觉得他需要两个：第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大，就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者；第二个，他要很勤奋能吃苦。 一个员工来你这里做事，想追求什么？ 他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求；第二个他个人价值能否实现。 关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。 我觉得银行业未来不会遭受重创，有以下四个理由。 第一，我国的国情及银行业特殊的历史原因决定我国银行业太大了。 第二个原因，随着利率市场化之后，银行业息差是不是小到跟日本及中国香港和台湾地区一样，会不会让银行陷入全面亏损？我认为不可能 第三个理由，互联网对银行的冲击不会让他们垮掉。 最后一个理由，会有政策的红利和改革的红利。 实业家和资本家的区别：实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力，把每个细节做到极致；资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下，才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富。中国的实业家成功后，往往都不自觉地向资本家过渡。 其实买股票没那么复杂。认真研究：1.该公司未来盈利能否持续理想成长？2.眼前股价被低估没？只要同时满足这两条就买入。买完，该干嘛就干嘛去。看不懂的行业，我不买；15倍以上市盈率的，我不买。 国际投行联手做空流程：1.物色板块和股票；2.巨量融券（借股）;3.悄悄卖掉一半股票；4.发布行业和该股的看空报告，制造谣言；5.制造利空事件，比如超低价大宗交易等；6.手里剩余股票突然砸向市场，使股票暴跌，制造恐怖气氛，逼散户割肉；7.暴跌后，大肆买入割肉股票；8.归还所借股票。这次做空民生H和A不太成功。 我会继续长期坚守民生银行。1.民生是全国唯一分行无贷款权的银行，风控超强，坏账率真的很低；2.民生三年前就做好迎接利率市场化准备，中间业务收入比重逐年大幅提升，产业链打造已成规模；3.正在二次腾飞，去年效益赶超了兴业和浦发，祝愿今年会赶超中信，明年下半年赶上招商，成为股份商业

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  来者可追🇨🇳

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  如同在与史总面对面交流，在书里能找到共同语言。 令我印象深刻的是他谈到创业与守业的问题时，他说自己适合创业，但他又不搞多元化，做一件事就聚焦一个准心，稳中求胜的榜样！ 他对待顺境与逆境的心境非常超脱。曾经也犯过迷糊，但懂得汲取教训，他把失败视为财富，认为大成者必经历过大风浪，他每一次遇到大危机，都能冷静下来，总结经验教训，思考应对策略。他处顺境时，保持清醒头脑，不随意投资，不盲目做大，做事突出一个 稳 字，绝对不怀赌徒心理。 对毛主席的哲学思想学得精，用得活。做任何事情都得有信仰，哲学是一门指导人们活得更好的艺术。茫茫学海中，要能找到一种对自身发展起积极推动作用的哲学理论作为指导，积极践行，假以时日，肯定能成为你所从事的领域里的佼佼者。 选择一项事业，一定要看这个事业的前景。有的时候获得财富是投机的，这个是短暂的，不会持久，但可以赚到你人生中的第一桶金。他赚到第一个一百万，一千万似乎非常轻松，他自己也因此认为赚钱都非常容易。后来在事业如日中天的时候，盲目激进，搞了个 百亿计划 ！他说能这样全部是因为自己一路走得太顺了，敬畏之心渐渐退去，让他瞬间负债两三亿，好在他信心犹在，理智尚存，关上房门总结经验教训，所以后来秉持 在顺境中的总结经验往往不如逆境中总结出来的更宝贵 这样一个理念，直到后来发现 脑白金 这个项目非常有前景，认准了这个方向，聚焦了这个准心，至今已有十多年，在保健品行业一直保持领先地位！ 总结  挫折磨砺人才 危机诞生高手 灾难成就领袖 最后做个正义中带点匪气的企业家！

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  super

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  史大师是我国营销大师中的大师，保健品脑白金黄金搭档，还有游戏，洗脑神功空前绝后。

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  Yin

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  企业经营是不断的良性循环，与客户群体，与员工之间，与政府部门，等等。