精彩点评
-
五月笙推荐
说话有逻辑真的很重要。 通过结构看待事物，往往能化繁为简。 而我们平时在口头表达和文字表达上，不重视逻辑结构，导致缺乏要点、杂乱无章，往往在你唾沫横飞的同时，听众一头雾水。 小阳是做市场调查的，在一次市场调研报告会上，整整讲解了近一个多小时，虽然信息量很丰富而且口头表达能力也还不错，台下却异常安静——很好地解决了别人的失眠问题。 我们还会遇到很多类似这样的情况， 比如某同事想请你办件事，在电话里讲了半个小时，你听得迷糊症都犯了， 再如你听领导安排工作，直到会议结束你对接下来的工作仍一脸懵逼， 这都是在传递和接受信息的时，缺乏结构化思维的结果。 结构化思维是指：建立一个思维分析框架，将复杂的问题现象结构化，简洁其表象，然后用逻辑思维分析，找出问题根源或者事物本质。 很多时候，同行与外行的差别就在于是否具备这个行业的思维分析框架，即是否形成这个行业的知识体系。每个专业领域都会有一套体系，我们在行业的学习与实战也是帮助我们构建知识体系。 当我们面临一个问题时，如果从结构化的视角去审视和思考，也会看得更全面和清晰。 李叫兽（营销新媒体大号）就是结构化思维的典型，我喜欢看他的营销分析，是因为他的每篇文章都分析得很透很深，即使篇幅很长，但是逻辑结构特别明了，整个推论过程水到渠成。 所以，读起来并不费力，就像看着一幅清晰的地图，每个点都很清楚。 其实要通过结构去认知和表达，并不是很难，重点是要进行刻意训练。 这本书里的三个方法论，只要在生活和工作中不断去训练，就能帮助你建立结构化思维。 ❶总分总。 结构思考强调的是先总后分，结论先行，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先重要后次要。 你是不是总会听到这样的抱怨：某总真的没有耐心，每次汇报工作或者做总结的时候都会被他打断，好像我讲的一点都不重要。 领导才郁闷呢：这些人讲半天都不知道究竟要讲什么？！ 如果采取“结论先行”就不一样了。 第一步：结论先行，表明观点； 第二步，依次阐述支持你观点的要点（理由）A/B/C…… 第三步，再一次总结观点。 结论先行有个特别大的好处是，听众在最开始就能get到重点和结论，接下来他会很容易按照你的思路进行思考。 举个简单的例子。 我们都应该学习行为心理学——结论； 因为1点2点3点——要点； 所以，加深对行为心理学的理解能帮助我们做出更理智、更正确的决策。——总结 值得注意的是，最先传达的结论必须是具有中心思想的观点，不是诸如“方法”、“建议”、“分析”等类似的空洞概念而已。 ❷ 自上而下疑问回答式结构。 疑问回答是一种想象对话技术，分为2个步骤： 第一步设想问题，从对方角度出发。 如果主题是“申请加薪20%”，可以设想一下当我们跟领导提出这个申请的时候，领导心中会有哪些疑问呢？比如，为什么涨？通过什么方式涨？什么时候开始？如果不涨会有什么结果？等等。 有一个帮助你全面梳理问题的工具——5W2H原则。 What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么？为什么这样做？理由是什么？ Who：谁来做？谁来负责？谁来承担？谁来完成？ When:什么时候开始？什么时候结束？最佳时机是什么时候？ Where：何处？在哪儿做？在哪儿入手做？ How: 如何做？怎么去做？从哪入手做？ How much：做多少？完成量是多少？费用是多少？ 虽然不一定每个问题都会涉及到，但是通过工具可以让我们考虑问题更全面，不会产生遗漏。 再举个栗子， 比如你要分享一个话题“猪应该当作宠物来养”，你可以这样说：猪可以当作宠物来养。因为猪很漂亮，还可以培育出很多品种。 当听到你说猪可以当宠物来养时，听众内心会问“为什么”，然后你给出“猪很漂亮”、“猪可以培育出很多品种”的答案，接下来听众会问“猪为什么漂亮”“能培育出哪些品种”，你只要按照听众内心的疑问接着回答就可以了。 第二步，回答问题，提前想好答案。 把对方最关注的问题放到关键位置上。 通过疑问回答的结构具有三个优势： 1，表达会很吸引人，因为说的内容都是对方关心的问题； 2，表达一定非常有说服力，因为对方关心的问题都被你一个一个解答了； 3，表达会很有逻辑性。 ❸ 自下而上概括总结。 我们常常遇到信息量很多的时候，这时需要做归纳分组，然后概括出结论。 具体分为三个步骤： 第一步：收集信息，将能够收集的信息全部罗列出来； 第二步：归纳分组，确保同一组的思想属于同一个范畴； 第三步，概括总结，通过下面各个要点的观点，将每个每类概括出一个结论，如果可以请继续往上概括，直到得出最终的结论。 不妨看一个例子。 比如闺蜜想给你介绍一位男朋友，她这样跟你描述：他是个很不错的男孩子，个头高高的、很帅，富有人情味，思考的逻辑性很强，记忆力超群，待人和蔼可亲，擅长数学方面的计算，是个非常潇洒的人。 首先罗列出这些信息： 1.个头高高的 2.很帅 3.富有人情味 4.思考的逻辑性很强 5.记忆力超群 6.待人和蔼可亲 7. 擅长数学方面的计算 8.是个非常潇洒的人 （对我来说，有帅的特点，就直接可以得出结论哒~） 其次，经过分析，这些信息可以归为三类： 分类一：4、5、7点是跟“头脑”相关的； 分类二：3、6点是跟“待人”相关的； 分类三：1、2、8点是跟“外貌”相关的。 将分类放入金字塔的结构中，如下图： 最后，将上面三个分类按照下面的要点进行概括总结，最终可以清晰表述这个人:这个人的脑筋好、待人亲切且一表人才。 学习结构化思维，是为了更清晰和高效的思考，更接近事物的本质和真相。逻辑能力更是职场人的必备能力，避免主次不分、条理不清、前后矛盾、概念混乱、逻辑跳跃等多种问题。 只有经过理论学习和持续的训练，才能逐渐提高自己的逻辑思维能力。 这方面的书有很多，五月最为推荐的是《金字塔原理》，作者是巴巴拉·明托，是麦肯锡40年经典培训教材，书店或淘宝都可以买到的。 —作者— 五月笙：微信读书签约讲书人，有书、新世相等平台签约作者、国家心理咨询师 关注我，持续分享「独特思考」「读书方法」「高效工具」
-
人宜推荐
我在平时写读书笔记，做培训ppt,已经是在运用结构思考力，但不成体系。为了有意识地训练自己，让自己的逻辑思维清晰、表达有说服力，我选择了《金字塔结构》这本书，只是我愣是没有看懂《金子塔结构》，所以退而求其次，先看中国版的《金字塔结构》----《结构思考力》。 结构思考力的读书笔记依旧是分三点:为什么？是什么?怎么做?(最近的笔记都变成这个模式了[憨笑]) 一.Why: 当我们面临一个问题时，如果可以从结构的视角去审视和思考，一定可以让我们看得更全面、更清晰。 二.What: 结构思考力是人类思维领域的基本规律，内化为思考、外化为表达。 结构思考力即金字塔结构: 纵向结构上，每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括； 横向结构上，每组各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序。 例如:构建一个问题的解决方案时，每个横向结构代表解决问题的不同方向；每个纵向结构是一个解决方案的深入。 三.How: 构建思考结构五步法: 第一步：明确核心理念 结构思考力的核心理念是:四个基本原则和接受信息的三个步骤。 一.四个基本原则: 1.论~“结论先行”、 2.证~“以上统下”、 3.类~“归类分组” 4.比~“逻辑递进” 二.接受信息的三个步骤: 1.识别信息中的事实、观点、支持观点的理由，并将它们区分开。 2.找到事实与观点的对应关系，并画出金字塔结构图。 3.一句话概括接受到的信息:在_________的基础上，从_________,_________,_________，N个方面，说明了________________________________。 例如:在___初恋___的基础上，从_认识___,____初恋___,___恋爱___，3个方面，说明了_____初恋成功的可能性不大___。 第二步：基于目标定主题 1.确定目标,让表达有的放矢。 确定目标——符合ABCD目标法 受众（actor) *** 条件（condition） 在***条件下 行为（behavior） 完成***任务 程度（degree) 达到***程度 2.基于目标定主题,让表达观点明确。 包装主题把握三个基本原则：简单、准确、利益。 3.设计序言，让表达更吸引人。 序言是一种引出中心思想的开场白。 S（情景） C（冲突） Q（疑问） A（回答） 例如: S（情景）：集团近年来发展速度快、产量逐年提高，众多项目被列为北京市重点项目。 C（冲突）：在如此高速发展的背景下，集团资金缺口成为限制集团快速发展的主要瓶颈。 Q（疑问）：如何拓展融资渠道、降低融资成本、提高资金使用效率？ A（回答）：应该实施一项“设计全方位的创新金融服务支持方案”。 第三步：纵向结构分层次 纵向结构: 一.自上而下——从最高层次的问题逐步向下分解 1.设想问题 设想问题遵循5W2H原则: What：是什么？ Why：为什么这样做？ Who：谁来做？ When：什么时候开始做？ Where：在哪儿做？ How：如何做？ How much：做多少？ 2.回答问题。 二.自下而上——概括总结做聚合 分为三步骤: 1.收集信息 2.分类 3.概括总结 三.上下结合——两种方式不可分 第四步：横向结构选顺序 横向结构中一共有两种方式: 1.归纳论证: 把具有相似性的思想归类分组，根据思想具有的共同性得出结论。 归纳是为了清晰的罗列。 2.演绎论证: *第二个论点对第一个论点加以评论， *第三个论点说明前两个论点同时存在的意义。 演绎是为了有针对性的说服。 第五步：形象表达做演示 例如:每一页PPT都是金子塔结构: ● “论”——结论先行：每一页PPT只表达一个观点和思想，并且出现在标题中。 ● “证”——以上统下：每页PPT的主题，都需要是下面要点的概括。 ● “类”——归类分组：每页PPT中的要点，要相互独立、完全穷尽；不能有交叉，也不要遗漏。 ● “比”——逻辑递进：每页PPT中的要点都必须按照一定的逻辑顺序进行组织。 看完之后，你对结构思考力有个基本概念了吗？如果没有，那也不要紧，因为阿杜老师说，结构思考力就是思维导图，不用花太多心思在《金字塔结构》和《结构思考力》上，好像是这样额。☺☺☺
-
朱娜娜律师推荐
在我们越来越追求效率的道路上，结构思考力确实不失为快速思考的捷径。结构思考力即金字塔结构一样，思考问题层级清晰，有条不紊。 一、结构思考力的主题如何确定 主题确定首先需要确定目标，其次需要设定主题，最后需要设定序言。 确定目标（ABCD目标法）即A代表受众；B代表行为；C代表条件；D代表程度。 设定主题：遵循三个原则简单、准确、利益。 设定序言（S情景C冲突Q问题A回答）。 如何对主题的卖点进行包装： 类比：形象或行为类比进行包装； 引用：引用广告、歌曲或名言的方式进行包装； 整合：通过色彩、语句、数字的整合进行包装。 二、结构思考力的四大原则 结论先行：在向领导汇报工作、向同事交流及和他人沟通时，你会选择长篇的赘述还是会直接亮明自己的观点？浪费别人的时间无异于也是对自己生命的挥霍。说事时先说结论，后原因；先总结后具体；先框架后细节。 你还可以设想自己是一名战地记者，在弹雨纷飞的时候要报道当前的战况，每说一句话都有可能有枪子找上脑门，废话、套话、官话、空话一概省略，直切主题是最合适的。 以上统下：结构思考力是一种“先总后分”的思考与表达方式，而以上统下确定上为下的概括总结，下为上的论证。 归纳分类：归纳分类让人们便于找到记忆的规律性，有利于提高记忆。 如果我们需要高效的思考和表达，最好是将事物进行分类，并不断提升自己的分类能力。 逻辑递进：在逻辑上无论是纵向还是横向结构，上下为统筹递进，左右为关联递进。 三、结构化如何接受他人传达的信息 在明白如何快速让别人理解我们所要传达的意思后，要学会接受他人的所要表达的信息，子非鱼但亦可明他人之意。 第一步：识别信息中的事实、理由与结论；第二步：找到事实与观点的对应关系，并画出结构图；第三步，一句话概括出所有内容。 四、结构思考力中的结构分类 结构思考力中的结构分为纵向结构与横向结构。纵向结构中有下而上为分解，由下往上为聚合；横向结构分为演绎及归纳。 纵向结构 分解（由下而上）：设想问题，从对方角度；回答问题，提前想好答案事半功倍。问题的审查可以采用5W2H（5W2H分析法又叫七何分析法（1） WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？（2） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？（3） WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？（4） WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5） WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？（6） HOW ——怎么做？ 如何提高效率 ？如何实施？方法怎样？（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？）及2W1H（what什么、why为什么、how怎么做）。 聚合（由下而上）：收集信息➡️分类➡️概括总结（概括总结时寻找共性；情景想象；善用修辞）。 横向结构 演绎（适用于需要说服对方）：分为标准式（大前提、小前提、结论）及常见式（现象、原因、解决方案）。 归纳（适用于对方关注解决方案时）：重在抉择顺序，而顺序的选择可以通过时间、结构、重要性进行排序，且在排序之间必须符合MECE原则，即相互独立，完全穷尽。 五、结构力让思考更轻盈 人生前行的路上我们一直在给自己加重，想要轻装上阵就要懂得取舍。而结构思考力恰恰相反，给思想穿上衣服是为了让事物的结构为我们的思考提供捷径，化繁为简也是在你拥有扎实的基础上，才能做到简化。
-
Ccc推荐
评价一本好书可以从三个方面来看： ①出版版次，比如《如何阅读一本书》1940年初版，迄今加印了14次； ②出版社，国内很多不错的、不同种类的出版社； ③周边衍生产品，当然这里指的是各种文化类衍生，类似讲书、说书、书评、拆书稿等等； 上一次给我三者都涵盖这种感觉的还是《红楼梦》，这一次就是要写书评的这本《金字塔》了。 可搭配食用：《结构思考力》李忠秋、《结构性思维》王琳朱文浩 建议阅读顺序：《思考力》→《金字塔》→《结构性思维》； 《金字塔》→《思考力》→《结构性思维》 这三本书在各自书评下应该有许多的内容书评了，这里就不逐一而述…… 一、结构性思维产生原因 第三部分《解决问题的逻辑》里提出了界定问题的方法——连续分析。 判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果（目标）之间是否有差距。 由某一特定背景导致的某一特定结果，称为非期望结果（R1， 即现状，UndesiredResult）。 “问题”是指你不喜欢某一结果（比如销售额降低），想得到其他结果（比如销售额增长），称为期望结果（R2， 即目标，Desired Result）。 解决方案则是指如何从现状R1到目标R2。 简言之，从R1问题现状到R2期望结果之间How解决方案是什么。 二、结构性思维前提——序言 这个“R1—R2—H”解决问题的结构直接引出了“序言”的模式，已知序言的要素包含了背景（situation，已知信息或事物）、冲突（complication，逻辑性）、问题（question，怎么办）和答案（answer，解决方案）），所以： 背景S——R1：现状，已知的信息 冲突C、问题Q——R2，期望结果，怎么能实现 答案A——How，解决方案，即主题 常见序言模式：S-C-Q-A，背景-冲突-问题-解决方案 延伸出，开门见山式：A-S-C，解决方案-背景-冲突 突出忧虑式：C-S-A，冲突-背景-解决方案 突出信心式：Q-S-C-A，问题-背景-冲突-解决方案 所有以主题为中心展开论述的结构性思维，前面的序言部分都是不可缺少的一部分。 三、结构性思维基础内容——原则和概念 在按照一定的序言结构进行前提描述完后，接下来就要了解展开主题论述时，必须注意的结构四大原则和之后基本结构里容易混淆的一些概念了。 搭建结构思维的四大原则： a.结论先行：开始结构论述时一定要定好主题中心； b.以上统下：结构性思维最好的展现形式是上问下答的金字塔结构； c.归类分组：列举的信息按照同一性质或逻辑分组概括； d.逻辑递进：反向自下而上也能总结概括出主题； 金字塔思维结构的搭建除了要遵守的原则外，还需要注意到下层搜集来的信息和逐渐向上逻辑递进形成的理由和结论，这个时候我们就要学会区别事实和观点这两者。 事实就是客观描述的信息，不以个人的意志转移； 而理由、结论都是属于观点，即个人的主观看法，理由是支持结论的，结论是最终的主题。 比如：（事实）小A进公司的时候打着一把伞，（观点）看来是下雨了，（结论）我们等会儿出公司的时候记得要带伞。 只有理解了思维结构的四大原则和相关概念之后，我们就能够自然地进行最后的内容——结构性思维的主要结构。 四、结构性思维主要结构——纵向和横向 来到最后的内容部分，一定不能忽略前面的几个主题，这四个板块都是逻辑递进且相互联系的，缺一不可，在进行这部分前确定已经对前三部分心有导图了。 对于主题下的内容展开，我们分为纵向和横向两种连接方式。 纵向又有自上而下和自下而上两种顺序，自上而下就是以主题为总领，问答的方式展开金字塔结构；自下而上就是以总结概括的方式来收纳所有信息，最终提取主题，形成金字塔结构。 那横向则分为演绎逻辑推理和归纳逻辑推理这两大类，演绎逻辑推理就是从“一般到个别”，最经典的就是逻辑三段论了，如“所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。 而归纳逻辑推理则是从“个别到一般”，奉行MECE（mutually exclusive、collectively exhaustive）相互独立、完全穷尽的原则来归类分组，当然还可以同时按照时间先后、空间位置或者重要性的顺序来进行分类。 以上，就是三本书的核心理念了，《结构力思考》用了最简便易懂的语言来进行讲解，拆书举例都很详细具体；《结构性思维》有趣地添加了结构思维在听说读写想这几个方面的运用，另外重新讲解了另一种归纳推理的分类，还是有所裨益。 End.
-
刘杰推荐
很有价值的的一本工具书，作为思考力/表达力结构思路加入个人工作方法论，值得看第二遍。 中心思路（结论） 结构思考力：通过构化一个结构→表达核心观点（基础）+清晰（有理有据）并有逻辑的（条理分明）证明观点→做到清晰思考和有力表达。 WHY（价值何在） 结构思考力是职业人的基本思维方式，这种思维方式在我们思考（解决问题、决策）和表达（写作、口头表达、沟通、辅导）等方面都是一个基本思路。 WHAT（认识） 结构思考力是一种“先总后分”的思考与表达方式，强调先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要。 结构思考力拥有横向和纵向两种思维结构。横向结构总体分析问题，纵向结构对某些方面的内容进行深入分析。 适用于思考和表达结构的构建自我介绍、产品推介、项目方案呈现、工作成果汇报、工作建议汇报、竞聘演说、年终总结、年初规划、大会演讲、培训分享。 HOW（构建的五个步骤） 第一步：明确理念打基础 结构思考力的核心理念包含四个基本特点（结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进等）和结构化接收信息的三个步骤（结构化接收信息的三个步骤是指在接收信息时应该遵循什么样的原则可以帮助我们听清楚）。 第二步：画龙点睛，基于目标定主题 一个表达能否打动受众，很大一部分原因取决于你的表达是否有灵魂：是否有目标+打动人的结论+吸引人的开场。 第三步：画地成图，纵向结构分层次 自上而下疑问回答是以对方需求为出发点的思维模式，是一种想象对话技术 第四步：运筹画策，横向结构选顺序 第五步：画栋雕梁，形象表达做演示 理由之四个基本特点（第一步骤） 四个基本特点：“结论先行”、“以上统下”、“归类分组”和“逻辑递进”。 “论”：具备结构思考力可以在最短的时间内把问题表述清楚。如果老板只给5秒钟，说结论就可以了；如果老板给了30秒钟，可以说到第二级；如果老板给了1分钟可以说到第三级；如果老板真的给了15分钟，是不是可以把下面的内容做出PPT详细汇报一下了？当你具备结构思考力以后，无论对方给你多少时间都可以把问题说得清晰且全面，只是深入程度不同而已。 “证”：自上而下的好处，可以利用对方的思考和推理来增强你的说服力。 “类”：归类分组 上司：听说你们的“阳光书屋”项目运行得不太顺利，你接下来准备如何实施呢？部下：我准备进一步优化“阳光书屋”项目运行管理，大致分为以下3点：第一，形式上更加创新；第二，推荐符合需求的书单；第三，开展深入持续的调研。上司：非常好，明白了。加油！ “比”：逻辑递进，每一组中的思想需要按照一定的逻辑顺序进行组织，这种逻辑顺序符合人们观察事物的习惯，更容易让对方记忆。 理由之三个接收信息步骤（第一步骤） 第一步：识别信息中的事实、理由及结论。找出信息中哪些是观点类的，哪些是事实描述类的信息，观点类的信息中哪些是结论、哪些是支撑结论的理由，并将它们区分开。 第二步：找到事实与观点的对应关系，并画出结构图。接下来找出这些事实与观点的对应关系，并依据事实、理由、结论的对应关系画出金字塔结构图。 第三步：一句话概括出所有内容。接收信息除了在前两步做到能够听清楚以外，最后还要用一句话概括出所有内容，做到说明白。 如何能够用一句话把你接收到的信息说明白呢？这里给大家分享一个公式：在_________的基础上，从_________,_________,_________，N个方面，说明了____________________________________。 用《来自星星的你》案例套到公式中应该是怎样的呢？在介绍了都教授接触到人类的唾液或血液会有死亡危险的基础上，从对千女神基因改造不靠谱、针对都教授免疫脱敏最可能奏效两个方面，说明了都教授能跟千女神生孩子，基因改造不靠谱，免疫脱敏最可能奏效。 理由之基于目标定主题（第二步骤） （1）确定目标A，让我们的表达有的放矢。 （2）设定主题，让我们的表达观点明确。 （3）设计序言，让表达更吸引人。 序言的讲故事结构包含4个要素：S是情景、C是冲突、Q是疑问、A是回答（解决方案），为便于记忆称为SCQA。 SCQA分别是什么？集团近年来发展速度快、产量逐年提高，众多项目被列为北京市重点项目，然而在如此高速发展的背景下，集团资金缺口成为限制集团快速发展的主要瓶颈，如何拓展融资渠道、降低融资成本、提高资金使用效率？特设计全方位的创新金融服务支持方案。S（情景）：集团近年来发展速度快、产量逐年提高，众多项目被列为北京市重点项目。C（冲突）：在如此高速发展的背景下，集团资金缺口成为限制集团快速发展的主要瓶颈。Q（疑问）：如何拓展融资渠道、降低融资成本、提高资金使用效率？A（回答）：应该实施一项“设计全方位的创新金融服务支持方案”。当你敲门进去见到老板，S给老板介绍了背景，C将老板的注意力吸引过来，你提出Q与老板产生共鸣，A则提供了解决方案，之后开始正式方案的汇报。 理由之纵向结构分层次（第三步骤） 自上而下疑问式问答的方式：（疑问问答做分解+概括总结做聚合） 最能吸引我们的一定是情节，所有电影在一开篇的时候都会抛出一个悬念！ 毛主席教导我们说要发现问题、分析问题、解决问题，其实说的也是“是什么”、“为什么”和“如何做”三个方面，也就是2W1H（What、Why、How）。 为了确保问题不被遗漏，这里介绍一个设想问题时候的小技巧——5W2H原则。What：是什么？做什么？目的是什么？Why：为什么？为什么这样做？理由是什么？原因是什么？Who：谁来做？谁来负责？由谁来承担？谁来完成？When：什么时候开始做？什么时候完成？最佳时机是什么时候？Where：何处？在哪儿做？从哪儿入手做？How：如何做？怎么去做？从哪儿入手做？How much：做多少？完成量是多少？合格率是多少？费用是多少？ 理由之横向结构选顺序（第四步骤） 选择演绎：让说服更有力 为什么一位刚毕业没几年的咨询顾问，可以面对一位头发花白、在商场打拼数十年的企业总裁侃侃而谈，而企业还愿意付高额的咨询费用呢？原因在于咨询顾问的思考方式，而演绎也正是咨询顾问理性思考的根本。 理由之形象表达做演示（第五步骤） 卖点包装+形象表达 每一页PPT都是一个金字塔结构1．符合结构思考力的四个基本特点每一页PPT都是一个金字塔结构，即符合结构思考力的四个基本特点，这里介绍四个基本特点在每一页PPT中使用的理念。● “论”——结论先行：每一页PPT只表达一个观点，并且出现在标题中，即每页PPT的标题都需要是具有中心思想的主题句。● “证”——以上统下：每页PPT的主题，都需要是下面要点的概括。● “类”——归类分组：每页PPT中的要点，要相互独立、完全穷尽，不能有遗漏和交叉。● “比”——逻辑递进：每页PPT中的要点都必须按照一定的逻辑顺序进行组织。