简介

精彩点评

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  Blackheart

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  读了《魔法经济学》和《牛奶可乐经济学》之后，再来读这本书，看来我是对人类社会到底是如何运转的很感兴趣。这本书也很不错，它至少可以带给你这几点信息：第一，你了解了还有行为经济学这个东西，它是通过人的行为来研究人与人之间关系的；第二，你会接触到大量做过的作者的实验，科学方法是做研究的唯一方法；第三，你会了解到人的非理性，人是一个理性动物，但是也是一个非理性动物，之所以这样原因是复杂的。 关于非理性，它影响了我们日常很多判断和经济行为。而且非理性对我们的影响是固定的，有时候我们明明知道前面是一个坑但是我们依然会跳进去。这本书让我印象最深的一些非理性是：比较、锚定、免费、社会规范和市场规范、冷静和激情下做决策、自律、非拥有、选择太多、预期、安慰剂、不诚实、钱（现金）等等。 首先，人做决定其实是一种比较，只有能比较出差异，才能做出自己的决策。两种无法比较的东西是很难决策的。 其次，锚定效应是非常强大的，我们每个人都受锚定效应的影响，所谓的第一次，初恋等等都是锚定效应在起作用。 第三，社会规范和市场规范，一个与钱没关系，一个与钱有关系，社会规范是靠情感和道德维持的，它能很好地增加人与人之间的关系，但是只要一涉及钱里面就会变成市场规范。所以约会，和朋友吃饭不要AA制，要保持在社会规范里。 第四，冲动是魔鬼，人在激情和冷静时做的决定是不一样的，所谓的过一段时间做决定就是为了让你脱离激情状态。 第五，所谓的非拥有就是幻想我们拥有某个东西，这是大多数广告起作用的原理，想想一个广告说你用了我们的产品就会怎么怎么样，这时候你就沉浸在拥有它的幸福憧憬当中。可怕的是你越想你越觉得那个东西就是你的了，不能真的拥有它就是莫大的损失。 第六，选择太多等于一无所有，这是老生常谈了，但是现世中我们一直在太多选择中败的一塌糊涂。选择不了时随便选一个吧，结果一定比选来选去好。 第七，我们如果对一个事物有一个预期，那么它会影响我们真正的体验。预期轻点来说就是找一个比较的锚定点，重点来说就是我好像经历过。 第八，安慰剂效应，这个更常见了，大家拜佛拜神仙就是安慰剂效应。 第九，人人都是不诚实的，这与环境有很大的关系。而且与钱也有关系，这里的钱必须是现金。人会除了现金之外的钱之外都会不诚实和占小便宜。

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  DIE

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  “价格标签本身并不是锚。它们只有在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。这就是印记的形成。从此以后，我们愿意接受的一系列价格——就像蹦极绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。”

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  叶远虑

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  书名不严肃，内容很真实。所有社会规范或市场规范，都基于人是理性，对于非理性状态的认识还不是很多。这本书就是一本非理性行为的解释，如何避免非理性行为，如何合理化非理性行为，甚至可以利用非理性行为。总体感觉还是不错👍

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  SUZEN-JACK

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  给你一个不一样的视角观察这世界。夏天的坏处之一就是不能心平气和的读书，因为天气太热了，容易浮躁，还好，今年的夏天要过去了～

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  从今天起爱自己

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  感触很深的一本书，作者在极力提醒我们非理性在我们日常生活中有着多么重要的地位，它虽不那么明显却可以在关键点上四两拨千斤，它不同于我们平时的习惯认知，那些看起来可量化的无懈可击的指标和规定实际上漏洞百出，说到底都是因为人性中的非理性在暗中起作用。不过本书中让我印象最深刻的是这句话:把所有人都联系到一起的世界，最后导致的是发明、创新以及进化的终结。这不是作者的观点，但作者用虔诚的心去付诸实验和推敲，结论虽没有那么绝对但也清晰明了，大统一削弱了创造性，差异化，降低了效率和发展，那么我们现如今推崇的民族大融合 全球一体化到底会推动人类的进步还是停滞呢，值得人类深思！

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  悦己

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  很有趣也很实用的一本书。就如同书名我们大部分的行为都是非理行的，也是可以预测分析的。比如相对论：人们很少做不加对比的选择，我们心里并没有一个内部价值计量器来告诉我们某种物品真正的价值是多少，相反我们关注的是这种物品与其他物品的相对优势以此来估算其价值。人心不足蛇吞象，唯一的解决方法就是打破相对论的怪圈。 锚：过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定后仍会长久存在，伴随我们左右。所以做决定要慎重。 要让人们渴望做一件事只需使做这件事的机会难以获得即可。 人类的三大怪癖：一我们对自己所拥有的事物会表现出异常的迷恋。二我们总是把注意力集中在会失去什么上，而不是会得到什么上。三我们会假定别人看待交易的角度和自己是一致的。 离现金一步之遥的作弊最容易发生。因为我们擅长把自己细微的不诚实的想法和做法合理化，所以我们很难清楚地确定非现金事物对作弊的影响。 潘尼贝克的研究反复表明，主动地有意识地对难解困惑以至受伤的事件进行正确解读，这一过程可以帮助人们摆脱习得性无助……

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  黄宏坡

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  人类许多行为并不都是理性的，但非理性的行为也是可以预测的，作者用大量的实验，试图来证明这一点。其实，非理性行为，在生活中到处可见，并不独独于经济当中！

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  Adchild

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  第二遍读完了，还是感觉丹教授的左的倾向。举例：在为毕业论文设置上交期限章节中，虽然丹教授也不认为“专制”方式——为每篇论文严格规定上交期限是最合理的，即使这能带来最好的结果。但是丹教授显然对“自由”模式——在最后期限前上交三篇论文冷嘲热讽。推迟上交甚至不交论文只会有损学生个人。并不会给国家社会带来什么无法挽回的损失。记得一句话：疾病很可怕，但是我宁愿不去治疗它，因为治疗本身更加可怕。譬如言论自由的确会带来一些问题：人们在社交网络捕风捉影，动辄恶语相向。但我们能因此对言论作出限制吗？显然不能。

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  刘安清

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  我认为这本书写得很好！他的许多观点都产生于实验结果。 人类行为毫无疑问是宇宙间最复杂、最诡异又变化莫测的。

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  非理性是人类本能，是主宰行为和决策的隐性力量…非理性的行为，是有系统的、可预测的…

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  Nancy

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  《怪诞行为学1;可预测的非理性》；作者用通俗易懂的话阐述了一些生活中的心理现象，并且引申到商业管理和经济发展的领域中。他在书中后半段同样提出自己对市场政治自己的理解及建议。很喜欢，很敬佩。值得一看

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  Bishun

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  看完这书，终于能理解那些为什么借高利贷也要买GUCCI包的人，那些卖掉肾也要买IPHONE的人。

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  Yau

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  一、人的理性判断能力糟糕的令人惊讶，能且仅能在有明了对比的条件下才能做出选择判断，因此非常容易受已有信息的影响（锚），一旦信息不足或对比稍不明了，则无法产生决策。故免费的东西肯定是有价值溢价赚取，不用浪费脑力，因此免费的东西受欢迎；（人都想做多选题），而能影响其选择的有两类：1是现有的他人设定的锚；2是过去自己决策形成的锚； 二、人是社会性动物，故社会关系上的价值高于纯粹的金钱货币价值。单纯的货币行为与赋予了意义的关系式行为之间是价值差距是巨大的。中国是个很好的例子，就算单纯的给钱也应总有个好寓意。故这方面对于交友和管理以及家庭等具备一定关系的对象，融合了社会式行为的奖励或激励，其效果会远大于货币激励效果； 三、人的情绪控制能力极其之差，且一旦产生情绪，对决策那原本可怜的思考力更是雪上加霜，容易做出天大的蠢事，因此不应想着产品情绪后要怎样做，你应该是设法怎样感知情绪快来之前，杜绝掉情绪发生的可能；（拖延与性兴奋也是某种情绪，让人愚蠢）

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  空白

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  把行为经济学通过简单易懂的方 内容上讲，汇总一下书中的要点： 1. 比较心理：人可以通过给出相似但略差的选项来衬托出一个本来其实没那么好的选项，从而让对方的选择便于被掌控。破解之法在于人不要什么事情都要求更好，比上不足比下有余，人要积极心态 2. 锚定心理：把黑珍珠放在一堆钻石里面，就可以提高它在人们心目中的地位。之前做过的事情之前想到的概念会影响之后，类似概念产生后的基本预期。于是就容易做出不理性的选择和认知。破解在于，多想想供求关系，多想想实际价值 3. 免费：面对免费的诱惑，人们可能不会求自己的收益比例最高，而会径直去选择那个免费的东西。反过来商家也可以利用这个方式去进行大规模的活动 4. 市场规范和社会规范是两回事。一旦和谈感情的人谈钱，感情就毁了。所以要注意边界。公司如果为了凸显自己的仁义，而把自己的福利都标好价格给人看，反而会丧失员工的亲和力 5. 冲动是魔鬼。理性情况下会做的事情，可能在性冲动或者其他的激进的状态下就会被抛弃。那些气昏了头，在镜头面前都不知道收敛的人，很有可能就是在冲动之下做了非常不理性的选择 6. 拖沓拖延是本性。要利用自己的工具克服它，最好让自己能够短期看到一些利益，否则坚持下来实在太困难了。 7. 依恋心态。因为付出过感情，所以显得特别珍贵，因此会对自己拥有的事物的价值产生错误的偏高的估计。最好的方式是放到一边冷静看。作为商家可以让人们想象一下拥有的感觉，想象一下赋予情感的感觉，他们更可能会买 8. 选择太多不是好事。及早的减少自己的选项，会有助于获得更高收益。想多跳槽，老是换女朋友这种事情，长期来看不是好事。 9. 预期效应。你的预期能够极大影响自己的结果，尤其是那些非市场因素的事情，告诉你这是好东西，你这吃起来津津有味。人要客观真的不容易。 10. 高价药有用吗？安慰剂是一个很有意思的话题，换言之心理暗示可以治疗一些病。 11. 作弊与欺诈。人在有条件下会采用作弊和欺诈的方式来获取不当得利，但如果能够，给予部分的道德提示，相对的比例会低一些 12. 非现金的欺诈会更容易。数字化的时代看起来只是数字，实际上是钱，但是人在心目中作弊却更加的容易

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  Mary马莉

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  从传统经济学假设的“理性人”概念出发，观察现实经济生活，你便一定会看到人类的许多非理性行为。这些“犯傻”行为在传统经济学中是不可理解的，但从行为经济学的角度来看，却未尝不是写入人类基因库里的一种有迹可循的理性。         我略略归纳总结了一下，作者在本书中从以下八大方面探索了人类“非理性行为”背后的心理原理以及规律，以期对传统经济学进行修正，使它脱离经受不住推理、内省，尤其是经不起实验检验的真空状态。 一、人性相对论：人脑思维总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，无论是有形的实物还是无形的观念。人们需要通过对事物进行比较来获得体验和判断，然后在此基础上做出决策。在没有参照物的对比下人们很难产生相关的心理和行为反应。所以，当需要引导人们做出某种选择时，提供一个容易比对的选项（哪怕仅仅是毫无实际价值的诱饵选项），也会使这种选择的倾向大大提高。 锚定效应：关于判断、推理和决策，心理学上有个概念叫“锚定启发式”，是指个体做判断时的一种偏向，会从一个起始值开始向上或者向下做不充分的调整。锚的力量非常强大，在经济生活领域，你第一次对某种商品产生的价格印象（不管是真实的价格反映还是完全无关的一个数字印象），对你最终愿意以多少价格接受该商品具有决定性的影响，即便是懂得此原理的心理学家在现实生活中也很难逃过这种人性的固有效应。联系“人性相对论”理论，我的理解是，这个锚就是作为心理参照物的一个价格参考值，是人们评判商品价格的重要指标，具有非常重要的意义，没有了这个参照，人们就只能无所适从茫然无措。当然，如果这点被有心人恶意利用，后果真的很可怕。 羊群效应和自我羊群效应：羊群效应指的是基于他人的行为来推断事物的好坏，以决定自己是否要效仿的这种行为。比如，奶茶店门口开始排长队的话，队伍就会越排越长。羊群效应是从众心理的一种表现，以“人性相对论”的眼光来看，在这里作为参照物的就是他人的行为。还有自我羊群效应指的是人的某些行为发生了一次以后（比如喝过一次某品牌的奶茶，用过一次某品牌的牙膏等），便会不断重复这一行为，逐渐形成习惯。在这里，我可以把自身的行为当作“人性相对论”里的参照物来看待。在我看来，以他人的行为和自身的行为作为参照物来指导我们未来的生活，完全是人类心理进化的一大成功。如果抛弃从众心理，事事都要亲自验证后才做出所谓的理性决策，那么人们不被累死也会焦虑而死。虽然坚持一个行为习惯，有可能失去某些更好的选择，但考虑到改变的结果有更好和更差两种，而更差往往会占到结果的80%，就不能不说“人性相对论”并非非理性而是更高层次的一种理性。 二、免费的代价：即便是压根不想买的东西，一旦免费了，就会具有难以置信的吸引力。面对1分钱的价格和不要钱的免费，人脑调用的是完全不同的心理处理机制。只要看到免费，人们就会不由自主地产生不惜代价也要伸手拿过来的冲动。是的，在这种冲动的支配下，我们往往会为这种免费支付额外的代价。比如，满XX元包邮的网购策略，会让人们乖乖地选些可有可无的东西来凑单；免费的东西原价只值1分钱也比打折节约金额不菲的商品更有魔力（在这种情况下，购买打折商品的潜在受益＞免费商品）。作者认为因为人类本能地惧怕损失，所以“免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定蒙受损失。于是，如果能够选择我们就会尽量朝免费的方向去寻找。” 三、社会规范与市场规范的碰撞：在社会规范下，人们考虑更多的是互助、人情、尊重、成就等道德层面的感受，很多例子都表明人们在对待事业比对待金钱时更加努力，对待家人朋友比对待客户更不计代价。但是，一旦金钱作为市场规范下价值体现的介质进入人们的考量，以社会规范为背景那套心理感受就会立刻烟消云散。受到市场规范冲击后的关系想要恢复到社会规范下的美好和谐，就像破镜重圆一般难之又难，即使勉强修复也是伤痕难掩。社会规范与市场规范之间的微妙平衡极易被打破，所以，在流行打亲情牌的今天，那些要以大家庭为企业文化理念的公司高层领导们，一定要小心翼翼地维护这层社会规范下的温馨体验，才能使员工真正的以公司为家，对待工作尽心尽力。 四、冲动是魔鬼：不管多“善良”的人都会低估激情对自己行为的影响。即使是最聪明、最理性的人，在激情燃烧时，似乎也彻底地与他认为的“自我”判若两人。作者通过性兴奋状态下人们做出决定的过程来进行了研究，结果表明，当参与者处于非兴奋状态下时他们并不知道自己在兴奋状态下会怎样，他们没有能力预测激情会把他们改变到何种程度。这些结果最直接地适用于性兴奋状态及其对我们自我识别的影响，但也可以假定对其他情绪状态（如愤怒、饥饿、激动、嫉妒等）也有同样作用，能使我们难以识别自我。 情绪的两面性：情绪具有冷静与激情的两面性，在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。为了做出明智的决定，我们需要对可能的经历亲身体验一下，对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合情绪两面性之间的差距，对生活中的重要决策具有重大的意义。 拖沓恶习与自我控制：拖沓就是为了眼前的满足而放弃长远的目标，它也是非理性情绪的一种表现形式。我们在清醒状态下做出的决定，在面对诱惑时往往一触即溃。抵御诱惑、灌输自制意识是人类总体的目标，为自我控制进行的斗争处处都有，但一再失败、少有成功则是我们很多苦难的来源之一。作者建议的解决办法是借助外部的“专制”力量，强制执行我们在冷静状态下预先做出的决定。 五、所有权依恋：对待所有权，人类本性中有三大非理性的怪癖。第一种是我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔，因为它身上附着我们个人的经历和感情。第二种是我们总是把注意力集中到自己会失去什么而不是会得到什么上，对于损失我们总是有一种强烈恐惧。第三种是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样，期望买家和我们有同样的情绪和回忆，对交易物有同样的看法和评价。另外，所有权还包含一些“独特个性”的东西，比如我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深。当然，所有权也不仅局限于物质，它对人的观点、看法也同样适用，一旦拥有了一种观念就很容易转变成僵化而且顽固的意识形态。“所有权依恋症”是人类的一项天生痼疾，几乎没有什么有效的治疗方法，但是认识到这一点可以提醒我们抵制那些随处可见的诱惑，以“非拥有心态”来看待世间万物，尽量以平常心待之。 六、多种选择的困境：自古至今，人们都会竭力为自己留有后路，也就是尽量保留各种选择的余地，即使保留这些选择要付出非常高的代价也在所不惜。但我们往往认识不到，保留余地的同时，我们也在无形中放弃了别的东西。在吸引力大致相同的两种选择中做取舍是最难的，因为在这种情形下，问题不仅在于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出代价。法国逻辑学家、哲学家让·布里丹有个著名的“布里丹之驴”的故事描述了这种现象：一头饿得发昏的驴子站在大小差不多的两堆谷子之间，不知道该去吃哪一堆。时间一点一点过去，它却始终拿不定主意，最后饿死在了两堆谷子之间。虽然与生俱来的本性让我们都有种这种非理性的冲动，要让所有的选择都保留着，但这并不意味着我们不应该放弃掉那些几乎消逝的或不再有价值的机会。 七、预期效应：如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好；我们认为它不好，它也就会不好。因为事先预期而产生的印象，不仅会改变我们的信念，甚至连实际体验的心理也会一起被改变。 成见：预期形成成见，成见是人们用预测体验来对信息进行分类的一种方式，是大脑理解复杂环境的一条捷径，对每一种新环境的理解，它必须建立在以前收集的信息基础上。但是成见给我们提供了特定的预期，因而它也可能对我们的认识与行为产生不利影响。这种偏见化思维，实际上是绝大多数国家民族冲突升级的主要根源，在所有的冲突中，双方对“事实真相”很少持有相同看法。了解人类在这方面上的非理性，我们即使不能完全消除固有观念和现有认识，但起码可以承认人人都存在偏见。 安慰剂效应中的价格偏见：我们都知道“安慰疗法”具有神奇的效力，实施得当能与真实治疗具有完全相同的效果。它靠暗示的力量让人们形成信任的预期，不仅会让我们精神上感觉好一些，还会通过条件反射真的激活我们体内的康复功能。作者通过医药实验发现药品价格也能驱动安慰疗效，价格高的药品能比价格低的让人们感觉更有效。我们依赖自己非理性的直觉，看到半价商品就本能地断定它的质量就比全价的差，然后预期效应发生作用，我们把它看得差了，它也就真的变差了。但是如果我们能够平静地考虑价格与质量的关系，就能破除“便宜没好货”这种对低价的无意识反应。 八、生活中不诚实行为：生活中有这样一种不诚实行为，实施者一般是自认为诚实之人，他们不过是“借用”了会议室的一支笔；拿着私人餐饮发票当作业务招待费报销等等。实验证明了这种行为的普遍性，只要有机会人们就会作弊，但即使没有被发现的风险，作弊的程度也并不高。西蒙德·弗洛伊德这样解释说，社会美德的内化引导我们发展到超我境界，当我们的所作所为符合社会伦理时，超我就感到愉悦；否则就会感到不快。但问题在于，我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活，我们不会去想琐碎小事与诚实有什么关联。然后作者探寻了纠正不诚实现象的办法，他发现通过职业誓言等引发对某种道德准则的深思可以提高大众的诚实水平，但是回想誓词和规则只能在受到诱惑时或在那之前的一刻有效。更重要的是作者还发现现金可以阻止作弊，只要与现金打交道甚至只是有价格标示的提醒，我们就能受到启发，检点自己的行为。一旦没有现金的直接提醒，我们就有作弊的可能，因为我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以很难清楚地确定非现金事物对作弊的影响。