简介

精彩点评

• 

  时光如水您好🌸

  推荐

  这本书大概看了下，每一个企业都有他独特的企业文化，握有长久被需要的稀缺技能才是人才，学再多的技能但没有人用也是白学。记得有一次开会，某某领导提起说，我们应该有教育策略去搞好我们的教育，这句话当时没有太明白。现在我明白了，其实就是针对我们教育短板，利用各种渠道，各种学习，把我们的教育实实在在做好。我们的逆境其实是成长最快的时候。

• 

  裴晓娟13713252867

  推荐

  看过这么多书，可能这一本书的文字语句不是最优美和最顺畅的，逻辑性也并不是很强的一本书，但这些问题依然挡不住它是本好书。大多人不会告诉你的商业性语言，书中说的都很透彻，丰富了我的营销思维，用人方法和扩充新产品要注意的问题，以及关于银行业投资和地产类的问题，写的都很接近现实。当下的我，正处在一个转型时期，是死是活都是以后的事，现在也说不准。但书中给了我一些方向和方法，成为我黑暗航行里的灯塔。

• 

  董秋秋｜众合云科(51社保)

  推荐

  没到这个阶层有些案例其实没有读懂，但是史老的这个失败的经历告诉大家不要犯同样的错误.给我们提前亮起了红灯.其次史老的精神值得我们学习.

• 

  沈旭艳（悠然）

  推荐

  一个团队好不好，首先作为核心人物的老板做得正不正，老板做得不正，这个团队肯定会散掉。作为老板我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？ 感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。 我觉得作为一个老板，心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱？为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。 第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。 光有第一个是不够的，光有第一个公司的氛围是没有战斗力的。如果再加上第二点，你给他搭一个舞台，让他满足他的自我价值，让他这方面得到充分发挥、施展。 如果满足这两条，第一个收入，第二个个人自我价值的实现，其他你再有一些不足，实际上他不是太在乎。

• 

  王宇.孟之

  推荐

  20180730王宇中国当代企业家里有个赫赫有名的“失败者”：史玉柱。从巨人倒塌，到东山再起，史玉柱的起伏之大、之难，受到的讥讽之多，都是罕见的，就是如今造车的贾老师也难以匹敌。成功时候的经验大多是美化、扭曲的，而失败时的反思才是真实、深刻的。在众多充满痛苦和悔恨的反思中，对人的认知是史玉柱最大的收获之一。 这本《史玉柱自述：我的营销心得》，里面描述了失败后东山再起的产品——脑白金——的成功秘诀，其中也不乏对人性的理解和运用： 1，营销最核心的是：你要卖给谁？ 脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。 2，测试 无论是营策略，还是广告投放，都会先找一个地方进行试点，看消费者的反映。比如，脑白金的广告最开始是用真人，放到苏州某个二线城市去试点，发现很多人写信给苏州电视台，希望他们停播广告。后来改成卡通版效果也还不错，就一直不变。从一个城市进行测试，然后经过三个城市的测试之后，发现效果不错，把这个编辑成手册，发放给每个区域的经理负责人。 3，管理 广告与销售挂钩，每卖一箱脑白金，都配套广告费在当地打广告。如果打不掉，就变成总部的利润。如果老谈不下来，第一年罚，第二年免。营销型公司，每个人都应该了解消费者，只有这样，公司的营销方向才是正确的，少犯错误。访谈记录的真实性，自己对消费者很了解，每个月抽查发现造假访谈记录，把人拎出来在全国大会时，让他上台讲100遍。 如果你也能看到做到这样的营销水平，想不成功都难。

• 

  天天成

  推荐

  何为富贵？无需向别人折腰，则为贵；无需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中，媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。

• 

  蔚蓝诡计

  推荐

  书中多次提到营销的基本推广逻辑，也通过保健品、游戏强调了产品定位策划的重要性。也通过自身生意的成败提到了在逆境下如何抗压逆袭，没想到常州无锡江阴丹阳这几个城市居然是史玉柱第二次发家做保健品的重要市场。在企业管理方面，其实人家早用了阿米巴经营管理，不是受稻盛和夫影响，是他循人性而摸索出来的管理心得。

• 

  觉悟者

  推荐

  读其经历，甚是钦佩。我觉得他人生最宝贵的财富就是那次惨烈的失败，才成就了他踏实的态度，客观、开放的心态和思维。 史玉柱有三特点： 98年前成功得太容易； 后来跌倒得太惨烈； 败后反思得很彻底。 正因为他反思得非常彻底，思维和管理变得客观、开放和严谨，从而能从“首负”中迅速崛起，终成稳健的大业。 他总说人在成功时总结的东西太虚了，失败时总结的教训才是深刻和接地气的。这让我想到了达利欧，他也是在失败中会学会了让自己的意识变得客观和开放。失败是我们人生的宝贵财富，前提是你要懂得在失败中彻底自我反思，快速修正。 因此，该书的阅读重点是： 他早期是如何成功的； 中期是如何失败的； 败后是如何深刻反思的？反思出的经验是什么？； 后期又是如何起来的？如何规避相关的风险？

• 

  丫丫丫

  推荐

  通篇大白话，浅显易懂，深入浅出。 有人几百块钱是一个月的口粮，有人几千万几亿的跟玩儿一样，“夏虫不语冰”我们是生活在同一片天空下，但我们是不同的虫子，实际上生活在各自不同的世界。不过能看见更大的世界总是好的。

• 

  白小楼

  推荐

  何为富贵？无需向别人折腰，则为贵；无需向别人伸手，则为富。 十六七岁的时候，某个阶段连续读了若干商业、创业相关的书和杂志，在心里埋下过创业做公司的念头，甚至有想过退学从商。 那时候对于这个负债两三亿还能翻身，名字像村头“柱子”的人印象颇深。如今创业几次，感受更深，更知道言之容易，执行起来像登天。 所谓绝处逢生，置之死地而后生是一种执着和坚持。 但能做到起死回生的，绝非简单的运气和非凡的手段能够做到的。 心态成就不了任何事，但心态却能成就一个人。 道理人人都能讲，做生意也一样，但正如史言，营销理论不是书上能学来的。 兵法如此，商法更如此。 1，必须有好的团队，一定找志同道合之人，事在人为。 2，聚焦聚焦，再聚焦，在同一时间，只做一件事。 3，细节决定成败，心态决定未来。

• 

  🔛

  推荐

  打9.5分 传记就是要本人写，一页顶一章。太强了。花了4h看完，那些新闻拼凑类的，看10分钟都嫌多。 闪光点摘录 1。买韩国游戏中国独家代理权，00年30万美金买下来，2个月就回本盈利。      思考。         原来还可以这样做生意，买游戏代理权。 2。其实买股票没那么复杂。认真研究：1.该公司未来盈利能否持续理想成长？2.眼前股价被低估没？只要同时满足这两条就买入。买完，该干嘛就干嘛去。看不懂的行业，我不买；15倍以上市盈率的，我不买。 思考。        干货满满，这个建议，比满嘴专业术语的专家，实操性强太多。 3。史玉柱：把兄弟的感情带到公司来肯定是不对的，所以必须要做到管理无情，人有情。我跟我的团队关系都挺好，尽管有时我批评他们批评得很厉害，但是批评过了之后我不好意思了，我可以下班之后请他们吃饭、喝酒。第一把他们当真兄弟，第二不能把真兄弟带到公司来。实践证明这个是对的。 思考。          管理与情感如何共洽。 4。下一个讲的是一个人将来不管是去应聘做一个职员，还是自己创业，最好去做跟你的爱好相兼容的，就是你喜欢的工作。 思考。        如何择业就业创业，也讲的很清楚明白了，没有鸡汤，就是挑自己喜欢的干。 此处省略 此书强推，读的太晚了，也是被媒体所误导，被自己的懒惰所羁绊。史玉柱不仅搞了脑白金，脑黄金，黄金搭档，还搞了房产，巨人集团，网游，涉猎广泛到有点普京那味。      这是继王石传记之后，另一本事无巨细，讲的很清楚，没鸡汤的书了。论写实性排名，企业家传记，王石第一，史玉柱第二，周鸿祎第三，张兰第四。任正非的不够写实，但是理念是所有企业家传记里第一位的。 总结，强推此书，好看！

• 

  小宁

  推荐

  史玉柱少年得志 大起大落 血和泪的教训和总结深度剖析了创业以来的各种成功和失败 以及其背后的深层原因 还有做各种决定的原因和方法方式 满满的都是干货和经验学到很多 很多经验是一句顶一万句  非常佩服史大神的营销鬼才 对消费者的洞见和理解 但总感觉缺了点什么 是什么呢 我想是社会使命感和责任感 也就是说这个企业的愿景是什么 最终会走向哪里 会对社会造成什么有利的影响 我想这一点是遗憾 其他的以世俗的眼光来看 他已然成功 身家上百亿 他对商业和营销的很多解析值得我们好好学习和研究 真心谢谢史玉柱大神毫无保留真诚的分享

• 

  双糖

  推荐

  能像史玉柱这样失败在东山再起的企业家有很多，但能像他这样在营销领域长久不衰的的确不多。说来讽刺，被评为最烂的营销广告每年销量惊人活得很好，反而评为优秀营销广告的死了很多。做实事不能本末倒置，就像郭德纲调侃同行：我们和相声界有个分工，他们负责品味，我们负责搞笑，但讲相声的不搞笑，就真的搞笑了。

• 

  Mting

  推荐

  抓住了用户-老人与子女，抓住了广告，那时候给父母送实物礼品还很盛行，人们的生活水平在改善，每个老年人大概都希望自己活得更长一些吧？如果当时政府在打击老年保健品，可脑白金突出重围，卖的这么好，靠什么？

• 

  王佳慧

  推荐

  一年前看过赢在中国，关于史玉柱的讲述，如今看完里斯.特劳特系列丛书，再来看史玉柱真的才理解，成功也有一定的模板吧