简介

精彩点评

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  熹悟

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  一种观念，一种行为的改变都是一种营销，作者用大篇幅都在推销自己，直接展示了营销之精华了[撇嘴]为了这一点应标题，给2星，可能是文化差异吧，不喜欢

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  周志超Ben

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  《菲利普•科特勒传：世界皆营销》，13.3万字，阅读时长6小时      学习“营销管理”课程，指定参考书目是菲利普•科特勒的《营销管理》第15版，发下来是好厚的一本。在几个主流电子阅读平台上，竟然都找不到这本电子书。纸质的看来又特别不便，于是干脆找科特勒的其他相关书籍来看，以指望不能全部起到替代《营销管理》教材，但又至少部分了解和掌握营销管理的框架和主线。于是有了本书的阅读。       下了《菲利普•科特勒传：世界皆营销》、《我的营销人生：“现代营销学之父”菲利普•科特勒自述》两本（瞅瞅中信出版社这个版本，标题翻译的这个难受，严重拉低了中信出版社在金融出版江湖新贵的颜值，给予差评）。从书名看貌似是两本独立的书，开始读第二本后方知，其实是一本，都是以科特勒从2013年开始，为《日本经济新闻》所写的49篇专栏文章为主体，增加点内容或图片，少数地方有所差异而已。     于是乎，科特勒老头儿分别卖给了机械工业出版社和中信出版社各一个版权。这老头儿真是会做营销，欺中国市场大，收两道版权费吗？       看这两本书，相当于把一本书读了两边。好在这两本书都不长，就把第二遍当强化了。不过也有个好处，作为严重的读书强迫症患者，可以只写一次读后感了。欧耶。       引子说的废话有点太长了。 作为营销管理的外行，不读此书，不理解为什么科特勒是名副其实的现代营销管理之父。       早在1961年，科特勒在唐纳德•雅各布的邀请下，去凯洛格商学院任教时，在唐纳德“认为市场营销还处于发展之中，值得由一名训练有素的经济学家攻克并完善它”的建议下，科特勒放弃了经济学方向转而选择了营销管理方向，此因缘际会，是科特勒成为现代营销学之父的最初缘起。在科特勒之前，营销学只是如何做好销售而已。 科特勒做到了名副其实的“万物皆可营销”。不过万变不离其宗，都可归纳用于4Ps的分析方法。     除了商业领域，他写道：“可以营销的东西有很多，除商品和服务外，事件、经验、人员、地点、财产、组织机构、信息、思想和事业等都可以营销”。科特勒成功地将营销管理应用于政府、城市、学校和大学、社会和慈善组织、博物馆、演艺组织，甚至还有和平、还有宗教组织营销。说说，还有啥用不到营销管理的领域呢？！ 在本书中看到了一个熟悉的面孔：迪帕克•杰恩教授：       “迪帕克·杰恩随后加入我们，将高数理论应用于新产品的推出，作为一名教师，他指导的10名学生都给他打了10分（后来他成为我们的系主任）”。       原来迪帕克教授也是营销管理学方面的专家，还算是科特勒的学生+工作搭档了。60年代时二三十岁的年轻经济学家，现在已经是六七十岁的老头儿了。没想到还有这个渊源。只是遗憾迪帕克现已专做管理，没有机缘上他的课。这个梗，部分书友和同学，你们懂的，我们与世界级营销大师科特勒原来如此近，足以让大家默默地装A他哥——B一分钟。 看完这本书，你会发现你还需要读科特勒的至少5本以上的书，要不看你会觉得错过了人生——这才叫营销。      好吧，这个营销大师，大忽(pian)悠(zi)，好厉害，连环局中局，套里设套，写的书里都不忘给他的其他书做营销，还让你觉得你不看就少得了很多东西。       举个栗子，比如：“出于对增长的兴趣，米尔顿和我提出了能为企业创造机会的8条战略路径，以帮助企业提升收入和利润。我们并没有发明什么新的办法，但我们发现这8条是最能给企业带来希望的。每个办法都能写成一本书，但我们想在一本书里指出这8条路径。我们最近出版了这本关于8个战略路径的书——《逆势增长》。经理人可以读这本书，我相信会大有裨益”。      瞅瞅，看了这八条，你的企业就可以实现逆势增长，在各行各业都如此赚钱难的当下，这书要是不读，你是不是觉得会很亏？ 摘录一些真知灼见或点睛之语，以做备忘和结束，否则这个读后感要比科特勒的书还要长了：  《圣经》是世界上最伟大的营销文本之一。蛇说服了亚当，又让亚当说服了夏娃去吃伊甸园的苹果。传教士应用“市场营销”的实践早在殖民时期就开始了。   “企业的目的是创造客户。”这一声明与当时大多数经理人的观点截然相反，他们认为，企业的目的是创造利润。对彼得来说，这种管理者的观点是一个空洞的理论，缺乏关于如何创造利润的重要想法。 彼得还说：“商业只有两个基本功能——市场营销和创新；其余的都是成本。” 市场营销的目的是让销售变得没有必要。

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  菲利普·科特勒-世界营销之父…世界皆营销，营销之不变… 营销的核心目标是不变的：为顾客创造价值！营销体系的核心架构也是不变的，把它总结为： R→STP→4P→I→C…其中， （1）市场营销始于R（research）——对市场的调研和洞察… （2）市场研究导致了STP… 市场细分（segmentation）：在市场中按照各种标准建立子市场的过程… 目标选择（targeting）：决定公司应该追求和服务的群体或团体… 定位（positioning）：给选定的目标市场一个明确的信息，即公司向目标市场提供的有竞争力和差异化的价值… （3）4P：公司为每一个选定的细分市场制订一个单独的4P计划… （4）然后，公司实施（implement）该计划… （5）最后，该公司收集反馈，即控制（control），以改进其在下一轮目标市场服务中的4P…

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  Kimi

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  《菲利普•科特勒传：世界皆营销》 科特勒的书用了很长的时间来看完，不愧为营销之作。他的实际行动是对人有着去熟悉而深入，与人相处自然并融入于行为来对社会作付出。文章开头他关心自己妻子、父母和兄弟的情感而来。确实，最成功的事并不单一地由科技科学的专业熟能去独力支撑，其实还有就是有人的存在，要让人能跟集体一起打拼努力，就先去感谢人，曾对你帮助是言不由衷，做对了事情，生意是自然地会来。 应该承认，没有科学的进步，人类的活动还停在原始的石器时代，人一直在前行中总可以想出好主意。科特勒将4P营销学问整理成一条顺序R→STP→4P→I→C，继而深入到社会中，体会到更为广泛的营销。并不是在天上遥不可及，而是走入市场里去整合获得，并加以对不同时代变化下作不同的区别。。 书中开头作者是这样写：“营销是一种以服务顾客为中心的理念，包括一系列解决经济和社会问题的技能和活动。几乎每个人都参与了市场营销，可能是年轻男人追求年轻女人，也可能是一个试图签下合同的CEO，还可能是想要升职的初级员工，等等”。 说起人的作用能有什么营销效果？在昨天，明珠台重播《2012》电影，虽然是一部十年前的电影，却仍然可以值得再睇。片中有先进探测地壳变化的测量设备及后来的方舟，而关键所表达意思是人类可以排除困难，相互合作而生存下来，虽然救不了所有地球人，但仍有幸存在三艘方舟的生物可以再创家园。这感觉确实奇妙！电影中的奔向方舟之特别，很好地向全世界营销了别惧怕灾难，应该看得更远！ 最后，今天广州的疫情缓解很多了，在家附近小餐店都恢复了堂食，她们的生意大起大落，客人能坚持在一起的同时，这些小店会得到其宝贵的经验。看回我的工作，公司是大店，大店能否从科特勒的人生经历中得到启发？如何能将客人的感知感觉用一种特别的默契去完成彼此之间的熟悉和笑容。 读完后，摘一段书中与德鲁克大师精彩的提问作为我的书评，他们是这样问： ·你的主要业务是什么？ ·你的客户是谁？ ·你的客户价值体现在什么地方？ ·你该如何经营你的主要业务？ 下一本要去读一下郭士纳的大象为何能起舞！ （完 2021年6月26日 星期六 晴雨 于CARBONROOM咖啡室）

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  一点点喜欢

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  简介 ● 菲利普·科特勒（1931年-），88岁，美国经济学教授。他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”。 总结 大师是如何练成的 1. 童年种下了一颗不断上进的种子。从童年开始，每当菲利普听新闻报道说谁做了一件大好事时，他就渴望也能做一件那样的事。 2. 早熟。菲利普读高中时，开始关注外部世界，为校刊撰写文章，对当时的时事进行评论或批评。虽然不一定正确，但他肯定进行了研究才有了一些认识。 3. 青年时期开始树立伟大目标。20岁出头，菲利普取得芝加哥大学的经济学硕士学位，他的目标是成为一所顶尖大学的杰出经济学家。 4. 接受了专业而良好的教育。就读和工作的大学是世界一流的大学，受过几个诺贝尔奖获得者的指导，也被一些优秀的学者所影响。 5. 婚姻幸福。妻子给他提供了很大的动力，至少让他免去了很多精力处理家庭琐事。 6. 自律。菲利普·科特勒每晚10点半前睡觉，早晨5点起床，坚持了50年。他几乎每天游泳，并坚持了40年，出差也带着游泳裤。 7. 随时学习。菲利普·科特勒先生有一个特点：出门带信纸，遇到人聊天或开会，他随时会拿出纸和笔记录对方有趣或有价值的言论。晚上回到家，他会把今天的笔记整理进电脑，并对这些信息和数据进行评论和归纳，每天如此。 8. 每天阅读。菲利普·科特勒有不少于2万册的藏书。他从小就喜欢读书，弟弟们出去踢足球的时候他都趴在桌子底下读书。直到现在，他每天仍然保持进行不少于2个小时的阅读。他读书很快，因为大多数书有价值的章节不多，因此他一天可以读三四本书。 世界皆营销 1. 城市营销。找到一个城市的优势，城市的历史故事，标志性建筑，景区，名人，市民的文明行为，城市的安全感，等等，通过这些优势吸引更多的企业和人来。 2. 教会营销。怎样留住老会员和吸引新成员。 3. 非营利性组织营销。通过营销给人们提供更好的生活。 4. 反营销4P理论。产品：降低产量和限购。价格：提高价格。渠道：限制分销渠道的数量。促销：对危害进行宣传。 家庭 1. 父母都是移民来的芝加哥，没受什么教育。母亲在一家大型百货商店当售货员；父亲起先在一家洗衣店干活，后来在一家鱼店打工，最后开了自己的鱼店。 2. 尽管在基本的物质条件上还算是可以的，但相对来说还是穷人。 3. 父亲希望3个儿子能成为足球运动员。但他们对体育都没什么兴趣，更喜欢精神生活，都成了知识分子。 4. 二弟米尔顿，16岁时考入芝加哥大学。毕业后他继续留校攻读政治学，后又进入法学院学习。 5. 小弟尼尔，先在威斯康星大学读政治学，然后在芝加哥大学拿到了政治学博士学位。 6. 妻子南希获得博士学位后，到著名律师事务所工作了几年。 经历 1. 菲利普·科特勒作为现代营销学之父，具有多所世界一流大学的荣誉博士学位。 2. 菲利普·科特勒是许多美国和外国大公司在营销战略上的顾问。这些企业包括：IBM、通用电气、AT&T、美洲银行、北欧航空、米其林等。 3. 菲利普·科特勒曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·德鲁克基金会顾问。 4. 菲利普·科特勒出版了六十多本著作，为第一流杂志撰写了100多篇论文。 5. 菲利普·科特勒为平安保险、TCL、创维、云南药业集团、中国网通等公司作过咨询。 6. 1999年底，科特勒咨询集团在中国设立了分部，为中国企业提供企业战略，营销战略和业绩提升咨询服务。 摘录 1. 菲利普·科特勒先生认为他最重要的特质是“自律”和“远大目标”，这些特质不是口号，而是几十年来的日常实践。 2. 他说读书是一件时间成本极高，智慧风险也很高的事情，要慎重选择深度阅读的书目，并广泛地粗读。 3. 很多的名声都是通过努力做你所热爱的工作并达到高水平的表现来获得的。 4. 一个人的生活是由一个人的家庭、早期的朋友、学校、时代和偶然的环境塑造的。 5. 某些人在不同的时间进入一个人的生活，他们对这个人的事业和未来有很大的影响。 附 1. 参考书：《菲利普·科特勒传：世界皆营销》 2. 参考资料：搜狗百科-菲利普·科特勒