不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课

不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课

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精彩点评

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    黄腾
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    醍醐灌顶 从本质上讲,人是一种社会动物;那些生来离群索居的个体,要么不值得我们关注,要么不是人类。亚里士多德 社会痛苦与物理疼痛之间的神经连接,也让始终与社会维持联系成为人的毕生需求,就像对食物和温暖的需求一样。 在一般情况下,你的神经网络对非社会推理越开放,对社会推理也就越封闭。 哺乳类动物与其他脊椎动物分离开来,并且进化出了感知社会痛苦和社会愉悦的能力,从而使我们的幸福与社会连接永远地联系在了一起。就人类而言,这种适应在一个人的婴儿时期就体现了出来,婴儿迫切需要保持各种各样的社会连接(特别是与父母,尤其是与母亲的亲密关系)。而且,终我们一生,我们都需要社会连接。 你在“休息时”所做的事情正是被心理学家称为社会认知(social cognition)的事情。社会认知是我们用来称呼你对他人、你自己以及你们之间的关系所进行的思考的另一种方式。 根据大多数研究,人们最害怕的是在大庭广众之下讲话,相比之下,死亡不过是他们第二畏惧的事情。果真如此吗?如果是真的,这就意味着对作为一个普通人的你来说,如果你去参加一个葬礼,你宁愿棺材里躺着的那个人是你,也不愿意站在亲属面前念悼词。 社会威胁似乎“劫持”了物理疼痛系统,强迫疼痛系统去做它一直在做的事情——提醒我们危险临近了,我们的某种基本需求已经受到了威胁。 而这恰恰就是我们的情感为每个人所做的事:身体传来的疼痛感会驱使我们,让我们的手远离火炉;社会排斥给我们带来的痛苦感会激励我们去与他人重新建立连接。 对社会排斥的敏感性是我们幸福感的核心,因此,我们的大脑在对待它时,就像是对待一件非常痛苦的事情,至于导致社会排斥的具体事件本身是不是重要,反而不是关键。 即使你想成为一个自私的人,你也应该用一种非常聪明的方法来做一个自私的人。世人在成为自私的人的过程中所用的方法实在太愚蠢了,他们只知道追求自身的幸福,结果却让自己的生活变得越来越悲惨。聪明的方法是在追求自利的过程中,为他人谋福利。 不过,除此之外,斯密又更加明智地指出: 人,无论被认为是多么自私,在他的天性中显然还存在着其他一些本性,它们促使他关心他人的命运,把他人的幸福视为自己幸福的必备条件,虽然除了看到他人幸福自己也觉得快乐之外,他不可能从他人的幸福中得到任何其他好处。 只有为他人而活,生命才是值得的。 从某种意义上来讲,我们的自我意识,我们的“内心和直觉”,实际上恰恰是为了确保大多数人遵守群体规范的(从而促进了社会“和谐”)。我们的自我是为群体服务的,它确保我们能够适应所生活的这个群体。 罗马皇帝马可·奥勒留(Marcus Aurelius)就经常用这种方法化解烦忧,例如,他曾经说过:“当你因任何外界事物而感到困扰时,要记住令人痛苦的并不在于事物本身,而在于你对事物的评价,而对事物的评价是你在任何时候都可以改变的。” 村上春树则把这种观点浓缩为一句简练的箴言:“痛苦是不可避免的,但苦难是可以选择的。” 当我们捍卫自己的信念时,其实是在捍卫社会的信念。我们的私人信念与周围人的信念之间的对应性,使得我们成了对社会有用的成员。 自我意识,在很大程度上其实是一种骗局。它所包含的东西令我们以为是私人、不可触及的,但实际上,它却是个体的信念和价值观社会化的通道。 自我控制能力所推动的并不是个体的目标;恰恰相反,自我控制能力通常是作为一种社会控制工具而起作用的,目的是确保我们遵循社会规范和价值。 曾经帮助过你的人,要比受过你恩惠的人更加愿意帮助你。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    悉率
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    深入阐述原理,生动列举例证,不错的科普读物,个种观点审慎取用。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    zhoum
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    2006年的书,感觉说得很有道理,但为何现实社会没有像书中如此变化,幸福的定义,工作绩效的评估,教育方式的改进……,何时会变?

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    Lagom
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    本书是一本专注于叙述社交相关的生理基础与心理理论的通俗化心理学著作,这在其原书名Social: Why Our Brian Are Wired to Connect里展现得比较清楚。这本书不同于湛庐出的大部分商业书籍,展示研究和理论比较多,略显枯燥,但是对心理学爱好者非常友好。读到最后作者说自己为了不让这本书看起来是学者写的去读小说时,我笑了。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    欢乐马
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    2022年第13本阅读书籍《社交天性:人类社交的三大驱动力》 亚里士多德说,从本质上讲,人是一种社会社会动物;那些生来离群索居的个体,要么不值得我们关注,要么不是人类。这句话很偏激,让内向的不善于交往的人很焦虑。但是,也从另外一个侧面表达了,人类就是群居的社会动物,不管你是孩子还是大人和老人。 社交天性,人类社交的三大驱动力:连接、心智解读和协调。 有两个点让我影响深刻,就是,不要以为孩子读书,就是读书,他们也有很大的社交意愿,当能够很好地实现社交意愿后,是可以促进在学校的知识汲取的,也就是情商智商都在全面平衡发展。第二个深刻的内容是,人们并不是只追求金钱,还有,社会认可,也就是人类社交天性的一个很重要的需求。当我们满足了人的这个以集体名义给的认可,是可以远大于仅仅用金钱去奖励一个人和驱动一个人的。效率会突飞猛进!价值也会猛增。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    marco1
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    用了各种实验各种例证来证明人具备社交天性,但内容的核心观点部分非常少。真正对核心内容在现实生活的展开和对比没有深入讨论。 而且有些实验案例的假设和条件,其实已经在干扰被试者的行为,就如本书的论点,人都是有社交天性的,很多实验的行为,当被试者进入一个实验环节,他就已经不是表达真实的自己,而是他希望被公众认可的自己。 有大量的脑神经科学的分析,不过因为我并无此方向的专长和兴趣,所以这些内容对我毫无意义。如果相信,不用看过程给我结果就是了;如果不信,那所有的论据都无法证实,那我还看这本书干嘛。 总体感觉看完就是把一个我过去觉得模糊的观点因为很多科学实验的例证给强化了一下。算不上颠覆,也没感觉到有多么神秘和进一步的深思。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    蒋迪
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    有很多神经科学的依据,让我理解了很多事情的原因,大脑就是这样运作的,不服不行。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    小圆脸🙈
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    核心内容 这本书向我们讲了驱动人类社交的三大动力,分别是连接、心智解读和协调。 一、连接 我们可以把它理解成人和人之间的关系。如果关系保持得好,我们就会觉得快乐;如果关系破裂,我们就会觉得痛苦,这种痛苦也被称为“社会疼痛”。不管你是肉疼还是心疼,对大脑来说都是一样的。 合作可以增强社会连接,带来愉悦感。 二、心智解读 说白了就是怎样能够更快、更准确地理解到别人的意思。主要有两条路径,一个是我们的心智化系统,一个是镜像神经元。 三、协调 协调就是不断了解自己、调整自己,让自己更快地融入这个社会。我们对自己的了解大多是从别人对我们的反馈得来的。 我们总在跟着别人的反应来判断自己,这就很容易被牵着鼻子走。要想避免这种情况,我们就要进行自我控制,这里作者给出了三个方法: 1. 抑制:尽量控制好自己的表情、语调等身体语言。 2. 重新评价:改变看问题的视角,不要一条道走到黑,钻牛角尖。 3. 情绪标签化:用各种方法去把情绪表达出来。比如说和朋友吐槽、写日记等等。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    Daniel 张翼
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    这是一本很有意思的书,从科学的角度阐述了人的大脑在自我认知方面的不同隔区功能。最让我印象深刻的是关于心理暗示的阐述。 我理解的心理暗示可以比作盗梦空间的手段,而且底层原理是:不论被暗示的人是否同意被暗示的信息,也不论被暗示对象在接受暗示后,如何评价这些信息;怎么想、怎么说和怎么做之间的关系完全可以忽略不计。 人的天性就易受他人的影响。我们的耳根子远比自己想象的要软的多。在西方,顺从似乎是一种被人看不起的习惯;而在东方,同样的行为则被称为是“和谐”,是成功的群体生活不可或缺的。 从科学的角度分析,大量实验验证了人的大脑内侧前额叶皮层负责人的自我意识功能,同时也是潜意识被影响之时的活跃区域。当人们接收到那些和自我意识相关的概念时,不论认同与否,这些概念都已经进入了我们大脑的潜意识,开始影响着自我意识。 如果你能意识到大脑天生是容易受他人影响的。我们就不难理解,各种铺天盖地的广告是如何影响人们的消费行为。当我们看到广告的那一刻起,潜意识就已经受到了广告内容的影响。就像特洛伊木马一样,借助大脑前额叶内侧皮层的作用,广告将信息植入在我们的意识中。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    开花沼泽
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    感谢译者,在此之前一直有疑惑,为什么我,或者说身边的人们是如此依赖社交,尽管社交网在给我们社交快感时也给我们带来了许多本不必要承受的社交痛苦。读了此书之后通过马修先生关于人脑结构的解析了解到人天生就倾向于建立和维持社会连接;当这些社会连接受到威胁时,我们会感到痛苦;我们的身份、自我意识,全都与我们所归属的社会群体紧密联系在一起。人是社会动物,不要去害怕和抗拒社会连接的同时也不要太在意社会评价,因为社会人是善变的团体。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    半缘残
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    严谨的学术研究,走进了平凡的人生。更准确的认识自己,更明白自己的生活。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    养生之道
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    如果说尤瓦尔在《人类简史》中,把智人战胜尼安德特人的一个关键因素归结为智人擅长社交,还只是一种思辨性的推断的话,那么本书作者则是从大脑基础,也即从大脑的物理、生化、神经电流的角度,证明了智人的社交天性是个几百万年的自然进化的结果。在当今社交网络越来越占用人们注意力的今天,对这一趋势最为敏感的商家们已经先行了一步。各种以社交营销为基础的社交电商大行其道,各路资本正在向这一领域疯狂聚集。此书的阅读量目前还不多,但这恰恰为那些有先见之明的人提供了把握先的机会。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    安迪
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    为什么心痛是真的痛?为什么你一闲下来就想刷朋友圈? 我们之所以要社交,是因为我们的大脑生来如此,它原本就是为了深入他人心灵、与他人进行互动而设计的。 本书作者马修·利伯曼,是社会神经科学的奠基人。他是加利福尼亚大学洛杉矶分校的心理学教授,和社会认知神经科学实验室主任。因为在社会认知神经科学领域的贡献,利伯曼还在2007年获得了由美国心理学会颁发的“杰出科学奖”。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    小贤
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    社交:连接,心智解读,协调 他人即地狱,没有他人也是会在地狱。渴望与他人相处,但似乎又不能相互理解,长期关系需要协调,需要社会要求下的规训但又有自由的渴望。 原来所有价值观都来自他人和环境的塑造,我们只会注视自己信服的东西,时刻提醒所有外物和观念都在塑造自己。不断反观和提醒,不随主流价值,不代表不跟随另一部分人的观念,但如果能在诸多观念里面选择自己所选,坚信自己所选也很酷啊。 原来心情不好的疼和物理上的疼,大脑被激活的区域都是一样的。大脑神经成年后依旧可能被激活,所以可以一直学习啊~ 社会思考更适合人类,但非社会更有规训。自我需要探索和发问,但规训需要非社会思考的僵化。

  • 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
    Yuri
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    1. 大脑天生爱社交,开篇通过一系列的大脑神经过程揭示大脑的默认网络是社会网络,这是人类进化过程中自然选择 2. 大脑中有一个镜像系统,用于理解他人的行为,以及有一个心智解读系统,用于理解他人行为背后的动机 3. 合作是大脑的天性,有利他行为背后的动机,提高自我认同,获得社会奖赏 4. 自控能力,大脑通过社会痛苦,和社会奖赏两个方面,建立起自控能力,自控能力不一定利于个体,社会才是最大的获得利益方 5. 合理利用大脑天生的社会性,在工作方面,公司和领导可以通过激发员工的社交连接和认同感创造更大的工作收益,在教育方面,学校和教师应该在学习的过程中增加学生的社交连接 以教促学 以及激发他们的社会脑(关注那个事情背后的动机,强调为什么,不是事件本身)去学习, 6. 也许千百年后的未来人看我们现在的社会也许会好奇为什么当时的人,居然没有增强社会连接的社会脑系统

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