简介

精彩点评

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  广州小土豆

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  很惭愧，用了很长一段时间才阅读完本书。表达了什么呢？没有及时总结，情况很糟糕。

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  子轩

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  史玉柱的挖角陈天桥盛大集团《传奇》核心研发团队，成为打造《征途》的中流砥柱。 那个时候，就开始关注他。 书中多为论坛、微博、企业内部讲话、峰会回答记者提问等片段的罗列，不乏相当一部分内容是重复的，导致读来的连贯性不强。 但是作者关于保健品行业的平面广告、电视广告；如何选择面向人群；如何地推；如何激励团队等诸多环节，做了干货分享，接地气，好理解！ 在网络游戏开发上，也抓住了玩家的心态，不回避，坦然直说，游戏的荣耀心态，现实社会达不到的成就感，被史总一针见血，又针对性的优化了“群众基础”——非人民币玩家的生存空间。 总之，虽然很多内容已经有了时代的烙印，他却仍旧不失一本脚踏实地的好书，与很多企业家的高大上的泛泛之谈，有本质不同！

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  陈旭

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  书中提到史玉柱的企业治理观：好制度辅助优文化！ 1.制度方面三原则：多劳多得，充分授权，简约化！ 2. 文化方面三原则：只论功劳，不论苦劳；说到做到；艰苦奋斗！

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  legend 吕

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  感觉自己能力还差很多，已经不是在书本中可以学习到的了，下一步真的需要在实践中检验了

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  Iron BIT

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  史玉柱是猛人，是什么都想明白了的猛人。不过这本书的编辑不好，很多话重复了很多遍。后面很多信息都很零散。

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  小白

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  当时为史玉柱充值了会员，真的很喜欢他。 耳熟能详家喻户晓的脑白金广告

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  Y.Wang

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  越来越喜欢看人物传记。羡慕人物采访记者，能够有机会和有丰富经历的人交谈。脑白金算是刻在DNA里的广告了，虽然没买过，但绝对是印象深刻。虽然广告学或者美学上会遭到极大诟病，但不得不说却是在营销上是成功的。不过很遗憾史先生没有经历现在的粉丝拼销量群体，不然可能会更有戏剧性，哈哈。虽然有些观点不能苟同，但不得不说 史先生的有些观点和经历却是值得借鉴学习。

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  Oliver：）

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  不轻易放弃自己了解（掌握）的领域 跌倒了就爬起来，做一只打不死的小强

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  赵震宇

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  负债管理很重要，5%以内绿灯，10%黄灯，15%红灯，想办法降负债

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  南山首席程序员

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  值得推荐，史玉柱作为改革开放中一个传说般的人物，在企业上有过辉煌成就，也曾跌入过谷底，所以他的经历和经验都值得我们学习反思和借鉴。

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  看山

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  值得再读一遍。 史玉柱这本自传，总结起来就两个字“务实”。 他把自己的创业生涯和心理活动，用平和幽默的语言描写出来，没去吹自己的丰功伟绩，没去故意避免自己的失败案例，反而总是在失败中去检讨自己的问题。这让我这个看客感慨，代入自己觉得自己还做不到这么诚实。 这里想用《天幕红尘》中的一句话来对他做事有个个人的评价，“事物的发展与结束，没有运气一说，只有满足因的果，见路不走的方向确定了，正确的条件满足了，结果是一定会实现的” 推荐阅读。

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  王建设

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  虽然本书是本书有不少重复内容，根据史玉柱的演讲及发言整理而成，但书中内容还是很实在的，接地气。做消费者级产品，营销就要到消费者中去，去一个个找客户聊，听他们的声音，找几十个客户聊，比去找咨询公司买个长篇报告有用多了；营销要只说产品的一个优点，多了别人记不住，反复讲，让别人记住，既然是广告客户烦讨厌是难免的；史总的创业经历，一个时期只做好一件事，研究透，往深了做，做到极致，精力有限，多元化很难同时做好。打广告要定好策略，从媒体选择，广告内容，播放频率，回报率，都要反复调查，用最低的成本去做，打造一线战术型团队去做，去冲锋，去执行。

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  冰蓝幽雨

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  #《史玉柱自述：我的营销心得》# 阅读类型：企业家演讲和谈话合集 ps:后几章节有重复内容可略过 适合人群:未来创业者,现在的创业家,企业家,营销策划运营者,产品汪 书中内容小总结 一、如何打广告 1、精准定位用户。最核心的是要了解你是销给谁、定位的准确比广告形式更重要 2、投入要科学，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水点一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。如果想省钱但又想要效果，可以选择隔天或隔季度播，隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。 3、打广告一个主要目的就是提高产品知名度，广告语要达到脍炙人口深入人心的效果。能让人记住的广告，特点就是不停地重复。 4、广告语不要轻易变，表现形式可以变。 5、广告创意要由最了解产品的人来做，广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。所以广告创意一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人来做，他们来创意往往是靠谱的。 6、要播广告，至少坚持一年。 7、广告一定要提前试销，选消费能力高、广告成本低的地方试销，如选南方小城市试播看效果进行调整,一定要经过检验才能广泛去播。 8、也可以选择给相关节目冠名，最好选择该栏目的观众和自己的产品的目标用户相吻合。 9、广告要陆海空全方位打，即在中央台、地方台的电视广告、商场、海报等等提高产品知名度。 二、如何做好一个产品？ 第一关：产品关。 第二关：策划关 第三关：团队和管理关 三、玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜 四、任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关 玩家首先在乎的是图，第二是上手是否容易，第三是音效、人气等。在尝试阶段的玩家最关注的就是细节。游戏要成功，就是要闯过无聊关，让玩家充实，有事情做 五、民营企业的“十三种死法” 第一种死法：不正当竞争。 第二种死法：碰到恶意的“消费者”。 第三种死法：媒体的围剿。 第四种死法：媒体对产品的不客观报道。 第六种死法：法律制度上的弹性。法律制度（上）的不合理，使你不得不违规操作 第七种死法：被骗 第八种死法：“红眼病”的威胁。红眼病太多，即谣言太多，企业的谣言还好办，最怕的就是产品的谣言。 第九种死法：黑社会的敲诈。 第十种死法：得罪某手中有权力的官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。 第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。 第十二种死法：遭遇造假 第十三种死法：企业家的自身安全问题。 六、他的一些经验教训 1、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散 2、聚焦聚焦再聚焦。一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力 3、大胆设想，细处求真 4、想要做大事，一定要规范，做小事不太规范好像时间短也没什么问题。但是你如果想干个事，做得比较长久的话，所有事情都要做规范。 5、搞营销方案，最重要最直接的就是研究自己的消费者。 6、企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节。 7、做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住 8、一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，一个人精力有限，一定要聚焦。 9、你选员工的时候，尽量选素质高的，但是真正在做培训的时候，一定要把他们当成农民工级别的水平，教授他们东西时一定要从小处细处入手。 10、创业初期的时候，一定要亲力亲为。当你有一定规模，或者有几个员工之后，你要记住，我这个企业、店面、公司，最核心的环节在哪儿，你去做那个环节，你只要抓住最关键的环节，剩下的环节授权给他们做，允许他们犯错误。 11、五条企业文化。第一条，说到做到，做不到不要说；第二条，只认功劳，不认苦劳；第三条，严于律己，宽以待人；第四条，敢于承担重大责任；第五条，艰苦奋斗。 12、只说产品的一个好处才能被记住 13、搞慈善要低调。 14、做真正好的产品，这样企业才能真正做的长久。 建议批判性借鉴前辈的经验，与时俱进的思考问题。欢迎大家批评交流.                                                      by lcy                                                   20170423

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  阿白

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  大道至简，话粗理不粗。大白话很容易看懂，背后的道理则需要细细体会，用于实践。

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  子玉

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  脑白金也好，戴比尔斯也罢，无非都是套路，一个套路了数十年，一个套路了上百年。