简介

精彩点评

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  庆美Vera

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  最终， 你所得到的爱 等于你能够提供的爱。 推荐可以看看术语，有不清楚的，可以到前面章节学习，看看案例

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  spark

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  值得推荐给所有人的一本书，在研究人类和人类社会方面甚至比乌合之众更值得细细品读。精华在于前三分之二部分，作者的洞见让人拍案叫绝。人性到底是什么？人为什么之所以为人？每个人读完都会有自己的认识。 人的本质并不止步于利益争夺（包括即时利益与想象利益），作为拥有想象力的动物，享受着想象带来的益处，同时也承受着想象带来的恐惧，于是对确定性的渴求，对不确定性的厌恶，构成了人这种生物独特的底层逻辑。 奇妙的是，无论从物理学的角度，还是进化论的角度，都揭示了人身处的环境是基于某些未知的规则定义，由巨量不确定的偶然构成的，而所谓的因果律，决定论不过都是在某种尺度上的伪确定性表现。人和环境的这种矛盾抗争贯穿始终，看不到尽头。

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  揽茝

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  人的本质是“社会性动物”，我们都试图掌握他人的想法，理解社会是我们天生的需要。 “认知失调理论”阐明了人类的思维逻辑，有助于帮助我们理解自己和他人的做法；“认知偏见”提出了我们常陷入的误区。还解释了从众，网络暴力等社会现象，值得一读。

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  扬灵

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  看了《绝非偶然》过来的，很多实验已在前书中看过了。阿伦森的一些经典实验和理论，用一种通俗易懂的方式进行阐述。小时候就知道的一些理论，现在才发现源自阿伦森的实验。其中很多也为解决社会问题、行为指导、人际关系提供了方法和依据。阿伦森的小儿子乔舒亚也为这个版本添加了与时俱进的内容。总之还是值得一读。

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  小艺公子

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  【什么是社会心理学】人是社会性动物。社会心理学的关键词是社会影响，是研究人们对别人的信念和行为所产生的影响。科学研究往往和人们所认为的相一致，因为常识一般是经过时间检验的。研究人们行为的社会情境，并努力了解其性质和过程。本书提供的所有资料都有实验依据。 【从众】社会对从众和不从众这两者的喜爱程度似乎不同。不从众者往往要很久之后才会受到历史学家和人们的赞颂，但在当时很多人是极力反对他们的。在有法律和常规的团体中，从众比不从众更受欢迎，某些情况下，从众合乎人们心意，不从众会招致灾祸。但并非任何时候从众都是最恰当的，有时从众也会造成灾难和悲剧。人为什么会从众: ①可能在大多数人的判断一致时，人就容易相信自己的想法是错误的，想不犯错误，力求正确；②可能只是表面迎合，以便使自己能受多数人欢迎，或者是避免因持异议而被人讨厌；③在许多情境中，我们之所以遵从别人，是因为别人的行为是我们正确行动的惟一指导。多数人的行为给自己提供了应该怎样做的宝贵信息，我们经常依赖别人的做法得出自己下一步要怎样应对和处理现实问题。不同的从众相对持久性也会不同。影响从众增强或减弱的因素有很多，比如众人意见是否一致、受到压力的个体是怎样的人、团体是由什么样的人组成的和文化差异等。从众现象再细分有依从、认同、内化，三者的定义、性质、差异和意义，书中有详细解读。 【大众传播、宣传与说服】我们生活在一个大众传播的时代，媒体的力量和情绪的传染不容小觑。宣传工具是有影响的，它传达的内容和景象很少没有价值取向。为了吸引大众，很多媒体的选择性报道对社会的后续影响可能不是有意的，但对大众的暗示、宣传和劝导作用却潜移默化、无孔不入，而且不易被察觉。增加宣传有效性的关键因素: ①提高宣传者的可信度和吸引力以及令人喜爱的程度；②宣传的性质，感性宣传比理性宣传更有效，事例越生动越有效；③接受者的特点，相对来说，有些人更难以被说服，这和此人的自信程度、当下心情、获得信息量的多少等有很大关系。还有很多复杂多变的因素，人类的思维并非总是具有逻辑性，歪曲事实、草率下结论的情形并不少见。若要理解如何改变人们的态度，首先要了解人类思维的复杂性与人们抗拒改变的动机。 【社会认知】这一章内容丰富庞杂，讲到很多概念。我们每天被海量信息包围，人的大脑不可能对每一条都进行理性思考和加工处理，很多时候凭直觉和经验这些捷径来认知周遭和做出判断，偏见、刻板印象、先入为主普遍存在。社会心理学的一个基本原理：所有的判断都是相关的，我们如何看待人或事物取决于他们所处的环境背景。对别人的行为，我们时常高估个性因素而忽略情景因素；对自己，却经常高估情景因素而忽略个体因素。 【自我辩解】多数人都有为自己的行为、信念和感情辩解的动机。一个人做某件事时，如有可能便会尽力使自己和别人相信，这件事合乎逻辑、合乎情理。当持有的两种信念和见解相矛盾或者信念和行为不一致的时候，人会产生认知不协调。从根本上说，认知不协调是一种紧张不安的状态。减少认知不协调有时会导致不当和不理智行为，比如转变原有态度、贬低曾经立的flag（flag倒了和我是一个积极努力的人相矛盾，产生了认知不协调）或者降低自己对成功的期待值。从长远来看，某些减少认知不协调的方法会让目标离自己越来越远。更有通过修改记忆或者歪曲客观事实来减少认知不协调，尽力为自己的选择、行为、付出的努力和某种残酷作为来辩解。这里需要说明的是，通常并非故意，而是在无意识中完成。这些行为有时是不适当的，妨碍人们了解重要事实或发现解决问题的真正方法；另一方面，它又确实能为一个目的服务。这种行为其实是一种自我保护，减少不协调从而在自己内心维护一个积极的自我形象和美好人设。 【人类的攻击性】人类的攻击性是否为本能还没有清楚明确的证据。攻击性是否能明显地表现出来取决于先天倾向、后天习得的反应以及社会环境的性质三者之间复杂的相互作用，也就是说人类身上的攻击性可以被环境和社会因素改变，可以被减少。那么攻击性有用吗，有减少的必要吗，这又是一个值得探讨的问题。弗洛伊德认为如果攻击性没有宣泄和释放出来，而是抑制从而产生压力，那么这种能量会寻找其他输出通道，不是暴力伤害别人就是通过身患精神疾病的方式伤害自己。而作者认为发泄攻击性并不能抑制攻击倾向，却往往增加攻击倾向，哪怕受害者是无辜的。暴力不能减少暴力，却会进一步增长暴力。痛苦与不适是攻击性行为的重要预兆。任何不愉快和令人厌恶的情形都可以引发攻击性。引发攻击性的主要因素是挫折感。但并不是挫折感一定会导致攻击，或者受挫是产生攻击的惟一原因，还有其他一些因素决定了一个受挫的人是否会攻击他人。如何减少暴力攻击: 适当惩罚（并非越严厉越好）、对攻击性榜样的惩罚、对友好的行为模式给予奖励、非攻击性榜样在场、培养共情能力。 【偏见】偏见源于错误或不完全信息，一个怀有很深偏见的人对与其持有的刻板印象相反的信息具有免疫力。绝大多数人或多或少都对某些事物存在偏见。生活在一个偏见比比皆是的社会中，我们会经常不加批判地接受一些偏见。人们总是试图找出事件发生的原因，在不明确的情景中，归因往往与一个人的信仰和偏见保持一致。偏见影响归因和结论，错误的结论和刻板印象又反过来强化了偏见。“预言的自我实现”“观念创造现实”这些现象说明了，对他人持有偏见时，自己对他的反应往往会使对方的行为方式最终验证了自己的错误判断。偏见绝非单一原因所致，而是由许多因素决定的。四个基本因素：①经济和政治的竞争或冲突（为了分得更多蛋糕）；②转移攻击目标（目标太大或不明确从而寻找替罪羊）；③人格需要（偏见人格）；④对现存的社会规范的遵从（从众心理引发的偏见）。这四个原因不是彼此割裂而是同时发生作用。减少敌意和偏见最好的办法是把他们置于一个互相依赖的情景中，为了实现共同目标，他们不得不相互合作彼此需要，互惠互助。合作过程可以改变人的惯用认知，减少障碍和隔膜，帮助他人的人最终会逐渐对他们的帮助对象越来越喜爱。 【喜欢、爱和人际敏感性】人们一直在探寻怎样才能获得他人喜欢，有没有普遍公式。人与人之间相互吸引的诸多方面可概括为一点：我们喜爱那些只需要我们付出最少代价就能为我们提供最大酬赏的人（酬赏不止物质也包括精神和心理方面）。但并非总是这样，人们通常不会喜欢那些以利益交换或索取为目的来帮助自己的人。因为有些赞扬和恩惠是否起到酬赏作用取决于情景的细微变化，有些变化非常微妙。想增加自己的吸引力更可靠的方法是让他给予你帮助，为你付出（并非无限制索取）。“曾帮助过你的人比你曾帮助过的人更乐于帮助你。”再者有能力或高颜值更容易被人喜欢，“颜值即正义”不是空穴来风。近乎完美却偶尔犯错的人比完美不犯错的人更容易被人喜欢，这是犯错误效应。我们喜欢被人喜爱，而且越感到不安全就越珍惜别人对自己的喜爱，因而也越喜欢那些喜欢自己的人。 人们之间经常发生误解，问题主要在交流上。真诚坦率的谈话之所以非常有效，是因为它能使对方无任何戒心地听进去。坦率交谈如此有效为什么人们不经常使用？主要原因坦率并不那么简单。我们在充满竞争的社会环境中长大，成长过程中大多数人已学会通过使自己无懈可击来保护自己。受到伤害时绝不暴露自己的脆弱，而是要么躲避对方，要么带着愤怒和讥讽予以回击，争执逐步升级。读完这一段深有感触，有时自己都不明白自己的需要和感受，不直接清晰地表达出来，别人又怎么会懂呢，很多不愉快和隔膜只是因为误解。

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  S ailing'

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  一本非常具有指导意义的社会心理学著作，通过阅读更加理解了作为社会性动物的人，深谙人性本质就懂得了人生中如何适应环境、如何生存发展、如何规避欺骗与危险。 需要认真学习的一本书！

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  雷公电婆

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  说这本书是社会心理学的圣经，似乎也不为过。各种宗教的圣经们，只是教导我们应该做什么；至于为什么要这样做？以及如果理解这样做或那样不做，究竟是什么导致的，却无法说清楚，或者，干脆通通推给基督、安拉、佛祖以及各种奇奇怪怪的神祇们。然而，这本书会告诉我们，且通过一些实验来告诉我们，为什么我们会有奇奇怪怪的心理，为什么我们会有各种可以理解以及无法理解的行为，关键是：我们都是社会性动物，有社会性，且依旧是动物[呲牙] 当然，指望一本书，就能了解人类心理，显然是白日做梦。自己都不了解自己，咋又能了解别人。我们通过这本书，了解一些自己，揣测一些别人，让自己过得更快乐一些，就算没有白读吧[呲牙]

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  Jacob🌍

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  心理学是一门自然科学，理科专业。刷完《社会性动物》《心理学与生活》、《社会心理学》《这才是心理学》《认知心理学》《发展心理学》《生物心理学》《进化心理学》《变态心理学》《心理学导论》《神经科学》以及罗兰·米勒的《亲密关系》等几本书，感觉有一种打通了任督二脉，傲视人类的感觉，似乎看所有人都是透明的…（心理学是一门极度危险的学科，万一坏人学了去咋搞？另外，当下的人工智能就是认知心理学+计算机科学组成的学科）

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  文晔

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  学习心理学可以知道自己弱点，更加了解他人，更加了解这个环境。

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  陈新

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  一本书能一版再版至12版足以证明其价值。但我还是对心理学实验持保留意见，因为无论实验条件多么完备、设计多么完美，对于人类社会的复杂来说都显得过于简单了…

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  献给阿尔吉侬的花束

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  心理学最直观的感受在我看来就是发现一些违背我们常识的事实。1.刻板印象一般情况下是准确的。2.偏见会导致自证预言。3.当外在因素足够充分时，人类不会试图挖掘内在缘由。小孩子如果因为殴打兄弟姐妹遭到严厉的惩罚比轻微的惩罚更不太可能改过自新。4.不要盲目相信一些看起来非常有说服力的证据，无法控制变量的数据是不可靠的。典型例子是男女善恶、能力之争。5.基于情感的偏见非常难以改变，他们会扭曲事实来迎合自己的观点。6.做出邪恶、愚蠢的人并非都是坏人，好人也会在认知失调的情况下为自己辩护，矛盾的“我是个好人”“我伤害了一个人”会导致自我辩护从而污名化受害者。7.我们都是认知吝啬者，这种思维模式在多数情况下有利于我们快速做出正确的决策，却也很容易让我们钻牛角尖，不正视现实。8.坦诚地说出自己的感受而不是对别人妄加判断、指责有助于我们建立亲密关系。

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  李中惠

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  一本能够帮助你知其所以然的书，通过大量的社会科学实验，了解到人类社会行为背后的规律，从而进一步认识自己，拓宽自我认知边界。 人终其一生不就是想认识自己，认识世界，以及理解自己和世界的关系吗？

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  杨晓明

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  这是一篇正儿八经的分析： 1，故事 战国时，东方六国合纵抗秦。为破坏齐楚联盟，张仪游说楚怀王，承诺只要齐楚断交，秦国愿意割让商於之地600里给楚国。 楚怀王大喜，问群臣意见，群臣均恭贺楚怀王，不费一兵一卒就得600里土地。 只有陈轸看穿张仪的谎言，并劝说楚怀王不要轻信张仪。 楚怀王大怒：这种不费一兵一卒就得600里土地的好事，不做白不做，你就看我怎么拿土地吧！ 于是，楚怀王与齐国断交，并派使臣随张仪入秦交割土地。入秦后张仪却装病，故意躲着楚国使臣。 楚怀王心想，秦国应该是担心我和齐国断交的不彻底，所以不交割土地。于是派人到齐国边境辱骂齐王。 齐楚交恶，张仪“病”也好了，对楚国使臣说：你怎么还在这里？商於之地6里，你直接去取就是，不用交割。 600里变6里，楚怀王一怒之下发兵攻秦，结果大败。 这就是张仪欺楚的故事。 这么明显的谎言，恐怕孩童都能识破，为何偌大一个楚国，只有陈轸看出问题？ 2，楚怀王为什么相信谎言 社会心理学有两个观点，也许可以解释楚怀王在本次事件中的弱智行为。 第一个观点是“证实偏见”，意思是，我们注意、记住、接受各类信息，这些信息证实了我们已经相信的事情，并且倾向于忽视、遗忘、拒绝那些与我们的观点相悖的信息。 楚怀王对张仪的谎言，可能在一开始并不相信，但600里土地太诱人了，一旦他有那么一点点相信，就会开始给自己找相信的理由，并忽略能证明张仪说谎的事实，直至完全相信这个谎言。 这些理由可能是：历史上秦楚本来关系就不错、作为一国之相不可能说谎、商於之地本来就是楚国的，秦国归还也是理所应当… 第二个观点是“自我辩护”，人们持有为自己的行为、看法和感觉辩护的动机。 当我们被要求解释自己的行为时，我们试图构建出一个有意义的故事，同时满足我们的愿望，让自己和他人看起来都不错。这便是自我辩护的本质。 对于楚怀王来说，因为“不费一兵一卒”就能得到600里土地，所以才和齐国断交，合乎逻辑，这有什么问题吗？ 没有，所以楚怀王相信了张仪。 3，楚国群臣怎么被骗的？ 第一个原因是，人们更容易相信权威人士的言论。 楚怀王针对此事问群臣意见，群臣会认为老板已经大概率决定这么做了，老板决定的事，怎么能错？ 第二个原因是团体思维，也就是从众。 团体中，成员对一致性的需求超越了他们现实地评估行动方案及其替代方案的能力。如果大部分人觉得和齐国断交能换600里土地是不错的主意，如果我觉得是谎言，那我是不是有点蠢？（皇帝的新装） 4，陈轸为什么看穿张仪谎言？ 陈轸本是齐国人，曾在齐国、秦国任职，对团体一致性的需求本来就弱，即，陈轸更可能不从楚国群臣的众， 其次，陈轸是个有才的人，他曾用画蛇添足的小故事，为齐国不伤一兵一卒，屏退楚国强兵。用卞庄刺虎的故事，劝秦王后发制人，最终秦国打败韩、魏。 一个有才华的外来人，如果从众，那和这帮楚臣有何区别？ 只有不从众，才能赢得楚怀王的认同，从而更好的融入到楚臣的团队中。

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  Vinhh

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  社会性动物，说的是人，其实是人的两个方面，社会性，动物性。有些类似象与骑象人，理智与情感，矛盾又统一于一体。 动物性，食色性也。受到阻碍时会暴露不同程度的攻击性行为。 人生活在社会中，没有人是一座孤岛，所以相互之间会产生影响。产生认知的时候会发现自己是认知吝啬者，总试图用已知的简单的解释未知的复杂的。生活中为人处事难免认知失调、羊群效应式从众、偏听偏信等，于是自我辩护，以求内心平衡。看啊，这就是人，社会性动物~

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  我眼入星辰

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  这本书最让我感兴趣的是关于“认知失调”的这一概念和相关章节。 以前对于喊口号、给自己加油鼓励、或者是参与集体活动统一思想总有种不靠谱的感觉。看不出这一项活动的具体意义在哪，看了这一论点和依据之后才恍然大悟，原来如此哦～～ 其余章节的知识点，基本上都是在回溯以前的学过的知识，没有太多太大的障碍，书还是好书，值得一读。