简介

精彩点评

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  刘文杰

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  第三次重读，有点感概，在今天看来定位更适合系统组织架构的战略。对于做市场和品牌来说，其实就是站高战略的实施。前提是你有足够的资源，年流水少于50亿的品牌和企业实施这种战略的意义性不大。但企业产品开发者该看看，中国企业的产品多属于闭门造车，看看定位可以开拓视野。现在这个信息化过剩过碎的社会，1亿投不了多长时间，做不了几波，别说心智的建立了，能普及一个信息面都不错了。如今做市场，万法归宗，回归产品本质的时代终于还是来了。

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  George.

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  定位并不简简单单是一种理论，更是一种颇巨实战性的战略思想以及指导方针。 其最主要的核心原则是心智为王，找到一个精准的定位以及客户群体，围绕着这一范围进行宣传以及精进自己的产品，来对企业对品牌进行定位，找到自己在市场中独一无二的位置，从而达到让人们一想到某个产品就能直接想到你的品牌的最终目的，抢占客户的心智，实现品牌与产品无缝衔接一体化的效果。 尤其要注意，这里的“心智”指的是受众或者潜在客户的心智，并非是你大脑中理所当然的认知，了解你的客户很重要。 在为品牌定位中，要避免许多陷阱，诸如满足所有人需求的陷阱，如果你不能精准的找到自己的客户群体，不能做出适当的取舍，而是泛泛地希望能满足整个市场，这种想通过遍地撒网来尽可能多的适配更多客源以提高销量的“鸟枪法”，结果往往却只能是一无所获，在激烈的市场竞争中付之东流。 定位要做的就是精进，在某一个领域做到最好，成为领导者，聚焦的能量比分散的能量要高得多。 还应注意品牌延伸的陷阱，每个产品应该有其独特的名称，混淆不清是成功定位的大忌。 不要小看名字的威力，一个品牌的名称无论是从视觉上还是听觉上，都能在一定程度影响客户的心智或认知，一个好的名字也是成功定位的一半。给公司取名时，视觉与发音兼顾。 缩写的陷阱，只有使你的全称出名之后，才能使你的简称出名，若想要提升缩写的知名度，首先要提升全称的知名度，不能把这个因果关系给颠倒了。 创意和创新对公司的发展也很重要，要懂得推陈出新，吐故纳新。 不要一上来就直接跟领导品牌抗衡和正面竞争，你没有实力也没有足够的资源能战胜它，只会败得很惨，而是要学会为自己在市场上找到一个独特的位置，一个独一无二的定位，也就是《商战》中所说的，侧翼战就是要在无争地带进行。 找匹马骑，也叫“搭车”，很多时候能让你事半功倍，一是你的公司，二是你的上司，三是你的朋友，四是好的想法，五是你的信心，最后便是你自己。 最后，为品牌定位是一个需要长期投入持之以恒的过程，万事贵在坚持，短期内可能看不到效果，但只要坚持下来，成功进入客户的心智，吸引到更多的客户和受众，那么，一旦步入正轨路就好走得多了。

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  星云

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  如果你只能读一本营销书，这本就是。历久弥新，互联网时代，它依然行之有效。直达用户内心，占领前三心智，锁定你的用户，让他上瘾。

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  陈武

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  “我心已决，不要再以事实、逻辑、讲道理来困惑我吧！”这就是大部分人的自我世界。每个人都会在自我局限中自以为是，有少部分人能够清晰的自我反思、否定，并开放地接纳与自己认知不一致的观点来抵挡自己的局限错误。 这本书的核心主题用一句话概括是：定位就是要在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。 定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知； 现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音； 在传播过度的社会中，获得成功是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”，而不是去满足所有人的所有需求； 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。 千百万的投资，已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。（这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。）但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。 在不同的阶段与不同的内外部环境，也存在其他战略学派： 1. 设计学派：制定战略就是把企业自身能力和外部条件进行匹配的过程。 2. 计划学派：按照一套标准流程来制定战略，强调对未来的预测。 3. 选择学派：从可选的几种有效战略中，选择一个适合自己的。 4. 企业家学派：制定战略就是企业家编织愿景的过程。 5. 认知学派：制定战略要搞清楚企业家的认知和决策过程。 6. 学习学派：战略就是“干中学”，通过不断试错、快速迭代。 2020.07.07 上海

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  李咚咚💎

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  符合畅销书的特点，喜欢车轱辘话来回说。某些观点前后矛盾，举的例子都太老。一篇文章能说明白的事，讲了一本书。 看完就记住了这一句话: 更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。 那么问题来了，如何能变得更聪明呢？全人类的都想知道的答案。可不能指望一本书能告诉你啊！继续读书吧，狗子。

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  华章微课小编

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  如果只看一本营销书籍，《定位》是不二之选。 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本商业经典”第一名。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

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  Aquin.In

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  本书主要讲的是心智的重要性 给客户留下第一个的心智印象，围绕产品和心智形象进行巩固，保持企业的领导地步。 书中案例来源于美国，辩证的分析，通体有较深的收获，还需仔细回味！

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  Shelley Zhu💮

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  以抖音为代表的兴趣电商改变了消费者的决策机制 去中心化的流量分配对定位理论形成挑战 因为定位更多从品牌差异化竞争的角度出发 对消费者需求的解读不够

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  Rachel

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  这段时间终于断断续续读完了特劳特的《定位》…第一次听说这本书，是在大学市场营销与策划课堂上；第二次接触是2012年领导委托我买EMBA教授推荐书籍；第三次是2014年朋友花10.8万专程从北京到上海学习3天特劳特的定位理论；而后是欧阳老师在德鲁克读书会上多次提到这本书，直到6月5日特劳特先生辞世，才重拾这部经典大作… 特劳特先生，跟随着这位智慧老人重回校园，带我穿越了市场营销与策划、整合营销传播、品牌管理等一堂堂课，字字珠玑，真知灼见。某种程度上讲，美国品牌的繁荣，离不开里斯和特劳特先生。书中多处再次刺激了我的神经，引人深思： 1、商场如战场，心智为王；先胜而后求战，胜负在于潜在顾客的心智。 2、第一次生产力革命，泰勒“科学管理”，提升了体力工作者的生产力，使二战期间美国生产力远超其他国家，也促进了欧洲复兴、日本重新崛起、亚洲四小龙的崛起及中国经济的高速发展；随着生产力的发展，彻底改变了社会阶级结构，催生了知识社会。第二次生产力革命，德鲁克“管理”，提升了组织生产力，释放了知识工作者的潜能，社会的代表性人物不再是资本家，而是知识精英和各类专家，整个社会开始转型为“后资本主义社会”，催生了一个竞争社会。第三次生产力革命，特劳特“定位”，激发了品牌生产力，催生了一个品牌社会。随着竞争的加剧，信息大爆炸，消费者面临选择的暴力，如何在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争成为顾客的优先选择。 3、定位四步法：（1）分析外部环境，确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利于其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置--定位。（3）为定位寻求可靠的证明--信任状。（4）将定位整合进企业内部运营的各方面，特别是传播上要有足够多的资源，将定位植入顾客的心智。 4、成为第一，是进入心智的捷径。产品时代，侧重于产品特点及顾客利益；形象时代，侧重在声誉及形象；定位时代，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置，这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势与弱势。 5、你看到的是你想看到的，心智不会接受新的、不同的事物，除非与旧的事物有所关联。最好的广告标题不要把话说尽，能让读者说出某个词或短语使意思更完整，引人入胜。 6、名字是信息和心智之间的第一触点。决定信息有效与否的，不是在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。 问题不是出在名字上，而是出在对产品、服务、价格的认知上。 克服消费者负面反应的第一步就是把产品的本质公之于众。 如果想改变人们根深蒂固的观念，通常第一步就是换个名字。 心智靠耳朵而不是眼睛来运转的，在脑子里存入图像之前，先得把它转化成声音。 7、最容易毁掉品牌的做法是品牌延伸，品牌延伸的经典测验法是购物单。品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置，它们是原有品牌名称的卫星，会让原有品牌的定位模糊不清，结果往往是灾难性的。 品牌延伸应慎重，长期来看，应由外而内开创新品类，重新建立顾客心智的定位。 8、如何定位自己?第一步是找出自己的定位概念，为自己找匹马骑。第一匹马是公司，选择成长性行业，你所在的公司发展方向是什么？第二匹马是你的上司，尽可能与最精明、最出色、最有能耐的人一起工作。第三匹马是朋友，尤其是商界朋友和友谊朋友。第四匹马是好的想法；第五匹马是信心；第六匹马是你自己。 商业如同生活，既要有合作，也要有竞争，获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师，最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。 9、对一家公司来说，高层要有战略，中层要懂战略并有分解战略的战术，基层有执行力。 读这本书时，脑海里联想到诸多品牌案例，如王老吉、奇火锅、七喜、宝洁等，也联想到碧桂园森林城市项目。该项目的广告主题“新加坡旁，森林城市”，利用广告语巧妙地回避了项目所在地马来西亚，实际上这个项目位于马来西亚新山市比较荒凉的地区，那并不发达，治安欠佳，只是正好在新加坡旁而已。项目也并非在森林里，只是在窗外种植一些植物，是概念上的森林城市。但项目的股权结构、规划、碧桂园品牌及热带园林景观的确是优势，加之项目定位非常准确，别墅主要针对马来西亚的有钱人、新加坡中产和中国大陆想做海外投资或移民的中产阶层，公寓主要针对新加坡经济相对紧张的永久居民。广告内容“免税岛，永久产权，不用100万，首付8万起”，媒体为央视频道，直击潜在顾客内心，加上碧桂园在中国内地全国的渠道拓展及大量圈层营销活动，使碧桂园森林城市年销逾200亿，远超国内其他品牌开发商的马来西亚项目。 营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。中国经济正处于极其艰难的转型时期，愿更多的企业从产品贸易向品牌经营转变，从中国制造走向中国创造，开创更多的世界品牌！

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  恒亮

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  今天，给大家分享的内容来自于《定位》。 如今，我们在不同的场合下，可以很轻松的听到定位这个词，这个原本出现在广告行业的概念，不知何时起，变得非常时髦。 就在不久前，这一概念的发明者，人称定位之父的杰克特老特不幸离世。他于1969年提出了定位这一伟大的概念，并在企业界引起了不小的轰动。 什么是定位理论？定位理论到底牛在哪里？ 在我看来，无论是组织还是个人，定位就是找准自己的位置，并坚定不移的发展下去。 怎么才能定好位？有三点需要注意，分别是寻求差异，保持聚焦，注意积累。 01 寻求差异化，做不同的事情 寻求差异。在同质化竞争越来越严重的今天，模仿竞争对手，无疑是自取灭亡。只有大胆去做不同的事，才能取得成绩。 一个关于犹太人和中国人做生意的段子，大家也许都听过了。在一个陌生的城市，第一个犹太人来到后，开了一个加油站，生意特别好，第二个犹太人来了后，开了家餐厅，也很赚钱，第三个犹太人，则开了家超市 …结果，这座城繁荣无比。 而如果换作中国人，这座城市会是另一番景象：第一个中国人开了加油站，第二个中国人来了后，发现开加油站很赚钱，会立马抢生意，也开一个，第三个人，看到前两个都赚了，觉得开加油站是个不错的生意，于是…结果，大家的生意都做不下去了。 有句话是这么说的：走别人的路，让别人无路可走。可事实真的是这样吗？显然，不是！走别人的路，只会让大家无路可走。 02 聚焦，聚焦，再聚焦 保持聚焦。最近频繁的看到有关聚焦，专注的案例，可见，它的重要性不言而喻。选择聚焦，其实也算是差异化的一种。 什么是聚焦，就是把所有的精力都聚焦在一点上。这里的一点，可以是某个产品，可以是某件正在做的事情，也可以是某个方向。总而言之，选定了这一点后，就要在这点上投入所有的时间和精力。 小时候玩过放大镜的人，对聚焦会有更深的体会。太阳底下，拿着放大镜对着空白的纸张，保持太阳光点不动，不一会儿的功夫，纸张就会自己燃烧起来，这就是聚焦的威力。 关于聚焦，还有一个人人都知道的案例，它就是脑白金。 据传，巨人集团，在低谷的时候，公司光保健产品就有30多种，另外，还有其他的业务，包括地产金融等。出事之后，史玉柱负债3亿，自此消失在公众视线。不久之后，一个叫脑白金的东西，从江苏的某个县城开始，以雨后春笋的阵势，开始席卷全国。 后来的故事，大家在电视上都看到了：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。还有那两个扭着屁股、唱着歌的老头子和老太太。 讨厌归讨厌，但人家凭借这一爆款，不仅还清了之前所欠下的3个亿，而且重新走上人生巅峰。再一次，我们见识到了聚焦的威力。 03 和时间做朋友，积累很重要 注意积累。一个好的定位，需要时间来证明，这就是积累的力量。 一个产品，在做广告宣传的过程中，最忌讳的是频繁的更改广告文案，这么做的后果就是：之前的广告不仅白费，而且间接告诉你的潜在用户，你的产品没有明确的定位。最终面临的结果就是：用户流失，市场份额下降…… 积累，归根结底，是时间复利效果的体现。这点不仅体现在广告营销上，也还体现在个人职业生涯中。 还是拿脑白金来说。它那句富有魔力的广告词，从九几年一直现在，始终没有变过，通过十几年的持续积累，已经深深地占据了消费者的某一心智。与脑白金不相伯仲的还有加多宝。 从最初的：怕上火，就喝王老吉，到分家之后的：怕上火，就喝加多宝，再到：凉茶领导者，加多宝，通过持续不断的集中轰炸，硬生生的把老东家挤到尴尬位置。离开了时间的积累，这些都无法实现。 在个人职场生涯上，一个人是否注重积累，最终取得的成绩也是天壤之别的。调查表明，取得成绩的多是在某一领域，某一专业深耕的人，那些频繁变换工作方向和工作内容的，因为缺乏明确的定位，也就谈不上积累了。 说到积累，最小的时间单位，应该是以年计的，少则三年，多则十年，如若能坚持数十年，那离人生赢家应该也不远了。 需要注意的是，逐渐提高，才是积累，原地踏步，那叫重复。广告重复会起到积累的效果，工作不断的重复，只会让你逐渐失去职场竞争力。

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  南方小鸡

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  定位 读书笔记。如何进入一个人的跑道 传播过度的社会（大背景） 80年代以电视广播开始，大众传媒渠道越来越广，再到如今互联网的兴起，逐渐蔓延到手机终端，再加上未来虚拟现实等传播环境，让行业竞争空前白热，更是让受众无法承受信息之繁重。过度传播的商业社会如何让自己的品牌在竞争市场占领一席之地，是本书《定位》全篇论述的核心。 产品爆炸 工业革命全面提升了生产力，制造产品变成了一件易如反掌的事情，每年各个行业新产品成千上万种，这是消费社会必然的趋势，更多选择意味着更自由，只要人类向往自由，商品社会就会无止境的发展下去。 广告爆炸 每个行业生产如此繁多的产品，都需要传播出口，大到国家形象，小到社区牙医，都需要传播自己，营销自己，形成品牌，构成二次消费。 媒体爆炸 从平面纸媒到广播，电视，互联网，海报，户外广告......，再细分到每一个行业使用的广告载体，更是数不胜数，经济繁荣的象征之一就是媒体够不够丰富。 成为第一，或成为某方面的第一 如果你技术牛逼，比如说掌握了太空技术，那么你就可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域（政府除外）的大品牌spaceX，掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉。如果你服务牛逼，如海底捞可以做到全中国服务水平第一，那么你就形成了全中国服务最好的火锅品牌，先不论东西多好吃，光服务就让你很想再体验第二次。 讲的再直白一些，跑道上只有你一个人，你跑的再慢也是冠军。定位教你就是如何进入只有一个人的跑道。 消费者认知模式 想进入一个人的跑道，不是用你的产品去撬开大门，而是撬开消费者心智认知，就是说，你在消费者心里印象是什么，比事实是什么更重要。 你不能强行去改变消费者的心智认知，而是引导他将你的产品进行分类，在他的脑海里占据一个位置。因为人类认知有限，特别在信息处理上，人类记忆很难超过7件事物。如，怕上火喝王老吉，这就形成了王老吉是上火了能喝的最佳饮料，这就是心智引导，因为这是消费者很愿意相信的一件事情。它使祛火变得简单，虽然上火最管用的还是吃消炎药或拔罐。 第一印象的重要性 这个太重要了，60年代70年代生人，他们心中的陈真，是第一次看到李小龙的陈真，80年代人心中的陈真，是第一次看到李连杰的陈真。80年代人心里的曹操，是老版电视剧三国演义里鲍国安演的曹操。90后眼里的曹操，是新版三国陈建斌的曹操。这个很难改变，无论演绎多经典，都无法改变其他年代人的第一认知。 回到商业社会里产品的认知也是如此，你必须建立产品第一次在消费者心中的认知，消费者更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，不是建立产品事实。小米高端机的爬升道路异常艰难，开始之初低价机的印象太浓烈了，后续再想扭转显得十分无力，站在错误的地方不会有人认可。就好比你穿班尼路站在满是阿玛尼的场子肯定显得格格不入，定位就是定自己的长相和穿衣打扮出来跟消费者见面，长相是张飞，无论再怎么打扮也成不了周瑜。 不要挑战第一 另辟蹊径 一旦品牌在竞争市场成为第一，就不要轻易妄图去挑战它，而是另外建立一个某方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变消费者认知，比如凉茶市场，就是王老吉和加多宝（这个商业战争促成了两大品牌），和其正永远都差那么一口气，其定位除了祛火，还有熬夜伤神补元气，定位过于繁多。 品牌延伸的误区 一个品牌里的一个产品做牛逼了，就想通过品牌继续延展另一个产品，不仅无法使新产品成为市场第一，还会干扰其之前代表性产品的优势，一家卖手机的公司，跑去做火锅，能实现理想吗？一家卖肥皂的公司，跑去研发飞机发动机，能做到行业第一吗？这个犯了品牌大忌，以自己的短处，去打人家的长处。还同时削弱了自身品牌的影响力。 本书这个章节其实我存疑，因为能找出太多太多的延伸不错的品牌，比如七匹狼集团，又卖烟又卖服装，米其林又卖轮胎又搞餐饮评级机构。 最牛逼的品牌可以代表一个品类 这是定位理论里最厉害的一个分支，产品如果能代表一个品类那绝壁是发达了，如可口可乐代表可乐，邦迪代表创可贴（后来才被云南白药牛逼定位“有药好得快一些”赶上），ipad代表平板电脑，绿城代表豪宅。 变成通用名词的厉害之处 施乐是复印机的通用名词，邦迪是串口贴的通用名词，毛泽东是新中国的通用名词，不是品类影响了一个品牌，而是品牌影响了一个品类。这与革命者政治家必须有的情怀或者说手段有相似之处，品牌必须有理想去促进一场波澜壮阔的改革，如海底捞推动了中国服务业水准大提升，链家推动了中介透明化的进程（现实情况未必如此），但社会的认知是积极的，它们是改善社会的领先企业。 跷跷板的原则 在同属一个集团里，一样产品上升，另一样必然下降。口香糖就是绿箭（箭牌集团），你很可能永远都无法改变这个认知，分支产品只能从其他定位去突破，比如益达（也是箭牌集团），建立了无糖口香糖定位，不一样的产品形状，来建立属于自己的产品形象。但它对原有的产品体系有一定的冲击，绿箭的销量似乎下降了。蓝箭黄箭等现在难以看到。 重新定位竞争对手 从竞争对手的漏洞里寻找机会，比如书里距离的奶球案例，美国小朋友喜欢吃糖，A公司开发的棒状糖产品吃的时间太短了，无法满足小破孩们的欲望，所以B奶球公司重新定位奶球耐吃这个特性，一举扭转奶球的销售。 绘制客户心智地图 用语义分化调研方法来确定品牌的战略方向，长岛银行作为一家本土银行如何对抗全美大银行的案例。长岛是一个离纽约很近的小城市，长岛大量的居民白天在纽约上班，晚上回长岛。由于纽约州法律通过了一项法案，允许大银行在纽约州小城市开设分行，这导致了大量居民把钱存在大银行，影响力长岛作为本土银行的优势。然后长岛银行通过语义分化的调查，把自身定位于和长岛一起发展这一个大战略，通过广告宣传长岛银行更有力助于长岛发展，居民受惠等，扭转了一家本地银行的困境。 延伸思考 我唯一对本书论述的名字重要性的理解存疑，总是试图强调名字是一家公司 一个产品存亡的第一要素。我觉得名字只是推动力，不是名字造就了品牌成为第一。名字是品牌成为第一之后的印象总载体，成为第一的好处是可以享受第一带来的资源红利和凝聚力。我坚信这和名字没多大关系，仁恒、万科、恒大、碧桂园、融创，有哪个名字很厉害吗？假设恒大没有做到第一，它只是小城市里一家餐馆，难道它看起来散发着无限的光芒吗？ 淘宝是好名字，阿里巴巴是好名字，它决定了起势，是势能发动机，要持续往这个发动机里灌油（运营、坚守、错误修正、盈利模式、资本操作）才能走的持久。不要以为取了好名字公司就没问题了，健力宝、饭统网名字取得也不错，不一样倒掉吗？另外，苹果名字取的最牛逼，如果没有乔布斯回归，苹果今天还在吗？（这个是可论证的，回归之前苹果就是处于死亡边缘，这位爷又硬生生掰回来了）

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  杨庆宝

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  定位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略课程。

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  cELiNe

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  这到底是哪一年出版的图书？书中所举的各种案例很多年前各类广告营销书中都有读过，有种新瓶装旧酒被忽悠的感觉！ 时至今日，书中成功or失败的案例都看到过经典商业【反例】，书里的概念和立场也很过时，还适用于当下这个时代吗？存疑！ 大致一下目录还可以，剩下有价值的立论不足5%，不值得花时间深读。

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  Hali

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  之前读过特劳特的“什么是战略”，深受收益，这次的“定位”也很棒，定位=客户心智，定位是战略管理当中的很小一部分，但也是最核心的部分，作者简单易懂的语言解释了定位是什么？怎么定位？大公司和小公司的定位，如何对多元化产品做定位？如何起名？如何定位延伸产品和避免误区，，，等问题。接下来要得品味“商战”“聚焦”“，，等其他的著作，希望有更好的收获。

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  我是Molly木有花🍀

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  《定位》“史上百本最佳商业经典第一名”，它揭示了企业经营的本质--争夺用户，阐明了企业获胜的要诀--赢得客户心智。按照我对于读完一本好书常会有的一个体面的告别仪式----写下一篇读书心得。 《定位》主要讨论的是企业的定位，但我并没有一间拥有很多员工需要我去定位产品的公司，所以阅读我更愿意从个体的角度出发，对个人进行定位。 的确，在这个超级个体时代，再小的个体都有自己的品牌，人人都是“自己”这个产品的开发经理，也是自己这个个人品牌营销者。疫情期间，朋友圈的网红明显增多，如何打造个人IP成了各家新媒体人的热门话题。那么作为自己的CEO ，我们如何给自己定位个人品牌？以下6个步骤，帮助你快速精准定位。 一.你的特长是什么 即你已经拥有的定位是什么，定位不是从自身开始，而是从潜在客户的心智开始，它是一种逆向思维。如果你不知道自己的特长，你可以请别人帮忙评价一下你的优势，或者只是你带给他们的感受和印象。改变心智很难，相比之下，利用人们对你已有的认知作为基石，则容易得多。 二.你想成为什么样的人 即你想拥有什么定位？让我们将目光放到更长远的未来，问问自己你想拥有什么标签，你希望别人提起你时，联想到什么？定位自己，这个标签越窄越细，越容易深化，越专注越好。最好让自己聚焦在某一项专业上，建立专家的独特定位，而不是什么都干的通才。 三.站在巨人的肩膀上 长江商学院的校训：取势，明道，优术。位居首位是“取势”，我们常常会看到有些人看起来并没有比谁优秀，但却就是拥有让人惊羡的好结果，然而你也知道的，那只是看起来而已，他在你看不到的地方恰好更优秀，比如，在选择上上。有时候不是我们不够努力，而是我们不懂得有效借力。聪明地勤奋，合理地利用趋势。那么如何让自己眼界更广，尽量正确"取势"呢？我想首先应该是保持开放，兼容并包的思想，从开拓自己的眼界，优化自己的朋友圈开始，通过知识付费，价值提供，资源互换等方式让自己链接到更优秀更有结果的人，了解她，“勾搭”他，学习他，模仿他，超越他。 四.无限聚焦的all in 策略 《定位》在说到企业在资金有限的情况下应该采取的广告策略是集中精力各个击破，而不是广泛撒网。对个人来说，评估资金所拥有的资源，比如说时间，精力，金钱，人脉...一定时间或者说相当长的一段时间内，只专注一个方面，在一件事情上取得成功的经验是下一个阶段成功的基础，今天的最高标准是明天的基本要求，逐步扩大自己的舒适区。这个也是我2019年复盘时候总结出来的"成功经验"，可戳下面链接了解。 我是如何逐步扩大自己的舒适区的？ 五.有策略地坚持 坚持的前提是方向正确，有个老师曾对我说"我希望你年轻的时候就做有复利的事情"，这里的“复利”指的就是随着时间的推移，你确定的这个标签只会越来让你越来越具有更高更好的价值的事儿。一旦确认好自己的标签，就不要听风就是雨地频繁切换。有准确定位的智慧，有长期坚持的定力。 关于坚持，我也有一点心得可以分享，欢迎关注公众号【和Molly一起成长】查看 六.有价值的输出 有了以上的5个步骤和相应行动之后，就到了分享和传播自己的阶段。人们既喜欢看英雄的末路，美人的迟暮，也喜欢看小人的扭曲，庸人的逆袭。过程最可贵，在你每次回顾自己的精力，都尝试分享于人有益的内容，好结果可以激励人，坏经历可以启迪人。 20200224 厦门 Molly的小屋