简介
精彩点评
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tingliang推荐
师傅领入门，修行靠个人。 本书很长，断断续续花了一个多月时间读完。长是有原因的，因为要说服一个人很难，要说服一个人踏出第一步去做不擅长的事情则难上加难，这需要反复去阐述自己的观点，并且需要大量的成功案例来支撑这些观点。这本书做到了。 回到最初的问题，我们为什么要翻开这本书呢？正是因为我想提高谈判成功率，或者说想填补不善于谈判的缺陷。那么成功的谈判能给我们带来什么呢？作者一语中的地指出四个字:得到更多。是的，这正是我想要的答案，回顾以往种种谈判不成功的经历，不就是没有得到更多吗？ 那么如何才能做到这点呢？答案是花百分之一的时间去了解书中的概念和方法，然后花百分之九十九的时期去实践，实践，再实践。这就是看完这本书最大的感受，它告诉了我们概念和方法，但没有直接让我们成为谈判高手，而成为高手的路只有靠自己不断地去践行，无他，唯手熟尔。共勉。
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阿白推荐
这是我耗时最长，看的一本书，做了大量的笔记，写了很多的心得。但是，书不可能做到完美，先说缺点：1.案例过于多，如果作者能砍掉三分之一的案例，并对剩下的案例在详解会更加好，案例背景，人物，情节。2.书中内容有很多部分不符合中国国情，只能参考。3.整本书逻辑不是特别清晰，但是有很多的金科玉律。说说感触：1.谈判，如果要earn more,就必须去做准备，去思考每个环节可能出现的问题 2.要控制节奏，中国有一句古话，不要一口吃一个大胖子，要循序渐进，这样会失控，会引起别人反感，降低效率。3.争取更多不是要损坏别人的利益，每个人在当时的时间，地点，环境都不一样，不能一应俱全，要运用技巧建立人机关系（发自内心的尊敬，关心他人），从对方角度来考虑，去事先自己的目标。
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射天狼推荐
以前由于工作的原因，参与了不少的商务谈判，有得有失，懵懵懂懂。 阅读了这本书以后，才明白在生活中，每时每刻无处不存在谈判（广义），一个高明的谈判专家，不仅会为自己某得省钱、赚钱的机会，还可以广交朋友，和谐人际关系。 学会有效的谈判技巧，人生无处不快乐。非常赞同作者的谈判原则，一切都已诚实守信，坦白磊落的出发点。 只有如此，才能走向谈判的成功之路，才能获得谈判对手的尊敬和热爱。
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茉莉推荐
谈判的实质不是语言多华丽、态度多强悍。而是时刻清楚自己的目标，站在人性的角度用多种方法就你的目标达成一致。
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Smiles 淡然推荐
谈判是一种极其日常的行为！ 1、谈判的形式：强硬式逼迫对方妥协、给对方灌输思想、让对方用自己的角度看问题、让对方跟你产生一样的想法 2、谈判一定要有目标！ 3、谈判的本质是让对方按照自己期望的方式进行合作，首先需要尊重对方，尊重的表达方式依人而定，但态度友善是底线！ 4、确保冷静的态度，愤怒无益于谈判！ 5、谈判中以其人之道还治其人之身！ 6、认为自己的意见绝对没错是很不可取的！ 7、找到谈判对手的关键点，深入了解对方，打好情感牌！ 8、把控自己情绪的同时，利用别人的情绪达成目标！ 👉谈判框架流程： 1、列出谈判的基本要素：目标、参与人、可能遇到的阻碍、可能需要的第三方 2、谈判策略：弄清楚双方各自的需求和兴趣点 3、随时找到对方的弱点并加以利用，并对对方可能提出的问题做好准备 4、小细节：陈述方式、时间、是否送礼、达成协议的方式等等
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lixiang推荐
全书关键的思想就是：建立准则、明确自己的目标、对方的需求、充分的准备、态度等。这本书指出了自己在生活中常常犯的一些错误，非常值得借鉴和实践。
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细拾微光推荐
第49本。厚厚的一本书，陆陆续续听了一个多星期，终于听完了。很郁闷的是，自从有了讲书，听书时先默认播放讲书的，每次都要被迫多一个选择的操作，真不知道微信读书这样设置的目的是为了推广还是便于读者阅读。 这本书整体讲得还不错。戴蒙德是世界一流的谈判专家，据说，他开设的谈判连续13年来获评沃顿商学院最受学生欢迎的课程。 这一点，从全书内容上可以看出。书中引用了大量的案例，可以说是他学生谈判成功的例子，很多人有了更好的成长空间。所以，单丛教学角度来看这本书，是很不错的，从案例学习中，理解晦涩难懂的专业术语，使用的谈判技巧等。但从阅读角度，感觉连贯性体验差些，也是因为案例太多，而且案例独立性强，所以整体感觉有些零散。需要静下心来一点点慢慢读，估计会好些。 但通读全书，收获还是有的。主要有以下三点。 一是改变了对谈判的看法。印象中，谈判是高大上的，谈判技巧需要专业人士去学习，与我们普通老百姓关联不大。其实不然。这本书不单单讲得是商务谈判，更多的是谈判他本身。谈判作为人类交际活动之一，无形渗透到了我们日常生活的方方面面，如去菜市场买菜讨价还价，如养孩子过程中与子女交流，如升职加薪、跑腿打杂等等，都需要用到谈判。所以，作为普通吃瓜群众，掌握点谈判技巧，也是需要的。而本书受众，正是我们这些大众，书里所提到的谈判技巧，也适用于任何人和情境。 二是谈判能新增价值。书中引用了很多例子，如通过谈判，新增了一次免费洗衣服务，和额外的抵用券等，也许是额外的50美元，这些通过谈判得到的额外的小收益，累加起来也是工资总额的好几个百分点，无形中不是新增了好多价值吗？ 在我们日常生活中，遇到不开心的购物经历，往往因为多一事不如少一事，放弃了维护自己权力的机会。其实，谈判不像想象中那样要挣个面红耳赤、你高我低、鱼死网破。谈判还可以很文艺，善于倾听、尊重对方，换一种表达方式，一步步争取，和风细雨间收获意想不到的惊喜。这也是收获的第三点。 书中关于谈判的实战，除了讲解技巧外，更多分场合，收集了大量案例来饕餮读者。数百个案例中，总能找到适合自己的那个，给人指导和启示。 在诸多谈判技巧中，印象最深的有俩个。一个是不等价交换，顾名思义，是谈判者之间利用不等价物进行交换。之前，有遇到过小朋友用一个卡通图案的贴贴纸，换来了别的小盆友一个精美的洋娃娃。对只出贴贴纸的一方，身为家长，总抱有良心上的谴责，还曾要求孩子把换来的东西还回去。撇开孩子对商品价值认识不足的影响，孩子之所以能把“不等价交换”这条技巧用好，很大程度上是孩子清楚面前的这个谈判对手心理真正需求。当然，需求不仅仅是金钱上的，可能是一次鼓励，一次关怀，或心中一个小小的愿望等。 与比相关的另外一个技巧是情感补偿。在教育孩子也好，与亲友相处也好，为何很多时候，越是亲近的人，越容易收到伤害，其中最重要的原因是我们不善于表达自己的真实情感，而是在嘴巴上挂上了“都是为了你好”的口号。也正是因为打了“为了你好”的口号，我们表达关心的方式会比较简单、强硬。最初，对于这类关爱方式的回应，孩子会表现比较情绪化，如生病要打针，会告诉孩子原因并拉着孩子去，比如为了孩子好，不让他看电视等等，美好的初衷，最终往往因为孩子的不配合而闹心收场。对于这类问题，把内心的关爱表达出来，往往比说教、命令更管用，更能实现心中预期。 其实，关于谈判，说到底就是沟通问题。对于同一件事，不同人可能有着截然不同的看法和观点。这是因为文化背景不同或认知体系、行为方式下产生的认知差异。而谈判的目的，就是通过沟通，消除这种差异和交流隔阂，使双方达到期望的目标。 也就是说，只要对方愿意聆听，就有希望通过有效沟通，更为文明地解决我们工作生活中遇到的种种问题。试想一下，如果那样，有会是什么样的生活？ 一点感悟跟大家分享。
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涔歌推荐
手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。
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赖金城推荐
有清晰的目标，兼顾谈判双方的感受，从不同的人物，场合，事件等情境，灵活运用，达到双方合作共赢的状态。
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晴天推荐
读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。 这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。 但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？ 让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？ 所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！ 所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。😉找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。
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辽宁无纺布茹金良:17065655556推荐
1．目标至上2．重视对手3．进行情感投资 4．谈判形势千差万别 5．谨守循序渐进这一最佳原则 6．交换评价不相同的东西 7．摸清对方的谈判准则 8．开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判 9．始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路 10．找出问题的症结所在并将它转变成机会 11.接受双方的差异 12.作好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习
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朱娜娜律师推荐
此书为一本教人谈判技巧的谈判课，文中以不计其数的案例都论证了使用谈判技巧所取得的成功。而谈判的目的不在于争赢好胜，在于争取的更多。 谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？ 谈判中，大多关系都是合作型、建设型关系。无论在何种场合、场景的谈判过程中，冷静是必须要做到的前提。首先梳理自己的目标，在谈判过程中不断地根据实际情况有所调整；然后弄清楚跟你谈判的人的性格爱好以及其心理，不论多短的谈判，与对方建立关系有利于自己争取更多；其次找到有利于此次谈判的谈判技巧：如尊重、理解、利用准则，而多数情况利用准则是十分受用的。 “什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。 在家庭关系中，更多的是给予关爱和理解。很多矛盾的产生都是因为觉得缺少关爱而引起的不安全感，这个时候给予适度的关爱和理解之后，再利用准则进行有效的沟通，从而达到想要争取的效果，使关系更加的融洽。 谈判最重要的并不是合理性，而是对方的感受和看法。这也是为什么准确描述（呈现信息的方式）如此重要的原因。我们可以通过准确描述来让世界变得更加公平。有很多种措辞方式。你不要说“我们不相信你”，而要改为“我们怎样开始建立互信关系”？不要说“你不接我的电话”，改成这句怎么样：“你接到我们的电话了吗？我们非常想跟你谈几件事。”勤加练习，你就会越来越擅长措辞技巧。 在谈判过程中本书分别列举了在工作、旅游、商场、人际关系、父母与孩子之间的谈判，所使用的技巧都万象归一。而所有的关键都不能让我们成为问题的焦点才能争取到更多。 你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。
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文什么涛推荐
诸葛亮游说东吴共拒曹操，舌战群儒的场景，令人拍案叫绝，可谓一场谈判之经典！然而，咱们吃瓜群众除了敬佩诸葛的才思敏捷，还需要知道一些谈判背后的套路。谈判就在身边无时无刻，比如你总觉得说不过家人，在酒店受到不平等的待遇，买东西没享受期望的折扣…这一切都可以通过谈判来改善。 这类书的选择，我们不应该看其是否畅销，而应该看作者是不是真正的学者教授，因为知名的教授取材都会认真考证，不会像一些畅销书作者枉顾事实，只为哗众取宠。此书中的例子举甚多，稍显繁冗，但仔细推敲，大部分例子可信度挺高的。 精简一些关于谈判的清单： 1.谈判的目的是什么？目的并非立场和底线，而是谈判内容背后的意义。比如你和家人商量周末去哪玩，表面上你的目的是带大家去爬山，对方是看电影，而真正的目的要问为什么想去爬山？可能是为了逃离喧嚣获得放松；对方为什么要看电影呢？可能是为了缓解压力舒缓心情。你会发现很多时候，双方的最终意义指向是相近的或者有很大的重叠部分。 2.人际关系的重要性。太多现实证明，越是激动越是得不到想要的结果，把人和事分开，有理且温柔是一种巨大的力量，把重心放在对方身上，对方的情绪反应将会帮助双方解决问题。 3.面对蛮横，胡搅蛮缠的人怎么办？对方的行为和言语总让你义愤难填，然而就算你动了天怒，最后得到了想要的，但却不能保证没有一个愤怒的人在背后诅咒甚至使坏！所以记住两点，第一、找第三者（他的上级或者双方觉得有权威的人）协调，第二、中断谈判，给对方和自己休息的时间。 4.站在对方角度考虑，是不是要妥协？其实，我们可以完全理解对方，却不接受对方的建议，因为我们是站在原则的角度来衡量，这个原则就是双方都应认同的准则，准则并不会偏爱某一方。 5.我们平常谈判的策略是什么？三个小方法：①不等价交易，你觉得无关紧要的东西也许对方很看重，这可以是一个砝码；②情感投入，没有成本却价值千金；③循序渐进，想要一步到位往往会把人吓跑！ 6.谁都希望能快速成为一个谈判专家，但是乔丹的投篮命中率也不到50%，何况我们还刚刚开始练习，也许我们不会那么快成功，但是持续精进，终会成为高手。 看完书，突然发现原本觉得很严肃很高冷的谈判原来可以这么玩，再不会像以前那样排斥和躲避，甚至觉得挺有趣的。前两天上网买了一个手机，今天就降价了，当初客服说会补差价的，结果操作显示不允许，客服说这没办法。这一次，我没有生气，运用了情感投入、用对方的准则来沟通，最后很平静的获得差价。 也许有理有据的良好沟通，不仅仅是谈判，也是我们的一种生活态度！
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郑文峰推荐
怎样读这本书后能留下深刻记忆，我的办法是记一些重点故事。 1、本书套路是每章的序言都以讲故事引入主题，记住了序言故事就记住了本章的主题。 2、记对自己触动大的故事，因需要而触动，因差异而触动，触动一定有诱因，不论自己能不能找出诱因，记住对自己触动大的故事将来会用得上。
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Smilee李智洁推荐
每每遇到优秀的谈判者就深感自己的谈判技巧和策略十分的匮乏，本书提供了十分多的案例与巧妙的沟通方式，可以在各种场景中不断的去运用，与自己性格内化，成为一名真正的谈判者。