简介

精彩点评

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  Albert

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  每一位教培行业的“老师”都应该看看这本书！ 新东方的理念——“终生学习，全球视野，独立人格，社会责任”。

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  Dān

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  全书重点小结： 成功并不能掩盖我们曾经遇见的困难与困惑——现实总是比电影更精彩 做 一般都是逼到绝境才会马死下地走的…不然谁都想安逸地过一辈子，所以才说危机里面都是转机。不畏风雨，熬过极暗过后会是黎明。 做自己擅长做的事情会事半功倍，但机会也从来都只是留给有准备的人，所以在有限的能力范围内，多学多思考，会的越多，你的机会就会越大。 做一件事情最好的时候就是在还没有人占领它的市场份额的时候，霸占了顾客心智第一基本成功了一大半。 生意的本质是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来。 如果客户来了以后对你产生失望，你的产品不能让人满意，那么即便你花再多的钱最后也是做不起来的 如果公司在某一个领域，比如技术、市场营销或产品设计领域，过度依赖某一个人，除了这个人别人都做不了，其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励，要么就去找一个跟他水平相当的人一起干这件事情，否则到了一定程度，会出现“挤兑”或“造反”的现象。 很多创业公司之所以倒闭了，就是因为公司最核心的、不可缺少的人才离开公司，或公司人才缺失导致的。 打工的在思考如何成为公司不可或缺的人，开公司的在思考如何别让员工成为不可或缺的人 当有一件事情你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做。除非你相信自己已经给了这个人足够的利益，并且这些利益能够保证他一辈子都愿意跟你一起干。当然，这是不太容易做到的 想要做成一件事，你必须把人才配置到位，并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让大家共同获利。 认真地做一件事情跟产品，不要总有“亏了”的思想，打铁还需自身硬，顾客感受过什么叫一分价钱一分货，市场会自动淘汰只靠运营获利而不注重质量的企业 但从本质上来说，只有把利益的问题摆正了，人与人之间的友情才能长久。 公司或组织在不同发展阶段的利益分配是最难的，公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人才。 企业在不同的阶段，分配利益的方法是不一样的，要与俱进，适时调整： 如果新东方一开始就跟老师实行股份制，让很多老师拿到股份，而他们后来却因为得分较低离开了新东方，但股份还在，那新来的老师就没有可分配的股份了；如果俞敏洪一开始就进行利益分成，在班级规模很小的时候，老师拿一半，他拿一半，那后来班级规模变大了，老师依然拿一半收益，新东方连运营成本和市场营销费用都无法支付，公司也就没有办法运营下去。 人们常常能够在艰难困苦的时候团结在一起艰苦奋斗，但是在面对利益的时候，却往往做不好利益分配的工作，导致公司倒闭。 大部分成功的商人都有社交牛逼症，而且本身都是一个很好的销售，只不过他销售的是他自己这个人。 不要把人逼上绝路，利益吃几成留几成，大家互惠共赢，一家独大，树大易招风，往往走不长远。 一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展要更容易些。 品牌定位需要从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道。 你的事业能发展多大，要看你的合伙人有多强。 敢于推翻人生重来的人往往会有更精彩的人生。 毕竟这个世界的发展不可能永远都在你的预期范围内。 是管理得好的家族企业，基本都是老板拥有绝对话语权，尽管也有其他家族成员在公司里面干，但他们只起到辅助作用。 一个人做的事情对社会有好处，这个人是有情怀的；一个人做的事情推动了社会的进步，这个人是有情怀的。 包产到户的好处是每个人都在拼命地干，当时我们每人每天都工作18个小时甚至20个小时；但坏处是发展到一定程度以后，管理结构不健全，无法支撑公司下一步的发展。 意识到有问题和能解决问题是两个不同的概念，二者之间有很大差别，需要很长时间才能弄清楚。 法律通常是对于一个已经稳定的状态的规范。 企业再小也要有清晰的上下级结构。也就是说，最终谁听谁的这样的决策机制是一定要有的。 国家也好，公司也罢在发展壮大的过程中是肯定会出现许许多多的问题的，有时候问题不一定是人的问题，大部分是公司架构与体制之下产生的问，如果都靠一个人就能完美解决，那就是神而不是一个人了，在野党叫得再响亮，让他们自己上他们一样也不行。 商业逻辑真的是很重要的一块，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。 商场如战场，该狠时千万别手软，也别指望软了别人会就此感激。 立足之本质不行，迟早要出事，一出还是大事。 解决朋友之间的矛盾无非是让利和让位两种方式，因为矛盾都集中在这个地方。 制度与结构的问题，谁上台都一样，问题不会因为一个人而四下出现或完全消失，任何一个管理者也做不到一下子把问题全部完美解决，企业有时间需要一些耐心。 点线面，顺势，站在风口的猪会飞。 无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。永无止境地学习。 一个机构要给新人“三个台”：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。 如果别人来加入你，还得体验你所体验过的所有艰难，那他为什么不去独立创业，要来跟你做呢？他之所以选择跟你做，是因为这样事情可以变得更加简单，这就是后台。 人多嘴杂，决策往往很难快速履行，只说不做，点评争议得头头是道，造成效率低下。 人要活到老学到老，人生任何阶段都是有进步空间的，你不努力，就没有未来。 总想着挣钱的人往往不及想着利他事情的人赚钱轻松。只有不求私利才能得到私利 有时人获得了自己奋斗一辈子追求的目标感到的往往不是喜悦而是迷惘与空虚。 成功的当下就是走在衰败的路上，要一直保持成功就得一直不断研发创新研究客户群。 就是任何一个行业、任何一家公司想要有大发展的话，不能只做主营业务，因为这样的话它的市场容量是有限的。 一个全新的业务，想做好可以挖人，把别的机构有经验的人挖过来，让他们来做，企业只需要把他们培养成为自己的人。 资本打资本，有了资本之后多的是打法。 一些新项目的管理者和开拓者，其实并不一定非要从公司内部一点一点地培养，而是可以引入外面的成熟型人才，这样这项业务能够得到更加迅速的发展。 有需求往需求里去，没有需求发掘需求。 想把这项业务做起来，必须符合两条商业逻辑。第一条就是，你进入的市场一定是有前景、有发展的市场，得有商业模式。不管现在有没有，但至少你能发掘出来，而且一旦发掘出来人们就离不开它的这样一项业务，你才能去做 第二条商业逻辑就是，有市场前景的商业必须要靠真正的人才才能做起来。如果你不是人才，进入了这个领域也是没用的。 积累很重要，就算新东方+人才也需要时间的积累去把一件事情做大做好。 一个企业的掌舵人的前瞻性很重要。 做公司的过程中不断发现问题，不断解决问题，不断发现机会，不断思考学习。 运营只是手段，产品才是核心。如果纯粹搞运营、背后没有内容的话，那么无疑是留不住用户的。 一家企业的发展是一个不断迭代的过程，会不断有新的商业模式、新的消费人群、新的机会出现。而这些机会中有的可能是陷阱，企业一旦陷进去就会失去发展先机。 一个企业开展一项新业务，需要满足两个条件：一是要跟原有业务有密切的上下游产业链关系，这样就可以互相支持；二是和原有业务能够资源复用，比如目标人群可以复用。 在一个孩子健康成长的过程中，父母的作用占到了80%左右，学校的作用占到15%左右，而社会的作用占到5%左右。 在利益面前，很少人能保持理智，但要走得远，口碑跟品牌文化很重要。 竞争对手能够促使你对新的商业模式和业务模式进行考察，让你的思路更加开阔。 有对手成长得也快 因为竞争对手在不断创新，你看到竞争对手创新，必然也要创新。 由于竞争对手总是想超越你，甚至总是想把你给“摁死”，因此你就需要变得越来越强。 所以，竞争并不一定意味着你死我活。什么时候竞争才意味着你死我活呢？就是当你们把资源已经全部投入，市场又有限，这些投入的资源已经完全不可能得到回报，最后不得不有一方要退出的时候，竞争就变成了你死我活的战争。在这种情况下，你只有两个选择：一是主动放弃，或者你有能力把对方给打败；二是选择竞争对手之间的互相合作。比如滴滴和快滴的合作，大众点评和美团的合作，都是出于这样的原因。 任何一个商业模式，包括新东方，最大的竞争对手一定不是别人，而是自己。当你自己不能创新、不能超越自己原来的观念、不能颠覆自己的商业模式、不能全力以赴进入另外一个发展的业务的时候，当你看不清这个世界上大的市场形势以致犯下方向性错误的时候，才是你真正失败的时候 不要怕对手，也不要怕敌人，正是对手和敌人使我们能够更快地成长，使我们能够更加清晰地看待自己的现状、设计自己的未来。

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  亦恕

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  在不断的学习中成长起来，作为公司的掌舵人必须以公司的利益最大化为前提，个人利益服从公司管理制度，严格执行任务目标达成共识，公司的知识结构体系框架形式多远化发展，在不断的创新文板块中开疆扩土引流新的血液，不断输出公司的核心价值观和人文精神。独立自主包容坦诚相待，诚信第一，善良待人接物，有原则有底线的做人做事是创业的基础力量！在困境中磨炼意志坚定不移，信念永恒不变以静为动，以不变应万变！

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  五米阳光

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  天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。 表面的繁华容易见，背后的辛劳无人知。 读完俞敏洪老师的这本《我曾走在崩溃的边缘》，这两句话深深印在我脑子里。没读这本书之前，说起新东方，我脑子里闪现的是新东方就是一个做英语培训的教育机构。而看完本书，我的印象改观了，新东方不止是一个做英语的培训机构，而俞敏洪的成功也不是一蹴而就的。 这本书我觉得算是新东方创办人和新东方的一个自传。它分为两部分，一部分是创办人的个人成长，一部分是新东方的成长历程，当然创办人的故事只有一小部分。在创办人的这部分故事里，我看到了俞敏洪老师是怎么做人的。他积极进取，北大毕业后留校任教，还积极申请国外留学的事情。像这种出身名校留校任教或许是我们这些普通人看来最好的选择了，而俞敏洪老师还在向上寻找。他努力拼搏，努力学习考了三年的高考才走进了北大的校园。接下来，他没有停止脚步，反而是在大学拼命学习导致生病住院，结果生病住院的那一段时间还在坚持读名著背单词，而这些不起眼的努力日积月累着为他日后的成就做铺垫。他吃苦耐劳，不论是高考三年锻炼出来的毅力，还是异于常人的努力，在新东方办学之初，资金和人力举步维艰的情况下，夏天需要用冰块降温的条件也没能让他改变他做教育的初心。他能放下身段，我记得他在一个演讲中说到，离开北大后，办辅导班招生时需要回北大贴广告，遇见他学生的时候，他还不好意思，最后战胜别人的眼光，克服了心里的恐惧，他学生帮他贴了广告，辅导班也是一炮而红。 做事先立德，在俞老师这里有了充分的体现。学习他做人的这部分，让我的一生也受益无穷。 新东方的成长历程也就是俞敏洪做事的方面。按照新东方的发展，可以分为起、中、落这三部分。在“起”这一部分，包含了新东方的缘来和初期发展；在“中”这一部分，包含了新东方借东方大学之名办学、辅导机构竞争的伤人事件、业务改变，抓住核心师资力量、挂牌、美国上市等等新东方发展的蓬勃发展；在“落”这一部分，新东方伴随着国内教育的改革，从开始的鼓励到如今的“双减”，我们很多人都为俞敏洪和新东方扼腕叹息，但是我们也忘了新东方不仅仅是做英语培训的机构，而俞敏洪也不仅仅是只有新东方。俞敏洪分享了很多做事业的经验，或许对我目前用处不大，可是教育行业与每个人的命运息息相关。因此，俞敏洪的“自传”相较于此前阅读过的任正非的自传，让人更好懂，更容易产生共鸣。 本书名为《我曾走在崩溃的边缘》，我打开书的时候其实带着好奇的心理，我想知道崩溃究竟在哪里呢？书里没有给出显而易见的答案。我就妄自猜测吧，我想新东方的每一次成长，都是走在崩溃的边缘吧。机遇与风险并存。行业竞争、公司结构、教育政策和业务调整等等每一个生机处，也是每一个绝望处，崩溃的边缘。 好书开卷有益，这小小一本书，似乎说尽了新东方，也似乎没有说尽。抓住机遇，努力拼搏，生命总会自寻出路。 2021.12.1凌晨

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  娅娅

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  我觉得人生用六个字来表达是比较恰当的，经历、体验、升华。 有一次我在加拿大的时候，刚好是三文鱼回流的季节，三文鱼的回流是每四年一次，为什么要回流呢？它要回去产卵，繁衍后代，三文鱼产卵以后，就把这个鱼卵藏在石子底下，这些鱼卵会被河里的其他鱼吃掉一部分，当它们变成小鱼以后，又会被别的鱼吃掉一部分，在湖泊里面，它们要生长一年，在这个生长一年的过程中间，它们被天上的鹰，水中的鱼，还有湖旁的人不断的打捞，所以每四条三文鱼，只能剩下一条，一年以后，这些三文鱼开始游向大海，它们要差不多环游太平洋一圈，刚好整整三年。在这三年中，它们的经历更加艰难，在海洋里凶猛的鱼更加的多，再加上人类大量的捕捞，所以等到它们四年以后，再回到它们出发点这条河的河口的时候，每游出去的十条鱼，剩下一条都不到了。 真正壮观的，是在它们到了河口，再回到产卵地的那一刻，河水很急，它们要拼命的往上游，在游的时候，它们就不能停下来吃任何东西，只有一个办法，就是二十四小时往上游，因为它们只要一停下来，就被河水给带回来了，等到它们游到目的地的时候，已经变得浑身发红，因为它们身上的体能全部都被消耗完毕，这个时候，三文鱼就开始受精和产卵，两条鱼受完精产完卵以后，就双双死去了。 它们这样的一个生命历程，给我们带来了震撼，正是因为有了这样的四年的生命循环，也正是因为有了这样的使命感，它们的牺牲感动了人类。