简介

精彩点评

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  Martin

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  人生就是一场博弈   谈判、竞争、投票、游戏都是博弈行为，本书给如何采用更好的策略提供了理论指导，列举大量事例说明不同博弈类型中的策略选择和思考路径。   博弈中参与者的决策相互依存，这种互动通过两种方式体现，分别是相继发生和同时发生。 相继行动的博弈中，每个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此决定自己的最佳招数。这种博弈存在一条线性思维链，可通过描绘博弈树进行研究，采用“向前展望，倒后推理”法则找出最佳行动方案。 同时出招的博弈存在一个逻辑循环的推理过程，解开这个循环可以画一张能显示所有可能想象得到的策略组合及其产生的结果的图，依据步骤分析： 1、如果你有一个优势策略，请照办。在竞技比赛中，成绩领先的一方照搬落后一方的策略就是优势策略。 2、剔除所有的劣势策略，一步步做下去。 3、寻找并采用均衡策略，假如不存在均衡，则采用混合策略，让策略具有不可预测性。此时的策略保密工作是关键。   大多数策略行动都会遇到可信度的问题，为了使行动可信，你必须采取其他附加行动，使扭转这一行动变得代价高昂乃至完全没有可能。 有三种基本的策略行动：1、无条件行动；2、发出威胁；3、提出承诺。 一个无条件的行动可以获得策略上的优势，抢占先机，即便未先行，仍然可以对回应规则做出承诺而获得相仿的策略优势。 回应规则分为两大类：威胁与许诺。如果实践一个“威胁”对你有利，我们称之为警告。如果实践一个“许诺”对你有利，我们称之为保证。 威胁与许诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用，不会改变你为影响对方而设立的回应规则。 第一招一定要让对手观察得到或者推断得到，否则你就不能达到预期的策略效果。你的策略要适度不能超过必要的范围，否则可能过度而丧失可信度。   有时不得不采用“边缘政策”，将你的对手带到灾难的边缘，迫使他撤退。 本质在于故意创造大到让你的对手难以承受的风险，从而迫使他按照你的意愿行事。 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 但无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。完全成功的边缘政策仍是一门艺术和一种冒险。   关于各种策略应用，书中有大篇幅的详尽案列介绍，比如合作协调、价格谈判、民主投票、员工激励、审问犯人等等。值得反复研读。

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  心知笃行

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  这是我阅读的第三本博弈论书籍，我对西方博弈论同东方兵法一样喜欢。理论作品应该是读完后使人耳目一新思维更清楚才是，可说实话这书太乱了。或许我理解力低。我读博弈论中最乱的一本，本来想多角度学这一学问的，要不早在中间就不想浪费时间了。

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  毛怪帅哥

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  相比满篇理论性的东西，本书更侧重实际案例介绍，生动又实用，值得多读两遍～

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  一刀

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  为什么老板禁止员工之间互相打探工资？ 因为—— 当沟通的渠道被堵死，双方掌握的信息无法得到有效传递，参与决策的人就会陷入博弈论中的囚徒困境。 这个著名的例子是这样的。假设有两个小偷A和B因为私入民宅被警察抓住，两个人分别被关押在不同的房间内进行单独审讯。对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是： 如果两个人都坦白罪行，交出赃物，两人都将因为偷窃罪各被判刑8年；如果只有一个人坦白，另一人抵赖，则抵赖者以妨碍公务罪加刑2年，而坦白者有功减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，只能以私入民宅的罪名将两人各判刑1年。 对A而言有两个选择，坦白或抵赖。如果B坦白而A抵赖，A将被判刑10年；如果B坦白而A也坦白，A将被判刑8年。这一情况下A的最优决策为坦白。如果B抵赖而A坦白，A将无罪释放；如果B抵赖而A也抵赖，A将被判刑1年。这一情况下A的最优决策为坦白。同样的情况也适用于B，所以两人从自私的角度出发选择符合自己最优决策的结果就是两人都被判刑8年。 假如他们能够事先串供，互相承诺拒不认罪，最好的结果是两人都被判刑1年。可是即使事先做出承诺，在警方单独审问阶段也不排除有一个人为了无罪释放而选择背叛的可能，最终两人还是回到最初的困境——即选择坦白而被判刑8年。 童话故事里有一个给猫拴上铃铛的故事。大意是这样：老鼠们意识到，假如可以在猫的脖子上拴一个铃铛，那么它们的小命就会有保障。问题在于，谁愿意第一个赔上小命的风险给猫拴上铃铛呢？ 这个问题同样摆在人类面前。举一个资本家剥削工人的例子，资本家规定：谁提出涨工资就解雇谁。工人要养家糊口，不能丢了这份工作。每一个工人都希望别人提出涨工资而自己不用冒被解雇的风险，最终的结果就是所有工人的工资都被资本家压榨在一个极低的水平。 如果所有的工人联合起来和资本家讨价还价，他们获得更高工资的几率就会增大。为了阻止工人联合起来对付自己，资本家同时还规定：工人之间不得互相打探收入，一经发现，立即解雇。因为缺少统一行动的沟通与合作，最终所有工人都将陷入资本家设置的“囚徒困境”。

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  九.一

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  本书最令人难忘的章节是什么，我一定会说是优势策略一节。作者引用英国桂冠诗人丁尼生的诗句“爱过之后失去总比从来没有爱过好”，证明爱是我们的优势策略。