简介

精彩点评

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  范海波

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  有明确指向的营销基础学习 营销动作如何影响消费者发生预期行为 的分解性解释！ 如果对目标群体有深刻洞察，分清阶段做出正确动作，效果可以！

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  Echo

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  原谅我，没有读完，就评价了。 读了前面几章，书的编排格式就和论文那样。举例论证也是一堆论文文献做支撑，然后得出一个结果。不否认，有一些符合事实，读的过程中，实在是太累了。

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  wiket

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  1、现代消费者行为学领域的一个基本前提是，人们购买产品往往并非因为它们能做什么，而是因为它们意味着什么。并不是说产品的基本功能不重要，但在其他相同的情况下，人们会选择那些具有与其潜在需求一致的形象(甚至个性)的品牌。 2、用户可能与产品存在的一些关系类型:自我概念依附--产品有助于确立使用者的身份:怀旧依附--产品成为与过去的自我的一种联结:互相依附--产品成为使用者日常生活的一部分:爱--产品成为引发温暖、激情或其他强烈情绪的情感纽带。 3、中国消费者的特点: (1)消费行为非堂受政策因素影响: (2)购买决策受他人的影响较大。口碑影响力，亲友推荐; (3)焦虑感较重。缺乏对新产品的信任，决策时容易受到非理性因素的影响: (4)普遍手机成瘾，注意力更加碎片化。

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  等候

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  太垃圾了，大多观点根本不能令我信服，作者是不是不会做营销，就凭读几本营销方面的书就开始编？建议大家还是看成功或专业人士写的书吧，至少比这种脱离实际，学术性的书要强！

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  Joyce Ng

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  对产品营销和品牌营销有了些不同的认知，也对自己的消费行为产生了质疑。无论是作为消费者还是营销人员都应该阅读这本书，能对“营销”理解更深。

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  Fortunate

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  埃及航空，迪士尼游乐园案例最让我印象深刻，很多和墨菲定律相通，第一次学习接触这门课程，想看这类书是因为专业老师的一句话:懂消费者行为学的人，很难被营销。

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  刘姥姥进大观园

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  《消费者行为学》，刚开始阅读，觉得重点突出，逻辑严谨，读起来不错。 读到一半，觉得还行，能领会到一些东西。 读到四分之三多的时候，就觉得读的这是什么东西？产生了我在读什么的困惑。 这本书真的不适合非专业的人阅读，书籍篇目太长，划分细节太多，读到后面就会忘记前面。 从2021年1月27日开始阅读，连续阅读几天，阅读了四分之三多，到了2月1日，终于决定放弃阅读。这一刻，我感觉轻松了。 关于本书，最想说的两个字，就是——节俭！

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  L.J

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  我终于看完了！！！ 直接向C端用户卖东西本来就很难，相当于从别人口袋里摸它辛苦挣来的钱，要么对钱不敏感要么让人觉得物超所值；不然凭什么呢 操控人心操控意识和情感一直觉得就是魔法，这本书属于魔法初步教学，很多被忽略的常识，我们没那么厉害，不管受多少教育，我们都是直觉的被操控的；朴素的道理，简单的事情更易记住传播；大脑就是懒惰，差异化定位；挖掘平时人没有意识到的害怕点和焦虑点；加多宝；脑白金；多芬；你就是你买的

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  董煌

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  乱七八糟的凑字数，讲概念。  一本好书的前提是能够让人非常直观的理解到意思，而不是掉书袋，讲专业名词。   浪费生命的阅读系列。

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  祁文

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  非常好的一本书，推荐营销人好好看一看，里面有很多不错的观点[强]

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  伊珊

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  都是常识性的内容，还写了700多页...相比《消费心理学》弱太多

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  李咚咚💎

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  刚读完纸质书，发现微读有，大喜。最喜欢第十章，很多关于东西方文化差异的研究，非常有意思~

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  ㅤ平安

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  耗时四个小时读完啦 消费者行为学这本书是老师课上提了一句说她以前考前两天疯狂背的经历[捂脸] 当时立即搜了一下加书架去了  想起来一读就止不住了 先夸一夸  问题开头吸引注意力 引人深思 标题排版精炼明了  概念字体突出 案例和解析也很通俗化哎 最后还有小结 拓展阅读 和本章知识概论 还有还有插图也清晰知识干货满满 就很像教科书  这哪是消费者行为学啊 这分明就是教你如何恋爱的 学以致用哈啊哈哈 感觉学到了很多知识 同时也复习了很多知识 վ'ᴗ' ի    个人建议一边拿个笔记个框架一边读  [坏笑][坏笑][坏笑]去看下一本❤

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  桥段丶

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  学界的人写书就是这样，往往不接地气，空谈，本书不值得花时间读。 说回这本书，就不一个点一个点吐槽了。就说一个重要的问题： 取名叫消费者行为学，但全文都是消费者营销心理，还都是国外二十年前的营销心理。 什么叫行为？书里面笼统认为是获取信息到决策消费就是行为，但仔细想想，一方面约等于没说，是个人都知道有这么个流程。一方面就是误人子弟了，在科技企业大规模的采利用用户行为数据进行全方位算法覆盖与预测的大背景下，还能写成这样并19年出版，可见真的是空谈误企。 那么什么是行为？其实从用户角度来看，用户在转化过程中的每一个动作那才叫行为。咱们都不说互联网，就说你去买菜。你的行为流程包含哪些？ 受某个因素驱动，需要购买菜，脑海里预先思考菜的种类和搭配 根据菜，时间等因素选择要去的购物点 选择出行的交通方式 穿衣，戴口罩，找袋子，出门 下楼，步行，路过小区内便利店，路过小区门口海报 玩手机，看资讯或者看菜价或者就聊天 不玩手机，看路边风景，路过了三个菜店两个便利店，几个按摩店 路上看见三十个人从各种菜店便利店出来 十个人提着菜，对自己的购买会有一定的影响 最后到超市，门口有促销单，也有活动 进场选购，看菜的情况 ……写了这么多懒得再写了 对于我们互联网公司出身的，说实话这些都是基本行为驱动的逻辑 你能从出门到拿袋子再到路上别人的行为影响购买…这才是消费者行为。 讲一大堆营销学概念忽悠小白还行，真的想做好，还是得从产品本身的打磨和消费者的行为去贴合的出发。

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  ゝ

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  我们每个人，包括你，都在寻找自己的消费者。你的名字是你的品牌。你的想法是你的产品。问题是：怎样才能把这些推销给消费者呢？如果你的名字，从来没有人听说过，如果你的想法，永远得不到采纳，如果你的意见，无法影响任何人。那么人生就毫无意义。这本书可以帮助你赢得人心，赢在人生。