断断续续读了一阵子,其实也是蛮适合随手抓起来看的一本书,不仅是广告、文案人员可以看,其中的经验可以推广到更多行业,是很值得一看的一本书
断断续续地看完了这本书,不是什么同行人,仅仅是因为感兴趣,就来读了。 刚开始读了部分你会发现,这不仅仅文案,更多也是做人,也许是因为这个行业与人的关系太过密切了吧。 读完并没有记得太多,最深刻的就是“洞察”一词,因为生活中处处有“洞察”,整得我现在一遇到喜欢的、感兴趣的东西就会问一下自己,让我看到这个东西的人为什么让我看到?我为什么会注意到这个东西?为什么我会喜欢这个东西?
自己总结的要点,放在这里以后来看 产品卖给谁,产品怎么卖,卖产品的方式 尊重顾客,对顾客真诚及走心 树立品牌效应,品牌对顾客的效应 确实了解顾客的多元化需求 缩小传播中顾客所在的范围 具体点 广告的作用是影响顾客的行为 不伤害众人才是能传播的幽默(冷除外) 发现别人没有观察到的心声才算一个好的内容创作者 把握消费者 参与者 观看者 三者之间的关系 广告中Idea的地位 跨界思维的转换 不必死抓主题(品牌) 烘托比直白更有力 浪里淘沙看品牌,不必过于重视理性 心理上的互动是造就传播广度的重中之重 互动的动力可以分为 有关系,有好处,有意思,有期待 糖衣炮弹适用于内容创作的二次修改(加减法的的作用) 仪式感对创意很重要 灵机一动只能配合深思熟虑行动 案例对灵机一动有作用 汪曾祺说 语言的目的是使人一看就明白,一听就记住。语言的唯一标准,是准确。 技巧于合适的语境更有作用
一本广告行业的入门经典,说入门是因为探讨的是行业内都应掌握的基本概念,说经典是因为经常一语中的,让人恍然大悟。入门读物往往是最见功力的,因为入门是1,才会有以后的0,很多书自称是入门读物,我读后称其为拍门框都算抬举了。此类书太少,能读到,是大幸。
如果说广告人也有自己的寒玉床,那这本书就是广告人寒玉床使用指南。
读罢此书,我终于明白秋实学长为什么说这本书不是小好,而是大好的原因。💜
这不仅文案的基本修养,也是我们做人做事基本准则,修炼养成的功夫,思考,非文案工作者也获得了很多启迪和思考
这哪里是写给文案工作者的书啊,在我看来,这书写的非常有价值。东东枪老师在这本书的字里行间都透露出对“基础”二字的重视。往短了看,是写给文案工作者和广告创意的人,稍长一点点是写给对服务有要求的客户,再长一点点是写给所在的广告机构和行业,最后是写给所有人。这里存在的基础,我觉得对于每个人都绝对有必要。比如我们谈话时,语言本身自带的这种蒙蔽性和个人逻辑的缺失,经常使得人与人谈话会不知所云或找不到共识,那么这时候一个真正在意谈话的人会往深了想一层,我们当前谈话的构成里有哪些还没共识?这本书对于职场也有通用的建议,比如东东枪老师提到的开会,这就是我对开会的理想认识,但实际工作时,大家就把会开的非常低效。非常推荐这本书!
最大的收获: 1. 广告是为了改变行为从而创造利益。而促使行为改变,往往基于洞察。大多数洞察就存在于那两个缝隙里——认知与真相之间的缝隙(一闻此言,恍然而悟),以及表达与认知之间的缝隙(心念已至,口未能及)。要准确地找到缝隙,在缝隙里发现洞察,你要有更深入的观察,有更准确的思考,有更犀利的表达。可以把自己做小白鼠锻炼洞察力:对自己动作的观察和动机的揣测和确认。 2. 广告人是解决问题,对症下药,是让客户产生“谢天谢地你来了”的信任。 3. 道是理论,术是技巧,功是眼界,经历,累积的练习,直觉和判断力的融会贯通。“练功,需要持续思考,需要不断学习,需要随时成长。世事洞明,人情练达便是功。 要练功,因为“术”和“道”是天下人的,功是自己的。要练功,因为艺不压身,因为功不唐捐。“
文案工作者的一个道的讲解者,初级的文案的人必读的书,可以帮助你理清很多从事文案创作者的基本认知,有些可能你自己没有想到,还可以帮助你把你曾经学习到的知识和实践结合起来,理解的更好些
好看好看,真的是特别推荐 难得的和广告相关从道层面能讲明白的书
书里提到的很多观点和理论,都能和别的工作融会贯通举一反三,赞!文案看来真是行走江湖的必备技能,但不建议作为一种职业呀,嘻嘻。
扫清了对文案的困惑,这本书更重要的是从“道”方面阐释文案,好的文案应该是怎样的,如何通过洞察产出好的文案,等等,他并没有具体地教授如何写一条文案,而是从思维上教你该如何去做。这本是好书,下本看看林桂枝的《秒赞》。
广告万变不离齐宗,书里没有见太多超出预期的东西,但是给从事这个行业太久,流量变现快急于求成的营销策划人返回初心的机会,我们夜以继日的做客群分析,划分年龄身高体重甚至比相亲还仔细,其实对话的是某个能与之共鸣的客群,“心理洞察”比条件划分更能戳中痛点。偶尔还是要看看专业书啊,不管它讲的有多少是对的,但至少能唤起本心。
从巴黎拼车回村,跟同行司机聊得十分投机,从身份认同聊到中国人对白、瘦、幼的偏好,我问他为什么这么了解,他答, 我有时候在人群中不说话,但我会旁边观察 我一下子就被击中了。我在枪总的书里感受到的是同样的东西,要观察,揣摩,思考,不仅仅是一些宏大的命题,更是生活里的点滴。生活本身就足够有意思了,哈哈。不过一本书完成之后,读者就只能得到他想得到和能得到的东西,如果过阵子再来重读,我可能会有不一样的想法。