简介

精彩点评

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  吴丽娜

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  这本书比我之前读过的一本《哈佛博弈论》长得多，也更加难懂一些。作者宣称这是一本博弈论的入门书籍，在读过这本书之后，我才意识到博弈论是有多么的博大精深，以及在学术，工作，生活中的运用范围之广。 本书分为三个部分，共13章。第一个部分主要介绍了博弈论的基本术语和相关概念。并在此基础上介绍了我们在绘制博弈术来进行决策的过程当中，需要遵循的四个法则： 向前展望，向后推理 如果你有一个优势策略，请坚定执行 剔除一个劣势策略，并按此一步步进行下去 寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应 第二部分从思维的角度介绍了四个方面的内容： 如何走出囚徒困境，使双方的决策对各自都有利； 如何通过建立信誉中的八正道来保证自己的信誉机制值得相信； 如何设计一个策略行动来改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利； 如何使用正确的混合策略来应对事件中的不可预测性。 第三部分则介绍了一些比较实用的案例。 如何利用边缘政策来确定一个合适的威胁保证国家与国家之间，以及企业与企业之间不会出现一些不可避免的恶性竞争。 如何通过制定正确的公共政策来协调日常生活以及企业运营过程当中不同方式选择。 在政治活动以及企业选举的过程当中，选举候选人是如何通过投票策略来为自己赢得优势的 在许多著名的企业罢工中工会与企业针对于自身的利益是如何进行讨价还价的，在时间就是金钱的前提下，工会和企业之间进行的博弈。 企业以及社会要通过制定怎样的政策来激励员工，才能够保证他们的工作热情，达到最高同时又不至于使社会的贫富差距变得更加明显。   约翰.纳什在为数不多的六篇论文当中，为我们开创了博弈论的先河，从此拉开了博弈论在经济，社会以及生活当中的广泛运用，不可否认的是，在日常生活当中，合理的运用策略思维，可以帮助我们在很多情况下得到更加满意的结果，同时可以协助我们识别市场以及生活中的陷阱。   书的内容很丰富，案例很多，虽然读的时候有些囫囵吞枣，还是有些给我留下比较深刻的印象：   讨价还价中提出一个具有普遍意义的结论：谁能在没有协议的情况下过得越好，谁就越是能从讨价还价的利益大饼中分得更大一块。比如在企业当中谁的实力更强，那么谁就更具有话语权，在讨价还价的过程当中，就可以占据更多的优势。而在生活当中，比如说一对夫妻，如果谁能够自给自足，经济上独立，那么当婚姻出现问题走向破裂的时候，具有经济独立权的那个人，将更有话语权。另外，在讨价还价的过程当中，具有耐心的一方往往可以获得更大的份额。在很多谈判当中，往往时间就是金钱，那么时间更值钱的一方想要结束谈判的欲望更大，则他们做出让步的可能性也会相应的增大。   开枪案例告诉我们，在一场多人博弈当中，有时实力最强的公司或者是企业往往不能活到最后，因为他们是别人针对的首要对象，而实力稍微弱一点的人或者企业，在开始的时候保存实力，等到实力强劲的公司互相打败对方以后，他获胜的概率就会大大加强，这也是就是我们中国古话当中所说的鹬蚌相争，渔翁得利。   对于石油企业垄断的问题，在一个卡特尔当中，大企业往往不能够采取作弊的方式来为自己获得额外的利益。而小企业往往可以通过作弊的方式来获取额外的利益，大企业对此只能睁一只眼闭一只眼，因为它的主要作用是为了联合其他小企业，形成一个合作机制。   弹弓制造的案例告诉我们，规模不一定总是一种优势；在柔道项目和本文阐述的退出策略中，诀窍在于利用对手的较大体型以及由此导致的缺乏灵活性的特点，与之抗衡。   由上述的博弈案例可以看出在市场竞争或在个人发展过程当中，当我们的实力并不是很强，或者企业规模并不是很大的时候，不能和大企业大公司硬碰硬，而要选择灵活应对的策略，同时我们要知己知彼，掌握对方的特点，了解他们对于某些特定行为可能采取的策略，并由此来制定有利于我们自身发展的策略。

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  雨后

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  这算是读书以来读的比较艰难的一本书之一了吧，虽然作者在书的开头就提到，作为博弈论的入门书籍，理解这本书相对比较容易。但其中涉及的大量的数学思维与推理逻辑还是需要慢慢把玩才能理解的，不过正如译者所言，最后的收获总比付出大。接下来的应该不能算作书评的，毕竟这样的书还需要再多读几遍，仅仅算是第一次相遇后的感受吧。 管理学中有一个比较有名的词语，叫做“标杆管理”，意为你可以模仿各个方面的优秀者来经营自己的企业。似乎与本书讲的“帆船比赛”得出的结论是相反的。其实在朋友问到我这以问题时，我也一时语塞，后来发现需要运用条件思维来解决这一问题。当你与顶优秀的企业相差比较大时，“跟随领头羊”策略是一个非常不错的选择，这时候“标杆管理”是适用的；但如果你是某一行业的老二，要想超过老大，就不应该与老大的脚步保持一致，而另辟蹊径，找到突破点，争取超越对手就是你的不二选择。 关于囚徒困境，这是一个非常头疼的问题，个体利益的最大化抉择会导致群体的无序性。包括公共地悲剧，也是一个多人造成的囚徒困境，像过度放牧、过度捕捞以及环境污染等问题，都是一样的道理。此外，关于小黄车乱停乱放的问题也是公地悲剧造成的。区别于私人自行车，小黄车不属于骑行者，骑行者只付使用费，也就不担心会因为乱停乱放被没收罚款，因此作为公众所拥有的公路，公众会出现过度使用来停放的现象。要解决这一问题，最主要的是设定一定的规章制度来规范行为，并加以监督与惩罚机制，而这个时候书中讲到的惩罚的不可预测性就起到了很强的作用。正是因为不可预测性的存在，才可以降低监督费用并且可以起到很强的监督作用。 边缘政策的提出则很好的解决了最近关于“抖音”的毒。很多的自媒体最近也是批评抖音、火山小视频的一些负面影响，说什么正在毒害我们的下一代什么的，但在我看来，这不是抖音这类软件所应该承受的责备，重要的是很多的是没有太强的自控力，那抖音上照样有比较多的教育类的视频呢？为什么在批评的时候就没有看到这些积极的作用呢？回到我们讨论的边缘政策上面来，也许正是因为刷抖音的人没有很好的运用好边缘政策，导致没有在放松与充实之间及时的找到平衡点，所以他们才会一点一点的滑下去，真正等到最后的时候，他们会非常懊恼花这么多的时间来做这么无聊的事情，但就是在中间阶段无法停下来。所以对于这类人，真心的希望他们可以看看这本书的边缘政策部分，甚至是可以把整本书多加研读，因为它可以指导你的生活。 整本书看下来，有一个非常大的感受就是不了解西方文化，所以很多章节的例子看的似懂非懂，但里面涉及大量的关于橄榄球、象棋等的规则，在今后的日子里还需要广泛涉猎。 以最近非常喜欢的一句话来结尾，遗世而独立。

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  rejjie.陈

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  首先我用了九个小时来读完这本书，所以这本书里面的内容，我只能说大致了解。我认为其精髓是如何获得博弈的成功。 生活中博弈无处不在，这本书向我们具体而又通俗的介绍了博弈论的各个分支。以及其方法论。道理总是容易接受的，但是如何把了解进一步深化为精深。需要我们实践。 社会的多元化的内涵或许是极为丰富的。他来自各个细胞，也就是各个组织。组织之间的博弈是更为复杂的，决策者不仅要考虑到怎么才能达成优势策略并且获得博弈的胜利。而且博弈者还需要在组织内部怎么样才能实现这一优势策略，如果一个策略是优势策略，但是内部矛盾却不允许。我认为这同样不可以。而各个元素，每个人的博弈是很普遍的了，但是就是因为普遍再加上每个人的特殊性。导致了每个人的博弈都是不可预测的了，所以每次博弈我们都要结合外部的生态环境，静态的组织结构，动态的过程，心态的意识，生态的系统。从而获取一个可以实施的策略，我们要进一步的去统计策略，由一个实践从而来产生自己的分析，分析从而有自己的决策，从各种决策中系统化，让劣势策略消失，留下优势策略。 但是如果我们真的首种种的条件限制制约后，我们怎么办？ 我认为这是先发制人与后发制人的区别，第一方法论是向前展望倒后推理。所以我们如果是遇到了多重的非零和博弈。我们可以通过对手第一步信息来作为之后了解他基础从而进行后发制人。从而获得博弈最后的胜利。 还有一种的博弈让我们采取边缘政策。 这一类型会使我们一次性的堕入深渊，因为博弈者双双会把对手搞的一无所有。但是这种博弈还有一个重要前提就是双方对于对方的情况客观上了解，但是主观上不太了解。 当我们遇到这种情况为了自己的利益。所以最好的办法就抛出一个威胁引子，促使对方放弃对于自己的攻击。 这本书我认为值得多读几遍，因为它看似浅显。但是我认为它却可以大大提高人们应对实际状况的激变能力。当我们做一件事时一定一定要注意它的条理性。而计划很重要，而计划的优秀与失败关键在于最初的决策。 所以一本博弈论的书起名叫策略思维是不错的。 总而言之，系统化的决策从而获取最大的成果。

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  lbj

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  第一次接触到策略博弈，初浅的数学功底让我也只理解到了很表面的部分，但依旧感觉收获颇多

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  沐沧澜

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  博者算心，弈者论势，博弈之道，在乎天道，真的博弈讲究的不是胜负，而是平衡，讲究博弈多方的利益最大化。

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  Ethan Yu

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  书的分析方法论很好，部分案例也很具有典型意义，但是书的后半段和前半段都差不多的分析方案，案例有部分也是脱离实际，有点太理想，总体上给达标的三星评价。

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  火烈-赵生

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  目前读的最久最吃力的一本书，这本书值得我买纸质版的，同时一边细读一边需要做笔记。

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  ，雨点

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  在五一节今天读完这本书，很不错的，写的很细，尤其优势博弈写的很精彩。希望以后在工作中有用。

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  里仁

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  三姬分金的故事，囚徒困境的故事，深深的吸引着我。 关于策略思维，关于博弈论，总觉得离我们很遥远。 读完本书，突然明白，原来处处都是博弈。打扑克牌是零和博弈，谈恋爱是混合策略博弈，官员的腐败可以理解为信号博弈。 在谈恋爱的过程中，女孩通常会对男孩的追求反应含糊。因为如果女孩子说她爱男孩子，男孩子就认为已经搞定，就不会继续狠追女孩子了，女孩子会因此失去被追的愉悦。如果女孩子说她不爱男孩子，男孩子就会放弃，女孩子就会失去继续考察男孩子的机会。所以，女孩子总是对于男孩子的追求若即若离，不轻易说她对他爱与不爱。这是混合策略的运用。 在专制社会，官员腐败可以是向上司表忠诚的信号，如西汉的萧何就这样自保。 如果你想成为一个有见识的人，就一定得读读博弈论。

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  Nash

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  这本关于博弈论的著作书名中提到“商界、政界及日常生活”，但读罢依然持有日常生活中不太适合应用博弈论的观点，线下讨论时也表达了这一观点，虽然有小伙伴提出异议。只能说人们对待生活的态度有所不同🤷‍♂️

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  彭力

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  这本书解决商界和政界面对竞争的问题，研究竞争的策略的分之，就是搏奕论。向前展望倒后推理策略(结果导向，先后次序)，互动推理，看穿对手。前提能量化的尽量量化。书中举了为赢得参加聚会机会的赌轮盘例子。一、贯彻优势策略。如时代和新闻周刊关于封面展开竞争。策略对自己而言有优势，而不是与对手比较。二、剔除劣势策略。在至少已有二种以上，而不是唯一。三、寻找均衡策略。一旦知道对方做什么，不愿意再改变自己。预估对方行动，确定自己最佳行动。做好决策概预算报表，回顾目标，评估结果，分析过程，总结规律。

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  Trinity

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  emm，这是我第一次看博弈论的书籍，例子的分析总是给我一种戛然而止的感觉。我还会再看这本书的，可以总结一下这本书的例子，然后给出了什么解决方案，之后自己要是有需要的话就可以直接查书了。

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  安迪

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  如何决策才能赢得竞争？零基础也能听懂的博弈论。 博弈无处不在，不小心挂断的电话要不要马上重拨回去，要不要竞争总监的位置，怎样跟老板提加薪，怎么在酒吧里追女孩，这些都是典型的博弈。《策略思维》是博弈论的经典入门书，它研究的是，在有其他决策者的环境下，如何做决策。 轮流出招的博弈法则 典型的轮流出招博弈是下棋。在轮流出招的博弈中要遵循向前展望，倒后推理的法则。 向前展望，就是确定自己的目标和预测对手接下来的行动。 倒后推理，就是判断对手的行动对自己的目标会产生什么影响，这个影响是好是坏，再来决定当下的选择。

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  郑同学

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  本书是作者专门写给大众的科普读物，可以算是最易懂的博弈论读物了。 优点是例子多，把艰深的博弈论知识寓于通俗易懂的故事里； 缺点是例子太多、篇幅太长，既然大众是零基础，就不需要列举10个例子作为开头。 最佳策略 要想使自己利益最大化只要遵循4个法则： 1.向前展望，倒后推理, 就能找出最佳行动方式。 2.假如有一个优势策略，请照办。假如对手有一个优势策略，也请默认他会照办。 3.剔除所有的劣势策略。 4.寻找这个博弈的均衡，依照这个均衡，各方的反应都是最佳策略。 其中核心法则是“向前展望，向后推理”，也就是《高效能人士的七个习惯》中说的“以终为始”。先确定想要达成的目标，然后从结果倒推找到有利于自己的策略。 那么最佳策略的内涵究竟是什么？ 一个教授曾经举办了一场策略比赛。出乎意料的是，最后获胜的策略是“以牙还牙”的策略。第一步先默认对方是诚信而无害的。第二步如果别人欺骗或者伤害自己，就去同等程度地惩罚他。 当然这个比赛是在理想环境中举行的。每个人的意图可以清晰无误的传达。回到现实世界，最佳策略是适度容忍过失情况下的以牙还牙。 此后，作者还介绍了如何走出囚徒困境、如何利用选择先手或后手争取主动、如何建立可信的承诺、如何建立不可预测性、如何利用边缘政策处理敏感问题、不同利益群体间如何合作协调、如何利用策略在选取中取胜、如何讨价还价、如何进行激励等。 人生是一场扑克比赛 小时候，那时人们还没那么忙，最喜欢的事情是打牌，打得乐此不疲。 现在，人们开始变得很忙。仍旧是在不停地打牌。不过牌桌变成了家庭、事业，或者更宏观些变成了政治、经济等。 每个人、每个国家都在寻找利于自身的策略，以图超越他人，获得胜利。但其实还有一个选项是找到一个均衡、获得共赢。前提是每个人都成为一个适度宽容的以牙还牙的人。 毕竟，打牌也不都为了赢。图个开心，大家都欢乐岂不更好？

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  詹喜山

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  #读书打卡 速读49/50 《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》 作者：[美]阿维纳什·K·迪克西特，巴里·J·奈尔伯夫 译者：王尔山 出版时间：2013-04 跟在别人后面第二个出手有两种办法。一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，等得越久越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。 在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。 以策略观点来看，各方均有一个优势策略的博弈是最简单的一种博弈。虽然其中存在策略互动，却有一个可以预见的结局：全体参与者都会选择自己的优势策略，完全不必理会其他人会怎么做。 “优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用任何其他策略更好的结果。 法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。 利用优势策略方法与劣势策略方法进行简化之后，整个博弈的复杂程度已经降到最低限度，不能继续简化，而我们也不得不面对循环推理的问题。你的最佳策略要以对手的最佳策略为基础，反过来从你的对手的角度分析也是一样。接下来我们将会介绍解开这个循环的技巧，最终走出这个循环。 各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。博弈论学者把这么一个结果称为“均衡” 法则4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。 最后，可能存在一个对均衡概念的误解，我们希望各位可以避免。当我们说博弈的结果是均衡，并不自动意味着这就是对博弈的全体参与者最有利的结果，更不意味着是对整个社会作为一个整体而言最有利的结果。 在同时行动的博弈中，我们有三个行动法则：一是寻找和运用优势策略；二是寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做；三是寻找和运用均衡。 惩罚手段最重要的特征也许在于简单明确，这样的话，任何一个打算作弊的参与者都能很方便也很精确地算出作弊的后果。 以牙还牙法则体现了任何一个行之有效的策略应该符合的四个原则：清晰、善意、刺激性和宽容性。 以牙还牙策略的问题在于，任何一个错误都会反复出现，犹如回声。一方对另一方的背叛行为进行惩罚，从而引发连锁反应。对手受到惩罚之后，不甘示弱，进行反击。这一反击又招致第二次惩罚。无论什么时候，这一策略都不会只接受惩罚而不作任何反击。 这里有这一策略的一个例子，更具善意，更宽容，又没有那么大的刺激性，比以牙还牙策略复杂一点。从合作开始，如此继续下去，直到情况符合下面4个检验中的1个。 ● 第1印象：第一轮就背叛绝对不可接受。转向以牙还牙策略。 ● 短期：任何3轮当中出现2次背叛也是不可接受的。转向以牙还牙策略。 ● 中期：过去20轮当中出现3次背叛也是不可接受的，转向以牙还牙策略。 ● 长期：过去100轮当中出现5次背叛也是不可接受的，转向以牙还牙策略。 用以牙还牙策略惩罚不必永远持续下去。记录对方符合上述4个测试的频率。出现第一次背叛之后，进行20轮如回声一般的以牙还牙的相互报复，然后改为合作。同时将对方置于观察期，严密监视。 另将中期和长期测试当中可能允许出现的背叛次数减1。假如对方在观察期内的背叛次数没有达到这一数字的50%，就可以将他的背叛记录清为零，重新开始计算。假如对方在观察期内犯规，那就采取以牙还牙策略，永不改变。 不过，在并不完美的现实世界里，这种策略很可能胜过以牙还牙策略。 必须记住的一个重要原则是，假如有可能出现误会，你不要对你看见的每一次背叛都进行惩罚。你必须猜测一下是不是出现了误会，不管这个误会来自你还是你的对手。 一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。 威胁与许诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用。 边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步，从而迫使他按照你的意愿行事，以化解这个风险。 还有最后一个方面的控制，是使边缘政策发挥效力所不可缺少的因素。受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 20世纪50年代，美国的常春藤联校面临一个问题。每个学校都想派出一支战无不胜的橄榄球队，结果发现各个学校为了建立一支夺标球队而过分强调体育，忽略了学术水准。不过，无论各队怎样勤奋训练，各校又是怎样慷慨资助，赛季结束的时候各队的排名却和以前差不多。平均胜负率还是50/50。一个难以逃避的数学事实是，有一个胜者就要有一个负者。所有的加倍苦练都会付诸东流。 采取中点立场的法则的优点在于，没有一个选民愿意歪曲自己的偏好；诚实投票是每一个人的优势策略。 只要你可以指望别人以后会为你挽回局面，你就会有一种歪曲自己的真实偏好的激励，夸大自己的要求，利用他人的偏好做文章。你可能愿意冒着失去你自己想要的某种东西的风险获得某种好处，只要你还可以依靠别人承担挽回局面的代价。 市场经济有一个更好的自然的激励机制，这就是利润动机。