简介

精彩点评

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  🐯潇城娘子🍓 🍒

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  鬼谷子笔记（上） 《决策》 鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子。战国显赫人物 ，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象，创建鬼谷门派。一说春秋战国卫国(河南淇县)人;一说是战国魏国邺地(河北临漳)人;一说陈国郸城(河南郸城县)人。著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问， 因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。 鬼谷子八个沟通方法—开闭，反应，纳建，抵隙，飞钳，反合，揣摩，权谋 开闭 开之者，言也，阳也，波动也，指的是表达、陈述。在沟通中，诱导对方多说，借此了解对方的兴趣、爱好、人际关系和背景等实际情况，在诱导的同时迎合对方观点，予人以认同感，拉进彼此间距离。 闭之者，默也，阴也，指的是倾听对方的表达，在沟通中，先保持沉默，寻找对方表述中的纰漏、谬误，在对方说完后一一指出，予人以挫败感，打击谈判者的自信，提高自身的势。 在沟通交流中，要注意阴阳结合，“开闭”之术交叉使用，倾听和发言相互转化，了解对方的性格特点，及时做出反馈，调整沟通策略，适时提高自身沟通的势。 反应 “反”，指反复试探， “应”，则指对方回应 心得 1、投石问路，提出疑问，听其言，观其情 2、投石激浪:进一步诱导对方，所谓一石激起千层浪，获取自己所需信息 3、抛砖引玉:反复的探索，反复斟求 4、欲擒故纵:营造沟通环境和氛围 1）以沉默引起对方讲话 2）以三缄其口诱导对方张口 3）以低调使对方夸夸其谈 4）以给予而获得 以不争而争 给对方反应时应做到 1、慢-显得足够的重视 2、简-简洁明了 3、善-和气营造好的氛围 4、拖-深思熟虑， 5、诚-真诚 反应即反馈 一、我说的不一定成熟，需要诱导，提问。第一轮提问 要听其言，观其情。 二、有道理 ，继续说，我和你的想法一样。激励对方更清楚，更多的反馈信息。有哪些认同哪些不认同，心中想法如何。 三、调整内容，方式方法。撒下勾人之网。可以提问。要多提问，诱导。 四、要有耐心，要关心对方。 转化话题，拉近距离。 善用肢体，物件，拉近距离。 真诚赞美，拉近距离。 准备礼物，拉近距离。 不要送衣服，送鞋。 送食品，摆件，饰物（手表，笔，项链，书） 意粗性躁，一事无成。 先交后言 ，沟通的成败在于沟通之外。 五、有人故意误导你，不要完全相信别人的反馈。亲自去求证，找了解对方的人，用常理推断，反常即为妖。 六、给别人反馈要慢、要缓，先深呼吸，略有迟疑。要简，简介明了。要善，要友好和善良，树德。要拖，怕错，想好再反馈，对对方负责任。要诚，对得起良知，不要故意欺骗和戏耍。 纳谏 让对方听取、采纳自己的意见。 一、观察背景 ，先看。 二、调整心态 ，切忌骄傲的、不自信、急躁的心态，尽量有平和的心态。 三、准备工具 ，准备的资料：表格、数据、模型、课件。有论据，有印象分。 四、整理内容，三段式关键内容。 五、拉近距离，先不要直奔主题，寒暄一两句。打扰一下 ，您忙吗 纳建秘诀：观察背景，调整心态，准备工具，整理内容！开始勾通… 抵隙 千方百计寻找到别人的缺点 缺陷薄弱环节，利用、攻击别人的薄弱环节，制服别人，接受我方方案，按照我们的方案行事。 一、所以要耐心的观察对方，观察一个人 ，观察她的言谈举止 ，需要了解一个人的历史。 二、所以要从她周围朋友了解对方，人以类聚、物以群分。她的朋友是什么样，她基本就是什么样。 三、通过与其共事或者研究过往经历了解他人。小事一两件即可。 飞钳 飞:赞美，钳:控制 一、赞美的她的成就。强化他的存在感。 二、赞美她的仪表，因为爱美之心人皆有之。 三、赞美他的性格人格，良好性格，更容易得到别人好感。 四、具体某一个事或某一个话。他周围的人或物品。妻子、孩子、服饰、手表。 注意：不要生硬排列了。追求虚间隔性的赞美。 鼓励对方表达他的思想，多说话。敢于对自己的想法。滔滔不绝，要阻断，适当的打断，进行反馈。对方让别人的尊敬。不要处于被动。大多是认同，少数的时候，有自己的看法，他的看法表示疑惑。 反合 反的原则： 合多反少（基本原则）；反驳对方应建立在道德和友好的基础上；文的基础上：措辞委婉谦虚（过直伤人）；理的基础上（有理有据，别人认为有道理的自然会接受）；情的基础上：照顾别人的情绪和感情。 合的原则： 正：树德是沟通成功的基础，赞成的观点一定要是正确的；立：立意正确，没利大于弊；真：内容、数据、事实案例等是真实的；拿不定主意时，保持沉默和中立，适当地拖延，不要立即表态。 揣摩 揣，审视，度量；摩，琢磨。审视沟通双方的背景：社会地位不同处；双方可以调动的社会资源（社会地位 家庭地位 朋友质量）；个人财富的不同（财富的多少对人会有影响）；彼此的美誉度，知名度，影响力，人际关系；彼此的知识，社会阅历；彼此的体能、仪表。类似外交，国弱，无外交。客观背景 环境 条件很重要！ 如何“揣”：社会地位（高、低）、社会资源、影响力（美誉度）、仪表，姜子牙诚惶诚恐（反应），对周文王很尊敬，谈话谦虚、谨慎。“宁在直中取，不在曲中求。 权谋 沟通时需考虑信息接受者的自身状况，因地制宜的去沟通 与智者言，依于博 (以渊博知识来旁证博引) 与拙者言，依于辩 (辩：分辨。应逻辑清晰通俗易懂) 与辩者言，依于要 (辫者:指某个领域很内行的人。应总结归纳要点关键点) 与贵者言，依于势 (贵者:地位高的有权力的人。势:广大普通人。言之为广大普通人的想法) 与富者言，依于高 (高:地位高的人。用地位高的人来佐证) 与贫者言，依于利 (贫者:某方面缺乏的人。给予相对应的好处) 与贱者言，依于谦 (贱者:社会地位低的人，应谦虚与之) 与勇者言，依于敢 (勇者:自信有魄力的人，自信果敢) 与过者言，依于锐 (过者：犯了错误的人。锐：迅速、干脆。直接指出其错误的地方和原因，告诉对方应当怎么做。忌过多批评，要简短，到位!点到为止) 决策凡事看阴阳看利弊，阴阳平衡。人容易趋利避害，越是表面看起来能够让我们看到获利的事情，背后越有可能隐藏着很大的陷阱，问题越大。 决策♟ 重要决策时：不要只听一个人的意见，尽量多和一些人商量。 听谁的呢 1.德高望重之人，知识水平见识多的人。 2.庶民：普通人，接近社会实际需要。 3.亲信：亲是指亲戚，信是朋友师长。 4.自己商量（静心） 当意见多比较矛盾时，随意见多的决策，从其众也；如果相平衡就再来一轮。

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  蕾

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  对洞察人际还是有帮助的，尤其是之前一张白纸，现在最少别人在做什么出于什么目的，你都有章可循，有思路可以保护自己了

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    🗻

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  被评为中国智慧第一书的《鬼谷子》读到一半觉得并没有所说的那么好，东拉西扯的一篇文章，书中大多讲到为人处世之道，或阴或柔或阳或刚，从历史人物成功的角度来分析当今我们该怎样生活的一本书吧，食之无味，弃之可惜。

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  夏海浪那多辛花の惠

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  术数计谋，是技术方法，受大脑控制运用，在利益面前，没有对不对，有的是争取不争取。 术的使用应该以宏观正常的道使用。

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  🇨🇳笑🇨🇳

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  无论哪个时代，鬼谷子老人家都是一个好的师父，时常学习和翻阅他的言语，顺应大势，用在正途上，都会受益颇多，本书写的也很不错，很多地方加入了作者自己的解读，整体比较用心，作者未必有鬼谷子的智慧，但却能让鬼谷子的思想更易懂，即使有误解或者浅薄的地方，也不算误人子弟，多谢作者。

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  长江

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  [微笑][强]书中引用了古今中外诸多事例，具有普遍性与特殊性。在世俗社会，特别是小人当道的复杂环境中，必须保持自我，行正道，尚仁德，善智谋，娴道术，才能临危不惧，化险为夷。 ，

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  尚璇千寻

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  战国时代楚国人，姓名里族不详，因其隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。苏秦、张仪师之，为纵横家之鼻祖。关于他的传说，在野史中以及民间语之甚多，明代著名小说家冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》中这样说道：“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”所以，不仅纵横家奉之为鼻祖，兵家崇尚其谋略，甚至连民间占卜相面之流、修鞋配眼镜之辈，也都推其为自己的祖师爷，其影响不可谓不深远。

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  清风

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  鬼谷子，其人其名，如雷贯耳。书中谋略，有关个人，关乎国家。古之可用，今夕甚之。一个人只是在无穷历史长河里的一粒小尘埃。人的命运和国家的命运，和时代的变化紧密联系在一起的。如果脱离了这个大环境，注定做不了什么大事。如今这个时代，我们要做的就是要顺应时代变化，不断更新自己的知识构架，这才不会被时代淘汰。

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  心静如水 淡雅如莲

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  学习的最终目的是学以致用。第一层境界，记住知识讲给别人听。第二层境界，提高个人文化修养，第三层境界，能够在社会当中实际的用上，让人生变得更加成功美好，第四层境界，能运用自己学的本事造福天下苍生让国家和人民都更加美好！

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  好时光

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  鬼谷子的学生都是历史上赫赫有名的人物，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。他们继承老师的衣钵，并一直传承下去，长江后浪推前浪，传承、发展、创新——绵延至今。

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  🌙 静以修身🌜

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  鬼谷子其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。

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  Rafa

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  实话讲，鬼谷子在当时能悟出这些道理那绝对是大赞的，现在阅读起来，在看作者的引用事件，乏味无趣，造之弃读，当然鬼谷子及其弟子段位还是很高的！

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  Sandy

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  鬼谷子纵横家创始人，政治、军事、经济、外交等都有卓越的成就，2000多年的鬼谷子早就把人事看的精准到位。多读古人圣贤的经典，永远不会过时，相反会让现代人越来越有智慧。 上中卷中鬼谷子纵横家主要说的是沟通领域的过程，这一领域的内容，更包括了广泛的做人做事解决实际问题的智慧 ，沟通有多重要跟笔记并学习纵横家鬼谷子的思想，来领略历经千年积淀的国学智慧精华。 上卷------捭阖篇：沟通过程中，倾听沟通背景和对方情况的再进行讲话的技巧；（言语即要开启，同时更需要封闭，曾国藩曾说过，沉默是一种态度，有时拖也是一种工作方法，一个人需要卓越的口才同样需要适当的沉默，看来曾公把鬼谷子的捭阖运用的淋漓尽致） 反应篇：欲知未来如何？先观察过去，欲知现在怎样？观察过去，衡量自己，观察他的朋友，衡量他的过去。（沟通过程中，我们应该率先向对方传递友好的信息，同时也需要积极的聆听，对对方尽可能传递更多有效的信息，也就是听其言，观其行） 纳建篇：怎么提建议？怎么让别人接受你的建议，采纳我们的想法；（用进献计策的方法） 抵隙篇：观察细小的表情、肢体动作、细节反映反馈；发现习惯，爱好找到薄弱环节。鬼谷子在抵隙术告诉我们，在任何时候都需要防微杜渐，在做任何一件事的时候都应该未雨绸缪，居安思危，防患于未然，才能掌控大局。 中卷------飞钳篇：表扬对方，研究对方的爱好与厌恶； 忤合篇：灵活应变的策略，世间的事没有永远的高贵，也没有永远居于权威的地位。凡事都有阴阳两面（阴：缺点、弱点;阳:优点、优势）。在矛盾对抗中相悖离、顺意➕不同意见相结合； 揣篇：要想说服别人，要了解对方最需要的，恐惧的，家庭出身，周围朋友，当下职位，详细正确可占有主动权； 摩篇：了解这个人本身，包括情趣，爱好，身体状况，精神状况； 谋篇：了解来的信息加以对应作用，在沟通中实现目标； 权篇：根据不同情况采取不同沟通应对方式，与人沟通时观察别人的细小反应。

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  浅墨如语

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  《鬼谷子》又名《捭阖策》，成书于战国时期，是战国纵横家唯一流传至今的著作。作为两千多年前的一部谋略学著作，它是中国传统文化中的一朵奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。 也是囫囵读完此书，全篇一个纵横捭阖，想想也是几千年前的祖先在社会物质不够丰厚的情况下何以绞尽脑子斗智斗勇，纵横算计，何也？老祖宗真是智慧。但我更趋向于此书是讲自然天地之道之法，人者，遵巡自然之道，内修外养，通体贯通，是为法则。内修炼不够，外修行必然气散威失。奸邪诈谋倚之惑之，并非鬼谷之才。内不实，外不得。以德由内而外修之 并非以外养外行之。所以，《十善业道经》、《太上感应篇》如是，中华智慧之学。人终其一生，仍为微尘，渺渺也～

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  化学邓老师

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  鬼谷子，十二大术，术术惊叹，绝对不会是实践的总结，一定是心灵的觉悟。十二术是捭阖术、反应术、处理人际关系的肉揵术、发现和消除裂痕的抵嚱术、说服人的飞钳术、灵活应变的忤合术、揣术、揣情的摩术、权衡术、谋术、决策术以及做事公平公正的符言术。