简介

精彩点评

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  周飞楷

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  非常敬佩，这个时代的大师，很认同：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。大成功是靠大痛苦浇灌成的，大挫折是为大成功作准备的。小平没有三落，不可能成为总设计师。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观人一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢。真为厚德载物。

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  朱生辉｜厦房推荐官

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  【夜空中最亮的星】 在写这篇感悟之前，我想先请各位读者朋友同我一起用心轻唱《夜空中最亮的星》这首歌，以致敬先锋，勉励自己。 史玉柱，这个名字，相信绝大数朋友不会陌生，对于他的生平悍事我先做个简述。 史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、民营企业家。 1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币，文中作者戏称自己是“中国首穷”。 1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功后迅速将产品推广至全国。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。 2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，史玉柱家族以300亿元排名第11。10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。 2016年12月30日，史玉柱回归民生银行董事会。 接下来就《史玉柱·我的营销心得》这本书我谈谈自己的敢想敢悟： 史玉柱先生是我创业路上的一面旗帜，喜欢他可以说是方方面面，从个人励志故事到营销手法，从经营理念到投资格局，从生意成败到心灵感悟乃至他本人的着装风格（包括那件标志性的红色T桖衫）无不檠染着我。 本书以作述史总出席会议讲话记实为主导，展述自己从商多年的个人修行路，可总结为如下四个方面： 一、个人营销心得和产品策划 史总以做市场起家，可以说对于中国消费市场，他们这代企业家最有发言权，他们是第一批经历改革浪潮的人，也是摸着石头过河的一代人，最能诠释艰苦奋斗和改革开放30一代人。 1.个人营销心得 首先，营销的本质是要有好的产品而不是浮华的广告，其次要有好的策划方案，这个环节也是最耗资的阶段，最后是团队的执行力。 例：打广告时，只说产品的一个好处就好。 2.新产品的策划从设计，生产到推向市场，应该都有最了解产品的人来做策划工作，而不是空降策划公司来做。 （1）成本控制：这是所有营销驱动型公司一把手的核心工作，要抓细节，现在消费者角度去评估，去优化产品，还要敢于简政放权给研发团队，完善激励创新机制。 （2）战略把控：重视战术型人才而不是战略型人才。 3.中国保健品市场的“生命周期论” （1）针对“好产品火不了三年”的怪论，产品生命周期是可以通过努力，思索总结来解决的，脑白金当今已10多个年头，销量依然成上涨趋势。 （2）敢于承担个人责任，把涉及消费者的利益点降到最低，永远只说产品的一个好处，才能被记住。 二、企业管理 1.用人方针：完善各项培养机制，重视人才内部孵化，少用空降兵。 2.战略理念：同员工交流心得，同少数人交换意见，由一把手来决策。 3.企业文化和制度建设 （1）公司建立之日起，就要树立正确的企业文化，只认功劳不认苦劳，苦劳带不来利润。 （2）做不到不要说，尤其是在定年度销量计划时。 （3）艰苦奋斗，成功时你在空中，在空中总结的经验往往不接地气。 三、政治民生 给中国民营企业的建议，即“民营企业的十三中死法”： 1.不正当竞争； 2.碰到恶意的消费者； 3.媒体围剿； 4.媒体对产品的不客观报道； 5.项目主管部门可以把企业搞死； 6.法律制度上的弹性； 7.被骗； 8.“红眼病”的威胁； 9.黑社会的敲诈； 10.得罪官场权贵，给企业制造障碍，被借刀杀人； 11.恶意势力恶意中伤； 12.遭遇造假； 13.企业家的自身安全问题。 四、人生感悟 失败，是最好的老师。生命如水，有起有落，不以物喜不以己悲，人在失败中总结的经验才是精髓，也是最接地气的。得意时，要能守得住繁华，宁可错过一百也不错投一个，失意时，学会给心归零，静心分析，总结教训，要懂得放弃，要知道好男儿十年磨一剑，要有有一颗永远向阳的心。 展读全书，并结合自身经历，谈点个人的想法。 1.人生百年春秋，谁能不经风雨，纵是苦难居多，也要笑脸相迎。 2.当我们荣华的时候，留在我们身边的不一定全是假士，当我们困苦的时候，愿意陪伴我们的一定都是真人。朋友，知己在质不在量。 3.诚信做事，正直做人，输不欠人钱，赢不欠人情。 4.青春不是芳华年少，而是一种心境，保持一颗童心很重要。 5.要敢于承担责任，挑好➱男人的三块责任田（即：照顾好双方父母，支持爱人的梦想，塑造孩子高尚的人格）。 6.低调与高调统一，平凡与不俗的统一，才是朴实的人生，也是厚重而辉煌的人生。 最后，再次致敬早一辈企业家，岁月如歌，我的一生注定一路奔波，寻着你们的足记，燃烧我的青春。 ⭐⭐⭐⭐⭐好评，值得推荐💐💐💐 ——生辉 2017.4.23（世界读书日）

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  杨夕兵

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  论老史的营销手段，在中国应该能进top 5，早些年的那些广告，确实能记得的不多了，但“脑白金”绝对是其中之一，现在回忆起来还很有画面感[憨笑]

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  笑洲舟

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  史玉柱的的创业经历真的是一个创奇! 从一无所有到亿万富翁，他是一个真真正正的成功者； 从亿万富翁到一无所有，他是一个不折不扣的失败者； 再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者； 史玉柱研究生毕业，靠研发编写电脑软件发家，然后进军保健品行业，带领巨人集团劈波斩浪，成功跻身亿万富翁行列。 人得意了，就容易忘形。 此时的史玉柱漂起来了，投资建立巨人大厦，原本规划18层，然后加到38层，最后加到70多层，打出建设全国第一高楼的口号，结果资金链断裂，巨人大厦烂尾，巨人集团轰然倒闭，史玉柱成了中国首负，欠债好几亿。 当讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。 拿破仑曾说: 人生的辉煌，不在于百战百胜，而在于屡败屡起。 史玉柱没有放弃，没有气馁，于是有了脑白金的绝地大反击。 今年过年不收礼，收礼还收脑白金。 靠着出色的营销，洗脑的广告词，保健品脑白金火遍大江南北，史玉柱东山再起，还清欠款，重回亿万富翁行列。 但是这个故事并没有结束。 成功之后的史玉柱，转战游戏市场，开发《征途》游戏，并成功在美国上市。 后来史玉柱转战投资领域，投资民生银行，华夏银行，并成为董事，与马云，虞锋共同成立云锋基金，又在投资领域大放异彩。 正如京华时报所言: 从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。 同时在销售，网游，投资领域大获成功的人放眼中国恐怕只有史玉柱一个人吧。 史玉柱的营销心得值得反复学习，没有空洞虚伪高大上的理论，都是实实在在从调研实践得出来的经验。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 纸上谈兵，难逃厄运。 把本书的经典语录摘抄如下，以备学习: 1.对于营销驱动型的公司，营销就是个舵，你作为一把手你自己都不去管这个方向，管这个最重要的舵，那这个公司很容易出错。 2.搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者，你把消费者研究透，你的营销方案就出来了。 3.如果细节没做好，最好别投放市场，一投一个死。 4.创新和不创新都应该从实际出发，不应该把创新作为一个广告。 5.从天上掉下来的东西是不靠谱的，从地下长出来的东西是最扎实的。 6.商业模式非常重要，它是成功的基础。 7.创业者在创业的初期和中期，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。 8.多引进战术人才，少引进战略人才。 9.你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识。 10.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。 11.一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。 12.如果你觉得一个项目可投可不投，一定不要投。 13.一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。 14.人失败的时候是人生价值最高的一段光阴，这段时间只要你利用好，你的人生会上另外一个台阶。 15.失败是成功之母，成功是失败之父。一个人成功了之后，他会忘乎所以，以为自己很能干，就为失败埋下了伏笔。 16.开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能成功。 读了这么多创业的故事，我不得不感慨: 创业不易，且创且珍惜。 活下来，走下去，就是成功。

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  戎马一生

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  使用微读以来已经看了一百多本书了，但自己个人的书单推荐栏中的推荐书籍着实不多，就那几本也是反复看过确实感觉收获颇丰后才会放入推荐栏，然而读这本时却发生了意外，我记得应该是看了前三五章就果断收录了，还买了几本实体书送人，触动，共鸣无语言表。 经常看一些企业家演讲，虽说也是受益匪浅，但总觉得大部分内容中，还是存在一些合理的“浮夸”感的，尤其是当看一些神级的企业家演讲时，我在感官上总是热血沸腾，但在实际运用的时候却依然一头雾水（我不是说马云），不过这肯定与我个人水平太高也有很大关系。 我对这本《史玉柱自述》最大的认同，就在于，他直截了当，不拐弯抹角，也没长篇大论的大道理，大情怀，或是，大牛逼。 这本书的中心思想就两个字：务实。 同行们不是觉得我们低级趣味，不够高大上吗？ 可我们销量总是最高。 消费者不是觉得我们广告格调太低，而且看着烦吗？ 可只要想买同类产品绝对不会忽略我们的存在。 玩家不是觉得我们套路他们的钞票吗？ 可你们在该充值的时候不是依然充值吗。 我们的态度就是：不逃避，面对问题，解决问题； 我们的营销理念就是：有效就行。 如果不能把产品做好，不能把产品卖出去，再天花乱坠的运营方案或营销方案都是扯淡，都是披着职业套装的耍流氓。 没有任何一本书能够让你立马发家致富；没有任何一套理论能够立马解决你当下的问题；没有任何一个所谓的大咖能够帮你点石成金走上人生巅峰。 如果自己不能亲力亲为的去抓，去解决企业的核心问题，只想着躺着挣钱，或者是交给其他人自己做甩手掌柜，那神也救不了你。 史玉柱做事的态度，足以让一些企业中的职业“专家”们自惭形秽了，他们的“骗骗他（ppt）”总是高大上的；他们对专业术语的应用永远是手到擒来滔滔不绝的；他们的思维方式与知识储备永远是国际化的，是最主流，先进的。 然而，他们却什么问题也解决不了 一个真正能做好事情的人，表面工作只是对外工作中的一小部分而已，却绝不可能是工作的全部，耐心的去发掘问题，不焦不躁的，按部就班的去解决问题才是唯一的方法。 史玉柱每每谈到自己曾经跌倒的那些日子时，总是带着感恩，而不是去回避，他认为跌倒时得到的经验往往比复盘成功所得到的经验更准确，更有效，跌倒并不可怕，跌倒也不意味着从此就一败涂地，再无翻身的可能。 但跌倒时，如果把使自己再次站起来的勇气给摔碎了，那才是真正的失败，绝对的失败。 书中提到大量史玉柱在实战中的战术与战略思路，有成功，也有失败的案例，其中贯穿了他自己对于营销的看法。 但需要注意的是，所有案例，仅仅是为读者提供了一些参考，而已，如果盲目的生搬硬套，盲信盲从，最终结果估计就不会太美丽了。 有句话叫“八仙过海，各显神通”，我们的最终目的是为了过海，而不是为了显神通，只要打得了小怪，过的了海，什么技能都能用。 试想一下，如果每个人都只会一招龟波气功，那小怪们能不对该技能魔免吗，你这个新来的还怎么过得了海？要知道小怪也是在不停的学习，迭代，升级，进化的，毕竟不想当boss的小怪不是好npc嘛。 最后，我想说，我们所看到的所有成功者的分享，都只是他们成功因素中的一小部分而已，至于更多的，可以分为两种情况， 其一是不方便说的，你懂的； 其二就是成功都是慢慢积累的，我们看到的只是浓缩的片段，但巨量的细节，是那一桩桩，一件件，一笔笔的流水账，被记录到了他们的经验薄，阅历本里了，随时可以调取运用，当机遇来到时，他们才能迅速崛起。 那么，我们自己记录流水账的本子里面到底记录下了多少，又沉淀下了多少呢？ …… 史玉柱获得过巨大的成功，然后又承受了惨重的失败，最终依然能够强势崛起，他的心态与做事的方式方法，以及为人处事的态度和管理理念，都值得我们去学习，研究与思考。