简介
精彩点评
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上善若水推荐
非常好的一本书，里面运用了很多心理学的知识，也提到了很多谈判技巧。很实用
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cy推荐
人是社会性动物，人的一生都在与这个世界的其他人打交道，彼此之间形成了社会网络。社会网络的稳定运转离不开人与人或群体与群体间的价值交换，谈判作为价值交换的核心工具而存在。这是一本关于谈判的方法和技巧的工具书，读起来非常畅快，让我对于谈判这件事有了一个清晰而全面的框架性认知。其中的关键要点: 1. 谈判不是为了争输赢，而是在保证谈判结果落地质量的前提下最大限度地达成既定目标。对于长期合作关系来说，赢得对方应该是核心目标之一。 2. 价值交换是谈判的核心，找对方要东西时，从对方立场考虑成本，给对方东西时，从对方立场考虑价值。 3. 在牢记目标的同时合理运用灵活性和发散思维，通过增加谈判变量和探求对方真实需求来增大价值交换的方案空间。 4. 谈判中沟通要运用同理心、注意力(倾听)和好奇心(5why和不假设)，而不是滥用口才，讲道理和辩论往往会适得其反。 5. 善意和长期主义往往会获得更好的谈判成果，对赢得对方助力极大。 书中还有大量谈判技巧，背后的原理逻辑大体可以归结于心理学和行为经济学，在实战中可以参考借鉴。
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谈谈谈青青推荐
谈判的启蒙书籍，为读者打开了格局和眼界的一本不可多得的好书。在生活和工作的很多场景中都会用到的知识，也是加强沟通和人际关系的利器。
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cc2world推荐
读完此书，印象最深刻的是其中一句话“谈判的目的不是输赢，而是达成目标”。很多时候，我们总觉得口头上的胜利就是赢了，而忽略了最初谈判的初衷。在谈判的阅读能力也十分重要，要理解对方说出这句话的意义是什么，比如对方只是说让降低报价但却没有给出数字，那就说明对方也不知道底线是多少，更多的是想试探底线，这个时候就应该把握好节奏，不可一下子给出太低的报价。谈判，这个看似只在某些正式场合用的技巧，在平时的购物、购房等生活细节中都有应用。在谈判时，利好要逐步释放，利空要一次出尽，这样有助于帮助你管理对方的期望和情绪。
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临君舶 SL推荐
非常受益，商务谈判比较有用，生活方面，感觉还是自然一点的好。
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小戎哥推荐
谈判是一项重要的生活技能，可惜没有在义务教育阶段普及一点基础，甚至到了大学很多人也没有接触过。李雪松这本书是难得的中国作者基于中国环境汲取素材提炼的谈判方法的总结，个人感觉可与“优势谈判 power negotiation”那本书相媲美。每个人都应该有基本的谈判素养，不只是为了买菜买衣服买车买房的时候砍砍价，有时候还决定了生活和工作中一些重大的事情的成败。
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烟火和落叶推荐
迄今为止，读过把谈判讲得最明白的书籍。体系，原理，策略，实战，都特别好。
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真的猛士推荐
这本书前面是讲的理论性方式，最后几章还讲了如何在生活中进行实操，非常实用。值得二次研读总结
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春晓推荐
还是非常有收获的，雪松老师拆析的很透彻，逻辑性和例证都很典型，生动易懂，章节的“敲黑板”和末尾的总结特别赞。 不是所有的谈判都是零和博弈，要更关注自己的目标，不要随意被输赢情绪左右，拔高思维广度，引入新的变量，双方更容易达成共识。目标清晰，才不会被对方牵着鼻子走，明确主动抛出锚点，情绪控制中重复和短暂沉默不失为应对良策。时间、空间、中间人都是可缓冲地带，具体可落地方案，而非夸夸其谈空洞无物。
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许磊推荐
谈判36技，语言朴实，没有太多虚的东西！作者写作思路比较清晰，相当于也是在和我们谈判，[呲牙]
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思推荐
对于自己来说，不要害怕谈判，谈判之前准备充足，勇于提出自己的诉求，清楚明白对方的诉求，生活中的种种问题和困难其实就是谈判的对象，勇于面对，积极推进，把生活中的繁琐之事处理好，生命的宽度便增加了一点点
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Kevin Ho推荐
谈判的基础是信息的交互；谈判的本质是价值的交换；谈判的结果取决于决策机制，谈判是双方找到平衡点过程，谈判技巧是信息储备和逻辑思维智慧运用。
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反求诸己推荐
很好的一本谈判书，生活中谈判无处不在！ 开局 做好准备，直面困难 开价 主动开价，打好锚点 让步 小步慢跑，交换让步 附加条款 让步时提出附加条款，以退为进。 阶段锁定 一口吃不成胖子，对于谈判的结果阶 段性的锁定。 需要反复阅读和联系。于温州住所。
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momo推荐
干货，正如作者所说谈判其实是一种升维思考问题的方式。书中一些谈判技巧及方法在日常生活中也很实用，比如书中多次提到的通过引入更多变量来升维解决问题化解冲突等。 只是知易行难，知行合一更难。
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缇诺投资sunny推荐
首先要做建立连接输出情绪价值及心理价值的过程，其次达成社交货币属性，互相走进对方世界的步伐。 最后在做首要先回归结构，其次价值整合及价值增长并实现价值高效交换的过程。保持持续提高流动率。