简介

精彩点评

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  击壤歌ใช

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  《乌合之众》这本书将大众的愚蠢剖析得淋漓尽致，本书当中最经典的论述，可以反复去读，然后细细品味： 1.人一到群体中，智商就严重降低。人们为了获得群体的认同，愿意抛弃独立性去换取那份让人倍感安全的归属感。 2.如果我们单独去分析每一个人，都是理性且聪明的，但是他们只要聚合在一起，往往会变得盲目又不理性，成为一群乌合之众，产生各种”羊群效应“。 3.大众的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。许多经不起推敲的观点，总能在大众中得到普遍赞同并且流传。 4.绝大部分人都活在假象/幻想里，并且乐此不疲，是被操控的人。只有极少数人才能活在现实里，看穿各种表象背后的真相，所以真相永远只掌握在少数人手中，只有极少数人才是社会的操控者。 5.大众总是容易被怂动，稍微一个风吹草动，他们马上就能听风就是雨。大众不善推理，却又急于行动，他们只会干两种事要么锦上添花要么落井下石。 6.单独的一个人必须要为他的行为承担责任，包括法律上或者道德上。但是个人一旦成为大众的一员，他的所作所为就不会再承担责任，因为群体不需要承担任何责任，这叫法不责众。这时每个人都会暴露出自己不受约束的一面。 7.大众就是正义，大众就是道德，大众就是法律，大众的行为就是合理的。 8.大众追求的从来就不是真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热。面对那些不合口味的证据，他们宁可充耳不闻，他们宁可沉溺在美丽的“幻象”里，也不愿意看到“真相”，因为“幻象”比“真相”看上去美好。 9.凡是让大众幻想破灭的人，都会成为他们的牺牲品，被他们群起而攻之，凡是能向大众提供幻觉的人，都很容易地成为他们的主人，被他们膜拜。 10.对于大众来说，一个观点越是简单，证据越贫乏，甚至会越有威力。那些夸大其词、不断重复、言之凿凿、毫不理性的方式，是打动大众的不二法门。 11.做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入大众头脑最可靠的办法之一。这就是广告商、演讲家、和培训大师的特长，他们总是轻而易举地操控大众的行为。 12.谎言重复1000遍就成了真理。到了一定阶段我们就忘记了那个不断重复的人是谁，却对他的谎言深信不疑 。低俗的广告和煽情的演讲为何有如此令人吃惊的威力？答案就在这里。 13.群体需要英雄和领袖，每当关键时刻他们总是通过自己臆想的方式给自己制造英雄和领袖，然后绝对听命于他们。群体总是在高呼要自由，其实他们最想要的是被统领，被奴役。 14.真正能让群体信服的，往往是具有传奇色彩的英雄，而不是真正的大英雄；真正能让群体神往的，往往是最具传奇色彩的故事，而不是最真实的故事。因为真人和真相往往太平淡啦，大家宁可相信传奇，也不愿意相信真实。 15.虽然群体善于制造领袖和英雄，但群体又不能接纳领袖和英雄有任何缺点，一旦群众发现自己选出的英雄和领袖，有任何缺点，马上又会群起而攻之，把他们妖魔化。 综上以上所述可知：谁掌握了影响大众想象力的艺术，谁就掌握了操控他们的技巧！

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  裘马大风

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  在阅读本书之前务必提醒自己：庞勒此书成于一百余年前，是一本主要针对法国大革命时期现象写的论文。它本身不仅有时代局限，还有样本局限。虽然名为大众心理研究，但事实上并不能算是严格意义上的心理学著作，其遣词造句及其武断。 当然，本书有如此巨大的名望和影响力自不可能一无是处。主要阐述了群体以及群体心理的特征，指出了当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。 这些观点在今天读来仍不过时，甚至有了全新的时代意义，比如：群体都是匿名的，因此也不必承担责任，那些总是控制个人的责任感会消失殆尽。这一点在当今的网络时代尤为凸现，网暴大军不仅是由网络连结成的匿名群体，甚至还多了一层屏幕当做心理阻隔，其行为愈加狂乱失智。 满分五星，给三星半，勉强推荐。

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  OH.CaptaIn

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  保持理智，在愚昧中成全清醒。看破不说破，在人群中请先选择自保。世间最是不缺自作聪明之人，自以为是上帝，能开化愚民拯救众生，殊不知群众抉择，皆是趋势，大智若愚反是智慧。君子时至而行，勿逆势而为。否则就如柏拉图洞中窥人，哥白尼日心说，引火烧身。人啊，始终无法超越他所处的那个时代，是可悲，也是无可奈何。

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  池早早

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  《乌合之众》内容提要 首先，他先知般写道：“我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。”（导言：群体的时代）在之前的时代里，民众的声音不受重视，到了那个年代，民主、大众传媒等的出现，让民众从各个阶层进入政治生活。 然后第一卷，勒庞开始分析群体的心理。 一、 群体的一般特征。自觉地个性消失，形成一种集体心理：无意识、低智力等。 1、形成集体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，使他敢于发泄出自本能的欲望。 2、传染的现象。 3、最重要的原因，同孤立的个人所表现出的特点截然相反。 二、分析群体的感情和道德观。在大多数群体中，可以看到如下特点： 1、冲动、易变和急躁。“群体没有能力做任何长远的打算或思考。” 2、易受暗示和轻信。这是一种集体幻觉的机制。“群体永远漫游着无意识的领地。”“在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。” 3、夸张与单纯。“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”“群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。”勒庞还表明，“个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。” 4、偏执、专横和保守。“群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。”还有一点，勒庞老师看得很精准：“群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。”保守一说，则是“群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守”。 5、群体的道德。“群体的道德水平十分低劣。”人都有野蛮和破坏性的本能，如果加入到不负责任的群体，清楚不会受惩罚后，便会彻底放纵这种本能。群体可能无恶不作，也可能表现出极崇高的献身和牺牲举动，所以“以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步”。 三、群体的观念、推理与想象力。 1、群体的观念。“给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此它们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。”后面，勒老师提到的一点，可以看成是精英主义者得意的地方，“就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。” 2、群体的理性。群体对事情的论证，从逻辑上看十分拙劣。其推理的特点，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。”——这个在微博尤其明显，不管事实本身，只摘取简单的表象的相同点加以放大，后由此得出一个普遍化的结论，比如：官员都是弱智、路人都是冷漠等。 3、群体的想象力。群体的想象力强大而活跃，而且非常敏感。“在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。”“侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力上。” 四、群体信仰所采取的宗教形式。说到底，就是崇拜一个神，盲目服从、残忍的偏执和要求狂热的宣传等。“一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功激起了群众想入非非的感情，他们使群众中崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。这种任何时代概无例外。”——这点来解释粉丝群体再合适不过了。 进入第二卷，群体的意见与信念。在这一卷里，勒庞讨论的几个问题，群体的意见和信念形成的间接和直接因素、群体领袖是什么人，他有怎样的动员手段、最后一点是群体的意见和信念中，有哪些是牢固的信念，哪些是多变的信念，以及这两种信念形成的原因。 一、群体的意见和信念中的间接因素。包括五种：种族；传统；时间；政治和社会制度；教育。 1、种族。这一点作者没有详细讨论，他在另外一本书《民族演化的心理规律》里讨论过。 2、传统。从胚胎学可以证明，过去的时间对于生物进化的巨大影响，把这种理论放到历史学，也可以看出传统的重要性。因此勒老师坚持认为群体具有保守主义精神，哪些最狂暴的反叛最终也只会造成一些嘴皮子上的变化。勒庞老师难得地提到了中国，当作反面例子：“如果一个民族使自己在习俗变得过于牢固，它便不会再发生变化，于是就像中国一样，变得没有改进能力。”他的理想是这样的：“对于一个民族来说，理想的状态是保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。这种理想不易实现。使它变成现实的几乎只有古罗马人和近代英国人。” 3、时间。这点其实无须详细的论述，人人都懂，勒老师也只是提供一些名人名言式的说法，放到现在的最大作用就是让新周刊之类的官方微博有内容可以发早安晚安。比如，“它是惟一的创造者，也是惟一的伟大毁灭者。”“它们获得力量靠的是时间，失去力量也是因为时间。”“时间是我们最可靠的主人，为了看到一切事物有何变化，应当让它自由地发挥作用。” 4、政治和社会制度。勒老师认为，深刻影响群体禀性的手段，不能到制度中去寻找。他有个观点，“一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。毫无疑问，以暴力革命为代价，它可以改变其名称，但是其本质依然如故。”——这说的不就是我党当年的革命和毛的各种手段嘛。。。 5、教育。很多人夸大了教育的作用了，“教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。”然后，在如何让专业教育提供智力上，勒庞引用了丹纳（在本书里被翻译成泰纳，丹纳最出名的作品是《艺术哲学》，傅雷翻译的，非常好）的说明，可以详细看看。 二、群体意见和信念中的直接因素。包括四种：形象、词语和套话；幻觉；经验；理性。 1、形象、词语和套话。勒老师这段讲得精彩啊：“最不明确的词语，有时反而影响最大。例如像民主、社会主义、平等、自由等等，它们的含义极为模糊，即使一大堆专著也不足以确定它们的所指。然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。各种极不相同的潜意识中的抱负及其实现的希望，全被它们集于一身。”然后，他还有一个有意思的结论：“统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词对于不同的社会阶层往往有不同的含义，表面上看他们用词相同，其实他们说着不同的语言。”——这个放到我党身上，早年创造出的那套官话便是如此，当年洗脑成功，大家都认同，现在就不同了，而且的确同样的词在官方语境和民间语境的意思不同，比如一些大家熟悉的词：一小撮、不明真相等就是此类。再说远一点，《1984》里关于真理部、新词的描述，与这个遥相呼应。 2、幻觉。“自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。他们为制造幻觉的人建庙塑像，设计祭坛，超过了所有其他人。”——嗯，不问苍生问鬼神就是此类。所以勒庞在后面又下结论：“推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。”还有一点，勒庞说到了社会主义强大的原因：“它的鼓吹者是那些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。” 3、经验。经验可以让过于危险的幻想破灭，但需要发生在非常大的范围内，这个范围也包括时间，所以经验需要一再出现，而且通常“一代人的经验对下一代人是没多少用处的。” 4、理性。前面已经提到群体心理的非理性，为什么这里还要提到理性，勒庞主要强调的是理性的影响的消极价值。他对理性并没有好感，认为幻觉其实是必要的，而理性在历史上并没怎么指引过人类走上文明之路。“一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。” 三、群体领袖及其说服的手法。 1、为什么只要有生物聚集（无论是人还是动物），就会有头领？领袖更有可能是个实干家而非思想家，意志坚强、有强大的信仰，而“聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。”“大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。” 2、领袖的动员手段：断言、重复和传染。看到这个标题，首先我想起的是史玉柱的广告，比如脑白金，就符合这三个特点。勒庞说道：“一个断言越是简单明了，证据和证明看上去月贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。”进一步的是，“极为重要的修辞发只有一个，那就是重复”。 3、名望。名望是一种难以抗拒的力量，总括起来可以分为两类：先天的名望（称号、财富和名誉）和个人名望（其中提到拿破仑那部分很有意思，或者可以用现在更流行的词来表述：气场）。 四、群体的信念和意见的变化范围。主要分为两类：牢固、重要和持久的信念（如封建主义、基督教和新教）和短暂而易变的意见（如浪漫主义、自然主义或神秘主义）。 1、牢固的信念。“伟大的普遍信仰数量十分有限。它们的兴衰是每一个文明种族的历史上令人瞩目的事件。它们构成了文明的真正基础。”，还有一个特点，“建立普遍信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会具有不可征服的力量，无论从哲学上看它多么荒谬，它都会进入最清醒的头脑。”基本的信念，大多是宗教信仰的产物。而勒庞认为，共产主义“只能算是等而下之的信仰”。 2、群体意见的多变。“一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。”群众易变的意见多，有三个原因：首先，过去的信仰失去了影响力，普遍信仰衰落；其次，群众的势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡的力量。第三个原因是报业的发展（勒庞那个年代才开始的，到20世纪后乃至网络时代，大众媒体的这点影响越来越大），不断地把完全对立的意见带到群众面前。 第三卷也是最后一卷，勒庞分析了不同群体的分类及其特点。 一、群体的分类。具体是这样分类的：两大类，异质化群体和同质化群体。其中，异质化群体包括两类：无名称的群体（如街头群体）和有名称的群体（如陪审团、议会等）；同质化群体包括三类：派别（政治派别、宗教派别等）、身份团体（军人、僧侣、劳工等）和阶级（中产阶级、农民阶级等）。在这本书里，勒庞只讨论了各种异质化群体。具体如下： 1、被称为犯罪群体的群体。群体犯罪，这个类似于我们说的多数人的暴政，里面勒庞举了巴士底狱监狱长之死的例子，非常有代表性，可以具体看看。他认为犯罪群体的特征和一般群体的特征并无不同：“易受怂恿、轻信、易变，把良好或恶劣的感情加以夸大、表现出某种道德，等等。”——立刻想起义和团！ 2、刑事案件的陪审团。勒庞主要讲的是法国刑事法庭的陪审团，他认为，陪审团“也表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响之下时，也主要受无意识情绪的支配。” 3、选民群体。“在群体特有的特征中，他们表现出极少的推理能力，他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。”其中，勒庞提到的一点——“候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的对手将来会用它来对付自己。但是在口头纲领中，再夸夸其谈也不过分。可以毫无惧色地承诺最重要的改革。做出这些夸张能够产生巨大的效果，但它们对未来并没有约束力”——让我想起来影帝，隔三岔五就提一下政改……勒庞后面还提到，“普选的教条今天就有着过去的宗教所具有的威力”，而这并不是好事，当然也不是坏事。不过，普选的弱点十分突出，“选民群体的心理学就是如此。它和其他群体一样：既不更好也不更差”。勒庞还提到一种假设：如果把选举权限于聪明人中间，情况会好么？他继续强调自己之前的结论：“在群体中，人们总是倾向于变得智力平平，在一般性问题上，40名院士的投票不会比40个卖水人所投的票更高明。”——这一点，其实很适合拿来反驳一个说法：中国人素质太低，不适合民主。 4、议会。“在议会中也可以看到群体的一般特征：头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情以及少数领袖人物的主导作用。”所以勒庞认为，虽然议会制度是一切现代文明民族的理想，得到普遍的赞同，但这种观念（在某个问题上，一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而独立的决定）从心理学上说是错误的。“在所有情绪激昂的会议上，都可以看到同样的无意识现象。”不过，勒庞也承认一点，“议会的运作虽然面对所有这些困难，它仍然是人类迄今为止已经发现的最佳统治方式，尤其是人类已经找到的摆脱个人专制的最佳方式。”接着，他又认为议会造成两种严重的危险：一是不可避免的财政浪费；二是对个人自由不断增加的限制 最后的最后，勒庞“对我们之前那些文明的伟大和衰败的原因加以评价”，最后那几页的概括很精彩

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  最好带着批判性思维看这本书，作者观点有些比较极端……不可不信也不可全信，待在实践中检验🙃 看后总结了这么一些看法: 人类个体本是感性与理性的结合，但由于理性太薄弱，根本无法与感性抗衡，当个体在单独处理问题时，理性大多数时候仍然会败给感性；所以可想而知，当这些感性的个体组成群体时，自然会将感性发挥到极致，其特点是弱智、冲动、短视、简单、情绪化、欺软怕硬等等，完全受本能脑和情绪脑的控制。 另一方面，由于人属于高等动物，有理性有自我意识，虽然仍然较为薄弱，但毕竟是有的，所以就将人和动物区分开来，除了拥有动物的生存本能外，人还有精神需求，所以人类需要建立文明来支撑自我精神世界，也就是寻找生而为人的意义，否则精神就可能崩溃错乱。 精神世界有别于物质世界，它的本质就是虚无飘渺，由于人类又是那么的不完美那么的感情用事，所以就很容易落入心机者画出来的虚幻甜甜圈里，但心机者们的动机有好有坏，不管是好是坏，只要将动机包装成甜甜圈，就很容易诱惑住群众。 从前，文明的外壳是宗教、政治、道德等等；而现代科学似乎快打破这个外壳了；因为科学代表的是真理、现实，它制造的是真实的甜甜圈，人们开始意识到自己原来一直被骗，旧的文明世界开始瓦解。 科学属于物质世界不属于精神世界，科学甚至是与文明背道而驰的，科技发展后物质世界更丰富了，但精神世界却空虚了。人类原本的精神世界被打破就已经让人精神受到重创了，加上若没有新的文明作为填补，如此一来，人类的精神会越来越萎缩、越来越痛苦，造成熵增混乱；若痛苦的刺激到达一定的程度就将会发生反抗、暴乱，并寻找新的文明外壳。 但实际，这个问题可能早已被大财团和政府们预见到了，他们也深知人类个体及群体的劣根性；为了稳固自己的统治地位，大财团们利用科技来控制人类，若没办法找到新的文明以支撑精神世界，那就摧毁精神世界，也就是向人类无限供应各种能满足和刺激本能情绪的互联网娱乐，慢慢腐蚀人类的精神，直至其麻木到不知精神世界是何物；到那时，人类就真的成了大财团们饲养的动物，世界就成了一个大型动物园… 想着想着写着写着，竟然被自己给吓到了🥶