简介

精彩点评

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  Lucky ®2021

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  关于谈判，学到了很多。很值得一读，不管你是否从事谈判工作，因为你的生活处处都是谈判。

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  波

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  一本烂书，不值得浪费时间！没有重点，全篇各种重复，一堆无关紧要的例子。什么人都可以写书吗？浪费读者的时间就是谋杀生命！

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  王峰

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  任何谈判，控制好情绪，保持自己良好的态度，这一点非常关键。在很多情况下，我们都认为，我们所打交道的人，都是一个个按照理智行事的人，其实在具体的事务中，我们会越来越发现，大多数人，其实都是情绪化的动物，对此我们要有充分的准备。

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  范范塔塔

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  在中美贸易战硝烟正浓的今天，读完这本书，感觉特别讽刺！书中很多建议的确很有帮助！不仅是在商务谈判中，日常工作生活中也会有益处！活学活用吧！

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  X

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  整本书归纳起来就是“得到更多”，和它英文版的名字一样。将蛋糕大的理念包含了很多谈判技巧，不过也都是很贴近生活的，没有高深莫测和尔虞我诈。 谈判的时候要明确目标，所有其他的需求围绕这个目标服务。用真诚和亲和的态度与决策者谈判。站在对方的角度看问题，了解对方的需求。利用准则，循序渐进，掌控谈判的主导权。

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  樂 融

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  虽想着自己不是商人，也不需要与人谈判，还是冲着这本最受欢迎的书，带着异样的心情读完。 很有道理，受教！日常生活中，也需与人交往，还是很值得读的。

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  曹娟｜Nicole

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  让头脑里拥有生活中处处都是谈判的意识是好事。可能由于翻译原因，大量例子过于老套不适用于中国平日生活。

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  白客

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  很好的一本书，整本书看下来也刷新着自己这些年中过的套路，虽然推荐阅读，但这并不是一本适合新手阅读的书，很多时候感悟来源于经历，当你经历过某些事的时候你心中便有感悟，这时再去读这样的书你才能真正想的明白看得透彻，那样才是最有效的吸收转化。

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  Yihui

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  好书，值得学习！ 谈判就是从对方脑袋里的想法出发，一步步达到自己目的的过程。 从对方脑袋出发 就要求控制自己情绪，体会和理解对方的立场感受，把握对方的需求，找到对方的希望和恐惧，评估对方脑袋里认为的风险，要考虑给对方情感补偿 达到我的目标 就要求有自己清晰的目标，而且在谈判进展中反复复盘和矫正避免偏移，作者建议对任何谈判通用的一个目标是 追求更多 一步步来实现 就要求谈判前充分准备，谈判中分步骤，由易到难来引导 案例风格很实用，希望自己的谈判水平也能逐步提升[微笑]

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  Menelluin

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  对于了解谈判策略、谈判双方心理等等还是提供了挺多有意思的角度。有些地方大概是中美差异？现在至少机票价格的学生折扣我是没见着……（还有就是案例里的主人公职位每回出现就有种成功学书籍的气氛冒出来？）

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  Kylin 齐

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  2019.8.8No.107.这本书听完了，有时候思想不够集中，总跳到书外想别的去了，吸收的不够好

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  伊丽莎白

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  当时在银行网点的时候，特别惊讶一个现象：教授、高层主管或者是聊天给人很有学术文化的人，他们不缺钱，但会为了银行的某一客户权益，非常愿意花时间和我们争论到底，且句句在理，态度既不愤怒也不友好，结果往往可以得到他们预期的目的，甚至更多。哈，原来他们是在磨练自己的谈判力[偷笑]

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  Kevin Ho

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  谈判能力超群的人，靠的是专心致志和勤于实践，是一种境界艺术。一个尊重差异的问题解决方式，建立在尊重对手基础上，整合对手周围资源为我所用，沟通目的是到达目的。

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  BH

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  受益匪浅。谈判就是沟通，有目的，有计划的沟通。尊重对手，理解对手找到利益交换点。不断实践，终有所获。

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  HonChing

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  三年前买的纸质版，感谢这本书帮助我搞定了无数的供应商。总结而言：尊重对方并且不放弃沟通，坚持到最后都会听你的。