简介

精彩点评

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  树懒-Dan

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  【关键词】——蜥蜴脑、说服 【此书讲啥】 本书介绍了蜥蜴脑的概念，之后还介绍了蜥蜴脑的使用方式。即蜥蜴脑的经典三问what 、why 、how。 蜥蜴脑即自动化思维系统（参考《思考、快与慢》的系统一 【精彩何在】 人们往往不清楚自己想要的是什么，但你可以挖掘出他们想要的是什么。 【与我何益】 用行为代替语言 eg：想让对方喝水，自己先喝；想让对方劳动，自己先去；想让对方学习，自己先学……四个字——以身作则 这点在小时候实在影响深刻。今儿终于把理论给补上了 心智显著性——三人成虎，听多了就信以为真了 让人们相信错误信息的一个有效方式就是不断重复它，因为我们的蜥蜴脑容易错把“熟悉”当成“真实”。 本宝宝被这法则骗过，实在是影响深刻。

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  komorebi

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  为了避免出现对抗氛围，我们最好从两个较为重要的秘诀开始：（1）以行为而非态度为目标。（2）实现愿望而非改变愿望。 从本质来看，任何说服的重点都不应是说服者想要什么，在个人说服中这尤其不应成为重点。说服他人的唯一正确方式是同别人谈论他想要的东西，并告诉他如何获得这些东西。

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  令狐仲

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  自动式无意识思维影响着我们所有的选择，说服别人要以行为而非态度为目标，实现愿望而非改变愿望。

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  何0000000000

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  个人总结说服的要领:1.潜台词正面，并靠有趣、生动占据心智。2.通过改变环境来改变行为，不要试图改变态度。3.通过一些共同希望的事物去发掘需求。4.通过即时、确定的回馈强化感受。

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  橄榄树果果

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  同样的目的，不同的语言可以达到不同的效果。这本书通过正反两种例子诠释了这些。受益匪浅。

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  迷迷糊糊皮卡丘

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  感觉结束的好突兀啊，哈哈哈哈哈，其实说到底，人之所以会被说服，说明内心深处本来就有某种想法，只是差了临门一脚而已。所以作者才提出改变人们的行为而非态度，因为态度基本是改变不了的，态度是取决于过去的经验和个人长期接受的观念。所以事实上你无法洗脑任何人。所谓改变行为也是曲线救国，在态度和行为之间有无数个可以考量的因素。不过现在人的反劝服心理特别强，先改变自己再改变他人。

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  金洲

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  dd d 心…: 丹·斯波伯（Dan Sperber）和德尔卓·威尔逊（Deirdre Wilson）在其经典语言学著作《关联性：交际与认知》（Relevance: Communication and Cognition）中告诉我们，每当我们发出一条信息时，哪怕仅仅是口头上的信息，我们都是向信息接收者做出了一个承诺。这个承诺就是，我们发出的信息正是他希望接收到的。 广州市番禺区:∵

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  溪谷

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  类同丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》一书中对快速与慢速思考能力的系统区分，本书将思维方式分为自动式无意识和反射式有意识两种思维系统。其中自动式思维系统所对应的不遵循理性逻辑，行动迅速敏捷的潜意识思维，即为书名所指的内在蜥蜴。如同经验习得的过程，反射式有意识思维对陌生事务进行处理，经过熟能生巧的阶段之后，会将任务转交给能力强大的自动式无意识思维。人的诸多行为和选择习惯经过充分的进化，多由自动式无意识思维主导。对于内在蜥蜴来说，它有自己的思维特点和和反应习惯，而这些，对于沟通说服、广告营销具有本质性的指导意义。书中很多商业案例，作者从「内在蜥蜴」的角度讲述了广告洞察有效性的原因。蜥蜴脑法则基于实验研究结果，自有其科学性，但没有对应或可能触达不到神经科学的层面，系统性不够强。关于商业洞察的思考和理解方式，从研究所谓「人性」，到研究「人的行为」和「思维系统」，最后到认知物质生理意识层面的「神经系统」，本书具有一定的参考价值。

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  王旭阳

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  我们的决定收到自动式思维的影响，自动式思维起源于古老的人类大脑构造，蜥蜴也具有这一构造，其基本功能就是追求快乐、避免痛苦。内在蜥蜴关注行为忽略动机，易被即刻、确定、感性的奖赏打动。

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  Kiki

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  人类行为指南。现代社会耗费大量时间和金钱研究人类，主要是为了销售，从群体活动到个人日常，如果你觉得用不上，至少知道当小白鼠是一种什么样的体验。

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  流川枫

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  一本没有任何营养的书籍，除了噱头，就是圈钱，看了都觉得浪费时间。

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  六月多多看书

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  影响别人的唯一方式是，谈论别人想要的东西，并告诉他们如何得到它。一本关于说服的书，要记得使用“蜥蜴语言”进行沟通，看的过程中脑子会浮现从前生活中谈话或比赛的相关场景，看到广告也会思考沉淀一下。受益匪浅。

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  ZHOU

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  第一次读有关“说服”的书，是被樊登认知的重建里的作者种草的，确实是行而有效的给出了实际的方法，并且可以运用到实际生活中，提升我们的沟通能力与方式。唯一感到欠缺的就是举例反复重复和不那么的生活化。好在方法实用，值得一读。

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  Judy

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  《思考，快与慢》的姊妹篇，更重应用。 但是这类畅销书的问题在于，语言过于啰嗦，可能是翻译的原因，原本可以用短句说清楚的道理用了长句，可以一两句话说清楚的事情总是扯一大段。 书中涉及的实验其实没有具体说明实验条件和原理，所以读者无法判断那些实验是否科学，那么，在阐述实验时只需简单说明原理，标注实验来源，重点说明如何应用即可。至于商业案例这部分，主要是因为文化差异，而且作者所用的都是美国的品牌，因此对于中国读者而言，这些案例就比较陌生，也产生不了太多的共鸣。并且，文化差异可能也会导致某些道理在中国不那么适用，需要加以甄别。

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  羽化成童

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  平衡自己内在的蜥蜴，了解他人的蜥蜴需要什么，像水一样无形却那么有力量。