人类群星闪耀时(国民阅读经典)

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精彩点评

  • 人类群星闪耀时(国民阅读经典)
    一心一缘-阿一努力
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    三种能力:号召力、专业力(对付它大方承认会有专业人士跟他谈) 世界各国谈判风格: 美国人 豪爽 短快 只求短期收益(不要希望跟美国人建立良好的长期合作关系) 别说话 让他在沉默中自我折磨 英国 (按计划行事 准时) 法国(穿着很重要 点缀 丝巾手贱 原则比结果更重要 准时) 德国(更注重细节 制定合约的高手 也别套近乎) 东亚人(细水长流 合情是王道 饭桌上 日本人(喝点小酒 拉拉关系)[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

  • 人类群星闪耀时(国民阅读经典)
    季称利(纯阳子)
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    纯阳书评(公众号:纯阳书评/微信号:chimbusco88)同样是经验,拿在不同的人手上能够结出截然不同的硕果。在《哈佛经典谈判术》里,这些经验就被提炼、炼化成一个系统化的、自成体系的精致方法论,一个新手即使从来没干过这个活,按着这套方法也能按图索骥。而经验放在罗杰的手里头,则有了灵性,生发出了智慧,初看就那么几条简单原则,看似寻常无奇,但经作者简单点拔示范,效果显著,令人称奇。比如作者关于如何报价的观点和手法就很高明。把罗杰的观点综合一下,可以得出结论,不报高价实际上对不起所有人。首先对不起自己,报一高价,可能对方直接应了,那么不报高价就意味着对不起自己。其次,报一很高价格,对方一路砍价直到成交能够给对方极大的成就感,这种成就感和自我满足感是从一较低报价开始的过程无法提供们,从这个意义来讲报高价才对得起买家。道理似乎有点偏颇,但符合了人性,很矛盾,但又很真实。 这样的老油条级的神论、神术还有很多,手机马上没电,就不多说了,推荐所有人阅读,因为人生就是谈判场。

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