简介
精彩点评
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何光宇推荐
主要脉络： 第一步来自战略，战略是方向；第二步来自价值创新，这是实现战略的路径；第三步到第五步，分别拆解了战略三支柱——产品、人才和用户，它们解决的是战略落地最重要的三个问题——卖什么、谁来卖和卖给谁。从严格意义上讲，前面五步全部属于经营的范畴。接下来，继续往下打地基，从经营砸向管理，包括预算、绩效与财务。最后讲述股权。 要点摘录： 什么是战略？简而言之，战略是从A点到B点。战略设计就是要设计B点——企业未来的样子。只要你没有选择成为老大，你就很容易变成老幺。如果你没有选择做大事，自然就会变成做小事，这是你的一种自我选择。要么做第一，要么就别做。不做，你不会有损失，但是做了，你就一定要做第一。因为一金胜过十银！” 战略就是重新定义标准，设定伟大的目标，建立伟大的标准。一旦标准定下来了，你的供应商、经销商、团队、产品、管理、流程、研发、设计……全部都需要升维。接下来的所有动作都是基于这个标准出发的。有了这个标准，你才真正赢了。因为这个标准关系到什么？用户价值。最高标准就意味着最高的用户价值，这才是本质。 竞争路径推演到最后，本质上是资源配置的逻辑不同。 利润=价×量-成本。要想保住利润，企业只有两个选择：要么提高价格，要么降低成本。请注意这两条路不能同时选择，因为一切动作都是成本。 商业的竞争路径只有两条：要么左，要么右。往左走是做加法，通过增加成本进行价值创新，锁定高端市场；往右走是做减法，通过设计成本领先战略，锁定大众市场。
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转祺推荐
第三次看这本书，并且认真的做了书籍的思维导图。 十大闭环环环相扣，任何一个点切入最终联系的是一个企业系统经营的整体。企业的成功不是一个点的成功，也不是一条线的成功，而是全方位立体式的成功，只有这样才能持续经营。 从内容编排出发 战略决定未来的方向，有想法才有动作，都没想过肯定没有动作。通过以终为始，择高而立。定标、对标、标准。让目标更清晰，而不是模糊不清。 价值创新是路径，想让客户为利润买单，就必须做出差异化，只有这样才能产生利润。通过区隔对手，设计自己的竞争路径，要么价值创新，要么成本领先。抢占用户的心智。未来才有机会。 产品是战略的载体，价值是产品的内核。消费者永远只会通过产品与公司接触，产品决定企业能否实现1的突破，是否符合战略，是否满足价值。想要做好价值，必须要有聚焦思维，潜心打磨产品。从1米宽到1000米深到10000米深到100000米深。做出用户的终身价值。 从0到1靠产品，从1到N靠人才。企业的成功来源于人才的复制，组织的发展。组织发展要全、强、多，人才复制企业就是学校，一切围绕业绩学，团队分层分类标准化学习，通过制度流程和标准去管控。 锁定高端用户，高价值用户才能让企业的价值持续增加，所以一定要细分市场，细分用户。这样才能提升企业的效率。把用户和员工都格子化，分类分级分类管理。对于大鲸鱼使用独孤九剑。 想要战略落地，开好企业这辆车。关键还在于预算管理，全员一杆枪。凡事预则立，不预则废。所以要先盘清家底和目标。做好风险管控，资源配置，目标管理。从上到下，天罗地网。 导航系统和路线规划设置好了，还得加足马力向前冲，人性是关键，天使与魔鬼总是会捣乱。人性本是趋利避害的。所以奖罚分明很重要。通过目标、方法、检查、奖罚的绩效飞轮，充分的激活组织，全员奋斗。 想要企业发展壮大，离不开营销系统，收入的本质是价*量，定价过低或者薄利多销可不是好事。会直接导致企业难以发展，后继无力。所以定价定天下。企业想要十倍级增长，第一是定好价，第二是增加火力和兵力。根据本身的战略选择的卡位和占位的方法，帮助企业找到定位。 经营管理是因财务是果，决策对不对，动作做没做好，一切都会通过财务数字反应出来。数字决策才能是科学决策。重视财务，规范财务，警惕财务七宗罪才能让企业更长久的发展。 资本的世界是一套能够让企业价值最大化的系统，从挣钱到赚钱到生钱，不仅仅是思维的变化。更多的是格局的变化。通过资本市场助力企业以及行业发展，这也是中国未来10年经济发展的目标。所以拥抱资本，打通产品市场和资本市场，提前布局规划。 经营企业是一套科学的系统思维。从无到有，从小到大。一切都基于每一次决策成功的正向反馈，只有每一步都做对了，才能吃到最后的晚餐。可以错，但不能错到翻不了身。 深度思考，科学决策，踏实践行！
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基尔巴尼推荐
我是先看完了李践的书，然后才去了解的李践这个人。 没去了解不知道，没想到这位李践老师还是一位“成功学大师”。 要知道我可是最讨厌那些成功学大师的哇，尤其是喜欢在培训现场搞什么分组PK、喊口号打鸡血的这一套的人。 但我又不是很确信，因为他的行动教育都已经上市了，在大家普遍的意识中，能把一家公司做上市，这算是成功人士了吧？由成功人士来教成功学，我觉得也算是有些说服力了 所以我虽然并不喜欢这个类型的讲师，但也能比较客观的去评价一下书里的内容： 整体上逻辑还是比较通顺的，在阅读的过程中发现了很多观点漏洞，不过基本上都在后面的内容中都有解释，算是能自圆其说。 整个赢利模式可以分为10个部分，分别是战略设计、价值创新、产品设计、用人育人、用户分析、预算管理、绩效管理、营销管理、财务管理、资本管理，从商业以及管理的角度来说，还是比较全面和客观的。 作者提倡的很多理念都能从传统的管理学中找到理论支撑，所以我在这里只大概提炼一下他格外强调的几个观点： 1.做产品就要向最高的标准看齐，而且要聚焦全部资源在垂直领域做到最好。（关键词：聚焦；高定位；标准化。前三部分战略定位、价值创新、产品战略的核心都是聚焦、减法、深度这些类似意思的词展开的）。 2.“价”决定生死，“量”决定大小，产品一定不能降价，要么去降低成本，要么提高附加值（关键词：用户价值创新）。 3.领导者要把60%的精力花在选人育人上。（关键词：人才+复制机制） 4.用户战略：锁定高端。其实也是跟他产品的定价策略相匹配的，前面高定位、高定价、自然瞄准的也是高端客户。 5.10%底薪+90%绩效+电网，重奖重罚+鼓励奋斗 6.营销管理的核心还是定价 7.强调财务的重要性和资本的重要性 我个人的理解，整本书最核心的一个词就是“聚焦”，大部分环节都是围绕聚焦展开的。 作为一个小的创业者，聚焦、用户价值、人才等观点我都比较认同。不过有很多观点也比较片面，目标是落地却没有结合很多小微企业的实际情况，给人的感觉就像他书里表达的一样：只锚定了高端客户，有钱老板。 整体来讲值得一读。对我们认知的提升还是有帮助的，大家可以快速去吸收一下作者的精华观点。
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☕悟语观心推荐
悟语，商业的世界永远是高维颠覆低维！ 观心，认真吃“鱼”！[让我看看]“利”出一孔，才能“力”出一孔！ 悟语观心的第387本（22—002）[玫瑰]真正赚钱的企业一定是专注聚焦的，是“专、精、深”。无论哪个行业，一定都是专家赚钱，而且专家非常赚钱。未来10年，这个趋势只会越来越明显！
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亮剑推荐
有些人走着走着就没了，有些事想着想着就忘记了，几近四十不惑之年，我也不曾想到对每日阅读已经成为与一日三餐一般的习惯。因与李践老师同名同姓，故对李老师的课程和书籍关注多了一点而已。人生奋斗的最大意义是每一天都能活成自己期待的样子，每一天都有收获和成长。作为企业家的李践老师，几十年如一日的坚持，不断学习，不断挑战自己，不断成长，不断成就他人，关键更牛掰的时几乎每隔一年都能把对企业经营的思考和经验梳理出来，第一通过课程输出，第二通过书籍输出，我只能说这就是个人人生传奇的最佳诠释。虽不及李践老师此生之大成之功，但能择高而立以李践老师为标尺时刻鞭策和警示我前进未尝不是人生一大幸事。这本书是非常适合当下这个浮躁年代的创业者和个人阅读的一本书，经营企业就是经营人，个人要想有所作为，一定要有经营自己的逻辑和成长方法论。下面就阅读收获一二的精华跟同好者分享：1.在今天产品过剩的市场环境中，竞争越来越白热化，经营的逻辑从产品竞争转向市场竞争，从生产导向转向用户导向，最后的战争是以用户终身价值为导向的。围绕用户价值提供超越用户期待的服务，才能让企业生命力更持久。2.企业老板的认知边界决定了企业的终局。真正的企业家一定是懂边界、懂取舍的，知道什么能做、什么不能做。真正的战略高手对外在的干扰能保持绝对的定力。战略不是告诉你未来怎么做，而是告诉你今天怎么做，你才能成为未来你想成为的样子。就像个人发展一样，未来你期待的样子是今天你努力用心的样子决定的。3.择高而立，企业间的竞争是行业标准话语权的竞争。一流企业的竞争来自标准，二流企业的竞争来自品牌，三流企业的竞争来自产品。企业最后找到的这个标签就是企业承诺给用户的核心价值。企业真正的核心竞争力就是这个核心价值。未来企业所有的创新都不是为了创新而创新，而是基于这个承诺的用户价值进行创新。4.企业利润最大化的两个方法：成本领先战略或价值创新战略。同质化同类企业竞争未来终局只有一个第一第二巨头把控细分领域的80%的资源，只有把对手区隔开来，要么保证质量的前提下，成本比别人低。要么做高端，赋予产品更多超越用户期待的价值，让用户用一次就是一生一世。5.足够聚焦，对自己做减法，用户才会为我们做加法。量是靠用户给你做加法，而你自己必须做减法，才能把一个产品的用户价值打透。6.时间是一切美好事物的试金石。来自时间的积累。顶尖高手的专注聚焦并不会带来成功。专注聚焦其实很容易学，但长期的专注聚焦、深度的专注聚焦，对手是学不了的。专注聚焦再加上时间的积累，任何人都没辙了。但是，人性就是不愿意跳出自己的舒适圈。即便你告诉他外面海阔天空，他还是宁愿做蜗居的井底之蛙，因为这里风平浪静，所以专注聚焦本身是反人性的：人性喜欢新鲜事物，不愿意死磕、不愿意长期专注一件事，也忍受不了钻井途中的孤独与寂寞。聚焦+时间”就成了企业最大的“护城河”。7.企业发展壮大唯一的方法就是组织发展和人才复制。先人后事，人在事前，没有人就没有事。唯有人才辈出，才能业绩倍增。8.用户分类管理，一把手工程。大鲸鱼战略。员工分类，新员工干新员工能干的事，老员工干老员工擅长的事。9.人际关系的本质，首先是发心要好，用“亲人思维+亲人角度”来对待客户，把对亲人的情感注入进去，让客户感受到温度。除了发心要好，在服务上也要保证高品质，超出客户期望。要做到这一点，其实也没有什么捷径：一是把普通的细节做到优秀，二是把服务的品质始终保持在同一个水平。这就是高品质的客户服务。10.经营是选择对的事情做，而管理是把事情做对。11.预算管理是企业发展的卫星定位导航系统。预算管理有三大功能：一是控制风险，二是资源配置，三是全员目标管理。12.企业绩效倍增的秘诀，关键节点：目标、方法、检查、奖罚。目标是风向标是前进的灯塔，方法是实现目标的路径，及时检查才能知道执行过程是否在正常的轨道，奖罚分明才能让每个员工真正从“要我做”变成“我要做”的奋斗者，其内在的潜能才能真正释放出来。成功的唯一捷径就是脚踏实地，经营企业和经营人生一样，要择高而立，要有远大的目标和使命感，一旦确定了目标和方向，就要偏心下来，比慢、比笨，比扎实，比谁在实现用户价值上下的功夫大。打工者永远看不到老板的难处，当你只考虑自己利益，不顾公司死活的时候，你永远无法实现心中期待的人生绽放。我们不要只看到老板的成功时的妙不可言，更要看到困难时的苦不堪言。有幸今年暑期到李践老师的上海行动教育总部参观学习，让我对行动教育充满了更多的关注和期待，强烈推荐中小民营企业老板去了解一下行动教育，与其在痛苦中闭门造车，不如在开放中借鉴学习。
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临江仙推荐
干！ 干啥? 资本管理，战略设计，价值重新，产品战略，人才战略，用户战略，预算管理，绩效管理，营销管理，财务预算。 就这? 李践 金钢圈经营十大模块 行吗？ 他的行动教育 2021 年上市了 未来十年能行吗？ ...... 坦白说，不是我的茶。Not my cup of tea! 老生常谈。我看不出仅凭狂热的执行力外加这些常规模块就能提供未来十年的竞争优势，保障盈利能力。 第一次，阅读时我感受不到快乐，不吐不快。