简介
精彩点评
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王小嘟推荐
市面上关于销售运营管理的书籍很少，搜索到这本书很是激动。 前期期望值也很高，会感觉一些讲解和案例太过于偏GE这类传统行业，而自己身处互联网行业匹配起来就较低。 后面又细细读完，其实内容也算比较全面，且较为体系化，4+1模式贯穿始终。 还是很推荐的。
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善宇。🔆🔅推荐
建立一个组织去做管理的核心在于打通组织间的协作，分工越细越专业，不合作不如不分工，这样只会带来无尽的内耗，一切的问题都源于机制的建立。策略是目标分解的指挥棒，策略建立的核心在于为目标的达成而服务，识别管控点和建立管控机制，通过绩效的制定去保障策略的落地。所有因素里组织能力的建设一定要持续去做，大部分因素都可以短时间拥有，包括成绩的拥有具有偶然性，但是一旦将组织能力建立起来会让成绩的确定性变强。解决人员全力以赴的意愿性，并建立起优秀人员的成长通道，会不断的促进组织活力。4+1管理模式（目标、策略、人员、费用、绩效）环环相扣，逐步去实践每一个环节稳扎稳打全面提升运筹帷幄的能力。 管理中为了能够更有效的管理需要识别出管理的核心点，通过数据化的建立和检测让目标实现更为趋近于可能。
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Ruiser推荐
明白了但又没有完全明白…有了大体的框架，实战可能就在辉空拳了[撇嘴]
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冉推荐
不错的一本B2B领域的销售运营指导书！对于想要系统学习销售体系知识的人来说还是很落地的[强]
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47推荐
好书。3年前如果我爱看书，一定会自己找到并阅读这本书，因为和职业相关。2年前如果我有行动力，我也会受人推荐阅读这本书，然而今年才把这本书读完。 作者是帮助过国内外大型企业有着公司运营、改善经历的人。重点介绍了企业管理中销售部门如何去运营，由于销售部门作为企业的火车头，也顺带介绍了其他职能部门。所以这本书更像是一本侧重销售运营的企业管理书籍
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巫立华推荐
受益良多，得以全面窥见世界500强优秀的销售运营管理系统，同时以新的科学的理性的系统思维诊断原有公司的不足问题及症结，本书不泛泛而谈，有很多落地执行的方法论及工具模型可以借鉴模仿学习，更重要的是教会我们一种深刻的思考方式，如何上升为工作方法论，需要个人消化吸收及转化运用，得之，我幸，感谢作者真诚分享
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陈绮薇推荐
我是一名从事销售运营管理的运营专员，结合我的工作，是直接对接销售端，或者作为销售端与其他职能端的桥梁。 我熟练了以上日常工作后，常问自己，运营是做什么的？网上很多关于运营的介绍，是电商运营的，和我的工作不一样。 最终在微信读书，遇到了这本书。最吸引我的一点是笔者对销售运营管理的定义。以业务目标为工作目标，协同其他各职能完成任务并且最好是最优完成。 所以我现在正在学习里面的内容，事实上比我的工作要求更高，先学习起来吧。
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Victoria,薇薇推荐
销售运营管理这个概念还是蛮新的，本书对销售运营管理进行了大框架的介绍，可以让我们对该职能有个大概的了解，但是具体落地和执行，这本书的内容是远远不够的。 话又说回来，对于我们很多销售经理来说，销售运营和管理都还不是很清晰，不知道具体该怎么做，这本书则对这些中层经理可以有比较清晰的指导作用。
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罗成兰推荐
看完发现都是自己在做的事情，更系统更全面的回顾了自己的工作[强]
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Sue（Susie）推荐
这本书整体还是很不错的。市场上运营的书很多，但是销售运营的书很少，这本书弥补了这个缺失，以4+1的管理模式贯穿始终，对销售运营的全程进行了剖析。但估计是先有“销售运营管理之道”的公众号文章，再汇总成这本书，所以有些内容略显重复。
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卢树人推荐
确实是一本好书，如果你是企业老板或是高管那你就会对企业战略如何落地有更多的理解，如果你是中层主管那你就能更好的认识和分析团队的问题，如果你是是一线员工那你一定更能理解公司策略背后的逻辑。