精彩点评
-
顺为推荐
这本书里展示的人类判断和决策行为规律，有很多都是获得诺贝尔奖的。我衷心地希望，这本书能够让更多人了解这些人类行为和决策领域的科学成果，让这些规律在商业中发挥巨大的作用，并帮助企业将它们转化为实实在在的经济利益。
-
杨小蝶推荐
论点很好，论据也很好，但是论据讲述和化用欠佳，像把作文模板用在作文里，行文会经常出现翻译腔，比起科普读物，更像综述
-
ae86推荐
典型的畅销书，内容冗长拖沓，感觉在凑页数。放在书架上只是用来填补碎片时间，读完了还是很空虚，以后就不要用这种书浪费时间了。
-
孑小丸推荐
正如本书所要呈现的那样，每个人都是个谜，感情的微妙与人性的复杂贯穿在人的生活之中。人们并非像自己愿意承认的那样，能停留在理智的层面来做出每一个决定。生活的根本源动力来自欲望、激情、爱憎、悲喜，来自平静外表下波澜起伏的情绪和冲动，也来自每个人身上潜藏的弱点和缺点。正是这些看不见的“非理性”的情绪和感觉，在理性之外左右着我们的言行。人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策？到底是什么在理性之外左右着人们的言行？本书会让你找到答案。这些发现开阔了我们的视野，也让我们能够在他人身上不时地看到自己的影子。 书中提到的十个有趣的经济定律 1,对比效应：不怕不识货，就怕货比货为什么要在优质夹克旁边再挂上一件质量较差而价格更高的夹克？ 生活中的对比效应：一件事物是否吸引人，很多时候源于周围事物对它的"衬托” 2.评估模式：女孩相亲是否要带女伴为什么我和女伴都很漂亮，相亲时却最好不要带上她？ 3.折中效应：原来不只是中国人喜欢中庸之道。为什么理发的价格会有好几种？ "折中效应〞告诉我们，当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间选项，因为它让人感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，倾向于奉行“中庸之道” 4.沉没成本：坚持不易，但放弃更难。为什么一道菜难吃也要全部吃光？为什么股票下跌仍不肯立刻“割肉”？ "沉没成本”告诉我们，人们并不是从当下角度衡量得失，而是把过去已经发生的成本纳入其中。所以，即便要承受更多的损失，人们也会因为心疼原来的投入而追加投资。 5.损失规避：敢不敢冒险，会不会说话。70%的瘦肉和30%的肥肉有何不同？ “损失规避"告诉我们，人们对“损失〞的敏感要远远超过对“收益”的渴望。但“损失”和“收益”的标准也并非一成不变。由于不同的表达方式或主观感受，人们的选择也会出现明显的变化。 6.禀赋效应：敝昂为什么自珍为什么同一件商品，卖家的估值要明显高于买家？为什么业主宁愿负担高昂的货款和物业费，也不愿低价出售房屋？1日车补贴真的是越多越划算吗？ “禀赋效应"告诉我们，人们认为一件东西值多少钱，更多地取决于站在哪一个位置上。拥有一件东西会让人高估它的价值，从而对它难以割舍，甚至为此付出更高的代价。 一个在“禀赋效应”影响之下的人是有可爱之处的。他们就像个个盲目而又充满爱心的父母，总是相信自己的孩子会比其他的同龄孩子更优秀。但在事实面前，父母们可能经常会感到失望。父母们痛苦地认识到，自己的孩子也许并不十分优秀，甚至他们只不过是众多普通孩子其中之一而己。然而，这并不妨碍父母们继续抱有这样的梦想，大实现自己孩子的伟大天分而付出一切。 7.心理账户 钱和钱不一样为什么退税得到的钱好像是白来的？为什么平时舍不得买的东西，归到礼物中就愿意为之付费了？为什么经济酒店免费上网，豪华酒店却还要另外支付上网费？ 8.交易效用：网购为什么疯狂为什么宁愿多付20元门票钱，也不愿花20元买一瓶矿泉水？ “交易效用”告诉我们，大多数人心里的交易效用都是按照相对倍数或者百分比来计算的。而相对于最终花费来说，这种计算方式常常是不理性的。 9.锚定效应：好的起点是成功的一半.为什么看到购买上限的要求之后，人们会不知不觉地增加购买数量？为什么加大薯条和可乐的体积就可以提高销量？ "锚定效应〞与第一印象"锚定效应〞对人们的影响，其实不仅表现在基准价格上，它还可以影响我们对很多事物的判断。事实上，所谓的"锚”，就是我们对事物的第一印象。毫无疑问，第一印象对人们的判断和决策影响非常大。 10.过度自信：为什么如今看来极为荒潔的言论曾是知名人士信心满满的预言？为什么成功企业家的优点最终也成了他的致命弱点？ ^过度自信”告诉我们，盲目乐观和过度自信会给人们带来无法弥补的损失，同时正是美化后的幻觉鼓励人们追求更美好的目标，把它们变成现实。
-
秋天推荐
从头至尾的阅读，看到了我们生活中看似理性的非理性行为，总结的各种效应让人们看到了自己内心真实的想法，让简单的消费行为，成为心理心的实践。
-
愿推荐
上学时最喜欢整合营销传播的课程了，虽然现在不从事相关工作，但感情的微妙与人性的复杂贯穿在人的生活之中，本书大量生动鲜活的案例和妙趣横生的语言，读来毫不枯燥，相信作为普通人、作为消费者的我们，也会从中学会洞察自己和他人的“非理性”行为，做出更理性的选择。
-
陈鸿推荐
第01期《理性中的非理性》 行为经济学，我感觉是最有趣、最好理解的经济学了。不像之前读其它经济学大块头，知道有用，但是枯燥到不能坚持读完。 这本书中，作者详细介绍了10种行为经济学中的行为模式，读来每每让人赞叹，这说的不就是我吗？当时我怎么这么蠢，上了商家的当；我以为当初是自己的选择，原来都是商家设计好的。 对比效应 前段时间看到新闻，小米手机全面对标苹果手机。我相信，没有几个人真认为小米手机能超过苹果，但这样的广告收益却很大。对于那些知道苹果手机，却不知道小米手机的人来说，能和苹果对标，质量应该也不会差到哪去。对于知道苹果手机，也知道小米手机的人来说，会不自觉地认为小米手机的品质会有所提升。 这种“对标苹果手机”的行为运用了对比效应中的联合评估。加上小米手机比苹果手机便宜，通过联合评估，可以显得自己物美价廉。 当然，并不是所有商品都适合使用对比效应。 高端产品应该利用单独评估，从而避免对比效应，显得自己与众不同；低端产品应该利用联合评估，从而使用对比效应，显得自己物美价廉。 折中效应 上周末配我老婆去报考驾校，驾校提供了三种付费模式，3888元只含培训费，4888元含培训费和报名费，5888元含培训费、报名费，以及1对1教学。如果让我选择，我会选择中间的4888，因为自认为自己的经济实力应该是“比上不足，比下有余”。 在行为经济学中，选择中间选项的解释是，当人们在偏好不确定的情况下做选择，绝大多数人会选择中间选项，因为这样能让人感觉到安全，不至于犯下严重的决策错误。 而作为消费者，避免折中效应的方法是，仔细分析折中方案比基础方案多出的功能，是否是自己真正需要的，这个多出的功能是否值得多出的价格？ 交易效用和心理账户 交易效用和心理账户，是两个行为经济学的行为模式，我之所以将它们放在一起，是因为我发现可以利用心理账户避免交易效用。 交易效用：人们在进行消费时，不仅受金钱大小影响，而且受金钱相对大小的影响。 比如当时我花了10多万买了一辆车，提车的时候销售人员建议我买一个5000元的售后保险，当时我想的是10万都花了，还在乎这5000吗？不多考虑就买了。现在看来，这个5000的售后保险作用不大。 心理账户：人们会不自觉地将自己的钱放在不同的心理账户中，对不同心理账户中的钱珍惜程度会不一样。 比如舍不得用每月的工资给自己换部新手机，但年终奖却很轻易地用来买各种最新的电子产品。 所以，但自己遇到这种情况时：这么大笔钱都花了，还在乎这点小钱？（交易效用）可以使用转移参考物（心理账户）来避免自己花额外的钱，比如这点小钱够我买好几个英雄皮肤了，平时连一个皮肤都舍不得买。 最后 整本书读完，感觉如果想要避免自己不必要的开销，或者推脱别人“热情”推荐的商品或服务，可以先说“让我再考虑两天。”利用这两天了解商品或服务的网评和身边人的看法，从而判断是否需要真的购买。 每周都要读书啊 2022.2.27
-
哒啦哒啦哒哒推荐
了解到一些经济学的现象和理论。对于小白来说，很好理解。至于学以致用和更深层次的思考，还是需要我继续学习。
-
郑琳13207301608推荐
我的理想梦想，出版湖南平江中英文导游词，湖南平江所有景区上孤独星球🌍书📖或者杂志，加油啊各位，文化湘军创新湖南！
-
桃小年推荐
人们做的每一个看似理性的决定，其中其实都有共通的规律。在这个商业社会，企业可以用来更好地卖东西，个人可以看透一些“陷阱”，更好地做一些决定。 1、对比效应：消费者并不像传统经济学原理所说的那样，客观地根据每个产品的价格和质量属性进行独立判断，而是经常受到决策情境的影响。一件事物是否吸引人，很多时候源于周围事物对它的“衬托”。 想把一件1000元的夹克卖出去，在它旁边挂上一件质量较差但是卖1500的夹克就可以了。这是引入对照产品（“托”），利用“对比效应”来巧妙引导消费者的选择，从而取得竞争优势。 2、评估模式：人们在对一个对象进行判断时，大都可以根据决策情境将评估模式分为两种情况：无比较对象的单独评估和有比较对象的联合评估。在单独评估（无比较对象）时，人们关心的是该对象本身是否好；而在联合评估（有比较对象）时，人们关心的是该对象是否比别的参考对象好。评估模式不同，会进一步导致人们对同一对象的评价完全不同。对于两个相对高端的产品，单独评估比联合评估更有利，单独评估会增加高端产品的吸引力。对于两个相对低端的产品，联合评估就比单独评估要更有利，因为人们在联合评估中给它们的定价更高。 在单独评估的情况下，消费者更偏好于享乐品；而在联合评估的情况下，消费者更偏好于实用品。在选择要“获得什么”的时候，人们更倾向于获得实用品，而非享乐品（理性选择）；但是在选择要“放弃什么”的时候，人们则更倾向于放弃实用品，而保留享乐品（感性选择）。 星巴克的多样化策略，其本质是通过联合评估来增加人们的购买机会。 3、折中效应 “折中效应”告诉我们，当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间选项，因为它让人感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，倾向于奉行“中庸之道”。 “折中效应”说明了一个简单却又经常被忽略的问题：消费者并不如我们想象中的那样“爱便宜”。尽管消费者都喜欢“物美价廉”，但在面对一系列选择的时候，他们还是会把价格和质量联系起来，去避免购买那些处于最低端的产品。 在“三胎政策”后，0胎和3胎都是极端选项，而2胎则从原来的极端选项变为中间选项，因此可以预测尽管大多数家庭不会选择3胎这个极端选项，但选择生2胎这个中间和安全的选项的家庭将会变得更多。而这，不就达到提高出生人口数量的政策目的了吗？ 4、沉没成本：人们容易因为以前在某件事物上的投入而继续投入，即使继续投入可能亏得更多。换句话说，人们并不是从现在的角度来衡量得失，而是把过去已经发生的成本都纳入其中。所以，即使要面对更多的损失，人们却因为心疼原来的花费而选择继续承受损失，而且还追加投资。 让人去做一件事，最好的办法不是送他免费的东西，而是让他付钱或者付出努力。 5、损失规避：人们对“损失”的敏感要远远超过对“收益”的渴望。当收益达到损失的两倍以上时，人们的选择就开始发生转向：从原先的规避风险转向追求风险。 “损失规避”的商业“潜规则”：让顾客相信产品能够做什么，往往比产品实际能做到什么更为重要。 框架效应：人们如何决策，很大程度上取决于他们如何去画得与失之间的那条线。而外界的条件和表达方式，完全可以影响人们对得与失的认知。 6、禀赋效应：拥有一件东西会让你高估它的价值。在人们拥有一件东西之后，要主动放弃它并不容易，因为人们倾向于认为自己拥有的事物比别人拥有的同样事物更有价值。 我们可能会记得，明末清初的时候有多少文人士子和平民百姓为了“留发不留头”而送命。我们也能看到，到了三百年后的清末，又有多少人为了保住自己的辫子而丢了脑袋。历史用这样一种残酷的方式表达了它的反讽，却从不会为此而停下变革的脚步。 7、心理账户：人金钱并不是一个绝对的概念，每一笔钱都是不一样的。“心理账户”的存在让每一笔金钱产生了特定的意义，而它的变化则决定了每一笔金钱将会如何流转。为什么退税得到的钱好像是白来的？为什么平时舍不得买的东西，归到“礼物”中就愿意为之付费了？为什么经济酒店免费上网，豪华酒店却还要另外支付上网费？我们都可以在“心理账号”这章找到答案。 8、交易效用：大多数人心里的交易效用都是按照相对倍数或者百分比来计算的。而相对于最终花费来说，这种计算方式常常是不理性的。大多数人在买一个100元钱的计算器时都愿意为了节约50元钱而花15分钟去更远的商店，但是，却几乎没有人在买一款3000元的皮衣时愿意为了节约50元钱而去更远的商店。 很多情况下，打折等促销带来的交易效用是刺激消费者购买的主要原因之一，也经常让消费者过量购买很多他们并不需要的东西。 在激烈的市场竞争中，企业的定价决策往往可以决定其产品或者服务的畅销程度。统合定价、包月定价、年票定价、每日定价都是里用了大家地“交易效用”心理。 9、锚定效应：从喝水杯子的大小到尺子的计量单位，再到货币之间的兑换汇率，规划生活的“锚定点”几乎无处不在。它以一种隐蔽的方式存在于我们的生活里，一旦被固定下来，便会产生深入而又长远的影响。当一件物品的价值不为人所知时，为了给出一个报价，人们就需要依赖某一个基准的价格。 消费者完全可以在了解卖家的报价之后，通过引入新的“锚定点”而后发制人，让谈判的方向更有利于自己。因此，谈判并不意味着一定要争着第一个报价，而是看谁有能力让自己的价格成为讨价还价的“锚定点”。 用“多个单位”标价的超市比按照单个数量标价的超市的销售额要提高32%。（类似10元2个，而不是5元1个） 过度自信 10、“过度自信”：盲目乐观和过度自信会给人们带来无法弥补的损失，同时正是美化后的幻觉鼓励人们追求更美好的目标，把它们变成现实。70%以上的人在衡量自己各方面的品质时，会给出过高的评价。即使是那些平时板着脸不会笑的人，也认为自己的幽默感比普通人要强。 在谈判中，那些在一开始就摆出强硬态度、企图让对方屈服的人，也最容易面临困境。中国古话里所说的“强极则辱”，就是这个道理。 获得2013年诺贝尔奖的美国经济学家罗伯特·席勒曾经坦诚地指出，那些植根于人性深处的缺陷，如自负、自私、贪婪、虚荣，也正是推动我们经济生活前进的原动力。的确，也正是这种种“缺陷”，让我们既可仰首凝望一个更高尚的自己，也可俯身观看一个更真实、更平庸的自我。
-
永不言弃推荐
经济类的书籍，人活着离不开经济生活，得看懂各种经济政策和商业销售技巧。 这种书也还是分为两类，一类是纯学术的教科书籍，比如经济学原理，西方政治经济学等等，这类书可以起到一个非常好的扫盲作用及建立大框架。 另一类就是实用的畅销书籍，比如这本《生活中的怪诞行为学》，例如商家利用对比效应，做广告卖产品。折中效应，把握消费者的选择。书中还有好多例子，全是取自日常生活。读起来非常轻松有趣，大呼过瘾。
-
RH推荐
提供的思考方式确实值得学习 不过部分案例并不完全和当前主题契合 此书更像是从心理学角度看待现象，文中多次拿经济学中的理性人做例子，其实是不合适的，经济学中的理性是为了方便建模 给分:7分
-
winds推荐
有读过影响力等书的人别读了，就是重新汇总了点案例，总结的是标题。就这点水平，卖什么书。
-
刘伟推荐
一本好书，能够让读者对内容充满兴趣，进而希望了解更多。这无疑是这样的一本书。内容深入浅出，既有高度，更接地气。推荐。
-
桹推荐
本书对行为经济学理论转为实践具有参考价值，书中的商业案例更是贴近我们的实际生活展开，如卖衣服要怎么做、喝咖啡怎么选、吃饭餐厅的菜牌怎么点、股票亏损为何不愿卖、中国开放三胎有怎样行为作用等等案例做了具体的分析，为我们在商业活动中举一反三运用行为经济学提供借鉴价值。 当然，了解行为经济学的非理性可让我们在日常商业避免一些消费陷阱，但完全避免是不可能也没有必要的，因为非理性也是人性的一部分，客观存在。 如对行为经济学理论进行深入学习，推荐以下大师及其作品： 理查德·塞勒《赢者的诅咒》、《准理性经济学》和《助推》 丹·艾瑞里的《怪诞行为学》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》和《怪诞行为学3：非理性的你》 丹尼尔卡尼曼的《思考的快与慢》等。