简介

精彩点评

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  🍊Gwen

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  当自己作为群众的一员参与一项活动时，经常出现随波逐流代替个性化的自我思考，思维的惰性以及畏惧站在群众观点的对立面，让我放弃自我的表达，选择泯然众人，选择“自保”。

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  实木家具

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  乌合之众还是一本了不起的书。毕竟他写的时间是那么早，而现在社会上很多领域都在应用。它是属于鼻祖级别的书籍，可能部分思想有些不太符合现在毕竟未来人何尝对现在的我们又会是另外一种态度呢，每一个时代，每一种情况之下，所产生的思想会是不同的，但是这本书还是非常值得阅读的。几年前我就看过一遍，现在我再次阅读。视角已经转变了。得到的东西吸收的营养也迥然不同了，嗯。内涵价值非常高，非常喜欢。

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  Leon

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  19世纪的作品。作者在一百多年前能有如此见地实属不易。书中的有些观点现在看来存在谬误，但是更多的观点非常经典。总的来说，这本书可以启迪智慧，拨云见日。

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  阿卡

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  作者一百多年前观察到的群体行为特征今天依然可以观察到，但部分观点的时代局限性十分明显。

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  Bob Zhang

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  不知道是翻译问题，还是个人能力问题，读不太懂。观点居多，没见证明。

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  不经花

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  其实并不好看。有不少地方如蜻蜓点水，但也有不少地方引人深思。 人的群体心理，很可能是群居动物的天性留存。在自然界，高等群居动物，遵从头领的那一群牛，羊或狼，总是比较能够避开危机生存下来，他们的盲从于领袖的基因也就一直留下来了，而且，这种反应模式，必须是基于最快速度的情绪反应，才能步调一致，响应迅速。 不知道是否得证，或者证伪，一种思考只是表明，已经具备智慧的智人，并不想永远盲从

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  LI FENG

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  很难相信这本书写于120多年前，虽然书中不可避免的带了很多作者个人的偏见，但是瑕不掩瑜，书中的现象和理论在今天这个社会依然适用。 事实上，伴随着近10年自媒体的飞速发展，书中的提到的当个人聚集为群体后，群体的理性基本为零一次又一次的得到验证。我们可以看到，现在的社会是多么热衷于造神，又多么热衷于破神，一些个人的正面行为被无限的放大，最终被推上神位，成为了纯洁无暇的，不食人间烟火的神。而之后，几乎又是被同一批人，发现他的缺点，再无限的渲染，将其从神坛拉下。细数这样的例子，不要太多，从明星，科学家，到普通人，爆火是一夜之间，受人唾弃也不过是一夜之间。以至于我们看起来像嗡嗡嗡的苍蝇，迫不及待的从一个腐尸赶往另一个腐尸。 这样群体性的，没有理智的声音聚集在一起是很可怕的。他们的叫嚣声太大，以至于掩盖过所有不一样的声音，甚至完全无法容忍质疑的声音。当这个社会只有一个声音，无论他是对还是错，其带来的影响是非常可怕的，它甚至可以裹胁着众人，走到政府和国家的对立面。毫无疑问，谁引导着声音，谁就引导着舆论，操纵着真相。 乌合之众让我想起了纳粹，我相信纳粹比书中写的复杂，但是依然能从书里看到纳粹的雏形。今时今日的我们，虽然可能不会重蹈纳粹覆辙，但是毫无疑问，我们已经成为了资本操纵舆论的枪手。

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  刘韧

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  对比一下能看出我们所处的时代也有很多类似的现象，个人的判断力退化，取而代之的是群体的思想或者说是群主的思想，若想反抗轻则除名，重则身陷囹圄。群体成员只能共苦不能同甘，更不能容忍“背叛者”

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  郑丽敏

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  把这本书当成是心理学的书籍来看，确实已经跟不上当今的时代，但是如果把它当成哲学书来看，可以从中看到很多的思辨。 为什么群体会变成乌合之众？以及群体的愚昧激情都表现在哪里？ 在阅读的过程中，还可以反思自己是否受到了群体的影响、是否不加思索地接受了群体或者领袖人物的思想观点。

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  Pseugabosan

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  读的过程是一种享受，就是那种自己对于现象仅能停留在捕捉的程度，但是有人给你挖掘剖析概括成理论的共鸣感；还有作为偏执分子不加掩饰的到处乱喷的愉悦感

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  丁洁

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  这本书的翻译比那本更热门的好太多，那本看了几页就读不下去了。乌合之众，看上去像个贬义词，却能发挥出改变世界，推动文明的力量。在30岁这个年纪碰到这本书正好，里面的逻辑不仅适用于政治，同样适用于企业管理和市场拓展

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  Alex

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  读完此书不禁让我反思，很多时候自己也经常被大众媒体裹挟着人云亦云，没有证据确凿的事情感觉大家都认同都批评，自己好像也有了感同身受，所以屡屡经历事件反转等打脸现象。社交媒体给我们创造了大众共享观点的平台，但是每个个体需要保持警醒，做到守口也守心，慎独更慎众。

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  一只有恐高症的鸟

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  从买回纸质书到读完第一遍，这中间隔了十几年。虽然它与我期待的有所不同，但仍不失为一本有建设性的好书。

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  囡

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  惊讶于作者的认知高度，将很多零碎的东西理论化，但因为时代的局限性，一些基本定义不能完全套用今天的，“尽信书不如无书”，书中部分观点太偏颇，但很多确实很超前，适用于今天。

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  Eureka

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  上篇 群体的精神 第一章群体的普遍特征 在某些情况下，一群人会产生他们孤立时不具有的新特性，即“群体”使个体意识逐渐趋同形成一种暂时的集体心理。这个群体可以叫做组织群体（心理群体）。 组织群体的专有特征需要特定的刺激因素。 并非需要组织群体的所有个体在场，如：国家大事的发生使孤立个体产生同一种意识。 组织群体具有普遍特征（具有不同元素的个体形成的群体之间同有的特征）还有专有特征（具有某一些元素的个体组成的群体所具有的特有的特征）。 无论生活方式、职业、性格或智力差异，仅是形成群体这一事实，就会让他们产生一种集体心理。这种心理会让个体的感受思考行为与孤立状态下产生变化。 牛逼的人聚在一起不一定比一群笨蛋做出的决定高明。正如小组作业效率反而会比一个人搞更低。 三个原因导致群体专有特征 一是群体使人屈从本能，不再约束自己的责任感。 二是传染，群体中情感和行动具有传染性。 三是暗示，传染是暗示的结果。 群体中的人容易被词语和形象打动。群体可能比孤立状态下的个体更差或更好，这只取决于群体所受暗示的方式。 第二章群体的情感和道德 大多数群体所具备的特征 群体的冲动、多变和急躁 群体是所受刺激的奴隶,反映着外界不断的变化依据受到的刺激。 群体所服从的各种冲动既可以慷慨或残忍，也可以豪迈或怯懦，然而这些冲动总是如此专横，以至于个人利益甚至自我保存利益也无法将它们击退。 群体根本不会预先作任何谋划。群体既不具有长久的意志，也不具有长久的思想。当成为群体的一员后，他就意识到人数赋予他的力量，只要暗示给他杀人劫掠的念头，他便立即屈从于这种念头。 群体易受暗示并轻信于人 群体很容易受到暗示，最初形成的暗示一旦出现，会迅速通过传染强加于所有个体，而情感发展趋向也立即确立。对于受到暗示的民众而言，进入头脑的观念很容易转化为行动。 暗示→传染→行动 暗示的起点始终是一个人多少有些模糊的记忆产生的幻觉，这种原初幻觉得到认可后接着便传染他人。如果第一个观察者易受感染，那他确信自己辨认出来的尸体就会呈现出某个特征，比如一块伤疤或装束上的一个细节，尽管这与真实体貌相差很大，但足以让他在头脑中唤起另一个人的形象。由此产生的观念会演变为某种具体产物的内核，它会侵袭人们理性的领地，并麻痹一切批判能力。于是，观察者看到的不再是客体本身，而是他头脑中产生的幻影。 应当指出，以上进行辨认的主要是妇女和儿童，确切来说都是极易受感染的个体。 打动群体内心的是传说中的英雄，而不是历史上真实的英雄。 群体情感的夸张与简化 群体呈现的情感不论好坏，都会表现出过于简单和极其夸张的双重特点。由于自身的情感趋于夸张，群体也只会被过多的情感触动。 演说家如果想蛊惑群体，就必须要言过其实。在夸大其词、妄加断言、不断重复的同时，绝不尝试以推理作任何论证，这些都是公众集会上演说者惯用的论说技巧。 同时，群体希望英雄具有类似夸张的情感，因此他们外在的品质和美德也始终被加以放大。有人就确切地指出，戏院里的观众会要求剧中的英雄具有现实生活中从未有过的勇气、操守和美德。 群体的偏执、专横和保守 群体只有简单而极端的情感，对于暗示的观念、思想和信仰，群体要么全盘接受，要么一概拒绝，并将其视为绝对真理或绝对谬论。 信仰向来都是通过暗示确立，而非通过理性推断产生。每个人也都知道宗教信仰如何偏执，它对人们的精神统治又是如何残暴。 群体对强权毕恭毕敬，却很少为仁慈所动，因为对他们而言，那不过是一种软弱。群体从不会对温厚的主子心存好感，而只会对飞扬跋扈的暴君俯首贴耳，并总为后者竖起最宏伟的雕像。若说群体乐意践踏被推翻的暴君，那是因为在丧失权力之后，他已回到弱者的行列，因无从令人畏惧而遭到蔑视。群体爱戴的英雄，永远要像恺撒那样：他的英武吸引着他们，他的权威施加于他们，他的利剑让他们心存畏惧。 群体的道德 群体的道德只是群体内部的道德，并不受外界道德的束缚。 第三章群体的观念、推理和想象 群体的观念 不论暗示给群体何种观念，只有赋予它们一种最绝对、最简单的形式，这些观念才会占据主导作用。于是，它们以形象的方式表现出来，而且只有通过这种形式才能为群体理解。 这些形象化的观念之间，不存在任何逻辑上的相似或承接关系，它们可以相互取代，正如魔幻万花筒中那些层层叠加的玻片，操作者可以从匣盒中抽取出来。因此，我们在群体中可以看到决然矛盾的观念持续共存的局面。随着时间的变化，群体会受理解范围内不同观念之中某一个观念的影响，并采取截然不同的行动。由于完全缺乏批判精神，群体根本洞察不到这些矛盾。 观念只有具有十分简单的形式才能为群体理解，因此必须要经过一番彻底的改造才能成为大众观念。当涉及那些略显高深的哲学或科学观念时，我们看到为适应群体的水平，就有必要逐步对它们进行多么深刻的改造。虽然这些改造多由群体的类型或群体所属的种族决定，但它们始终呈现出低俗和简化的趋势。这也是为何从社会角度看，其实并不存在观念的等级之说，也即观念的高低之分。 群体的推理 和高级推理一样，群体的低级推理也基于关联之上。不过，群体所关联的观念之间只具有表面的相似或承接关系而已。将只具有表面关系的不同事物关联起来，并立即把特殊情况普遍化，这正是群体推理的特点。那些懂得操纵群体的人，总向他们灌输这类推理模式，而且也只有这种推理模式可以影响群体。一系列的逻辑推理，群体根本无从理解。 群体的想象 群体只会形象思维，也只能被形象打动。只有形象能震慑或吸引群体，并成为人们的行为动机。 那如何打动群众的想象呢？我们很快便会知晓。目前我们只需说，这绝非通过影响智力或理性来实现，也即通过示范论证达到目的。一百例轻罪或一百件小事，丝毫不会触动群体的想象；而一桩重罪或一场灾难却会深深地打动他们，即使由此造成的伤亡比那一百件小事的伤亡总和更小。 激发大众想象的不是事实本身，而是事实传播和呈现的方式。事实必须通过凝缩产生一幅感人的形象，并由此占据和迷惑人心。谁理解了影响群体想象的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。 中篇 群体的观点与信仰 第一章群体观点与信仰的间接因素 第二章群体观点的直接因素 形象、词语和套话 那些定义最不明确的词语，有时产生的影响反而最大。例如民主、社会主义、平等、自由等词，它们的意义如此模糊，几部巨著也难以将它们阐明。然而，这几个音节简短的词语却有着神奇的威力，似乎它们拥有解决所有问题的秘诀。词语整合了完全不同的无意识抱负和实现这些抱负的期望。 理性和论证难以对抗有些词语和套话。在群体面前庄严地将它们宣告，顿时人人肃然起敬、俯首屈从。 政治家最基本的任务之一，就是以流行用语——或至少是中性词语——来“洗礼”群体因旧名而不堪忍受的事物。（换汤不换药） 幻觉 经验 经验唯一的用处就是证明，它们要发挥影响并成功撼动在群体心中牢固扎根的谬论，必须要经历多个世代的不断重复。 理性 群体不受理性影响，只能理解观念之间的大致关联。因此，懂得影响群体的演说家，总是通过触动他们的情感而非理性来行事。 想说服群体，首先要认真考虑何种情感会让他们兴奋，并假装享有这种情感，然后借助基本联想激发某些暗示性的形象，以此试图改变他们的情感；不仅要懂得半路折回，更要时刻揣测群体出现的情感。鉴于必须要根据讲话产生的效果不断改变措辞，这就使那些事先研习准备的言辞无从发挥效力。如果演说者遵循自己的思路，而不顾听众的感受，就会丧失所有的影响。 珍视荣誉、自我牺牲、宗教信仰、崇尚荣耀与热爱祖国等情感得以产生，不是因为出于理性，而是因为缺乏理性，迄今为止也正是这些情感构成了所有文明的强大动力。 第三章群体领袖及其劝说手段 群体的领袖 只要一定数量的生物体聚集成群，不论是动物还是人类，它们就会本能地屈从于一位首领的统治。 他的意志是群体形成观点并达成共识的核心。他构成了异质群体形成的首要元素，并按照等级对群体加以组织。 领袖往往不是思想家，而是实干家。他们很少有深谋远虑，也不可能如此，因为深谋远虑通常让人犹疑不决而且难以行动。他们往往属于那些处于疯狂边缘的人群，他们神经质、容易兴奋、半疯半癫。不论他们坚持的观念或追求的目标多么荒诞，在对抗他们的信念时任何理性都可谓钝刀残枪。 民众总是愿意听从意志坚强的人，因为他懂得将个人意志强加于他们。聚集成群的个体会完全丧失意志，于是本能地转向一个具有坚强意志的人。 领袖的权威极其专制，也正是由于这种专制，权威才得以树立。 领袖的动员手段：断言、重复、传染 如果要瞬间带领一个群体并决定采取某种行动，比如掠夺宫殿、誓死守卫要塞，就必须通过快速暗示让群体行动起来，其中榜样的力量依然效力最强。但是，群体之前必须经历特定情形的洗礼，而且意欲带领群体的个体尤其要具备“声望”。 作出纯粹而简单的断言，抛开所有推理和证据，是将观念植入群体头脑最可靠的办法之一。断言越是简洁，越是缺乏证据和推论，也就越具有权威。断言要产生真正的影响就必须不断重复，而且要尽量措辞不变。断言的东西通过重复，会在民众头脑里扎根，并最终作为业已证实的真理而被人接受。 人和动物一样，也有模仿的天性。对他来说，模仿是一种需要，当然这种模仿必须十分简单。 观点和信仰得以传播，靠的正是传染机制，而绝非理性的作用。（理性需要逻辑推导，逻辑推导太复杂。）当前工人阶级的看法，正是在餐馆通过断言、重复和传染建立起来的。 声望 通过断言、重复和传染宣传的观点之所以具有巨大的威力，因为它们最终获得了所谓“声望”的神奇力量。 声望其实是一个人、一件作品或一种理念对我们的头脑施加的支配力量。这种支配力量会麻痹我们所有的批判能力，并让我们心中充满惊奇和敬仰。由此激发的情感和所有情感一样难以理解，不过它与着迷的个体经受的魅惑理应同属一类。声望是一切统治方式中最强有力的动因。离开了声望，神明、国王和女性，谁也无法主宰他人。 既得声望由姓氏、财富和名声赋予，它可以独立于个人声望。相反，个人声望为个体所有，它可以与名声、荣誉、财富共存，或者借此得以增强，不过它完全也可以独立存在。 声望的产生与诸多因素有关，其中最重要的因素永远是成功。所有成功的人士、所有被认可的观念，就不再受任何质疑。声望以成功为主要基础的证据在于，声望几乎始终随成功一起消失。前一天受群众拥戴的英雄，如果命运遭遇不测，第二天就会受人唾弃。而且声望越高，反应也会越强。民众会把陨落的英雄视作同类，并因自己曾向现已不再被认可的权威俯首屈从而实施报复。当声望遭人非议时，就已不再是声望。那些长期享有声望的神灵和伟人，绝对不容任何非议。要受到群体的敬仰，必须永远与之保持距离。