简介

精彩点评

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  叮叮、咚🍀

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  值得学习虽说本书是通过大量的摘抄、借鉴+自己培训案例，形成的本书。但还是非常适合做营销的朋友阅读，尤其是B2B的顾问们，可以系统性的学习和了解，到底什么是“方案解决式顾问” 传统的销售，在我们看来，都是你给我推荐东西，你想赚我的钱，销售和客户之间存在一定的隔阂，质疑。 但是顾问式营销，是把客户的事当作自己的事去解决，而且比客户自己还要上心她们的事。客户企业的事，客户竞争对手的事，客户个人的事，总之围绕这三个点去思考和开展，一定不会错！ 学会提问，学会倾听，学会观察远比自己侃侃而谈重要的太多，要想不吃闭门羹，一定是多观察，多提问，多倾听，最后形成解决方案。 被客户喜欢的顾问，一定是能够帮她解决问题，带来价值的人，而非酒肉场合，或点头之交。

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  Victoria,薇薇

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  还算比较不错的一本销售工具书，有些方法论，但是还不够具体和实操。

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  A李君君

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  找对人，说对话，做对事。善于提问，倾听。挖掘客户需求。提问水平决定一个人的知识储备，情商，与人交往能力等很多方面。用心去研究方法，才能提升自身能力。销售不仅仅是销售产品，服务。其实生活中处处销售着自己。

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  空塚

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  一本还算不错的销售书籍。 优值一，作者区别于国外一些销售大师的语言，运用的策略和案例更适合国人。 优值二，文中所借鉴和总结的经验教训比较符合国情。 优值三，逻辑清晰，结构顺序合理，先总后分更符合我们国人的思维方式。 看此书建议先看后记，然后再顺着读就更容易理解，也不会浪费太多时间。 方案式销售，我个人认为就像行军打仗或者是旅行策划，得有个总体的目标然后再逐个摘出来，关键是每个步骤之间要有相互支撑或者链接的地方，而这个地方又区别于项目进程或者设计衔接，它是立体的，包含吃穿住行，东西南北，这一点可能跟国外有所不同。 另外，书中的核心还是围绕着“人”这个重点。同一套方案不一定每个人都合适，同一个产品也不是每个人都喜欢，但是如果一人一案现实操控起来肯定难度很大，人力物力不一定支撑得了。这就得看销售人员如何运用古人智慧了。 挺好的一本书，值得推荐。

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  小平

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  成功的销售需要懂得把自己的产品与竞争对手区分开来，因为纯粹营销意义上的设计、价格、定位、促销等要素的差异化已变得越发艰难。在红海中找到蓝海，最终还得看你如何销售。因此，当我们试图把产品卖给一个个单独的客户，也许用“微观差异化”定义产品的独特性更贴切，这有助于避免与传统营销宣扬的宏观差异相混淆，如定价和广告。