精彩点评
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关雅文推荐
定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。 不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。
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Vivian Li✨推荐
《定位》这本书的主要理论点是企业的发展要透过现象深挖本质，要找出自身发展的目标定位，从而成为潜在客户心中与众不同的品牌。书中通过无数个家喻户晓的品牌案例深入分析了品牌竞争战略，客户心智，品牌营销对公司定位的重要性以及品牌延伸所导致的定位不清晰。结合我最近读过另外一本书《褚时健传》，褚时健打造出独一无二的褚橙，正是因为他的定位清晰，聚焦高端人群打造高品质的纯天然橙子，同时又很好的依托褚时健特殊的个人的经历，“匠人精神”“励志橙”的营销卖点进一步刺激了市场的需求。 曾经在商学院的时候，学过太多的案例关于定位关于企业的不同竞争战略，但是很多的案例都是国外的，中国的企业发展近年来虽然虽然也在逐步关注“定位”，但是个人觉得企业的关注度还是很低。中国作为制造大国，想要走向世界，那么销售必须建立在清晰的企业定位之上，打造强有力的品牌。
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Tim.陶推荐
这是一本即将奔四的中年书了。 1、让你在潜在客户的心智中与众不同。不要满足所有人的需求； 2、认知胜于事实； 3、成为第一，是进入心智的捷径； 4、如果在一个阶梯中不是第一，那么，创建自己的空位，搭建一个新的心智阶梯； 5、名称很重要，非常重要。
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馨逸推荐
定位理论 找准目标，往一个方向发力。术业有专攻，不能朝三暮四，什么都想要，往往什么都得不到。不必强求去满足所有的人
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杨峰推荐
看这本书的起因，是因为作者过世。 本书主要内容如书名《定位》。序言中将定位论述为第三次生产力革命，对定位理论评价很高。暂不论是生产力革命还是资本利润革命，定位这个概念本身，意义非凡。 定位不是创造新的、不同的事物，而是去操纵心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。并从历史的成功和失败案例来距离。 社会过度传播，如何让用户记住产品，文中阐述多样方法。印象深刻的就是简单化，关联这两种方式。 谈论Google，就会想到搜索、极客还有Cool这些。不会把自诩不作恶的Google，将一个盈利为目的的企业联系在一起。所以Google摇身一变，变成了AlphaBet。 关于品牌延伸及命名这一块，甚是赞同！如果自己是首创，是从0到1的过程，那起名就可以随意。如果不是，那最好不要用自己的品牌，会削弱主要产品的价值。 但中文和英文不太一样，自古以来讲究意境、含蓄。这使得我们对名字含糊、不确切这种事情的包容性更好。尽管如果，再怎么牵强附会的名字，其含义也肯定会和产品挂钩。 命名与产品一直，确实会有加分。如果你知道“众里寻他千百度”，那你就会对百度这个名称刮目相看。 文章笔锋一转，从商界定位转到人生职业定位。这也是文章对品牌延伸的一次生动演示吧。 对于商界和人上，算是提取公因式吧。这个因子就是定位。 产品如果需要成功，少不了定位。如果人生要幸福，那也少不了定位。 给了不少建议，但是对于名字是否合适，我有意见。中文和英文不同，人名虽然会重，但是选择的种类也很多，并没有英文名集中在John, Smith这些常用名里。所以即使觉得李嘉诚名字不错，也不认为马云这名字会给人减分。 不要怕犯错，毕竟人生的容错率很高。 最后一句话给自己。
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良人碧瑶 🌸推荐
【定位：如何让你在潜在顾客心智中与众不同。】 三次生产力革命： 1. 泰勒----提升体力工作者的生产力。 2. 德鲁克----提升组织的生产力。 3. 特劳特----提升品牌的生产力。 本书观点： 由于二元法则（顾客只能给两个品牌留下心智空间）的存在，作者提出：“以品类来思考，以品牌来表达。大多数人认为唯一重要的是产品或服务的质量，这种观点不正确。产品是在工厂里制造出来的，但品牌是在心智中打造出来的。企业唯一的目的就是开创并领导新品类。” 定位的基本方式： 操控心智中已存在的认知，重组已存在的关联认知。 具体方式四步走： 1.分析整个外部环境。 2.避开竞争对手在顾客心智中的强势。 3.为此定位选一个可靠的证明。 4.将此定位整合进企业内部运营的各方面。 个人提炼： 1.必须用潜在顾客的标准而非自己的标准来确立领导地位，去掉诗意或创意，用一种单纯、简单的信念，填补人们心智中的空位而非工厂里的空位。 2.如果想要在其他的产品类别中建立品牌，就不该再用已经成为通用型名称的品牌了。一方面，广为人知的名字代表着某事物，即已占据心智，不适用于新产品；另一方面，某一名字对应的产品越多，它对广大消费者的意义就越小，最终此名字会被忘却，因为它没有牢固的站稳任何产品的阶梯。由此，新的阶梯需要新的名字。但是大家如果都掉入了品牌延伸陷阱，作者的调侃很有意思：“不过在盲人国里，独眼龙就成了国王。” 3.定位的精髓即在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在顾客不经意中就把品牌名称当成了通用名称。（让我想起hoover胡佛牌吸尘器：在市场销售初期，消费者对吸尘器一无所知，因此无法打开销路。因此，胡佛在报纸上刊登广告，宣称顾客可以免费使用10天。就这样，市场对吸尘器的需求开始猛增，胡佛牌吸尘器的销量突飞猛进，在全球很多国家都得到了应用，以至于从Hoover这个姓氏中衍生了英语单词Hoover，做名词时表示吸尘器，做动词时表示用吸尘器给房间除尘。） 感受： 正如书里说：你尝到的正是你想尝到的。那么这本书，我看到的正是我想看到的。
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涔歌推荐
2009年美国《广告时代》杂志评选其为“史上最好的营销经典第一名”，本书解密营销混战的误区、陷阱与机遇。你死我活的竞争时代，我们必须知道这些令人警醒的实战经典。
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Halip推荐
之前读过特劳特的“什么是战略”，深受收益，这次的“定位”也很棒，定位=客户心智，定位是战略管理当中的很小一部分，但也是最核心的部分，作者简单易懂的语言解释了定位是什么？怎么定位？大公司和小公司的定位，如何对多元化产品做定位？如何起名？如何定位延伸产品和避免误区，，，等问题。接下来要得品味“商战”“聚焦”“，，等其他的著作，希望有更好的收获。
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Roy推荐
书中讲述定位的必要性，源于攻占客户心智的需求。当下的时代，物质丰盛，产品品牌层出不穷，如何能从竞争中脱颖而出，如何在巨头环伺的包围中杀出一条血路，这都需要用定位理论来武装思想，这一理论适用于创业者与守成者，而且一旦定位完成，就意味着你要成为自己定位方向中的第一，这才能有效占据客户的心智。本书始终围绕这个理论展开，读罢，定位二字，也牢牢占据了当前处于创业迷雾阶段自己的心智。或曰：欲逞万能邀客顾，定位一心占鳌头，知否，知否，应是商道至臻
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马姐推荐
是本很不错的经典书，只是如果有一本能按照中国市场具体案例做举例的书就好了。里面太多美国案例，而且是很多年之前的了。
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围城推荐
当下是一个快速发展的时代，未来简史告诉我们经历过认知革命，人文主义，我们正在迈向新的时代新的革命，数据主义。例如许多行业职业在未来都会消失，医生，司机，律师等，都换成智能大数据统计出的数据，来进行概率统计，以此来进行推算，只不过这一天在那一天到来还不确定，谁都无法准确预测未来，未来又会新兴多少行业职业我们也不知道，赫拉利告诉我们未来人类会出现分化，所谓的不平等从基因就开始了，会出现大批大批的智人也就是普通人，还有极少一部分所谓的神人，由智人进化的超人类，哪怕基因只进行一点点改变也不是智人所能匹及的，他们会控制着未来的智能机器，以此来完成智人未完成控制星系的愿景。20世纪的三大问题饥荒，瘟疫，战争似乎已经解决很大部分，21世纪人类面临着几个新的议题，第二个千年我们开始追求新的三个议题战胜死亡、追求真正的幸福、升级成智神。 新的纪元我们对自己要有恰当定位，我们要立足当下，对未来有个大致的概念，发展方向，更重要的是我们在当下把握住自己，给自己补充新的知识，让自己恰当定位。 定位无论是在品牌，还是在个人，又或者在一个小集体中都能充当最舒适，最恰当的自己，也能让别人对自己有个乐观开朗的印象，舒缓的笑容，不去争求那不属于自己的东西。 如果你是销售员，你要做的就是让你在遇到的客户心中有不同的定义，让他耳目一新。又或者在你朋友那里，你要给自己树立一个形象，维护自己最喜欢朋友的友谊，打造属于自己的舒适朋友圈，2018年，这一年给自己一些新的目标，新年读完的第一本书，就是让自己18年踏实下来，总是说现在年轻人太浮躁，不够踏实，我觉得有一定的道理，自己在这一年有些许踏实，一些进步，也不负自己这最好的年纪。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。所以一些品牌大头在于创新时，先入为主，占领了市场，客户在以后买其他产品时都是与第一开始出现的品牌进行对比。 假设把一瓶美国嘉露倒进一个空的法国勃艮地50年陈酿的空瓶里。然后缓缓斟入朋友面前的酒杯里，请他品尝。 你尝到的就是你想尝到的这个就是心理学中的认知，你心里期望或者害怕发生的，当实践后会加速心里的这种认知想法，从而反向更加证明自己一开始的想法，哪怕他本质上并不是你想象的东西，哪怕根本没关系。 任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。因此，任何值得一做的事情都值得一试。如果你试过多次并且偶尔取得成功，你在公司里的名声可能很好；如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如前一种情况。 另外一:年轻人选择企业时，尽可能选择选择成长性大的朝阳企业，如金融，医药，财务保险，咨询公司、二:找个强大的上司前期带你快速成长，没有谁一上来就能成功，一开始都需要紧跟强大的人学习。三:朋友，无论是私人朋友还是商业朋友都需要经常拉出来历练一下，牵出友谊这匹马来。四:这个就是想法和新意，自我感觉我自己的新意还有鬼点子挺多的，毕竟是游戏王，哈哈。五:自己要有信心，要丰富自己，经常学习新鲜东西，对自己的决定或者朋友的想法都要有自信，敢于犯错超越自我。 林林总总，前言不搭后语的写的很多，都是我过年以来的一些想法，都很有用，分享给我的朋友。
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老黄🐂推荐
“定位四步法 为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴艾·里斯也花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法。 第一步，分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么（这与德鲁克在回答管理第一问我们的业务是什么，应该是什么时问的我们的顾客是谁，顾客的价值是什么相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。”
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义博致远（郭义）推荐
这本书还是有很多亮点的，但是要结合自身条件去营造利我方面，以小博大，四两拨千斤是心智效应最大化，你想做多大？你能做多大？定位自己是人生第一步，组建团队是第二步，企业文化是第三步，三步足可战胜一切外在因素！相信自己一定行，我行、我行、我行！
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高鹏（Davis）推荐
特劳特与瓜子二手车，准确定位是没有中间商赚差价，这个广告语的确很深入人心，那么特劳特在定位里面主要讲的是什么？ 一、关于定位原则：直白、明确的解释 （1）定位与心智 定位不是创造新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 传播过度的社会，获得成功的唯一希望是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。心智一旦形成，几乎不可能改变。 定位不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。 人的心智存储信息的容量是比较小的，所以最好有一个词来占领心智，沃尔沃用安全，宝马用驾驶，联邦快递隔夜到达，佳洁士防蛀 （2） 定位尽量简化信息 一旦在顾客心智中拥有了一个词，就得利用它，否则就会失去他，所以要删选可以进入顾客心智中的材料 定位的本质把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置，由内而外 接受传播者是错的，接收方式对的，如果你想自己的信息被别人衷心接受，确实别无选择。把焦点放在顾客上，而非产品上。 二、心智备受骚扰 （1）在传播山，多则是少， 现实告诉我们，我们每天要面对不同渠道的广告轰炸，而真正能进入人们心智的信息少之又少，所以要想让信息顺利地道客户心智，必须采取一种简单的方法。 （3） 产品爆炸 VS 广告爆炸 一家超市的SKU差不读4万个，但人拥有的词汇量只有8000个。科学证明，人只能接受有限的感觉，超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常功能。 做广告时，自矜和骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。 3、 进入心智 传播只有在正确的时机和环境下才能实现，而成为第一是进入心智的捷径。可乐中可口可乐、凉茶王老吉、租赁业务herts，复印机施乐 （1）当第一胜过做得更好 进入顾客心智，首先要有一个纯洁的心智，一个未受其他产品污染的心智。不要给客观转换心智的理由。 （2）进入心智的难点 屈居第二与默默无闻没什么区别，加入没有第一个进入潜在顾客的心智，那就会遇到定位上的难题。 如果不能在一个方面得第一，那就在另外一个领域成为第一，这是第二有效的定位原理。 （3）广告业的时代变迁 1950s，广告业处在产品时代，焦点在产品特点和顾客利益上。 与众不同 1960s，广告业进入形象时代，焦点聚焦在形象设计上 当代，广告业进入定位时代，企业需要在顾客心智中占有一个位置。战略为王 定位不是万能的，不要给你的品牌起通用名称。 四、心智中的小阶梯 要想是一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。 心智对信息量的防御机制，它拒绝起不能运算的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他一切信息过滤掉。 （1）你看到就是你想看到的 任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，该产品或服务会产生你期望看到的奇迹，而且转瞬奇迹就会出现。 （2）容量不足的容器 神奇的“七”：普通人不能同时处理七个以上的单位。 （3）产品阶梯 新产品不要告诉产品不是什么比告诉他们该产品是什么还管用。 （4）关联定位法 安飞士之所以能有不菲的收益是因为他们承认了赫兹的位置，而放弃与之正面冲突。在产品的阶梯上，每个阶梯都一个品牌名称，如租车也，赫兹第一层，安飞士第二层，全美则是第三 （5）非可乐定位法 可乐的阶梯：第一层可口可乐、第二层百事可乐，第三层是七喜，七喜费可乐定位法，必须在潜在客户心智中找到，你在七喜饮料找不到非可乐定位理念的，你会在喝可乐得人心智中找到。 （6）忘记成功之道陷阱（FWMTS） 成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日，但一家公司打赢了一场漂亮的定位战后，往往会掉进我们所谓的FWMTS。不要宣传自己愿望，否则会掉进陷阱。 4、 你不能由此及彼 （1）我能行精神不死 然后在现实生活中，无论你如何努力，许多事情还是不可做到的。 （2）不祥之兆 同市场居于领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位原则，直接取胜是不行的。 任何行业都有层级，一个强大的胜者和一群失败者，计算机有IBM，复印机业有施乐，汽车制造业则是通用汽车。 5、 领导者定位 只有争第一才是最有效的营销战略 （1）建立领导地位 第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的二倍，第三个品牌的四倍，这个比例不轻易改变 （2）领导者的失败 领导者不应把竞争对手赶出市场，他们需要他们形成一个品类。 （3）不稳定的平等 消费者像一群小鸡，喜欢人人明白并且接受的等级制。 HERTS VS AVIS Harvard VS Yale MacDonald VS KFC （4）二元法则，最后剩下两个品牌主导整个品类 当双方都不占优势的时候，一方占的优势，可能会维持几十年。 （5）保持领先的战略 领先者一般不担心今年或明年的事，他们担心是远期的。市场领导者一般都在人们心智里建立新的品类阶梯。 （6）什么不该做 公司拥有第一的位置，就在没有必要广告欢呼，我们是第一 不断重复。建立领导地位就是要抢先进入人们的心智，而维护则需要强化最初的概念，正宗货就像初恋，永远在客户的心目中占据着一个特殊位置。 （7）抓住每个机会 领导者应该克制自己的傲气，一旦发现哪种产品市场前景大就马上跟进退出。 （8）来自产品的实力 企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。 （9）迅速回应 一旦竞争对手退出新颖的概念，不要等等看，需要快速退出拦截产品。只要阻拦对手的行动，就会永远走在前面，无论风险如何。 （10）很多品牌拦截对手 是每个品牌在消费者心目中占据一个位置，改变定位很难，而推出新产品则代价更低。 （11）用更宽泛的名称拦截对手 政府往往喜欢用宽泛的名称，以增加自己的预算、职位编制、资金支持等。 （12）领先的好处 领导者一旦占据更大的市场份额，公司可能在市场中最高的利润率。马太效应，富人越来越富，穷人越来越穷 使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的地位，心智地位决定市场份额。成为第一很艰巨，但保持第一很容易 六、跟随者的定位 跟风反应有时对跟随者也会管用，这发生在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。 （1）跟风的危险 仅比竞争对手好是不够的，你必须趁局势不明发起进攻。趁领导者还没建立领导地位，发起规模较大的促销行动。从大公司的业务结构中找薄弱环节。 (2)寻找空位 找出空位，然后填补上去 从消费者心智中找空位，必须逆向思考 （3）尺寸空位 大众往小里想的思维，说明大众的定位，向潜在客户心智中越大必然越好的假定提出挑战。 （4）高价空位 在高价产品上存在一个空位可以突破，高价不是致富之路，成功的秘诀是，必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价品类里建立高价地位，否则卖高价只会把顾客吓跑。 （5）低价空位 与高价空位相反的策略，对于传真机、录像机之类的新产品来说，低价位往往是个好的选择。 （6）其他有效空位 性别也是空位，但是时机很重要，同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。 年龄是另外一个可供运营的定位战略 （7）工厂空位 找空位经常犯错误是填补工厂里的空位，而非人们心智里的空位，产品是在工厂制造出来的，品牌是心智中打造出来的。必须制造品牌而非产品。 （8）技术陷阱 如果人们心智中没有空位，实验室研制出来的技术成果再好也会归于失败。 （9）满足所有人需求陷阱 不要试图去满足所有人的需求，需要作出取舍，在营销中心将不会取胜。 七、重新定位竞争对手 （1）创建自己的空位 空位太少，必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。新产品或概念进入人们心智，必须先把人们心智里原有相关观念和产品排挤掉。 （2）重新定位与对比性广告 我们比对手强的说法不是重新定位，这是对比性广告，其效果并不很好，在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞，对此潜在客户很快就会发现，既然你那么强，怎么还没发财。 （3）重新定位合乎道德吗 重新定位宣传时，要做到公平，应该按照合乎道德的方式对待竞争对手。 八、名字的威力 名字不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该品类所有产品，而不是特定的品牌。 （1）何时可用无意义的名字 第一个以产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名，不管他的名字是林德伯格或者侏儒怪 除非你的产品是全新且是广大消费者急需的，而且起名字也是第一个进入人们心智的情况下，你才有资格起一个无意义的名字。 （2）坏名字也会变成好名字 人造黄油改为黄豆黄油，突出商品的材料和品质，避免人们猜测 （3）好名字和坏名字 不同名字在写作文，戴维和迈克尔大众化名字，休伯特和艾莫尔比较冷僻，前面得分比较后面得分均分高，所以避免使用生僻的名字 （4）阿克伦的双胞胎 Good rich 和good year名称相似，前者属于劣势，需要重新改一个名字，并采取好的战略，坏名字是负资产，名字不好，情况就会变得更坏，名字好，情况往往会变得更好。 （5）过犹不及的名字 给低热量和低价产品起名字一定要小心，在暗示其好处时，话别说过头，一旦含义太露骨，反而把潜在客户给赶跑了。 九、无名陷阱 成功无捷径 如果要想使用简称作为自己公司或品牌的名称，必须要把自己公司的知名度提高，定位是终生事业，长期过程，现在取得名字，其效果也许要到很多很多年之后才能显现出来。 （1）心智靠耳朵运转 心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转，你在大脑中存入图像前，先要把他转化为声音。每次成功的定位都是以听觉而非视觉效果为主导的。所以电台才是最佳选择。 （2）搭便车陷阱 在产品时代，通过企业名字可以知道公司的业务，如标准石油、singer音响，美国钢铁 能够利用现有名字搭便车，为何还要重新起一个名字呢？ （3）两种不同的战略 内部开发和外部并购发展壮大，需要采取两种不同的命名，公司尊严决定它采取的战略。 （4）分而治之 保洁公司给每个产品定位，单独命名能在人们心智里占据一个特殊位置。 （5）新产品需要新名字 新产品要成功，必须立一个新阶梯、新名字 （6）跷跷板原则 一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品，一个上升，则一个下降。 （7）匿名的价值 政治、营销和生活中，没有名气是一种资源，但过多宣传很容易将其浪费。和媒体打交道，保存好自己的匿名自愿，在你用的时候，全力出击。 （8）品牌延伸陷阱 品牌延伸就是将一个知名产品的品牌用在一个新产品上。 由内而外的思维模式 （9）由外而内的思维模式 从传播角度看，通用型品牌名称非常有效，可以一举两得，一旦有了通用型品牌，就可以不去考虑品牌，只宣传品类就可以了. （10）看待名字的两种方式 消费者和制造商看待问题的方式完全不同的 最容易毁掉一个品牌的做法就是品牌延伸。一旦你的品牌所代表的产品较多时，可能品牌的意义就不大了，对于单品还是应该赋予新的名称。定位的精髓是将你的品牌代表通用名称，从而使潜在客户把品牌名称当做通用名称 十、逆向品牌延伸 （1）短期优势 品牌延伸能够继续流行的原因之一是，它在短期内确实有一定的优势。 理解品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。酒精是一种兴奋剂还是抑制剂？在短时间里，酒精是兴奋剂，从长期来看，它是一种抑制剂。品牌延伸的作用与酒精基本相同。 （2）长期不利 潜在客户在一开始认可延伸品牌之后，绝对不确定到底是不是有这样一种产品。 来得快，去得也快。品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置。营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。在预购马赛上，获胜的是最劣等马中表现最佳者。在下注马赛上，获胜的才是头等马里表现最佳的。 卡夫在奶酪领域很成功。现在，说说看你还知道哪些奶酪品牌。 卡夫是预购马赛上的获胜者。 只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸。但是，一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。 （3）酒保检验法 除了购物单检验法之外，还有酒保检验法。你如果只说出品牌名，酒保会给你什么？ （4）行事规则 我们提出以下几条行事规则，它们能告诉你什么时候该用延伸品牌，什么时候不该用。 （l）预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。 （2）竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域里则该用。 （3）广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。 （4）影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。 （5）经销。上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。 （5）公司的买卖 某人愿意为那份股票出多少钱，取决于该公司的定位在购买者的心智里有多大分量。 即使起了一个合适的名字，公司的定位工作仍未完成，你公司的名字应当意有所指。 （6）多元化解决不了问题 我们刚才是在讨论把“多元化”作为广告宣传的主题，而实际上这种多元化在经营上也没有任何意义可事实是，潜在顾客心智里的强大定位是建立在重大成就而非宽泛的产品线上的。 （7）孟山都的启示 定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域 生活中的化学常识 孟山都决定为化学品主持公道，告诉公众化学物质既有危险，也有益处。孟山都公司已经把重点从化学品转移到了基因工程产品上。其实它应该立足于化学工业才对。 在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业、银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。 （8）比利时航空 重定位一个国家 这里面的教训是，定位也许会要求你极度简化你的传播内容。顺其自然吧。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。 （9）长岛银行的定位流程 给一家银行定位就像给一家百货公司、一家日用品商店或任何其他类型的零售企业定位一样。要想成功地为一家零售店定位，必须了解它的销售区域。 长岛银行业的状况 要了解长岛信托公司的定位是如何建立的，应该对长岛地区有所了解。 绘制潜在客户的心智地图 现在你知道了解潜在顾客的心智该有多重要了。这不仅是关于你的产品或服务，还是关于竞争对手的产品或服务。 大多数市场调查明显关心的是顾客和潜在顾客对公司的评价。顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要。重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。这就是我们在这些年来大量运用语义分化法的原因。 制定战略 长岛信托公司应该何去何从？常识告诉我们，接受自己的长处，改善自己的短处。换句话说，打出广告告诉潜在客户，我们有一流的服务、和蔼可亲的出纳，等等。 可是，传统智慧不等于定位思维。定位理论认为，你必须从潜在客户主动给予你的评价上着
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《定位》一本老书了、几十年畅销不衰、之前看很多大咖都推荐过、一直放着没看、今日读完、个人觉得本书比较一般、其核心理论就那么点、叙述地比较啰嗦、篇幅写的过于浮夸、所谓定位就是你无论做什么产品，首先清晰的界定好你这个产品打算服务的人群是些什么人，这就叫做定位、我们每个人都应清楚自己的定位、其你想做什么、通过什么方式、怎么做、如何做、最终想做到什么程度、本书还是值得读一读的、建议跳着读、抓重点、浅尝辄止。